2023年土樓心得體會及收獲(優(yōu)秀10篇)

心得體會的寫作可以培養(yǎng)我們的自省和自我反思的能力，使思考更加深入和全面?？偨Y(jié)時要注重系統(tǒng)性和邏輯性，將各個方面的內(nèi)容有機地組織起來。接下來是一些實用的心得體會寫作技巧，希望對大家的寫作有所幫助。

土樓心得體會及收獲篇一

首先，看完土樓，我深深地感受到了傳統(tǒng)文化的魅力和歷史的厚重。土樓是福建省獨具特色的宅院建筑，這些土樓歷經(jīng)數(shù)百年風雨洗禮，卻依然屹立不倒。我仔細觀察了土樓的建筑特點，從外觀到內(nèi)部設(shè)計，都體現(xiàn)著傳統(tǒng)文化的精髓。這讓我深深地感受到中國悠久文化的歷史底蘊和傳統(tǒng)建筑的華麗。

其次，土樓中體現(xiàn)的思想和理念也給我留下了深刻的印象。土樓是多家族聚居的大型族群居住建筑，因此，其中蘊含著豐富的人文思想和群體意識。土樓的設(shè)計理念帶有著濃郁的人文氣息，充分考慮了人與自然的和諧共處和家庭成員之間的相互依存。這種思想和理念值得我們深思和學(xué)習。

再次，土樓也給我?guī)砹诵碌捏w驗和認識。在土樓內(nèi)，我看到了不同家庭的生活場景和內(nèi)部布局的差異，也感受到了不同文化傳承的不同魅力。除此之外，我還深入了解了土樓的建造工藝和歷史變遷，這一切都讓我對于土樓和傳統(tǒng)文化有了更多的了解和認識。

最后，我認為土樓對于我和我們的國家有著不可忽視的歷史和文化價值。這不僅是地域文化的傳承，更是國家歷史遺產(chǎn)的重要部分。保護和傳承土樓，既是對歷史文化的尊重和保護，也是對未來文化建設(shè)的重要貢獻。因此，我們需要在日常生活中加深對于土樓的了解和認識，讓更多的人能夠了解和喜愛這一傳統(tǒng)文化。

總之，我通過對土樓的了解和體驗，更深刻地認識到中國傳統(tǒng)文化的魅力和重要性。土樓代表了我們豐厚和燦爛的歷史文化，也蘊含著為廣大人民謀福利的思想和理念。因此，充分挖掘和發(fā)掘土樓的歷史價值和文化內(nèi)涵，不僅是對于土樓自身的保護和傳承，也是為我國文化建設(shè)貢獻的重要力量。

土樓心得體會及收獲篇二

近些年來，PK（PeerKudo）作為一種普及的學(xué)會學(xué)習方法受到了廣泛的關(guān)注和應(yīng)用。PK不僅能夠增強學(xué)生的學(xué)習動力，還能夠培養(yǎng)學(xué)生的自我評價和互助精神。在我個人的學(xué)習過程中，我也深刻地體會到了PK的種種好處和收獲。以下將從提高學(xué)習效果、培養(yǎng)自我評價意識、增強團隊合作精神、激發(fā)競爭潛力以及促進個人成長等五個方面來進行闡述。

首先，PK對于提高學(xué)習效果有著顯著的作用。在PK過程中，每個學(xué)生都要展示自己的學(xué)習成果，這使得我們會更加認真地對待學(xué)業(yè)。因為我們知道，只有通過努力學(xué)習才能在PK中取得好的成績，并得到同學(xué)們的贊賞。所以，PK逼迫著我們要在學(xué)習上花更多的時間和精力，這將直接促使我們提高學(xué)習效果。

其次，PK還能夠培養(yǎng)我們的自我評價意識。在PK過程中，除了獲得同學(xué)們的贊譽，我們也會得到同學(xué)們的批評和指導(dǎo)。這些批評和指導(dǎo)一方面可以幫助我們修正學(xué)習上的不足，提高自己的學(xué)習水平；另一方面也讓我們更加清楚地認識到自己的不足之處。通過這樣的反思和總結(jié)，我們會對自己的學(xué)習成果有更準確的評價，并能夠明確今后的努力方向。

