2023年市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)(精選14篇)

心得體會(huì)是我們對(duì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展的思考和總結(jié)。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以參考一些相關(guān)的范文和經(jīng)典案例。小編為大家收集了一些精彩的心得體會(huì)，希望能給大家提供一些參考和思考的方向。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇一

為期兩周的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐活動(dòng)的也快要結(jié)束了，該是做一個(gè)總結(jié)的時(shí)候了。當(dāng)今社會(huì)，做任何決策和投資都需要用到市場(chǎng)調(diào)查。比如你要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，首先要選址選項(xiàng)目，哪么在挑選項(xiàng)目的時(shí)候，你自然就要對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些調(diào)查，當(dāng)然可能是簡(jiǎn)單的走訪，也可能是專(zhuān)業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查，這些都屬于市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查你可以了解到在當(dāng)?shù)赜心男╉?xiàng)目很受歡迎，有哪些項(xiàng)目可以投資，哪些項(xiàng)目已經(jīng)飽和。 再比如作為一個(gè)企業(yè)要進(jìn)軍一個(gè)新的市場(chǎng)或改良以前的產(chǎn)品，也需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解該企業(yè)在目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品存在哪些不足，顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，以及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而可以為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力改良產(chǎn)品提供有利的指導(dǎo)方向。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以獲取你想要的各方面信息，然后為你的決策提供依據(jù)。

在這次市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中讓我領(lǐng)悟到了目標(biāo)的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標(biāo)，就像市場(chǎng)調(diào)查一樣，調(diào)查是為了什么，也不能盲目前進(jìn)，到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣，引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。這種燈塔似的東西，對(duì)我們的人生是有很大的積極意義的。

有了目標(biāo)，就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而設(shè)定的種種計(jì)劃。計(jì)劃就比較傷腦筋了，需要我們考慮問(wèn)題周全而且要深入，即所謂的橫向與縱向的思考，萬(wàn)一存在漏洞的話(huà)調(diào)查結(jié)束以后做的工作可就是白忙活。還好我們做了一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然也有變化，但我們還是依計(jì)行事。

忍耐。同時(shí)，我感覺(jué)我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng)；這次市場(chǎng)調(diào)研，使我對(duì)于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。另外，我還學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。

本次的市場(chǎng)調(diào)研，我們主要是小組任務(wù)。小組任務(wù)干起來(lái)還真是不容易，通常會(huì)看到一些企業(yè)招聘廣告上會(huì)看到一條要求：有團(tuán)隊(duì)精神。大家都是同學(xué)，所以就加強(qiáng)了溝通，說(shuō)明了問(wèn)題的重要性，明確了責(zé)任，都是為了共同的目標(biāo)而努力，一定要互相幫助互相理解，最終才完成了這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。當(dāng)然，更重要的是其中學(xué)到了不少了的東西，而這些又是書(shū)本上無(wú)法給予我們的。

經(jīng)過(guò)不到2周的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查。我們參與學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造。總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查學(xué)習(xí)中，積極發(fā)揮了我們專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇二

任何產(chǎn)品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期，沒(méi)有任何一款商品對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)久的吸引力。因此，商家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是很有必要的。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品前，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。只有經(jīng)過(guò)調(diào)研，才能做出相對(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。調(diào)研工作由市場(chǎng)部完成，主要包括：

一、市場(chǎng)分析。

1、客戶(hù)需求和消費(fèi)者需求；

2、同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)者的動(dòng)向；

3、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的面市情況；

經(jīng)過(guò)調(diào)研后，市場(chǎng)部需要根據(jù)實(shí)際的情況做出一些相應(yīng)的工作，形成一份市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，也叫市場(chǎng)分析報(bào)告。分析新產(chǎn)品存在的市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)需求等。另外，市場(chǎng)部要將調(diào)研得來(lái)的市場(chǎng)訊息反饋給開(kāi)發(fā)中心或開(kāi)發(fā)部，開(kāi)發(fā)部據(jù)此做出相應(yīng)的技術(shù)方案。

二、技術(shù)方案。

由于此時(shí)對(duì)于新產(chǎn)品還只有一個(gè)大致的概念，因而開(kāi)發(fā)部的專(zhuān)業(yè)人員只需在方案中做出初步的技術(shù)構(gòu)思。如用什么原材料、用什么工藝、有沒(méi)有現(xiàn)成呢過(guò)的半成品可利用等。

成本利潤(rùn)概算報(bào)告。

技術(shù)部提出的技術(shù)方案，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門(mén)的成本部，由他們進(jìn)行成本利潤(rùn)概算。

