最新解放軍的心得體會及收獲(精選9篇)

通過寫心得體會，我們可以更加清晰地認(rèn)識到自己的成長軌跡和價值觀變化。總結(jié)的時候，應(yīng)該重點關(guān)注哪些重要的內(nèi)容？下面是一些值得一讀的心得體會范文，歡迎大家閱讀并借鑒。

解放軍的心得體會及收獲篇一

第一段：引言（150字）。

解放軍軍歌是中國人民解放軍的精神象征，代表著勇敢、堅定和忠誠。近年來，我有幸參加多次軍歌演唱活動，深深被軍歌所感染。每當(dāng)唱起這些激昂的歌曲，我都能感受到一股強大的力量，同時也對解放軍的無私奉獻(xiàn)精神有了更深刻的理解。

第二段：戰(zhàn)爭與和平（250字）。

軍歌唱響的背后是充滿血與火的戰(zhàn)爭與和平的渴望。解放軍軍歌中的歌詞和旋律深情地傳達(dá)出這份渴望。以《英雄贊歌》為例，當(dāng)我口中唱出“戰(zhàn)士們利劍出鞘，芳華壯美團(tuán)聚一家”，我仿佛穿越時空與戰(zhàn)場上的英雄壯士并肩作戰(zhàn)。他們的使命是保家衛(wèi)國，是為了和平。正是因為這份深情，每次演唱軍歌時我都能更加堅定地明白和平來之不易，需要我們每個人的貢獻(xiàn)。

第三段：忠誠與奉獻(xiàn)（250字）。

解放軍軍歌中流淌的不僅僅是戰(zhàn)爭與和平之情，更是忠誠與奉獻(xiàn)的精神。軍歌《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》中的歌詞“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，沒有新中國就沒有我們”飽含了人們對共產(chǎn)黨的忠誠和對祖國的熱愛之情。每次演唱這首軍歌，我都能感受到解放軍官兵對黨和人民無私奉獻(xiàn)的精神，深受鼓舞。他們?yōu)榱藝业睦?，毫不畏懼地投身?zhàn)場，為人民的利益付出了巨大的努力和犧牲。這種忠誠和奉獻(xiàn)的精神是我們每個人所應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

第四段：堅定的信念（250字）。

軍歌中透露出來的堅定信念也深深打動了我?！盾娒耵~水情》這首軍歌中唱出的“世界之大，只要有中國人親人在外面，最暖心”，感受到了解放軍和人民群眾之間深厚的魚水情誼。他們在維護(hù)國家安全的同時也保護(hù)著我們每個人的平安。每當(dāng)我唱起這樣的歌詞時，我都會更加明白，只有堅定的信念才能夠驅(qū)使我們勇敢前行。

第五段：發(fā)自內(nèi)心的敬意（300字）。

唱解放軍軍歌讓我深刻地體會到了解放軍對國家和人民的付出和奉獻(xiàn)，也讓我對他們充滿敬意。他們不顧個人安危，為國家的和平與安寧默默奉獻(xiàn)。每一次演唱軍歌，我都能感受到他們勇敢面對敵人、捍衛(wèi)國家的精神力量。我由衷地為解放軍官兵感到驕傲，并對他們充滿敬意。

總結(jié)（100字）。

唱解放軍軍歌給我?guī)砹藷o與倫比的心靈震撼，使我對解放軍的忠誠和奉獻(xiàn)精神有了更深刻的認(rèn)識。通過深入演唱軍歌，我更能體會到軍人在維護(hù)和平與安全方面的辛勤付出，為國家的繁榮與發(fā)展作出的巨大貢獻(xiàn)。我將以解放軍的英勇精神為榜樣，秉持忠誠、奉獻(xiàn)和堅定信念的價值觀，為建設(shè)一個更加和平繁榮的社會而努力奮斗。

