心得體會展示臺范文 活動心得體會模板(七篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題心得體會展示臺范文一

欣怡上完小學一個學期，老師讓家長總結一下育兒心得，我讀著自己的日志，回憶著一些關鍵的時間，不禁想起了小時候的故事：小馬過河，這一個學期也不像有些人說的是最辛苦的，也不像有些人說的很輕松。在這半年里，我們和欣怡摸著石頭過河，一直在尋找適合孩子的最好的學習和生活的方式。

一、千萬別把學習當成任務

我們很幸運，我們也很無奈，因為進入了一個信息爆炸的時代，這是人類前所未有的年代，一不小心我們就會在這個信息海洋中迷失自己，甚至讓孩子也失去方向。我們經(jīng)常會聽到很多孩子說：我也不知道我以后要干嗎!家長也會說：我也不知道該怎么辦!這樣的迷惑越來越低齡化，因為這個浮躁的年代讓我們家長在所謂的素質教育和知識教育中搖擺，“學習唯一論”和“學習無用論”經(jīng)常會影響著我們的判斷。

在我看來現(xiàn)在的“學習”更多的是一種形式和能力，而不是內(nèi)容，尤其是在小學階段，學習唯一論和無用論都是片面的，我對小學的看法是：學習是一種生活，一種成長，一種讓他們認識世界的過程，而不是任務!

由于我們家親戚基本上都在國外，因此我受到國外的教育理念的影響比較大，那就是“從小不玩好，長大學不好”，在他們眼中，中國的孩子真的很會學習，但是他們真的不會生活!當然我不能完全照搬這個觀點，畢竟這是在中國，誰也說不好將來會如何，所以作為家長不可能在教育方面做任何的賭注，而是需要多方面的吸收好的教育理念和方法，并且要針對家庭的環(huán)境和孩子的具體情況實施。因此我在這半年里大約1-2個月會總結一下孩子的學習生活情況，現(xiàn)在回頭看看寫的總結日志，我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)最多的幾個概念：“學習為先，因材施教，為己讀書;順其自然，慢慢學習，學以致用;換位思考，信任理解，平等交流”。

二、學習為先，因材施教，為己讀書

我們有時候同樣迷茫，迷茫的時候出路就是多學習，多借鑒，現(xiàn)在到新華書店會發(fā)現(xiàn)有太多的關于素質教育和家庭教育的書，都是很多作者自己的親身經(jīng)歷，比如《好媽媽勝過好老師》我反復的看其中的一些好的方法，比如針對小學時期的“做作業(yè)陪還是不陪”的問題，為什么“不考100分”，什么是“不管是最好的管”等。還有《1-2年級，塑造孩子一生的關鍵》一書， 這兩本書我是在孩子上一年級之前就很認真地閱讀過，而且在第一學期真的很派上用場。在這個寒假我還買了《樂在小學》、《陪女兒說說話》、《怎么教孩子才肯主動學》，正準備看，這些書中的學習我想并不僅局限在學習知識上，而更多的是如何培養(yǎng)學習的能力。

除了書本，我關注相關的微博和博客，也經(jīng)常和其他家長進行交流，因為書本上的畢竟和我們所處的環(huán)境差異很大，而身邊的家長，甚至是我學校的大學生，了解他們的成長過程，更重要的是針對孩子的特點，我的女兒是一個在外不太愛表現(xiàn)自己，而內(nèi)心是比較有自己想法的孩子，我在很多時候都是要征求她的意見，讓她自己做決定，“但是必須要對自己所做的決定負責”--這是我和她爸爸說的最多的話。

讀懂孩子是家長最需要學習的，讓孩子為自己負責是我們最需要培養(yǎng)孩子的一項能力。因此我也讀一些心理學方面的書，分析孩子的內(nèi)心活動，采取積極的對策。比如有一次孩子因為數(shù)學口算未能得到星星而埋怨我沒有給她檢查，非常生氣發(fā)脾氣還哭了，我一開始也有點不知所措，是否應該馬上承認自己的失誤以導致孩子心理受到傷害，后來我還是讓速度慢下來，先分析一下孩子的狀況再進行交流。從這個事情上可以看出孩子其實還是很好強，雖然她平時在外面表現(xiàn)并不突出，但是在她的內(nèi)心深處還是很希望得到別人的贊賞和認可，并不是無所謂的，而有時候不愛表現(xiàn)是不自信在作怪。

于是我和孩子坐下來仔細分析了這件事情的來龍去脈，哪些地方應該是由誰來負責，而不都是歸咎于一個人，而我也對孩子的上進心作了很好的表揚，同時也指出她對媽媽大吼大叫的不禮貌行為。很多時候家長最重要的就是要有學會分析和有耐心，最終達到的目的就是告訴孩子讀書為了自己，任何情況應該先想想自己是否做好了，再去考慮是否需要家長的幫助!

