最新小微信貸心得體會(huì)總結(jié)(匯總9篇)

我深刻體會(huì)到了心態(tài)對(duì)于人生的重要性，通過(guò)心得體會(huì)，我調(diào)整了自己的思維方式。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，要有明確的寫作目的和主題，確定寫作的范圍和內(nèi)容；其次，要關(guān)注細(xì)節(jié)，并結(jié)合具體的事例和體驗(yàn)進(jìn)行闡述，讓讀者能夠更好地理解和感受；此外，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的邏輯性，合理地運(yùn)用各種修辭手法和語(yǔ)言技巧，使文章更加生動(dòng)有趣；最后，要對(duì)自己的心得進(jìn)行總結(jié)和概括，得出有價(jià)值的結(jié)論，為讀者提供啟示和借鑒。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒。每個(gè)人的心得體會(huì)都是獨(dú)特而珍貴的，只有通過(guò)不斷總結(jié)和分享，我們才能互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。讓我們一起來(lái)看看吧。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇一

最近我們單位進(jìn)行了一次信貸三查，借此機(jī)會(huì)我對(duì)信貸工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)與理解。

首先，信貸三查是一項(xiàng)重要的工作，是對(duì)我們貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行有效監(jiān)管的必要手段。其中，信用評(píng)估、貸后管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警三個(gè)方面相互交織，形成一個(gè)完整的貸款生命周期管理體系。

其次，貸前信用評(píng)估是貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心，要細(xì)致、謹(jǐn)慎、全面地評(píng)估客戶的信用情況。這不僅是減少不良貸款的一個(gè)重要手段，也是對(duì)長(zhǎng)期合作信任體現(xiàn)的一種自覺(jué)和負(fù)責(zé)的姿態(tài)。同時(shí)，在貸后管理中，要及時(shí)進(jìn)行還款情況核查，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。只有這樣，才能有效地發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患，在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)迸發(fā)前就進(jìn)行預(yù)判和維護(hù)。

最后，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警是信貸工作的重要保障，也是我們做好信貸工作的必要途徑。在貸款業(yè)務(wù)運(yùn)作中，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)和客戶經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)可能發(fā)生的不良行為或違規(guī)行為進(jìn)行分析，制定合理的方案和預(yù)案，確保萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)，對(duì)不良行為和風(fēng)險(xiǎn)事件要及時(shí)上報(bào)和反饋，與上級(jí)部門和客戶保持密切聯(lián)系，協(xié)同處理和解決遇到的問(wèn)題。

總之，信貸三查是我們貸款業(yè)務(wù)的有效監(jiān)管和管理手段，也是我們“小微”金融服務(wù)的重要體現(xiàn)。在今后的工作中，要更加注重信用評(píng)估、貸后管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警三個(gè)方面，構(gòu)筑一個(gè)全面、完善、有效的貸款生命周期管理體系，保障我們金融服務(wù)的穩(wěn)健、安全和可持續(xù)性。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇二

近期，我應(yīng)校方要求參加了信貸三查工作，這是為了加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，減少校園貸的發(fā)生。通過(guò)此次工作，我領(lǐng)悟到了很多，特此總結(jié)心得體會(huì)。

首先，信貸三查工作不僅僅是發(fā)現(xiàn)貸款行為，更重要的是要傳達(dá)正確的金融消費(fèi)觀念。學(xué)生們?cè)谧非髸r(shí)尚與消費(fèi)的同時(shí)，也需要具備正確的理財(cái)觀念，不能因?yàn)槎唐诘南M(fèi)欲望而帶來(lái)長(zhǎng)期的金融風(fēng)險(xiǎn)。

其次，對(duì)于發(fā)現(xiàn)涉及貸款的學(xué)生，需要耐心進(jìn)行教育引導(dǎo)。不能一味地禁止或打壓，這樣容易產(chǎn)生逆反心理，而是要告知他們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與后果，提供合法途徑幫助解決問(wèn)題。

此外，在進(jìn)行信貸三查過(guò)程中，要注意保護(hù)學(xué)生的個(gè)人隱私。學(xué)生的財(cái)產(chǎn)狀況、信用等情況，應(yīng)當(dāng)?shù)玫奖Ｗo(hù)。如需對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，必須經(jīng)過(guò)學(xué)校相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并遵守相關(guān)法律法規(guī)。