投資方案。

投資方案由研發(fā)中心提供，主要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

研發(fā)投資，即研究經(jīng)費(fèi)；

設(shè)備投資，有時(shí)還包括廠房投資。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇三

11月14日，是值得紀(jì)念的一天，因?yàn)檫@是我上大學(xué)以來(lái)，第一次上建材市場(chǎng)考察。可以說(shuō)兩眼一摸黑。本著學(xué)習(xí)、開(kāi)眼的目的，懵懂地來(lái)到建材市場(chǎng)。與同學(xué)一起，我們小組也乘車(chē)來(lái)到了高橋建材市場(chǎng)。一下車(chē)，我們就看到了兩根大柱子組成的門(mén)，很是壯觀，可以說(shuō)真是讓我們大開(kāi)眼界。

對(duì)于像我這樣對(duì)于家裝懵懵懂懂的人來(lái)說(shuō)，建材市場(chǎng)中的每一種產(chǎn)品在我看來(lái)都是那樣新奇，有的產(chǎn)品都不知是用在什么地方的，由于時(shí)間有限，所以，我們馬上去進(jìn)行考察。調(diào)查伊始，我們組顯得無(wú)從入手，根本不知道從哪方面著手調(diào)查，問(wèn)老板也是答非所問(wèn)。在那里徘徊了很長(zhǎng)一段時(shí)間，后來(lái)適應(yīng)了，再去各個(gè)材料店調(diào)查時(shí)，老板大多不是很愿意講，盡管我們說(shuō)了不會(huì)涉及商業(yè)機(jī)密。后來(lái)與別組會(huì)合后，一起取材料店，總算有熱心的老板給我們介紹。

這時(shí)的我們已經(jīng)很疲勞了，但我們還是一直詢(xún)問(wèn)老板，調(diào)查各種建材。首先我們?nèi)チ艘患夷静牡?，木材店的老板看到我們?lái)先是高興的上來(lái)詢(xún)問(wèn)我們要些什么，等聽(tīng)完我們的調(diào)查目的時(shí)，他就開(kāi)始支支吾吾，推給旁邊的人說(shuō)那是老板。我們就去找老板，可是老板當(dāng)時(shí)正在算賬，嘴上念念有詞的。貌似我們的話(huà)也沒(méi)有聽(tīng)清楚，所以我們只能換家店面。接下來(lái)幾家也是差不多，我們一直在各個(gè)建材店游蕩著，后來(lái)干脆都不敢進(jìn)店子詢(xún)問(wèn)了，這時(shí)我們的積極性已經(jīng)受到了嚴(yán)重的打擊。時(shí)間已經(jīng)不多了，于是我們聯(lián)系了別的組，與她們一起調(diào)查。

我們先去了一家有吊頂?shù)慕ú牡辏黄鹪?xún)問(wèn)老板各種建材是什么，價(jià)格怎樣，并拍照。接下來(lái)我們?nèi)チ税宀牡辏@家店子的板材比較多，我們調(diào)查了面板(用于門(mén)房，做門(mén)套)、地膜、夾板、細(xì)木工板等。接下來(lái)去別的建材店，我們還調(diào)查了泡沫板、鋁塑板、石膏板、石膏線、鋁天花墻紙、輕鋼龍骨、不銹鋼、鋼化玻璃等。等我們調(diào)查得差不多時(shí)，天已經(jīng)很黑了，但我們?nèi)匀挥X(jué)得很興奮，覺(jué)得真是不虛此行。

當(dāng)然調(diào)查時(shí)不能面面俱到，總有些沒(méi)問(wèn)到的，但我們?nèi)匀粚W(xué)到很多。我們認(rèn)識(shí)了各種建材，了解到了各種建材的行情。我們還學(xué)會(huì)了怎樣去與陌生人交流，怎樣在碰壁之后仍然堅(jiān)持不懈。總之，這是一次成功的調(diào)查之行。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇四

市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作中不可或缺的一環(huán)。通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)，我們可以了解消費(fèi)者的需求和偏好，為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù)。而預(yù)測(cè)市場(chǎng)則是為了預(yù)見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供戰(zhàn)略支持。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)。

首先，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前，我們要明確調(diào)查的目的和范圍。只有明確調(diào)查的目標(biāo)，才能有針對(duì)性地收集有效的數(shù)據(jù)。例如，如果我們要調(diào)查某款新型產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，我們可以先確定調(diào)查對(duì)象是哪個(gè)特定的消費(fèi)群體，然后設(shè)計(jì)問(wèn)卷或進(jìn)行深入訪談。同時(shí)，在指定調(diào)查范圍時(shí)，我們需要綜合考慮時(shí)間、資金、人力等資源的可行性，以避免浪費(fèi)。

其次，在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，數(shù)據(jù)的收集與整理非常重要。要收集的數(shù)據(jù)可以從多個(gè)渠道獲取，如問(wèn)卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等。面對(duì)復(fù)雜多樣的數(shù)據(jù)，我們需要運(yùn)用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和篩選，以確保所得出的結(jié)論具有可靠性和可操作性。同時(shí)，數(shù)據(jù)的整理也要注重分類(lèi)和標(biāo)記，以便后續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)分析和決策。