三、順其自然，慢慢學習，學以致用

我一直認為每一個孩子都是熱愛學習的，因為人類的發(fā)展就是學習的過程，所以我覺得我們不能把學習只是看成是學校的知識學習，而更多的是學習如何做人，學習培養(yǎng)自己的興趣，最終學習找到自己在社會上的位置，為自己和家人，進而為社會做貢獻。胡老師讓孩子們學習的“弟子規(guī)”我非常的贊同，這是孩子必須要學習的第一堂課，因此我自己和孩子一起學習弟子規(guī)，一起理解里面的意思，只有學好做人，才能學好知識?，F(xiàn)在每天我們吃晚飯，遲遲都會自己把碗拿到洗碗槽，然后和大家說聲：我吃好了，你們慢慢吃!

主題心得體會展示臺范文二

8月23—27日，本人受單位指派，參加了××區(qū)委組織部在××市委黨校舉辦的科級領導干部培訓班學習，培訓班歷時五天，市委黨校有關教授和專家就“領導者的形象塑造、科學發(fā)展觀解讀、依法行政、當前宏觀經(jīng)濟形勢分析、黨員領導干部廉潔從政若干準則解讀、馬克思主義學習型政黨建設、地方政府危機管理和危機公關、領導者的用權藝術、××文化、溝通藝術等十個專題，進行了深入淺出、有理有據(jù)的講解?？芍^內(nèi)容豐富、講解透徹，使聽者頗受啟發(fā)和教育。下面談一下自己的學習體會和心得。

一、受到了一次思想道德教育，有助于提高個人素養(yǎng)

學習班首先由王俊銀副教授作了《成功打造領導者的個人品牌—領導者的形象力》專題報告，這既是領導者形象塑造的方法和策略，也是領導者個人素養(yǎng)的基本要求。王教授從國際國內(nèi)實際出發(fā)，講解了為什么要注意領導者的個人形象塑造及其意義，重點講解了怎樣塑造領導者的個人品牌的方法和策略。指出領導者不但要德才兼?zhèn)?，還要外表堂堂，談吐高雅，內(nèi)外兼修，具有領袖形象;不僅要代表個人，還要代表組織。一個人的形象標志著一個國家和地區(qū)形象水平和組織規(guī)范，良好的形象是一種軟實力(威信威望價值)。個人品牌一旦形成，就有了知名度和美譽度。做為一名合格的領導者在工作中要加強學習，提升個人素養(yǎng)，提升人格魅力。要逐漸培養(yǎng)志存高遠、正直高尚、誠實守信、以身作則、言行一致、光明磊落、勇于擔當、寬容大度、關愛他人的良好人格。要樹立正確的價值觀和人生觀。要具有敏捷的思考力、正確的決斷力、敏銳的洞察力、堅決的執(zhí)行力，要具有親和力、激發(fā)力、凝聚力、演講力、組織力。領導者要不斷加強自身修養(yǎng)，使自己具有良好的高雅氣質、風度、魅力。在工作中堅持做到：

誠信為本、平等待人。在工作中，要勤于學習，不斷充實自己，用知識和能力提高人格魅力。努力學習政治理論、科學文化知識，加強自身修養(yǎng)，提高綜合素質;學習領袖人物的交際藝術、領導風范和人格魅力，培養(yǎng)高尚的情操;向當代先進人物學習，樹立適合自身的理想人格目標;向人民群眾和周圍的人學習，博采眾長，取長補短。

勇于實踐，善于總結，不斷塑造和完善人格魅力。要積極參加各種領導活動，主動接受挑戰(zhàn)，在實踐中增長才干，鍛煉人格;要經(jīng)常與人溝通思想，用自己的人格魅力感染他人，教育他人，鼓舞他人;要嚴格管好親朋好友和身邊工作人員，使他們成為展示自己人格的重要窗口;要從小事做起，探尋和創(chuàng)造建立良好人緣的切入點、結合處和連接部;要敢于同各種不法、不良行為作斗爭，增強塑造人格魅力的勇氣和力量。在工作和學習中，定期反省自己的人緣發(fā)展狀況，及時總結成功的經(jīng)驗和失敗的教訓;虛心聽取多方面的意見，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的缺點;經(jīng)常開展自我批評，同時鼓勵他人批評和監(jiān)督自己，營造彼此之間誠懇批評和熱情監(jiān)督的良好風尚。