最后，信貸三查工作應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期化、制度化。學(xué)校應(yīng)建立穩(wěn)定而完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，提高學(xué)生的金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，通過(guò)宣傳教育等方式引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的金融消費(fèi)觀念，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

總之，信貸三查工作的目的是保障學(xué)生的利益，防范校園貸風(fēng)險(xiǎn)。在開展此項(xiàng)工作時(shí)，需要兼顧教育引導(dǎo)、隱私保護(hù)等多方面因素，將此項(xiàng)工作做好，才能更好地服務(wù)學(xué)生群體。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇三

信貸三查是銀行在放款前進(jìn)行的一項(xiàng)風(fēng)控檢查措施，通過(guò)對(duì)客戶的信用、資料、業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)核查，從而提高貸款的審批效率和準(zhǔn)確性，同時(shí)有效減少不良貸款風(fēng)險(xiǎn)。

在參與信貸三查的過(guò)程中，我深受其規(guī)范和嚴(yán)密的檢查流程的影響。首先，信貸三查前的準(zhǔn)備工作是非常重要的。在客戶申請(qǐng)貸款的初期，銀行工作人員要耐心細(xì)致地核實(shí)客戶的各項(xiàng)資料，保證其真實(shí)性和準(zhǔn)確性。其次，三查過(guò)程中的逐項(xiàng)檢查必須嚴(yán)格執(zhí)行。在檢查信用歷史時(shí)，要求客戶提供單位證明和納稅證明，檢查客戶是否存在不良信用記錄；在檢查財(cái)務(wù)狀況時(shí)，要求客戶提供銀行流水、稅單、年度報(bào)表等，檢查客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況是否健康；最后，在檢查核心業(yè)務(wù)時(shí)，要求客戶提供相關(guān)業(yè)務(wù)證明和合同，檢查核心業(yè)務(wù)是否真實(shí)、合法。檢查遺漏或不嚴(yán)格執(zhí)行都會(huì)對(duì)貸款審批帶來(lái)不良影響。

信貸三查不僅保證了銀行的風(fēng)控安全，也提高了客戶的認(rèn)知度和主動(dòng)性。通過(guò)信貸三查的過(guò)程，客戶可以了解銀行對(duì)客戶資料的詳細(xì)核查流程，同時(shí)提高了其在信息提供方面的主動(dòng)性，加快了貸款審批進(jìn)程。在此，我對(duì)信貸三查這一風(fēng)險(xiǎn)管理措施表示衷心的贊美，在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)遵循嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和操作流程，將該管理措施落實(shí)到實(shí)際工作中去，從而進(jìn)一步提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

信貸三查的實(shí)施，對(duì)于銀行貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制能力的提高具有重要的意義。通過(guò)該措施的推行，可消除貸款審核過(guò)程中的潛在問(wèn)題，有效防范信用風(fēng)險(xiǎn)，降低不良貸款風(fēng)險(xiǎn)，使銀行業(yè)務(wù)更加安全與透明，從而建立良好的銀行品牌形象。因此，在保證客戶合法權(quán)益的同時(shí)，銀行應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行信貸三查制度，從而提高銀行風(fēng)險(xiǎn)控制能力，為貸款業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展保駕護(hù)航。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇四

第一段：導(dǎo)言（200字）。

信貸是現(xiàn)代金融體系中的重要組成部分，它不僅滿足了個(gè)人和企業(yè)的資金需求，還為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了必要的支持。在過(guò)去的一年中，我全面負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與客戶的溝通和不斷的學(xué)習(xí)，我積累了一些寶貴的信貸心得體會(huì)，對(duì)信貸業(yè)務(wù)的操作和管理有了更深入的理解。本文將總結(jié)這些心得體會(huì)，以期對(duì)未來(lái)的發(fā)展和工作有所啟示。