解放軍的心得體會及收獲篇二

作為中華人民共和國的軍隊，解放軍的成立經(jīng)歷了漫長而艱苦的斗爭。在解放戰(zhàn)爭和南昌起義之后，中國共產(chǎn)黨決定組建自己的武裝力量，以保衛(wèi)革命勝利果實并確保人民安全。通過學(xué)習(xí)解放軍的歷史，我深深感受到解放軍的堅韌意志、優(yōu)秀作風(fēng)和豐碩成果，從中汲取了寶貴的心得體會。

第二段：堅韌意志。

解放軍作為一個革命軍隊，必須具備堅韌的意志。解放軍在戰(zhàn)爭中經(jīng)受了無數(shù)的艱辛和磨難，但他們從未退縮。無論是在長征中還是在抗戰(zhàn)時期，解放軍面臨著人力和物資的嚴(yán)重匱乏，但他們始終保持著對勝利的信念。堅韌的意志是解放軍戰(zhàn)勝困難的重要因素之一，它激勵著每一位解放軍官兵前進(jìn)，實現(xiàn)使命。

第三段：優(yōu)秀作風(fēng)。

解放軍以其優(yōu)秀的作風(fēng)而聞名于世。他們有著嚴(yán)明的紀(jì)律和高尚的奉獻(xiàn)精神。在戰(zhàn)場上，解放軍官兵總能保持冷靜，并依靠團(tuán)隊合作取得勝利。軍事訓(xùn)練的嚴(yán)格要求使解放軍官兵吃苦耐勞，勇敢無畏。優(yōu)秀的作風(fēng)在解放軍中得到了充分的體現(xiàn)，這也成為解放軍在戰(zhàn)場上無人可比的重要優(yōu)勢。

第四段：豐碩成果。

解放軍在中國革命和現(xiàn)代化建設(shè)中取得了許多豐碩的成果。首先，解放軍與人民群眾緊密聯(lián)系，保衛(wèi)人民安全，確保了國家和人民的和平和安寧。其次，解放軍成功解決了臺灣問題，實現(xiàn)了國家的完全統(tǒng)一。同時，解放軍還為中國現(xiàn)代化建設(shè)提供了有力的支持和保障，推動了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和社會的穩(wěn)定。這些成果反映了解放軍的強大實力和良好形象。

第五段：個人感悟。

通過學(xué)習(xí)解放軍的歷史，我深刻認(rèn)識到軍隊的重要性和作用，也深深被解放軍官兵的精神所感染。作為一名普通公民，我應(yīng)該時刻保持對國家的忠誠和熱愛，為國家的繁榮和安寧做出自己的貢獻(xiàn)。與此同時，我也要秉持解放軍的堅韌意志和優(yōu)秀作風(fēng)，勇敢面對困難和挑戰(zhàn)，堅守自己的信念，追求事業(yè)的成功。只有這樣，才能為國家的進(jìn)步做出真正的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

通過學(xué)習(xí)解放軍的歷史，我認(rèn)識到解放軍的堅韌意志和優(yōu)秀作風(fēng)對一個軍隊的重要性。我也從解放軍的豐碩成果中看到了中國革命和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大進(jìn)程。這個過程不僅塑造了解放軍的形象，也鼓舞著我們每個人為國家的繁榮和安寧而努力。通過將解放軍的精神和作風(fēng)運用到自己的生活和工作中，我們可以不斷超越自己，為實現(xiàn)中國夢而奮斗。

解放軍的心得體會及收獲篇三

解放軍是我們國家的英雄，用無數(shù)的汗水和熱血捍衛(wèi)著我們的國家和人民。在這個特殊的歷史時期，我們更需要來自解放軍的力量來保護(hù)我們的安全和穩(wěn)定。因此，我們不僅需要向解放軍致敬，更需要深切感恩他們的奉獻(xiàn)和犧牲。

感恩解放軍不僅是一種情感表達(dá)，更是一種精神支撐，是我們做人的基本準(zhǔn)則。感恩解放軍不僅體現(xiàn)了我們愛國的情感，同時還需要引導(dǎo)我們要行動起來，以實際行動來表達(dá)感恩。我們要恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)我們對解放軍的感激之情，發(fā)揚愛國主義精神，積極投身到強軍事業(yè)中去。