二、受到了一次科學發(fā)展觀再教育，有助于促進工作的科學化

呂學芬副教授解讀“科學發(fā)展觀”，使我們更加清楚的認識到，科學發(fā)展觀，是對黨的

三代中央領導集體關于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。

科學發(fā)展觀，是立足社會主義初級階段基本國情，總結我國發(fā)展實踐，借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，適應新的發(fā)展要求提出的重大戰(zhàn)略思想。強調(diào)認清社會主義初級階段基本國情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脫離實際、急于求成，而是要堅持把它作為推進改革、謀劃發(fā)展的根本依據(jù)?？茖W發(fā)展觀，第一要務是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。學習和貫徹科學發(fā)展觀就要結合實際領悟和實踐：

――必須堅持把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國的第一要義。要牢牢抓住經(jīng)濟建設這個中心，堅持聚精會神搞建設、一心一意謀發(fā)展，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。要著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、轉變發(fā)展方式、破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質量和效益，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

――必須堅持以人為本。要始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重人民主體地位，發(fā)揮人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權益，走共同富裕道路，促進人的全面發(fā)展，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。――必須堅持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。要按照中國特色社會主義事業(yè)總體布局，全面推進經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設，促進現(xiàn)代化建設各個環(huán)節(jié)、各個方面相協(xié)調(diào)，促進生產(chǎn)關系與生產(chǎn)力、上層建筑與經(jīng)濟基礎相協(xié)調(diào)。

――必須堅持統(tǒng)籌兼顧。要正確認識和妥善處理中國特色社會主義事業(yè)中的重大關系，統(tǒng)籌個人利益和集體利益、局部利益和整體利益、當前利益和長遠利益，充分調(diào)動各方面積極性。既要總攬全局、統(tǒng)籌規(guī)劃，又要抓住牽動全局的主要工作、事關群眾利益的突出問題，著力推進、重點突破。

學習貫徹科學發(fā)展觀，就要結合工作實際，從教育教學實際出發(fā)，立足學校、立足教學、立足教研，想實招，辦實事，求實效，切實解決廣大教師急需解決的問題，為教師服務、為學校服務。

學習實踐科學發(fā)展觀，就要牢牢把握深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的總要求;開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，是用中國特色社會主義理論體系武裝全黨的重大舉措，是深入推進改革開放、推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展、促進社會和諧穩(wěn)定的迫切需要。黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠，是開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的總要求。這個總要求，為深入貫徹落實科學發(fā)展觀指明了方向，是搞好學習實踐活動必須貫穿始終的一條主線。

深入學習實踐科學發(fā)展觀，需要將思想認識上的收獲轉化為指導科學發(fā)展的實際能力，轉化為推動科學發(fā)展的實際行動?？茖W決策是領導工作的主要內(nèi)容，是推動科學發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。所以，我們要深入學習、科學領會、認真貫徹，創(chuàng)造性發(fā)展。

三、受到了一次廉潔自律教育，有助于自身廉政建設

崔占祿教授解讀《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，使我們清楚了《廉政準則》中的8個方面“禁止”和52個“不準”，涵蓋了行政權力使用中極易滋生腐敗的各個領域，包括黨員領導干部私自從事營利性活動的問題、違規(guī)干預和插手市場經(jīng)濟活動問題、浪費揮霍等干部作風問題，甚至連婚喪喜慶等個人行為也有了“緊箍咒”。這表明，中央正全力構建結構合理、配置科學、程序嚴密、制約有效的權力運行機制，致力封堵權力濫用的漏洞、擠壓權力尋租的空間，以保持黨的純潔性和先進性，將反腐倡廉建設推向縱深。按照勤奮好學、學以致用，心系群眾、服務人民，真抓實干、務求實效，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，顧全大局、令行禁止，發(fā)揚民主、團結共事，秉公用權、廉潔從政，生活正派、情趣健康的要求，把領導干部作風建設作為黨的作風建設的重點來抓，在求實效上下工夫。

使我們清楚了學習貫徹《廉政準則》，一要進一步加強黨性修養(yǎng)，牢固樹立宗旨意識。要自覺加強黨性修養(yǎng)，從思想道德教育這個基礎抓起，筑牢拒腐防變的思想道德防線。二要進一步自覺接受監(jiān)督，保持艱苦奮斗本色。作為黨員領導干部，要認真處理好親情與黨性的關系，堅持原則、秉公辦事、公私分明，做到兩袖清風，一身正氣。三要進一步增強法紀意識，做遵紀守法的模范。領導干部要牢固樹立正確的人生觀、權力觀和政績觀，并把它溶化在自己的一言一行、一舉一動之中。自覺做到條件變了艱苦奮斗的作風不丟，環(huán)境變了吃苦耐勞的精神不減，時代變了甘于奉獻的傳統(tǒng)不變，成為遵紀守法的模范。