第二段：全面了解客戶需求（200字）。

在進(jìn)行信貸業(yè)務(wù)時(shí)，第一步要做的是全面了解客戶的需求。只有深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式、當(dāng)前資金狀況和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，才能為客戶提供精確的信貸方案。我在工作中發(fā)現(xiàn)，此前過(guò)于注重對(duì)個(gè)人信息和資產(chǎn)的審查，而忽略了對(duì)企業(yè)的全面分析。因此，我通過(guò)與客戶交流，建立了良好的合作關(guān)系，并與客戶一起制定了符合其實(shí)際需求的信貸方案。這一步不僅提高了信貸準(zhǔn)確性，還大大增加了客戶的滿意度。

第三段：風(fēng)險(xiǎn)控制至關(guān)重要（200字）。

信貸業(yè)務(wù)涉及到一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此風(fēng)險(xiǎn)控制至關(guān)重要。在我從業(yè)的過(guò)程中，我學(xué)到了一些信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的要點(diǎn)。首先，要充分了解客戶的還款能力，仔細(xì)核實(shí)其收入和債務(wù)狀況等信息。其次，要建立嚴(yán)格的授信標(biāo)準(zhǔn)，確保貸款資金流向符合合法和規(guī)范的渠道。最后，及時(shí)評(píng)估和管理風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)信貸投放后進(jìn)行有效跟蹤和監(jiān)控。通過(guò)這些風(fēng)險(xiǎn)控制措施，我成功地降低了不良貸款率，提高了業(yè)務(wù)流程的穩(wěn)定性。

第四段：靈活運(yùn)用信貸策略（200字）。

信貸業(yè)務(wù)的靈活性很高，需要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求調(diào)整信貸策略。我在工作中發(fā)現(xiàn)，有時(shí)傳統(tǒng)的信貸模式已無(wú)法滿足客戶的需求。特別是面對(duì)新興行業(yè)和創(chuàng)新項(xiàng)目，需要靈活運(yùn)用信貸策略。因此，我積極學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)，并與同行和專業(yè)人士進(jìn)行交流，不斷拓展自己的思維和知識(shí)邊界。通過(guò)與客戶共同探討最適合其發(fā)展的信貸方案，我不僅成功地滿足了客戶的需求，還能增加業(yè)務(wù)量，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：全面提升自身能力（200字）。

信貸業(yè)務(wù)的成功離不開個(gè)人能力的全面提升。在我從業(yè)的一年中，我不斷學(xué)習(xí)信貸專業(yè)知識(shí)和技能，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。我還注重自我反思和總結(jié)，通過(guò)對(duì)自己操作中的不足和不完善之處進(jìn)行改進(jìn)和提升。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了自己的不足之處，并不斷提高團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，以更好地服務(wù)于客戶。通過(guò)全面提升自身能力，我不僅成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的信貸從業(yè)者，還能為公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)：信貸業(yè)務(wù)借助金融工具為個(gè)體和企業(yè)提供了資金支持和發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也承載了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。只有通過(guò)全面了解客戶需求、精確控制風(fēng)險(xiǎn)、靈活調(diào)整信貸策略和提升個(gè)人能力，才能在信貸業(yè)務(wù)中取得長(zhǎng)期成功。通過(guò)對(duì)我在信貸工作中的心得體會(huì)的總結(jié)，我對(duì)于未來(lái)的發(fā)展和工作有了更明確的方向和目標(biāo)。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我能夠不斷提高自己，創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)模式，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇五

年6月4日至8日，我有幸參加了總行信貸管理部在常州培訓(xùn)中心舉辦的中國(guó)建設(shè)銀行第2期信貸管理能力提升培訓(xùn)班(海外管理)。培訓(xùn)的內(nèi)容十分全面深入，涉及信用風(fēng)險(xiǎn)管理、海外授信審批管理、信貸政策解讀、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)管理等諸多方面。

信貸管理部鄧艾兵總經(jīng)理在授課時(shí)傳達(dá)了總行對(duì)海外機(jī)構(gòu)“穩(wěn)中偏穩(wěn)”的信貸發(fā)展要求，通報(bào)了海外機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控形勢(shì)及面臨的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)夯實(shí)管理基礎(chǔ)工作提出了“五個(gè)到位”的管理要求。