其次，PK能夠增強我們的團隊合作精神。PK不僅注重個人的學(xué)習成果，更關(guān)注整個團隊的表現(xiàn)。在PK過程中，我們需要與團隊成員分享學(xué)習心得、互相幫助和支持。這種互助精神使得我們更加融洽地相處，學(xué)會了團隊合作。同時，在PK過程中，我們也能夠從團隊中學(xué)習到更多的知識和經(jīng)驗，進一步豐富自己的學(xué)習內(nèi)容。因此，PK培養(yǎng)了我們的合作意識，提高了我們的學(xué)習效果。

進一步地，PK激發(fā)了我們的競爭潛力。在PK中，每個人都會爭取取得好的成績，得到同學(xué)們的認可。這種競爭關(guān)系可以激發(fā)出我們內(nèi)心的斗志，讓我們更加努力地學(xué)習和進步。與此同時，PK也鼓勵我們相互競爭，不斷超越自我。當我們看到同學(xué)們?nèi)〉煤玫某煽儠r，我們會覺得勉勵去學(xué)習。這種競爭意識使得我們進一步提高了學(xué)習效果，也為我們?nèi)蘸蟮某砷L打下了堅實的基礎(chǔ)。

最后，PK促進了我們個人的成長。與傳統(tǒng)的學(xué)習方式相比，PK更能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習動力。通過PK，我們會發(fā)現(xiàn)自己取得了意想不到的成績，這將為我們的自信心增加了很多。同時，PK還培養(yǎng)了我們的自我管理能力和時間管理能力。通過PK，我們能夠更好地管理自己的學(xué)習時間，合理安排學(xué)習任務(wù)。這種管理能力將會在我們的個人發(fā)展中起到積極的作用。

總之，PK收獲心得體會是多方面的，既有從學(xué)習效果、自我評價意識、團隊合作精神、競爭潛力到個人成長方面的收獲。通過這篇論文，希望讀者能夠更加深刻地認識到PK的重要性和好處，進一步推動PK的應(yīng)用，提高學(xué)生的學(xué)習效果和素質(zhì)。

土樓心得體會及收獲篇三

第一段：引言（150字）。

南靖土樓是福建省著名的旅游景點之一，它以獨特的建筑風格和歷史文化而聞名。我最近有幸游覽了這個神奇的地方，并深深地被它所吸引。在這次旅行中，我對南靖土樓有了更深的了解，也體會到了它給人們帶來的深刻觸動。

第二段：土樓的建筑魅力（250字）。

南靖土樓是閩南地區(qū)獨有的建筑奇觀，土樓的外形宏偉壯麗，內(nèi)部布局巧妙，具有豐富的歷史文化內(nèi)涵。無論是外觀還是內(nèi)部，土樓都展示出了濃郁的閩南風情。不同形狀、大小的土樓組成了一幅獨特的建筑畫卷，給人無限的遐想空間。在參觀土樓時，我被土樓堅固的結(jié)構(gòu)所震撼，深刻的感受到了當?shù)厝说闹腔酆陀職狻?/p>

第三段：土樓的歷史文化（250字）。

南靖土樓經(jīng)歷了數(shù)百年的風雨洗禮，積淀了豐富的歷史文化。土樓內(nèi)部陳列著大量的歷史照片、文物和手工藝品，這些寶貴的文化遺產(chǎn)記錄了閩南人民的獨特生活方式和習俗。在導(dǎo)游的講解下，我了解到土樓是一個完整的社區(qū)，一家人或幾個親戚群眾居住在同一座土樓中，這種集體的居住方式在當時是非常普遍的。而土樓內(nèi)部的樓文化更是讓我感受到了傳統(tǒng)文化的力量和魅力。

第四段：民族團結(jié)（250字）。

在游覽土樓的過程中，我被土樓所體現(xiàn)的民族團結(jié)精神深深打動。土樓是閩南漢人與客家人共同居住的產(chǎn)物，兩個民族在這里相互融合，和睦共處。土樓是跨越族群差異的紐帶，它見證并傳承了漢族與客家族群的互動和交流。在參觀過程中，我看到了來自不同民族的人們一同品味土樓的美麗，它給了我很大的啟示，讓我意識到不同民族之間的交流與融合是非常寶貴的。