第三點(diǎn)是要善于分析市場(chǎng)調(diào)查所得的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查的目的并不僅僅是為了了解現(xiàn)狀，更重要的是通過(guò)數(shù)據(jù)的分析找出規(guī)律和趨勢(shì)，從中捕捉到商機(jī)。例如，通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策是基于品牌、價(jià)格還是功能等因素。基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們可以有針對(duì)性地改善產(chǎn)品的品牌形象、定價(jià)策略等，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查的目的是理解市場(chǎng)現(xiàn)狀，但我們更關(guān)心的是未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)。通過(guò)對(duì)過(guò)去數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，我們可以預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)情況，并提前采取措施應(yīng)對(duì)。例如，根據(jù)過(guò)去幾年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為預(yù)測(cè)，我們可以判斷哪些商品或服務(wù)在未來(lái)會(huì)有更高的需求，從而提前調(diào)整生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

最后，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí)，要不斷與市場(chǎng)保持互動(dòng)。市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的環(huán)境，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。通過(guò)搜集和分析市場(chǎng)反饋信息，我們可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)，從而做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，與行業(yè)內(nèi)的同行和專(zhuān)家保持密切的溝通和合作，也可以獲得更多的市場(chǎng)洞察和前沿信息，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

綜上所述，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作中不可或缺的一項(xiàng)任務(wù)。在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，明確目的和范圍、善于收集整理數(shù)據(jù)、科學(xué)分析數(shù)據(jù)都是重要環(huán)節(jié)。而基于調(diào)查結(jié)果的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和持續(xù)的市場(chǎng)互動(dòng)則有助于做出準(zhǔn)確的決策和規(guī)劃，為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要全員參與，以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善方法和流程，才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇五

任何產(chǎn)品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期，沒(méi)有任何一款商品對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)久的吸引力。因此，商家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是很有必要的。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品前，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。只有經(jīng)過(guò)調(diào)研，才能做出相對(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。調(diào)研工作由市場(chǎng)部完成，主要包括：

1、客戶(hù)需求和消費(fèi)者需求；

2、同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)者的動(dòng)向；

3、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的面市情況；

經(jīng)過(guò)調(diào)研后，市場(chǎng)部需要根據(jù)實(shí)際的情況做出一些相應(yīng)的工作，形成一份市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，也叫市場(chǎng)分析報(bào)告。分析新產(chǎn)品存在的市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)需求等。另外，市場(chǎng)部要將調(diào)研得來(lái)的市場(chǎng)訊息反饋給開(kāi)發(fā)中心或開(kāi)發(fā)部，開(kāi)發(fā)部據(jù)此做出相應(yīng)的技術(shù)方案。

由于此時(shí)對(duì)于新產(chǎn)品還只有一個(gè)大致的概念，因而開(kāi)發(fā)部的專(zhuān)業(yè)人員只需在方案中做出初步的技術(shù)構(gòu)思。如用什么原材料、用什么工藝、有沒(méi)有現(xiàn)成呢過(guò)的半成品可利用等。

成本利潤(rùn)概算報(bào)告。

技術(shù)部提出的技術(shù)方案，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門(mén)的成本部，由他們進(jìn)行成本利潤(rùn)概算。

投資方案。

研發(fā)投資，即研究經(jīng)費(fèi)；

設(shè)備投資，有時(shí)還包括廠房投資。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇六

在明白了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的用途和預(yù)測(cè)方法之后，就是執(zhí)行了，但是，不是執(zhí)行了就算是結(jié)束了。真正用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的，還有最后一項(xiàng)，就是根據(jù)上述步驟得出的最后結(jié)論根據(jù)預(yù)測(cè)得出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

經(jīng)營(yíng)者的意志必須把預(yù)測(cè)反映到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上，這種預(yù)測(cè)才是有意義的。不論是長(zhǎng)期計(jì)劃或短期計(jì)劃，在擬定計(jì)劃之前，企業(yè)皆應(yīng)妥善考慮各種有關(guān)的動(dòng)向預(yù)測(cè)。所以，為了使預(yù)測(cè)充分發(fā)揮效果，預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之間，應(yīng)該密切配合。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取“人無(wú)我有”的經(jīng)營(yíng)原則，就能順利地開(kāi)辟原先潛在的市場(chǎng)。顧客購(gòu)買(mǎi)這種新產(chǎn)品一定會(huì)很踴躍，受別家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品暢銷(xiāo)熱門(mén)，就步入后塵，生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。這樣由于大家都去生產(chǎn)這種熱門(mén)貨，而市場(chǎng)有限，因而獲利不會(huì)太大。