胡萍副總經(jīng)理在結(jié)課講話對(duì)海外機(jī)構(gòu)的信貸管理工作提出了四項(xiàng)要求。

一是高度重視合規(guī)要求。要認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)合規(guī)性管理的重要性，要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，遇到問(wèn)題及時(shí)與總行溝通;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總行針對(duì)海外機(jī)構(gòu)的政策制度，并結(jié)合當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求制定細(xì)則;要加強(qiáng)合規(guī)的定期檢查和重檢，在自查中補(bǔ)短板。

二是保持資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定。要采用“七率”指標(biāo)檢測(cè)對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行前瞻性的分析;要調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，對(duì)行業(yè)和客戶未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行判斷，騰出資源到更好的領(lǐng)域。

三是“全面管，主動(dòng)管”,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域的管控。重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)于第一還款來(lái)源的審查，內(nèi)保外貸合規(guī)性以及相關(guān)制度的完善應(yīng)作為各家海外機(jī)構(gòu)的工作重點(diǎn);重點(diǎn)關(guān)注銀團(tuán)貸款，不能放松獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)判斷，不能跟風(fēng)，各家海外機(jī)構(gòu)對(duì)融資多、發(fā)展快的借款人要保持警惕。

四是促進(jìn)人員隊(duì)伍建設(shè)。落實(shí)好“五個(gè)到位”,重視信管隊(duì)伍的建設(shè);信貸管理人員數(shù)量素質(zhì)與業(yè)務(wù)規(guī)模要匹配，管得住什么干什么。

通過(guò)此次培訓(xùn)，我加深了對(duì)信貸管理的理解和對(duì)總行精神的領(lǐng)會(huì)。授信審批部作為銀行的第二道防線，除了要高效完成日常對(duì)于信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的判斷和把控，更要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理政策以及各方監(jiān)管規(guī)定，才能使得銀行信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。對(duì)于信貸管理我們應(yīng)充分發(fā)揮主動(dòng)性，不能等到風(fēng)險(xiǎn)暴露了才去解決，而是要將管理前移到過(guò)程中去。對(duì)于信貸業(yè)務(wù)我們要有總體意識(shí)，在關(guān)注重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，緊跟市場(chǎng)情況的變化進(jìn)行主動(dòng)的預(yù)判和調(diào)整。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇六

銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)是銀行在進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)中面臨的最主要的風(fēng)險(xiǎn)之一。作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分，銀行貸款是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。然而，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展和金融創(chuàng)新的推進(jìn)，銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)也逐漸加大，給銀行的經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定性帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。在本文中，將對(duì)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)進(jìn)行探討。

首先，銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)是指在銀行貸款過(guò)程中，由于客戶的違約、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定和市場(chǎng)變化等因素導(dǎo)致銀行貸款無(wú)法收回或收回的比例較低。這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)是不可避免的，但可以通過(guò)合理的風(fēng)險(xiǎn)控制和管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率和影響程度。

其次，銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)分類多樣。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和來(lái)源可以分為違約風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。其中，違約風(fēng)險(xiǎn)是最為直接且常見的風(fēng)險(xiǎn)，即客戶不能按時(shí)或無(wú)法按約還款，造成銀行無(wú)法收回貸款本息。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是指由于銀行的貸款過(guò)多或流動(dòng)性不足，導(dǎo)致銀行無(wú)法滿足應(yīng)付貸款的需求。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于市場(chǎng)波動(dòng)或經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，導(dǎo)致金融市場(chǎng)環(huán)境的惡化，進(jìn)而影響銀行貸款回收。操作風(fēng)險(xiǎn)是指由于銀行內(nèi)部管理、員工作風(fēng)或操作失誤等因素導(dǎo)致信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

成功地控制銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)是銀行經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。要實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的有效管控，銀行可以采取一系列的措施。

首先，建立健全的內(nèi)部控制體系。銀行應(yīng)建立起嚴(yán)密的內(nèi)部控制制度，確保信貸業(yè)務(wù)全程監(jiān)控和控制，從源頭上防范風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要加強(qiáng)崗位職責(zé)劃分，明確每個(gè)崗位的職責(zé)和權(quán)限，以確保運(yùn)作的規(guī)范與可控性。