第五段：對土樓的感悟（300字）。

南靖土樓之行讓我深受啟發(fā)，對土樓的感悟也更深了。土樓是一座座巨大的石頭建筑，承載著歷史的記憶和人們的情感。同時，土樓也象征著一種生活方式的傳承和延續(xù)。在現(xiàn)代社會，我們應(yīng)該重視傳統(tǒng)文化的保護和傳承，只有保留和傳承這些珍貴的文化遺產(chǎn)，才能使我們的文化繁榮發(fā)展，并且為未來的發(fā)展提供更多的思考與智慧。

總結(jié)（100字）。

在南靖土樓之行中，我不僅僅欣賞到了土樓的建筑魅力，更深刻地了解到了土樓所承載的歷史文化和民族團結(jié)精神。這次旅行使我對傳統(tǒng)文化的重要性有了更深的認識，也讓我深深地被土樓所打動。我希望未來能夠繼續(xù)保護和傳承這些寶貴的文化遺產(chǎn)，讓更多的人了解和欣賞土樓的美麗和獨特魅力。

土樓心得體會及收獲篇四

每個人的生活都充滿了不同的收獲與成長，而對于每個人來說，月收獲更是其中之一。月收獲是時期，是一段時間內(nèi)的積累與收獲的集中體現(xiàn)。經(jīng)歷了一個月的努力與奮斗，總結(jié)收獲，并持續(xù)提升自己，是我們生活的一部分。本文將分享我個人的月收獲心得體會，希望能夠給讀者帶來一些啟示與思考。

第二段：身體健康的收獲。

在過去的一個月中，我付出了很大的努力來保持身體健康。我每天堅持鍛煉身體，合理安排飲食，并且注重休息。這樣的做法使我感到精力充沛，精神狀態(tài)良好。我發(fā)現(xiàn)，當我保持良好的身體狀況時，我能更好地應(yīng)對壓力，做出更好的決策，并更加專注于工作和學(xué)習。因此，我要繼續(xù)努力保持身體健康，將身體健康作為最重要的收獲。

第三段：學(xué)習與工作的收獲。

在這段時間里，我積極參與了各種學(xué)習和工作項目，并取得了一定的成績。通過參與討論和深入學(xué)習，我提升了自己的專業(yè)知識水平，并且在工作中得到了同事的認可，獲得了更多的機會和挑戰(zhàn)。我還改進了自己的時間管理技能，更好地組織并完成了任務(wù)。通過這些經(jīng)歷，我意識到持續(xù)學(xué)習與努力工作是實現(xiàn)個人目標與夢想的關(guān)鍵。這也是我最大的收獲之一。

第四段：人際交往的收獲。

孤單的旅行是無法持續(xù)的，而與人相互交往才能使生活更加豐富多彩。在這過去的一個月里，我積極參加了各種社交活動，并與更多的人建立了聯(lián)系。通過與他人的交流，我不僅學(xué)到了很多新知識和技能，還結(jié)交了一些志同道合的朋友。我發(fā)現(xiàn)與他人交流不僅可以擴大自己的眼界，還能夠提高情商并培養(yǎng)自己的人際交往能力。因此，在未來，我將繼續(xù)加強人際關(guān)系并與更多的人建立良好的合作關(guān)系。

第五段：心靈成長的收獲。

心靈成長是人生最重要的成長之一。在這個月里，我積極參與了心理咨詢與成長課程，并花時間思考自己的內(nèi)心世界。通過面對自己的情緒與困惑，我學(xué)會了更好地管理和調(diào)節(jié)自己的情緒。同時，我也學(xué)會了更加關(guān)心他人，并表達自己的情感。這個月的收獲讓我更加內(nèi)心堅定，并且對于未來充滿了信心和希望。