并且這種產(chǎn)品很可能會(huì)在市場(chǎng)上因生產(chǎn)過(guò)剩而嚴(yán)重積壓，或因暢銷(xiāo)周期已經(jīng)過(guò)去而滯銷(xiāo)，造成嚴(yán)重虧損?！叭藷o(wú)我有”經(jīng)營(yíng)原則還有一含義，即囤積居奇之術(shù)。把別家所沒(méi)有或普遍缺乏的貨物囤積起來(lái)，等待最有利的時(shí)機(jī)和價(jià)格才賣(mài)，就一定能賣(mài)得好價(jià)錢(qián)、大價(jià)錢(qián)。

我們都知道，能夠在經(jīng)營(yíng)中順利采取“人無(wú)我有”的經(jīng)營(yíng)原則，就能有效地開(kāi)辟原先潛在的市場(chǎng)。但是這就需要一個(gè)前提，那就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)部分了。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇七

做好市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于運(yùn)營(yíng)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你知道市場(chǎng)。

心得體會(huì)是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)，供大家閱讀!

根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫(xiě)訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：

第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)電話(huà)找到合適的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對(duì)市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>

也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話(huà)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說(shuō)了。

3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話(huà)雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。

4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月18日—20xx年6月23日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原優(yōu)渥家居。

實(shí)習(xí)工作：家具市場(chǎng)調(diào)查。

工作簡(jiǎn)介：在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣(mài)場(chǎng)的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：20xx年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對(duì)太原市家具賣(mài)場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì)，使我們學(xué)到了很多知識(shí)，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對(duì)困難，集思廣益。

有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有親身地去實(shí)踐它，你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽(tīng)過(guò)，你曾看過(guò)，你體會(huì)的也只是一種表面之物，你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西?！睕](méi)有這次專(zhuān)業(yè)課的實(shí)地調(diào)研，我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)，滿(mǎn)足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書(shū)本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

一、市場(chǎng)概述。

蘇州原稱(chēng)吳，又稱(chēng)姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

20xx年末全市戶(hù)籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、商家格局。

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類(lèi)豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

蘇州空調(diào)市場(chǎng)。

調(diào)研報(bào)告。

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái)，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買(mǎi)群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶(hù)也購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%，見(jiàn)圖3。

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣(mài)得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷(xiāo)售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專(zhuān)營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買(mǎi)上也比較舍得花錢(qián)，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。

由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。

總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專(zhuān)營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇八

市場(chǎng)調(diào)查是采用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行搜集、整理、分析和綜合的過(guò)程。

后來(lái)，有著悉心教導(dǎo)的老師后，在她清晰地指引下，帶領(lǐng)我們一起學(xué)習(xí)，一起思考，一起演示，漸漸地深入市場(chǎng)調(diào)查的各方方面面?？梢哉f(shuō)。老師的教學(xué)思路是非常清晰的，一開(kāi)始是讓我們擁有足夠的市場(chǎng)調(diào)查的理論時(shí)，再引導(dǎo)我們?nèi)ミM(jìn)行實(shí)踐(市場(chǎng)調(diào)查)，其教學(xué)方法也是非?？茖W(xué)的，是現(xiàn)代教育應(yīng)當(dāng)提倡的，畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。多少次的集中討論才換成一個(gè)方案的結(jié)果，還有多少的集中思考才曉知知識(shí)的偉大真理與奧妙。也有多少次抱怨作業(yè)太多太多，但每一個(gè)老師還不是像父母般始終對(duì)我們好。

做一件事情首先要有其目的或目標(biāo)，就像市場(chǎng)調(diào)查一樣，調(diào)查是為了什么，也不能盲目前進(jìn)，到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣，引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。而過(guò)程中，我們有計(jì)劃，也有變化，但我們還是依計(jì)行事，在計(jì)劃之間適度變化，一步一個(gè)烙印，深刻的記載錯(cuò)與正的市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)。

后來(lái)應(yīng)對(duì)老師要求，我們組成了“心系鴻鵠工作室”。相聚就是一種緣分。我始終相信集體對(duì)個(gè)人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就要有團(tuán)隊(duì)精神。俞敏洪曾說(shuō)過(guò)：團(tuán)隊(duì)猶如一盤(pán)面粉，你不加水一拍就散;如果加水柔和再不斷地柔和，它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán)，無(wú)論你怎么打，怎么拍，它始終還是一團(tuán)。而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。

我們都有“水”，可惜加錯(cuò)了地方。

統(tǒng)計(jì)過(guò)零碎的數(shù)據(jù)，也統(tǒng)計(jì)過(guò)過(guò)程的得失;我們分析過(guò)繁雜的問(wèn)題，也分析彼此之間;我們也曾綜合過(guò)所有，卻綜合不了知識(shí)大千世界。

或許說(shuō)每個(gè)人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培養(yǎng)，那么永遠(yuǎn)只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會(huì)有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時(shí)就能凸現(xiàn)的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丟了，理想糊涂了。都說(shuō)故天降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。動(dòng)心忍性的我們失敗了，只是一時(shí)的摔倒，爬起來(lái)就是一個(gè)高度!難道我們就一直這樣下去嗎，何不以堅(jiān)韌的性情接受各種挑戰(zhàn)，在一定的高度錘煉中，看得更遠(yuǎn)，我們何樂(lè)不為呢!