四、學習了領導者的用權和溝通藝術，有助于提高工作藝術

在培訓中，領導者的用權藝術和溝通藝術也非常有用，講的是藝術，更是工作方法和工作策略。

清楚了權力的來源，用權的八大原則，用權的方法和技巧。要謹慎使用權力，不要迷信權力;要注意適當放權，不要迷戀權力;誠信是領導者影響力的根本。

溝通藝術，講的是在現(xiàn)代社會里，一個人的成功與其溝通技能密切相關，一個組織的績效能否提升與其內(nèi)外部溝通狀態(tài)也息息相關。

有效的溝通能更快地解決問題;更果斷地做出決策;更融洽地營造交談氣氛;更密切地建立商務關系;更專業(yè)地樹立公共形象;更快地從眾多求職者中脫穎而出要學會溝通，學會處事，與同級會溝通，與下級會溝通，與上級也要會溝通，與媒體與自己也要會溝通，要以誠相待以禮相待，要講究語言語調(diào)也要肢體和動作。

另外，還聽取了依法新政、經(jīng)濟形勢分析報告和紅山文化報告，也頗有收獲。

總之，五天的學習，時間雖短，內(nèi)容卻很充實，收獲很大，受教育很深。

主題心得體會展示臺范文三

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。

主題心得體會展示臺范文四

每一次的黨課學習，都給我留下了深刻而難忘的印象，使我對黨的認識有了很大程度上的提高，以下是我參加黨課學習后的幾點心得體會:

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通過幾次黨課學習，使我對黨的性質、綱領、任務和宗旨都有了進一步的認識。黨章中明確指出:"中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業(yè)的領導核心。"中國共產(chǎn)黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論這一科學的理論體系作為自己的行動指南，并帶領全國各族人民在各個歷史階段爭取輝煌的成績，我們黨的根本宗旨就是全心全意為人民服務。

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在這次培訓中，也學習了幾位英雄人物的光榮事跡，深受感動和啟迪。自己在電視上也看到過一次紀錄片，關于孟祥斌舍身救人的英雄事跡。事情是這樣的:孟祥斌與妻子、女兒出去游玩，這是他們很難得的一次相聚，因為平時他都很忙，可就是這一次，卻成了一家人最后一次相聚。當聽說有人落水，孟祥斌不顧妻子的勸阻，迅速跑到了橋邊，盡管這時又有人上來勸阻，可孟祥斌仍奮不顧身地跳了下去，結果落水女子是救上來了，而孟祥斌則永遠離開了人間。他的妻子撕心裂肺般地哭泣，才幾歲的女兒在一旁一直喊著爸爸，這一幕讓我泣不成聲。真的太讓人感動了，舍己為人，奮不顧身，當?shù)厝嗣褡园l(fā)地來哀悼這位英雄。記得有一個媽媽帶著他的兒子也來了，她告訴兒子:這就是你的榜樣、你的偶像，其實，孟祥斌是我們所有中國人的榜樣和偶像!

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從我向黨組織遞交入黨申請書的那一刻起，我就暗暗的告誡自己，向身邊的黨員學習，用黨員的標準嚴格要求自己，作為一名積極要求入黨的青年教師，我深知自己肩負著祖國交付的重擔，為培養(yǎng)新世紀的接班人，我要在平凡的工作崗位上無私奉獻:

(1)加強自己的政治理論學習，積極參加各種黨課學習，嚴格要求自己；

(2)工作中刻苦鉆研，塌實肯干，不斷提高教育教學水平；

(3)在工作中與同事相互關心，相互幫助，雖然這次黨課學習結束了，但是它使我明確了自己今后要努力的方向，我要用自己的實際行動，為黨的教育事業(yè)奮斗終身!

主題心得體會展示臺范文五

一、正文這是心得體會的中心部分

開頭簡述當兵的基本情況，包括當兵的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果。

二、寫作心得體會應注意的問題

(1)避免混同心得體會和總結的界限。一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束后找出有關該工作的經(jīng)驗教訓，引出規(guī)律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。

心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以只論一點，不計其余。

(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。

(3)語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎上，可以適當?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。

三、結尾應說明自己在當兵過程中所學到的東西以及自己的感想。

主題心得體會展示臺范文六

喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。本學期我繼續(xù)努力工作。為了使自我在培訓中不斷提高教育教學水平，加強自我的業(yè)務本事，提高自我的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自我。在學習中，我有以下心得體會：