結(jié)論：

通過這一個月的積累與總結(jié)，我進一步了解到身體健康、學(xué)習與工作、人際交往和心靈成長這幾個方面是我個人生活中最重要的部分。我將繼續(xù)努力保持身體健康，不斷學(xué)習和提升自己的專業(yè)技能，積極參與社交活動并與他人建立深入的聯(lián)系，同時關(guān)注自己的心靈成長。希望通過這些努力，我能夠繼續(xù)收獲更多，并成為一個更加全面發(fā)展的人。

土樓心得體會及收獲篇五

土樓是福建特有的建筑形式，它體現(xiàn)著閩南地區(qū)古老而先進的文化藝術(shù)。當我們置身于土樓之中，我們可以不但欣賞到它獨具特色的建筑風格，更能味覺、視覺、聽覺、嗅覺四度官能的感受到濃郁的閩南風俗文化。這是我參觀土樓的心得體會。

第二段：感性的體驗。

明清時期建造的土樓樓體宏大，造型新穎，理念獨特。在游覽土樓時，恍若與時間守衛(wèi)者穿梭而行，仿佛看到了歷史的滄桑巨變，了解了閩南古代民居的生活方式和文化底蘊。而且土樓擁有精美的圖案和圖像，色彩鮮明，呈現(xiàn)出了中國國粹戲曲的喜慶祥和，讓參觀者感受到一種融匯中外、歷史與現(xiàn)代交織的文化體驗。

第三段：深層次的體會。

土樓的崇高、大氣、簡潔、堅實，給所有來訪者帶來一種“古老，神奇”的美感。當你仔細地觀察土樓，了解其神奇的結(jié)構(gòu)、嚴謹精良的技術(shù)，以及自然物質(zhì)與人文因素的和諧，你不禁被土樓的智慧深深地感化。土樓的實踐性在建筑史上都屬于頂級的，所以人們稱土樓為中國古代特色建筑之王。

第四段：溝通的體會。

土樓風格獨特而美麗，給我們一種有曲線美、有規(guī)則美、具有極佳的美學(xué)價值的建筑視覺體驗。而更令人感動的是，土樓還代表著閩南文化的發(fā)展和傳承。它是一個載體，將歷史文明與現(xiàn)代時尚相融合，把自然景致與人類智慧相統(tǒng)一，人們憑借土樓建筑形式的優(yōu)勢，共同創(chuàng)造了這一偉大的工藝美術(shù)品，讓我們享受到了文化的交融。

第五段：總結(jié)。

總體來講，參觀土樓是一次深刻的文化體驗，在觀賞土樓的同時，我們不僅可以深入了解土樓背后所代表的閩南文化，還可以領(lǐng)略到創(chuàng)造土樓的民眾的超凡智慧與勤勞精神。在今天這個科技發(fā)達的時代里，土樓仍然是一道獨特的文化符號。希望更多的人能夠了解土樓、關(guān)心土樓、保護土樓，這樣我們才能更好的傳承和發(fā)揚我國悠久而博大的文化。

土樓心得體會及收獲篇六

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習，好好學(xué)習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?！氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇垼泶┏芰康谋庖?，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象?！坝卸Y儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

土樓心得體會及收獲篇七

在人生的旅途中，體驗和感悟是我們前行的動力和指引。而這些體驗和感悟?qū)癁閷氋F的心得，成為我們成長的財富?；仡欁约旱纳?，我從中積累了很多心得和收獲。在此，我想分享給大家。

【主體段1】。

第一，在人際交往中，我明白了真誠的重要性。曾經(jīng)，我和一位同事相處得并不愉快，我們總是爭吵不斷，沒有辦法達成共識。后來，我開始學(xué)會傾聽他人的意見，虛心接受不同的觀點，并且發(fā)自內(nèi)心地對他人表達自己的意見和感受。于是，我們的關(guān)系逐漸改善了。我明白了只有真誠地對待他人，才能獲得真正的友誼和信任。這也讓我明白了與人為善，其實就是與自己為善。

【主體段2】。

第二，我發(fā)現(xiàn)了努力的重要性。曾經(jīng)，我為了一次考試懶散了一段時間，結(jié)果成績下滑，令我十分失望。從那時起，我明白了只有通過努力和堅持才能獲得成功。我開始培養(yǎng)自己的學(xué)習習慣，制定計劃并按部就班地實施。漸漸地我發(fā)現(xiàn)，努力是屬于每個人的選擇，而成功則是選擇努力的結(jié)果。我的努力不僅在學(xué)業(yè)上收獲了進步，還體會到了自我價值的提升，擁有了更強的自信和與他人交往的信心。