一份內(nèi)容看似完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的完成了，但其中存在難以完美的缺點(diǎn)，我希望這些缺點(diǎn)能成為學(xué)生時(shí)代的一個(gè)借鑒點(diǎn)。而我，以我組長(zhǎng)能力所限內(nèi)完成對(duì)集體應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

最后，有志者事竟成。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇九

經(jīng)過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)研，我們收獲頗豐。從剛開(kāi)始的設(shè)計(jì)調(diào)查方案到最后整理報(bào)告我們總共花了23天時(shí)間，真正完整地進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。我們調(diào)查的題目是信科院教師對(duì)學(xué)生上課玩手機(jī)的`態(tài)度，我們的對(duì)象是信科院的所有老師。剛開(kāi)始我們的方案制作得很不好，再經(jīng)過(guò)老師的再三指導(dǎo)和查資料后才制作出比較完善的方案。通過(guò)方案的設(shè)計(jì)我們深知一份好的方案是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查成功的開(kāi)始。不僅是方案還有調(diào)查問(wèn)卷我們都經(jīng)過(guò)再三的修改后才進(jìn)行調(diào)查。在發(fā)問(wèn)卷調(diào)查前我們先找到4個(gè)年級(jí)的課程表，然后通過(guò)課程表篩選出要進(jìn)行調(diào)查的教師、老師，調(diào)查結(jié)束后要做相關(guān)記錄以防重復(fù)。在調(diào)查過(guò)程時(shí)我們只能充分利用下課的時(shí)間對(duì)老師進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，有時(shí)下課幾分鐘我們才調(diào)查了一個(gè)老師，之后又要等到下一節(jié)課下課時(shí)間，花費(fèi)很多時(shí)間。在發(fā)問(wèn)卷的時(shí)候我們也碰到很多情況，比如篩選的教室沒(méi)有上課，老師沒(méi)有時(shí)間，老師不配合等等。對(duì)于碰到這些情況我們有失落，難過(guò)，不過(guò)我們還是繼續(xù)調(diào)查。當(dāng)然我們也碰到很多比較好的老師，他們看了我們的問(wèn)卷后針對(duì)我們的問(wèn)卷題目提出了好的建議。

23天的學(xué)習(xí)，我們?cè)诠ぷ髦杏龅竭^(guò)困難，遇到過(guò)尷尬的事情，但我們都一一克服了，在些次調(diào)查中我們也認(rèn)識(shí)到了只有團(tuán)結(jié)才是力量，團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。我們參與學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查，利用了理論和老師提供的幫助，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的教學(xué)。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇十

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一項(xiàng)工作。了解市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，企業(yè)可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并提前做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我積極參與了一些市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的工作，從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)調(diào)查是獲取信息的重要途徑。在市場(chǎng)調(diào)查中，不僅僅是了解顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求和滿(mǎn)意度，還可以探索潛在市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等。通過(guò)與消費(fèi)者的交流和觀察，可以深入了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而提供更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)面的問(wèn)卷調(diào)查是獲得客戶(hù)真實(shí)反饋的有效方式。同時(shí)，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較和研究，可以了解市場(chǎng)的格局和趨勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展提供更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。

其次，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要信心和堅(jiān)持。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜而瞬息萬(wàn)變的環(huán)境，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局隨時(shí)可能發(fā)生變化。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí)，需要保持耐心和堅(jiān)持，不斷改進(jìn)和完善調(diào)查方法與工具，并不斷學(xué)習(xí)和更新對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的認(rèn)知。在我的工作中，我曾遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但我堅(jiān)持不懈地進(jìn)行調(diào)查和研究，最終取得了一定的成果。這讓我認(rèn)識(shí)到，在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的道路上，堅(jiān)持和信心是取得成功的關(guān)鍵。

第三，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要綜合考慮多方面的因素。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，受到多種因素的影響，如經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)者行為、科技發(fā)展等等。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí)，我們需要綜合考慮這些因素，并將它們納入到我們的研究中。例如，在預(yù)測(cè)某一產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景時(shí)，我們不僅僅要考慮消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，還需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和科技創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)的影響。只有將多方面的因素充分考慮，并建立適當(dāng)?shù)哪Ｐ秃头椒?，我們才能更?zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走向和趨勢(shì)。