其次，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與監(jiān)測(cè)。銀行在進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)前，應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，包括客戶信用狀況、還款能力、行業(yè)前景等方面的綜合考量，確保貸款風(fēng)險(xiǎn)在可接受范圍內(nèi)。而在貸款過(guò)程中，應(yīng)建立起風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。

第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與啟示。

通過(guò)對(duì)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和控制措施的探討，我們可以得到以下的經(jīng)驗(yàn)與啟示：

首先，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法完全規(guī)避的，但可以通過(guò)合理的風(fēng)險(xiǎn)控制和管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。銀行應(yīng)根據(jù)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行有效的防范。

其次，銀行應(yīng)建立起健全的內(nèi)部控制體系和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，確保信貸業(yè)務(wù)從源頭到終點(diǎn)的全程監(jiān)控和控制，以防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

最后，銀行應(yīng)建立起科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)測(cè)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，從而提前采取相應(yīng)的措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銀行的影響。

第五段：結(jié)論。

綜上所述，銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)是銀行在貸款業(yè)務(wù)中面臨的最主要的風(fēng)險(xiǎn)之一。銀行應(yīng)根據(jù)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行有效的防范，并建立起健全的內(nèi)部控制體系和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，確保信貸業(yè)務(wù)從源頭到終點(diǎn)的全程監(jiān)控和控制。只有這樣，銀行才能成功地控制風(fēng)險(xiǎn)，確保銀行的經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定性。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇七

信貸培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，回想起來(lái)仍歷歷在目。首先感謝縣聯(lián)社和磨坪信用社給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，而我也非常珍惜這次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這些都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個(gè)人生當(dāng)中不可或缺的財(cái)富。心得體會(huì)如下：

1、“態(tài)度決定一切”是我在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中感受最深的一點(diǎn)。西南財(cái)大講師說(shuō)在給我們“洗腦”。我卻更愿意說(shuō)是這兩天的培訓(xùn)在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫，讓我們更為趨于完美。“合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練”，正是這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能充分的吸收新鮮知識(shí)，真正的充實(shí)自己。

對(duì)于我而言，這些沙礫是敢于展現(xiàn)自我的勇氣，是理論觀念的補(bǔ)充，是積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的鋪路石，是身處困境的積極態(tài)度，是面臨挑戰(zhàn)的堅(jiān)定信念?！凹?xì)節(jié)決定成敗”、“唯一不變的就是變”、“情商決定成敗”、“做不到第一就做唯一”、“團(tuán)隊(duì)給予我們的永遠(yuǎn)勝過(guò)我們給予團(tuán)隊(duì)的”等等這一切，感受從未如此深刻過(guò)。做事先做人，要?jiǎng)?chuàng)造卓越，專業(yè)知識(shí)、努力工作是必要條件卻不是充分條件，從“秀才的夢(mèng)”故事當(dāng)中感受積極的心態(tài)決定積極的人生，態(tài)度才是決定的關(guān)鍵。

2、“什么是感恩”?有人說(shuō)，感恩是鞋，穿上它，我們才能在人生的道路上健步如飛。而我覺(jué)得，感恩更像是生命中那一朵朵不謝的花，因?yàn)楦卸鳎晕覀兊纳兊梦宀拾邤?。作為一名信合員工，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到世人對(duì)此職業(yè)的尊重;無(wú)時(shí)無(wú)刻不在心底充滿著擁有神圣職業(yè)的那種自豪。而在自豪的同時(shí)，我也深知，自己所擁有的神圣，所擁有的光環(huán)，所受到的尊重，無(wú)一不來(lái)自信合和社會(huì)的關(guān)懷，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的信任，來(lái)自親人的期待，來(lái)自廣大儲(chǔ)戶默默的支持。

感謝信用社溫暖博大的懷抱，讓我沐浴在“服務(wù)三農(nóng)”的陽(yáng)光下,健康成長(zhǎng)。是信用社把我培養(yǎng)成為一名光榮的信合人，使我實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。社會(huì)各界齊心協(xié)力支持支農(nóng)事業(yè)，黨和政府給予信用社及信用工作無(wú)限關(guān)懷。這支持，這關(guān)懷似一股股暖流，涌動(dòng)在教育工作者心田，時(shí)刻激勵(lì)我們不辜負(fù)黨和政府以及社會(huì)各界對(duì)我們的期望。