【主體段3】。

第三，自律能夠讓人事半功倍。我很喜歡看電影，但是這也使得我經(jīng)常熬夜，耽誤了作業(yè)和工作。后來我意識到這個問題，決定為自己的生活制定一個規(guī)律的作息時間表。每天定時起床，按時完成任務(wù)，并在規(guī)定的時間睡覺。隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己更有精力，思維更清晰，工作效率也大幅提升。自律讓我深刻認識到，成功不是偶然的，而是源于日復(fù)一日的自我管理和規(guī)劃。

【主體段4】。

第四，在困難中堅持不懈將會帶來成就感。曾經(jīng)，我想要參加一場馬拉松比賽，但是長時間的訓(xùn)練帶來了巨大的困難和痛苦。有過質(zhì)疑和放棄的念頭，但是我不斷鼓勵自己，堅持每天訓(xùn)練。最終，我順利參加了比賽，并且完賽了。在經(jīng)歷了長時間的痛苦訓(xùn)練后，當我看到終點線，我忍不住眼淚奪眶而出。我明白了，只有經(jīng)歷過困難的付出，才能真正感受到成長和成功帶來的滿足感和快樂。

【結(jié)論】。

從人際交往、努力、自律到堅持，這些心得和收獲都是我深入生活的過程中所得到的寶貴經(jīng)驗，讓我從中獲得成長和提升。它們將伴隨我一生，在我未來的旅途中繼續(xù)為我指引方向，助我前行。我相信，只要我們在生活中虛心體驗，積極總結(jié)，就能讓自己不斷成長，不斷變得更好。

土樓心得體會及收獲篇八

ICU（IntensiveCareUnit）是指重癥監(jiān)護室，是醫(yī)院中最現(xiàn)代化、最安全、最生命力強的部門之一。作為醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖技術(shù)和最高水平的服務(wù)，ICU是醫(yī)院的“命脈”，也是許多患者最后生命的延續(xù)之地。我曾在ICU實習，深刻體會到了這個部門的重要性和醫(yī)護人員的辛勤付出與堅韌精神。

第二段：對ICU的深入了解。

ICU是醫(yī)院中最專業(yè)、也是最危險的部門之一。這里主要接收危重病人，如心臟病、肺炎、創(chuàng)傷等，他們需要24小時的護理和監(jiān)測。ICU的醫(yī)護人員必須精通各種診治技術(shù)和掌握各種救治技能，要隨時把握病情的進展和變化，采取相應(yīng)的措施和治療方案，以確?；颊叩陌踩涂祻?fù)。

第三段：在ICU實習的收獲。

我在ICU實習期間，親眼見證了醫(yī)生和護士為患者不遺余力的付出和奮斗。在這里，我學(xué)會了端正態(tài)度，嚴謹負責，在工作狀態(tài)上做到隨時待命，備份數(shù)據(jù)，保證病人的生命安全。每天早上我?guī)е錆M期待的心情去ICU，為患者提供貼身照看、關(guān)心病情和情緒，為醫(yī)生提供協(xié)助和支持。在這個過程中，我深刻領(lǐng)悟到了醫(yī)護人員的責任和使命感，讓我對醫(yī)學(xué)專業(yè)更加敬畏和尊重。

第四段：對ICU醫(yī)護人員的贊揚。

功夫下于平常。在平凡的日子里，ICU醫(yī)護人員每天都在默默地付出和奉獻，沒有人知道他們的壓力和辛勞。為了搶救患者的生命，他們一次次地徹夜未眠，多次面對危險和風險，置自己的生命于不顧。但是，他們從不抱怨，一直默默耕耘，他們付出的是他們的毅力和生命力，并且以他們的付出改變了很多患者的人生軌跡，挽回許多生命。不僅是挽救患者的生命，更是讓他們和家人感受到了無盡的愛和關(guān)懷。