第四，好的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要及時(shí)更新和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局都在不斷變化。因此，我們的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)也需要隨時(shí)更新和調(diào)整。及時(shí)獲取最新的數(shù)據(jù)和信息，不斷糾正和完善我們的研究方法和模型，是做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的重要保障。在我的工作中，我經(jīng)常監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新動(dòng)向，并及時(shí)更新預(yù)測(cè)模型，這幫助我更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，并取得了一定的預(yù)期效果。

最后，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)要與實(shí)際操作相結(jié)合。市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的目的是為了指導(dǎo)企業(yè)的決策和行動(dòng)。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí)，我們要緊密結(jié)合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和目標(biāo)，制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃。并及時(shí)反饋市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估和調(diào)整。只有將市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)與實(shí)際操作緊密結(jié)合起來(lái)，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

總之，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一項(xiàng)工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，我們可以了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，我們可以獲取信息，培養(yǎng)信心和堅(jiān)持，綜合考慮多方面因素，及時(shí)更新和調(diào)整研究結(jié)果，并將市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)與實(shí)際操作相結(jié)合。這些都是我在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)工作中所獲得的寶貴體會(huì)，也是我今后繼續(xù)努力的方向和動(dòng)力。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇十一

后來(lái)，有著悉心教導(dǎo)的老師后，在他清晰地指引下，我們自己查資料，自己思考，自己演示，漸漸地深入市場(chǎng)調(diào)查的各方方面面。畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。

做一件事情首先要有其目的或目標(biāo)，就像市場(chǎng)調(diào)查一樣，調(diào)查是為了什么，也不能盲目前進(jìn)，到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣，引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。而過(guò)程中，我們有計(jì)劃，也有變化，但我們還是依計(jì)行事，在計(jì)劃之間適度變化，一步一個(gè)烙印，深刻的記載錯(cuò)與正的市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)。

我始終相信集體對(duì)個(gè)人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就要有團(tuán)隊(duì)精神。俞敏洪曾說(shuō)過(guò)：團(tuán)隊(duì)猶如一盤(pán)面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不斷地柔和，它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán)，無(wú)論你怎么打，怎么拍，它始終還是一團(tuán)。而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。

我們都有“水”，可惜加錯(cuò)了地方。

我們以一個(gè)集體而非團(tuán)隊(duì)去完成看似不可能完成的任務(wù)。每一次，我們熱情相聚討論的盛會(huì)中，卻帶回?zé)o比欠缺、單調(diào)的答復(fù)，曾有的很多主動(dòng)卻變成冷冷清清的被動(dòng)，雖然我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，但我們也是青春歲月中的性情中人，其能力是一般人所能見(jiàn)識(shí)的。個(gè)體與個(gè)體之間的優(yōu)缺點(diǎn)相差很大，而由于這種個(gè)體之間的差異化，使我們無(wú)法在實(shí)際中給予默契的表現(xiàn)。

曾幾何時(shí)，我們收集信息，也收集個(gè)人空缺的知識(shí)；我們整理過(guò)殘缺的資料，也整理個(gè)人煩躁思緒；我們統(tǒng)計(jì)過(guò)零碎的數(shù)據(jù)，也統(tǒng)計(jì)過(guò)過(guò)程的得失；我們分析過(guò)繁雜的問(wèn)題，也分析彼此之間；我們也曾綜合過(guò)所有，卻綜合不了知識(shí)大千世界。

或許說(shuō)每個(gè)人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培養(yǎng)，那么永遠(yuǎn)只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會(huì)有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時(shí)就能凸現(xiàn)的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丟了，理想糊涂了。都說(shuō)故天降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。動(dòng)心忍性的我們失敗了，只是一時(shí)的摔倒，爬起來(lái)就是一個(gè)高度！難道我們就一直這樣下去嗎，何不以堅(jiān)韌的性情接受各種挑戰(zhàn)，在一定的高度錘煉中，看得更遠(yuǎn)，我們何樂(lè)不為呢！

一份內(nèi)容看似完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告完成了，但其中存在難以完美的缺點(diǎn)，我希望這些缺點(diǎn)能成為學(xué)生時(shí)代的一個(gè)借鑒點(diǎn)。而我，以我組長(zhǎng)能力所限內(nèi)完成對(duì)集體應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇十二

市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)作中不可或缺的一環(huán)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)進(jìn)行研究分析，企業(yè)可以更好地制定商業(yè)策略和規(guī)劃，提高業(yè)務(wù)的成功率。在我進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了其重要性和價(jià)值。在這篇文章中，我將分享我在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)中的心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)調(diào)查是了解市場(chǎng)需求的關(guān)鍵。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前，我必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有充分的了解。因此，我會(huì)分析潛在客戶(hù)的特征、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)能力等。通過(guò)實(shí)地調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查，我可以收集到大量的數(shù)據(jù)和信息，這些數(shù)據(jù)和信息是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的重要依據(jù)。例如，在一次調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)中的女性消費(fèi)者對(duì)美容和保健產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我意識(shí)到該市場(chǎng)存在一個(gè)巨大的商機(jī)，于是我開(kāi)始準(zhǔn)備推出一系列的美容和保健產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這一需求。