1、要樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，為業(yè)余時間多學習信息技術，適應現(xiàn)代教學的要求。

2、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的教師學習她們的先進教學方法。尤其在閱讀教學中，注意學習其他教師的先進經(jīng)驗，讓學生在朗讀中感悟，提高閱讀本事。

3、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的本事。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。

4、善于自我在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中大道理，不斷改善自我的教育方式。

5、參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自我的教研本事。進取訂閱對教育教學有幫忙的刊物，學習其中先進的教育教學經(jīng)驗，不斷提高自我的教育教學水平。

6、在課改中，多和同組的教師一齊備課，一齊商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經(jīng)驗的教師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的閱讀興趣，怎樣培養(yǎng)學生探究性的閱讀本事，最終提高學生的寫作水平。

7、勤于動筆，善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自我的教育教學行為，對于好的做法積累經(jīng)驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自我的教育教學水平。

8、善于將自我積累總結的一些做法寫成論文，多向刊物雜志上，鍛煉自我的寫作本事。

研修工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自我最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。

主題心得體會展示臺范文七

高一軍訓心得體會

喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓如火如荼地拉開了帷幕。

這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

對于我們這些一個個生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓是個再好但是的鍛煉機會。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重復同一訓練資料，換了誰都會疲憊，都會厭倦?？晌覀冎荒茉谛闹械吐暤亟幸宦暲?。

老天爺整天瞅著我們眉開眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問題不止這一個。頭一天訓練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經(jīng)麻木了，能站上數(shù)小時。最讓人受不了的是太陽公公不停地幸災樂禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能構成一場比7月下旬還猛烈的“特大強降雨”。那教官還“冷酷到底”地規(guī)定沒有命令不允許亂動……實在撐不住了，真想大聲報告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰(zhàn)友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨生子女，同樣的年齡。他們行，我也行!任憑那烈日熏烤，腳底發(fā)痛，我必須要站好這高中第一班崗，堅實地踏出這關鍵一步!

訓練場上回蕩著同學們嘹亮的口號聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉法，齊步走……這些動作看起來簡單，可學起來就沒那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴格的要求。而且光動作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓練是辛苦的，休息是快樂的。休息哨一吹，全場歡呼。休息時，就免不了和教官閑聊，促進軍民交流嘛。

都說群眾的利益高于一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓練還有些松松垮垮。但當大家得知軍訓最后將要進行會操并評選優(yōu)秀群眾時，個個顯得精神抖擻。再苦再累的訓練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當時便想那獎狀必須屬于我們了。會操了，當我們踏著整齊的步伐經(jīng)過主席臺時，我更堅定了我的想法。校長宣讀完優(yōu)秀群眾名單時，我們個個舒了一口氣。歡呼……

不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟，患實共之”，說的都是人與人之間要團結協(xié)作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立后對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在到達目的的同時也讓我們盡展個性。在群眾中，我們學會了相互包容，彼此諒解;學會了忍讓，一時光中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現(xiàn)了自我價值。

從軍訓的第一天開始，我便努力去適應那里的生活、那里的生活方式。5天的時光或許太過短暫了，來不及讓我細加體會。雖然我沒有能夠學會適應，但我學會了堅持。

人只有在苦難中，才能真正認識自我。的確如此，軍訓給了我這樣的機會。我認識到了自我的缺點與不足，也看清了自我的優(yōu)點與長處。軍訓也給了我思考人生的時光，讓我明白了許多道理。如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當這個人應對挑戰(zhàn)時，他將無所畏懼，勇往直前。

軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽暴曬的臉，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關，不到萬不得已絕不停止訓練，要明白軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放下呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅毅，是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到這天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。我想這也就到達了軍訓的目的了吧。

從軍訓中我們也感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我體會到了團結的歡樂，當我們隊列經(jīng)過一整天的訓練，最終受到領導的表揚時，我自豪地笑了，當我們班一同唱歌時，我感受到群眾的溫暖……

5天過得如此之快啊，感受最多的還是我們堅持不懈、永不放下的精神。記得在《誰動了我的奶酪》中看過這樣一句話：“如果我無所畏懼，我會怎樣做?”此刻我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就無所畏懼，那么我沒有理由放下努力。堅持下去，堅持到底。沒有日曬雨淋，沒有狂風暴雨，怎樣會有屬于自我的風雨彩虹，怎樣會有屬于自我的精彩天地!生命不息，奮斗不止，所以我堅持，我勝利!

我為我這不會成為真正軍人的青春有一段這樣的烙印而驕傲。那段溢滿風雨，溢滿汗水和笑聲的日子真讓人懷念。