第五段：總結(jié)。

ICU是一所醫(yī)療行業(yè)的楷模，是醫(yī)學(xué)進步的重要標志。從ICU醫(yī)護人員身上，我們看到了中國醫(yī)生的辛勤付出、苦心經(jīng)營與無私奉獻，充分體現(xiàn)了人性的美好和社會貢獻的精神價值。在性命攸關(guān)的重癥監(jiān)護室，醫(yī)護人員面對的不僅是病人，更是生命。人們尊重醫(yī)護行業(yè)，是尊重生命的表現(xiàn)。在這里，向所有ICU醫(yī)護人員致以崇高的敬意和由衷的感謝，也希望更多的人可以參與其中，獻出自己的細心和關(guān)懷。我們的生命，是在他們的呵護下逐漸成長起來的。

土樓心得體會及收獲篇九

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

土樓心得體會及收獲篇十

南靖土樓，位于中國福建省漳州市，是世界文化遺產(chǎn)之一。我有幸在最近的一次旅行中親臨此地，并深深被土樓的古樸與獨特所震撼。這些獨具特色的建筑由幾百年前的土地工匠們用當?shù)氐淖匀毁Y源建造而成，不僅展示了中國傳統(tǒng)建筑的智慧和美感，也見證了人類與自然和諧共生的智慧。在這片土樓群落中，我窺見了中國傳統(tǒng)文化的深沉內(nèi)涵，收獲了許多珍貴的心得體會。

第二段：自然與人類和諧相依的智慧。

南靖土樓的建造與周圍的自然環(huán)境緊密相連，展示了人們與自然和諧相處的智慧。這些建筑主要由土坯和石頭建成，外表樸實無華，與山水相襯，卻融合了許多精妙的建筑技巧。土樓上的石柱與木梁，可靠地支撐著樓體的重量，將樓房與地面聯(lián)系起來。同時，建筑上的防御措施也提供了居民們的安全保障。例如，土樓的入口大門設(shè)置在二樓以上，只能通過樓梯進入，這在一定程度上可以防止敵人入侵。這些設(shè)計與土樓周圍的自然環(huán)境完美地融合在一起，展現(xiàn)出人與自然和諧相依的智慧。

第三段：土樓中飽含的人文情懷。

土樓作為中國少數(shù)民族土族的居住建筑，其中蘊含著豐富的人文情懷。進入土樓后，我被其獨特的氛圍所感染。土樓里的庭院，雜亂無章的布局和石頭墻壁上的許多鐵器，使人感受到了土族古老的生活方式和工藝技術(shù)，仿佛回到了幾百年前的歲月。此外，土樓中的多個樓層和不同形狀的樓房組合在一起，形成了一個龐大的社交空間。居民們可以在樓內(nèi)舉辦各種慶典和活動，加強了彼此之間的交流與合作，體現(xiàn)出土族人民和睦相處的精神。

第四段：土樓的保護與利用。

南靖土樓的保護與利用既是對歷史文化遺產(chǎn)的尊重，也是對可持續(xù)發(fā)展的探索。當?shù)卣c社區(qū)合作，積極采取措施保護土樓的原始風貌，包括修補破損的墻壁、加固結(jié)構(gòu)等。同時，土樓也作為旅游景點被開發(fā)利用，為當?shù)鼐用裉峁┝司蜆I(yè)機會。土樓內(nèi)部的一些空置的樓層也被改造成商鋪和民宿，使游客能夠近距離了解土樓的文化內(nèi)涵。這種文化遺產(chǎn)的保護與利用模式使土樓得以保存下來，同時也為當?shù)鼐用裉峁┝烁玫纳顥l件。

第五段：結(jié)語——南靖土樓的意義與價值。

南靖土樓作為中國傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的代表之一，不僅僅是一座建筑，更是中國古老智慧和美感的結(jié)晶。通過這次的親身體驗，我對土樓的古樸與獨特有了更深的理解。它展現(xiàn)了人與自然和諧相處的智慧，體現(xiàn)了土族人民的人文情懷，同時也為當?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展提供了思路。我相信，只有人與自然和諧相處，才能創(chuàng)造出更美好的未來。