其次，市場(chǎng)調(diào)查有助于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要影響。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，我將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也列入考慮范圍。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)策略等進(jìn)行研究，我可以了解到他們的優(yōu)勢(shì)和不足。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，我可以更好地制定出價(jià)值優(yōu)勢(shì)和差異化策略，以提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。在商業(yè)運(yùn)作中，投資和決策都帶有風(fēng)險(xiǎn)，因此市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)過(guò)去市場(chǎng)趨勢(shì)和未來(lái)變化進(jìn)行分析，我可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。例如，在預(yù)測(cè)了某個(gè)行業(yè)即將面臨的政策調(diào)整后，我可以提前做好應(yīng)對(duì)策略，降低預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的研究，我可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展方向。在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，我可以借鑒市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果，決定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)拓展方向等。例如，在調(diào)查和預(yù)測(cè)了某個(gè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)后，我決定將更多資源投入該市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和推廣，以期能占據(jù)該市場(chǎng)的先機(jī)并獲得更大的份額。

最后，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要持續(xù)進(jìn)行和不斷更新。市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們對(duì)市場(chǎng)的了解也需要及時(shí)調(diào)整和更新。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)之后，我會(huì)不斷監(jiān)測(cè)市場(chǎng)情況，并調(diào)整企業(yè)的策略和規(guī)劃。通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，我可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并把握新的商機(jī)，同時(shí)也可以及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的運(yùn)作。

總之，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們可以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及制定商業(yè)策略和規(guī)劃。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們可以減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能幫助企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我相信，在今后的商業(yè)運(yùn)作中，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)將繼續(xù)起到重要的作用，并且我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和完善這一技能。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇十三

實(shí)訓(xùn)的第一天我們?nèi)嗳⒂^力為醫(yī)藥公司，我們剛下車(chē)就有他們公司的代表來(lái)接我們，我們跟隨他到達(dá)公司，坐在會(huì)議室等候艾總的到來(lái)。艾總是一位富有激情的創(chuàng)業(yè)中年人，雖然已經(jīng)40多歲啦，依然保持火熱的心。他為我們做了一個(gè)演講，作為實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭。他的演講讓我們受到了比較多的啟發(fā)，他總結(jié)了我們90后的優(yōu)缺點(diǎn)，以及介紹了幾位當(dāng)代創(chuàng)業(yè)成功的英雄人物，并告訴我們應(yīng)該有自己的創(chuàng)業(yè)偶像，同時(shí)他還提醒我們年輕人應(yīng)該腳踏實(shí)地，不要好高騖遠(yuǎn)，更要求我們要好好讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，還當(dāng)場(chǎng)要求我們背誦荀子的《勸學(xué)》，為我們講解內(nèi)在含義，他強(qiáng)調(diào)工作中應(yīng)該注重品德，品德放在第一位，這些都使我們受益匪淺。位了鼓勵(lì)我們回答問(wèn)題，他還為我們準(zhǔn)備了精美小禮物。

由于人數(shù)的關(guān)系，我們班被分成4組進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，我們這組十位同學(xué)，本來(lái)可以跟著業(yè)務(wù)人員去跑市場(chǎng)，然天公不作美，當(dāng)天下了一天的暴雨，我們不得不在他們的辦公室度過(guò)我們本次的實(shí)訓(xùn)，但我們也學(xué)到了好多東西，特別是朱總告誡我們以后無(wú)論去哪里實(shí)訓(xùn)或參觀都應(yīng)該帶點(diǎn)本子和筆，這既是態(tài)度問(wèn)題也是禮貌問(wèn)題，這給我們很深刻的教訓(xùn)，接著陸經(jīng)理為我們介紹了一點(diǎn)關(guān)于中醫(yī)的知識(shí)，其中提到了陰陽(yáng)、太極、八卦等與中醫(yī)的聯(lián)系，特別是五行說(shuō)“金木水火土”與人體器官“心肝脾肺腎”與四季“春夏秋冬”一一相對(duì)應(yīng)，為我們對(duì)身體有了更多的了解，也為我們的自我保健做了一點(diǎn)小普及，他還為我們簡(jiǎn)單介紹了中國(guó)十大名湯，豐富了我們的醫(yī)藥知識(shí)。

