商務(wù)寫作培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟 商務(wù)寫作的心得體會(huì)(二篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022商務(wù)寫作培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟一

xx年11月，經(jīng)工委、管委領(lǐng)導(dǎo)研究，同意管委會(huì)辦公室政策研究室面向社會(huì)公開招聘兩名工作人員。通過開發(fā)區(qū)勞動(dòng)人事局組織嚴(yán)格的報(bào)名、筆試、面試等工作，8兩名同志成8績(jī)優(yōu)秀，符合試用條件。經(jīng)工委、管委領(lǐng)導(dǎo)研究，同意錄取該兩名同志。xx年12月1日、31日，8888兩名同志先后到管委會(huì)辦公室政策研究室報(bào)到。在此后的試用期間，8888同志分別擔(dān)任政策研究和報(bào)紙采編工作。該兩名同志在工作期間，勤勤懇懇，踏實(shí)肯干，工作表現(xiàn)優(yōu)秀，能夠勝任管委辦政策研究室的工作。主要表現(xiàn)是：

一、努力學(xué)習(xí)，著力提高政治理論素養(yǎng)

政策研究室工作人員是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，擔(dān)負(fù)著服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)決策的重要職能。8888兩名工作人員不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用理論的清醒保證政治上堅(jiān)定，維護(hù)開發(fā)區(qū)大局，用高度的政治責(zé)任感、使命感和較高的政治理論素養(yǎng)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)能力的迅速提高。

二、主動(dòng)參與，下大力提高業(yè)務(wù)能力

自進(jìn)入管委會(huì)辦公室政研室以來，李、劉兩名同志在工委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)和辦公室同志的幫助支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于工作，盡快進(jìn)入角色，業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大的提高。對(duì)開發(fā)區(qū)的基本情況有了更深層次的了解，掌握了機(jī)關(guān)公文的撰寫，調(diào)研文章的起草和報(bào)紙的采編工作。同時(shí)，政策研究室的人手少，調(diào)研、采編的工作非常繁重，李占會(huì)、劉杰兩名工作人員經(jīng)常白天外出調(diào)研、采訪，晚上寫作，經(jīng)常犧牲休息時(shí)間，精心研究材料，琢磨設(shè)計(jì)美化版面，反復(fù)校對(duì)文章和稿件，努力提高調(diào)研文章和報(bào)紙的質(zhì)量。

三、精益求精，出色完成各項(xiàng)任務(wù)

在試用期間，劉主要負(fù)責(zé)了《廊坊開發(fā)區(qū)》報(bào)的采編工作。先后參與出版9期《廊坊開發(fā)區(qū)》報(bào)，發(fā)表消息、通訊17 篇，新聞圖片21幅，編輯、校對(duì)版面14個(gè)，參與報(bào)道了省委書記白克明視察開發(fā)區(qū)、5·18東北亞暨環(huán)渤海商務(wù)節(jié)、區(qū)內(nèi)重大項(xiàng)目的簽約、奠基等重大活動(dòng)。同時(shí)，向省內(nèi)外多家主要媒體投稿，在《河北日?qǐng)?bào)》、《廊坊日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)開發(fā)區(qū)》網(wǎng)站、《河北開發(fā)區(qū)》網(wǎng)站、廊坊開發(fā)區(qū)政府網(wǎng)站發(fā)表42篇稿件。向省、市級(jí)信息部門上報(bào)16 條信息。參與編輯了6期政研室的內(nèi)部刊物《資訊快遞》。

李同志主要負(fù)責(zé)政策研究室的調(diào)研工作。在辦公室領(lǐng)導(dǎo)與同志們的大力幫助下，先后完成4篇調(diào)研報(bào)告，整理錄音3篇領(lǐng)導(dǎo)講話，編輯15期資訊快遞，較好的完成了管委會(huì)機(jī)關(guān)公文的格式把關(guān)工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)。

在近一年的實(shí)用期間，李占會(huì)、劉杰兩名同志以其出色的工作表現(xiàn)，踏實(shí)肯干、謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，贏得了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，受到一致好評(píng)。根據(jù)管委會(huì)辦公室工組需要，結(jié)合以上兩名同志的工作表現(xiàn)，特申請(qǐng)給予李占會(huì)、劉杰兩名同志辦理正式聘用手續(xù)。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。

2022商務(wù)寫作培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟二

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

一、 職責(zé)與履行情況

此次談判我們小組是代表tcl一方，談判標(biāo)的物是tcl臺(tái)式電腦，主要圍繞價(jià)格談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是決策者與主談的角色，同時(shí)也是整個(gè)小組的組長(zhǎng)。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。

1.組織小組成員開會(huì)并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

作為小組組長(zhǎng)，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是兩個(gè)星期，在兩個(gè)星期中，開了三次討論會(huì)議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會(huì)議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會(huì)議的討論，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我來做。

2.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)

作為主談，要與其他輔談商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對(duì)我方的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

二、 認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1.準(zhǔn)備階段的體會(huì)

模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是兩個(gè)星期，兩個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭(zhēng)得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相

處，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

2.談判時(shí)的體會(huì)

談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報(bào)價(jià)，對(duì)方卻遲遲沒有回價(jià)，有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對(duì)方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線，但我方認(rèn)為還可以在價(jià)格上提高一點(diǎn)，最后就沒有談下來。結(jié)果有點(diǎn)遺憾，但是我們充分利用了己方的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方的劣勢(shì)達(dá)到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對(duì)方的背景、近況，還是我方的產(chǎn)品、銷售情況，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步，否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意，以后合作的機(jī)會(huì)也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡(jiǎn)潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思與收獲

在此次模擬談判中，雖然整個(gè)談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：用詞應(yīng)該更加豐富，表達(dá)更加靈活;團(tuán)隊(duì);增加證據(jù)，以便增加說服力;要注意回答對(duì)方提出的問題，不要總是強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)而忘了回答問題;要注意情緒表達(dá)，該表達(dá)出強(qiáng)硬態(tài)度時(shí)要表示出強(qiáng)硬態(tài)度。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會(huì)在我以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。