感恩解放軍并不僅僅是軍人戰(zhàn)士應(yīng)該干的事情，在我們生活中，也需要我們每一個人從自身生活的點滴中感受到。解放軍戰(zhàn)士在槍林彈雨中盡責(zé)守護(hù)我們的家園，那我們在安居樂業(yè)的時候，也應(yīng)該時刻關(guān)注到周圍的環(huán)境和他人的應(yīng)有的幫助與支持。在日常生活中，我們應(yīng)該尊重崗位、尊重他人，積極投身到社會建設(shè)中去。

感恩解放軍需要我們付出行動，武警戰(zhàn)士與我們在一起，是我們生命中的守護(hù)者和保護(hù)者。無論是在突發(fā)疫情的時候、抗洪救災(zāi)的時候、還是在場館周邊的維穩(wěn)工作中，武警官兵總是第一時間趕到了最危險的地方，捍衛(wèi)著人們的安全。我們可以從每一個細(xì)節(jié)做起，從有序排隊，從文明出行做好自己的分內(nèi)事。只有盡到每一個自己的義務(wù)，才是真正地感恩解放軍。

第五段：結(jié)論與致謝。

總之，感恩解放軍是我們每一個人應(yīng)該做的最基本的事情。作為普通人，我們無法直接參與強軍事業(yè)，但我們可以用實際行動來表達(dá)我們內(nèi)心的感激之情。同時，在這里，也要感謝解放軍官兵不斷地以實際行動詮釋著他們的愛國主義精神和勇士之心，為我們展現(xiàn)出了一名優(yōu)秀的中國人應(yīng)該有的精神面貌和行為方式。

解放軍的心得體會及收獲篇四

解放軍歷來是我們國家的守護(hù)者，也是人民的保衛(wèi)者。在新時代的背景下，解放軍也在不斷地向前發(fā)展，創(chuàng)新，適應(yīng)了這個時代的需要。作為國防軍隊和人民子弟兵，我們要以一個旅的成員身份親身體驗、感受解放軍新的變化，以習(xí)主席的話說：“針對新時代軍事斗爭新特點提出強軍目標(biāo)、軍隊建設(shè)、作戰(zhàn)準(zhǔn)備一系列重大決策部署?！苯夥跑娬幵谝粋€前所未有的歷史時期，也是我們應(yīng)該認(rèn)真思考的時候。

第二段：軍隊現(xiàn)代化的發(fā)展。

隨著軍隊現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，解放軍近年來在現(xiàn)代化軍事設(shè)備和戰(zhàn)斗力方面取得了長足的進(jìn)步。具有代表性的是我軍自主研發(fā)的殲-20等還有與蘇聯(lián)合作生產(chǎn)的S-300、S-400。這都是我軍國防實力晉升的象征。這是我國在軍事領(lǐng)域所取得的重大進(jìn)展。再者，我軍在全球范圍內(nèi)的反恐維穩(wěn)、救援保障等任務(wù)也受到普遍贊譽，在此背景下我軍發(fā)揚斗爭精神，日夜訓(xùn)練，充滿了拼搏精神。在和平年代，就像熔爐里的煉鐵工人，他們把自己的青春獻(xiàn)給了軍營，在日常耐訓(xùn)打壓下形成了堅韌軍威，體現(xiàn)了共和國的力量。

第三段：軍隊思想文化的廣泛宣傳。

解放軍積極宣傳思想文化，頒布了“讓文藝走向戰(zhàn)斗崗位”，“弘揚愛國主義，共筑強軍夢”等口號，把文藝融入到宣傳中去。不僅如此，在發(fā)展文化和科技上，我軍也成立了軍事科學(xué)院、國防生物工程和國防航空航天的研究所等，手段和水平都在逐步提高。通過這些方式，讓我們的軍隊經(jīng)常保持與世界的同步，同時也向全球傳播著我們的聲音。