而另一位老業(yè)務(wù)員為我們講了許多銷(xiāo)售方面的技巧和應(yīng)該注意的問(wèn)題，并結(jié)合實(shí)際案例給我們現(xiàn)場(chǎng)模擬分析，并解答了我們?cè)谶@一方面的問(wèn)題，他的案例分析給我們醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，都是自己的親身經(jīng)歷，給我們雖然沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)卻能感受到市場(chǎng)的那種激烈競(jìng)爭(zhēng)的感覺(jué)，他認(rèn)為我們業(yè)務(wù)人員就是要把正確的商品賣(mài)的給正確的客戶(hù)，同時(shí)他還給我們講了銷(xiāo)售步驟“市場(chǎng)調(diào)查——商務(wù)談判——進(jìn)入商店——售后反饋”同時(shí)給我們強(qiáng)調(diào)了在商店應(yīng)該注意的事項(xiàng)和售后反饋的重要性。

我們也從有機(jī)會(huì)出去跑的同學(xué)中學(xué)到了一些東西，他們跟隨業(yè)務(wù)人員去跑，體會(huì)到了艱辛，同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話(huà)，坐著談比站著談的效率已定更高，其中還有如何推銷(xiāo)的許多技巧，給我們?cè)黾虞^多的知識(shí)。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西，比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣和銷(xiāo)售的實(shí)際步驟等等，這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合，更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與調(diào)查者門(mén)課程。

感謝老師和血校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn)，這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的心得體會(huì)篇十四

被調(diào)查企業(yè)：因?yàn)槲覀€(gè)人的粗心，并沒(méi)有詳細(xì)記錄到被調(diào)查的企業(yè)名稱(chēng)和人員的職務(wù)。（注：調(diào)查問(wèn)卷為7份）

南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)調(diào)查（個(gè)人進(jìn)行的調(diào)查），因?yàn)橹芰盏木鋾?huì)場(chǎng)需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場(chǎng)，所以沒(méi)能進(jìn)入到精典會(huì)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，該調(diào)查是在南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)做的調(diào)查。調(diào)查當(dāng)天招聘會(huì)并沒(méi)有太多的企業(yè)進(jìn)駐，大約只有二十多家企業(yè)。

獲取到的信息：

制造業(yè)：兩家，外資及私營(yíng)各一家，用人情況對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì)，外資企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)較高，而私營(yíng)企業(yè)則反之，同時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示普通制造業(yè)類(lèi)對(duì)高校畢業(yè)生不太感興趣。

it信息產(chǎn)業(yè)一家，屬于外資企業(yè)，對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)也比較高，對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)有一定的要求。該企業(yè)在技術(shù)類(lèi)員工上對(duì)大專(zhuān)畢業(yè)生有較大的興趣。

為銷(xiāo)售員，雖然用人大學(xué)生比例不斷提高，但這些企業(yè)對(duì)校企合作都不感興趣。

其它類(lèi)型的企業(yè)一家，該企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)型的人才需求較多，據(jù)此可以推斷出該企業(yè)是銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)，同樣的，他們對(duì)大學(xué)生的要求也是實(shí)訓(xùn)多于理論。

在被調(diào)查的七家企業(yè)中，有五家企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生的表達(dá)與演講能力是非常重要的，所以我認(rèn)為畢業(yè)生擁有良好的表達(dá)與演講能力是一個(gè)不可缺少的能力。其它的要求則因不同的企業(yè)而有所不同，但總體上看，吃苦耐勞，具有團(tuán)隊(duì)合作精神等等是每個(gè)企業(yè)對(duì)都看重的。

通過(guò)對(duì)各企業(yè)的了解調(diào)查，我對(duì)當(dāng)今用人市場(chǎng)有了更多的了解，我們大學(xué)生缺乏實(shí)際的人際交往和交流能力，針對(duì)于所調(diào)查公司的時(shí)候聘人和用人要求，我們的素質(zhì)不僅需要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要培養(yǎng)自身問(wèn)題，達(dá)到最起碼的要求。調(diào)查得出，大部分企業(yè)都要求要有良好的表達(dá)與演講能力、坦誠(chéng)、自信、激情、有良好的團(tuán)隊(duì)精神，有出色的洞察力和應(yīng)變能力等等。

社會(huì)的，社會(huì)也是不容易接受這樣的“書(shū)呆子”的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我覺(jué)得想獲得發(fā)展，體現(xiàn)自身價(jià)值，勢(shì)必要順從社會(huì)需求，符合時(shí)代的潮流?？锤鱾€(gè)行業(yè)的用人我們大致可以有這樣的認(rèn)識(shí)來(lái)為我們的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。

通過(guò)這次的調(diào)查，我感悟到了在求職過(guò)程中，要從實(shí)際出發(fā)，勇于買(mǎi)你對(duì)現(xiàn)實(shí)：先求生存，再求發(fā)展，先就業(yè)、后擇業(yè)、在創(chuàng)業(yè)。要從長(zhǎng)計(jì)議，不要鼠目寸光；要腳踏實(shí)地，不要好高騖遠(yuǎn)；要步步為營(yíng)，不要幻想一步登天。