上了禮儀課，我明白了許多為人處世的道理，這是我在培訓(xùn)過(guò)程中的另一大收獲。通過(guò)培訓(xùn)，尤其是自我介紹之后，增強(qiáng)了營(yíng)銷理念,我清楚地知道自己應(yīng)該如何去面對(duì)客戶，具體到每一個(gè)環(huán)節(jié)。更重要的是我因此而獲取的面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和自信.將營(yíng)銷知識(shí)與我們信用社的特殊營(yíng)銷產(chǎn)品相結(jié)合，感悟最深刻的是“客戶的滿意不包括無(wú)理的要求”，因?yàn)轭櫩偷钠谕麜?huì)提高，我們變的越快,客戶的口味就變的越高,我們無(wú)法滿足。

不能太在乎顧客一定要得到什么樣的服務(wù),改變以前信用社的“客戶就是上帝”的想法，在客戶面前我們也要維護(hù)自己的尊嚴(yán)，不應(yīng)該像以前要求的員工要做到“罵不還口，打不還手”，那樣既得不到社會(huì)的尊重，也傷了員工的工作熱情，無(wú)法體現(xiàn)信用社“以人為本”的管理模式，信用社的地位也會(huì)因此下降。自己的合法權(quán)益得不到保護(hù)就是損失。只要是合理的就要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。這就需要恰當(dāng)?shù)母星闇贤ㄌ幚恚簿褪歉星闋I(yíng)銷。

3、“要做百事通”，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理要熟悉信貸產(chǎn)品，加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。一位老銀行家有句名言“任何一個(gè)傻瓜都能把錢放出去，而收回它卻需要相當(dāng)大的本事”。

信貸資金的安全性最重要，如果一筆貸款不安全，多么高的利率也彌補(bǔ)不了本金的損失。所以說(shuō)信貸部門應(yīng)是各行業(yè)專家集聚的地方。要了解各行業(yè)的情況。通過(guò)法律課的培訓(xùn)使我感到作為一名信用社的客戶經(jīng)理壓力很大，法律對(duì)信貸資金的安全起到關(guān)鍵的重要，因?yàn)槲覀儾欢蓵?huì)因一個(gè)小小的失誤就導(dǎo)致信貸資金損失成百上千萬(wàn)，后果是嚴(yán)重的，損失是巨大的。特別是要熟悉《物權(quán)法》、《合同法》、《抵押擔(dān)保法》。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇八

2016年，成都市在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^“大眾創(chuàng)業(yè)·萬(wàn)眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略部署，深入推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，完善小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新制度體系，逐步推動(dòng)全市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)市場(chǎng)化、要素國(guó)際化、創(chuàng)新協(xié)調(diào)會(huì)和環(huán)境生態(tài)化，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境建設(shè)取得長(zhǎng)足發(fā)展。

一、“兩創(chuàng)示范”工作基本情況。

2016年，成都市啟動(dòng)實(shí)施“創(chuàng)業(yè)天府”行動(dòng)計(jì)劃版，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，“雙創(chuàng)”成都品牌效應(yīng)初步顯現(xiàn)，“雙創(chuàng)”工作獲得^v^表?yè)P(yáng)，四川大學(xué)、郫都區(qū)、中國(guó)電信（成都）入選全國(guó)首批28個(gè)雙創(chuàng)示范基地，成為全國(guó)唯一具有校地企三類示范基地的副省級(jí)城市。

截止2016年底，成都市共收到中央“兩創(chuàng)示范”專項(xiàng)資金億元，已分解安排億元，安排比例為89%，實(shí)際支出萬(wàn)元，支出比例為，全市共有小微企業(yè)502482戶，各類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新空間264個(gè)，各類創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1587名。2016年，成都市新增小微企業(yè)118020戶，較上年增加，小微企業(yè)技術(shù)合同成交額155億元，較上年增加，新增各類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新空間59個(gè)，小微企業(yè)獲得授權(quán)專利13769項(xiàng)，全市科技企業(yè)12900戶。

二、“兩創(chuàng)示范”工作實(shí)踐。

（一）構(gòu)建雙創(chuàng)體系，激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力。

1.完善制度體系，合力推進(jìn)城市示范工作。

制定《國(guó)家小微企業(yè)“兩創(chuàng)示范”中央專項(xiàng)資金管理實(shí)施細(xì)則》、《成都市小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地城市示范工作統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)送方案》、《成都市小微企業(yè)“兩創(chuàng)示范”中央專項(xiàng)資金支出績(jī)效評(píng)價(jià)工作方案》等文件，為示范工作提供完善的政策支撐。

2.深化創(chuàng)新改革，促進(jìn)示范工作提檔升級(jí)。

成都市深入貫徹五大發(fā)展理念，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，在全面創(chuàng)新改革驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展上實(shí)現(xiàn)了新突破，制定《成都市全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)方案》，出臺(tái)《關(guān)關(guān)于系統(tǒng)推進(jìn)全面創(chuàng)新改革加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的決定》，實(shí)施創(chuàng)新引領(lǐng)行動(dòng)，推進(jìn)“12345”工作部署，即：“一個(gè)目標(biāo)”：加快建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新型城市、打造具有國(guó)際影響力的區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心；“兩個(gè)通道”：打通政產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新和軍民深度融合創(chuàng)新通道；“三大抓手”：成都國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)、成都科學(xué)城、“創(chuàng)業(yè)天府”行動(dòng)計(jì)劃；“四大戰(zhàn)略”：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人才發(fā)展、金融支撐、開放合作；“五大保障”：組織、政策、法治、服務(wù)、輿論。

3.整合政策資源，發(fā)揮政策集合效應(yīng)。

成都市相繼出臺(tái)《“創(chuàng)業(yè)天府”行動(dòng)計(jì)劃版》、《關(guān)于深入實(shí)施“創(chuàng)業(yè)天府”行動(dòng)計(jì)劃加快打造西部人才核心聚集區(qū)的若干政策》、《促進(jìn)國(guó)內(nèi)外高校院所科技成果在蓉轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化若干政策措施》（簡(jiǎn)稱成果轉(zhuǎn)化“新十條”）、《成都市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體資助管理辦法》、《成都市科技企業(yè)創(chuàng)新券實(shí)施管理暫行辦法》、《成都市中小微企業(yè)“貸款風(fēng)險(xiǎn)資金池”資金管理暫行辦法（2016年修訂版）》、《成都市2016年大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃》等文件，聚焦大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，注重強(qiáng)化鞏固、提升、增效，厚植創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，升級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化功能，夯實(shí)創(chuàng)業(yè)投融資支撐，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一流生態(tài)，激勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。

（二）建設(shè)雙創(chuàng)載體，夯實(shí)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新承載力。

1.突出“國(guó)家級(jí)”，打造“3”個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體引領(lǐng)區(qū)。

小微信貸心得體會(huì)總結(jié)篇九

俗話說(shuō)：“一年之計(jì)在于春”。

三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。

在這個(gè)充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭，進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí)，在營(yíng)銷過(guò)程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。

第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。

我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷的模式，當(dāng)我們?cè)诩覙?lè)福擺點(diǎn)時(shí)有客戶前來(lái)詢問(wèn)相關(guān)信用卡使用情況，需要我們營(yíng)銷人員具備良好的專業(yè)知識(shí)，為客戶答疑解惑，無(wú)論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。

一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能給自己一個(gè)清晰的思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶。

在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感。

與客戶初次見面時(shí)的說(shuō)辭非常重要，好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。

當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

第三：給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。

因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺(jué)得并不那么新鮮了，點(diǎn)擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過(guò)來(lái)。

在營(yíng)銷的過(guò)程中，我一直在積極的引導(dǎo)客戶，雖然其中有過(guò)不少挫折，但同時(shí)也掌握了不少方法。

而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。

只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。

所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。

要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事營(yíng)銷員的一些心得體會(huì)，我相信付出就會(huì)有成果，堅(jiān)持就能獲得勝利。

信的明天更加輝煌。