第四段：軍民融合的深入發(fā)展。

近年來，軍隊、政府和國民的關(guān)系越來越密切。我們常看到國軍與區(qū)域創(chuàng)新公司合作，為國防科技做出了重大貢獻(xiàn)。同時，我們也能看到很多二線城市結(jié)合民兵訓(xùn)練設(shè)施，形成了文化和軍事的特色，這是“兵民團(tuán)結(jié)”所體現(xiàn)的一種方式。

第五段：結(jié)尾。

總之，解放軍已走過70年，而新時代背景下，習(xí)主席提出了“現(xiàn)代化、職業(yè)化、科技化”這三個目標(biāo)。我們應(yīng)該謹(jǐn)記這些目標(biāo)，努力成長，積極踐行著，不卑不亢，不怕不會。要團(tuán)結(jié)一致，錘煉意志，不忘初心，砥礪前行，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗。

解放軍的心得體會及收獲篇五

解放軍是中國人民解放軍的簡稱，是我國的主要軍事力量。多年來，解放軍始終堅持守土有責(zé)、守土盡責(zé)，展示出了出色的執(zhí)行力。在解放軍中，有許多令人欽佩的個人和團(tuán)隊，他們在執(zhí)行任務(wù)中展現(xiàn)出了出色的表現(xiàn)和卓越的執(zhí)行力。我有幸從這些英雄身上學(xué)到了許多關(guān)于執(zhí)行力的重要經(jīng)驗。

第二段：明確目標(biāo)，堅定決心。

在執(zhí)行任務(wù)之前，明確目標(biāo)并堅定決心是至關(guān)重要的。解放軍的每一次行動都有著明確的目標(biāo)，無論是保衛(wèi)國家安全還是保護(hù)人民生命財產(chǎn)安全，他們都將這個目標(biāo)牢記于心。他們知道自己的使命是什么，為什么要去執(zhí)行某個任務(wù)，并且意識到自己的行動將對國家和人民產(chǎn)生重大影響。這種明確的目標(biāo)和堅定的決心使他們能夠在遇到困難和挑戰(zhàn)時保持前進(jìn)的動力。

第三段：精良的訓(xùn)練和團(tuán)隊協(xié)作。

解放軍非常重視訓(xùn)練，他們通過精良的訓(xùn)練和日常的演習(xí)不斷提高自己的執(zhí)行能力。無論是作戰(zhàn)技能還是心理素質(zhì)，他們都始終在不斷進(jìn)步。在訓(xùn)練中，解放軍強調(diào)團(tuán)隊合作的重要性。每個人都清楚自己在團(tuán)隊中的角色和責(zé)任，并且樂于幫助和支持其他成員。通過團(tuán)隊合作，他們能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

第四段：冷靜應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力。

執(zhí)行任務(wù)往往伴隨著各種挑戰(zhàn)和壓力，而解放軍在面對這些困難時展現(xiàn)出了出色的冷靜應(yīng)對能力。他們明白在緊急情況下保持冷靜和清醒思考的重要性，并且學(xué)會了有效地管理自己的情緒和壓力。他們通過充分的準(zhǔn)備和持續(xù)的訓(xùn)練來增強自己的自信心，從而能夠在面對逆境和困難時依然保持堅定的決心和積極的態(tài)度。

第五段：追求卓越和不斷進(jìn)步。

解放軍以其對卓越的追求和對不斷進(jìn)步的渴望而聞名。無論他們面臨怎樣的任務(wù)，他們總是盡力做到最好。他們會不斷反思自己的行動，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并在下一次行動中做出改進(jìn)。他們知道只有不斷進(jìn)步才能在激烈的競爭中保持領(lǐng)先地位。正是這種追求卓越和不斷進(jìn)步的精神，使解放軍在執(zhí)行任務(wù)時展現(xiàn)出了令人欽佩的執(zhí)行力。

結(jié)尾：

解放軍展現(xiàn)的執(zhí)行力不僅僅是他們自身的品質(zhì)，更是中國軍隊的普遍特點。從解放軍的成功中我們可以學(xué)到許多有關(guān)執(zhí)行力的重要經(jīng)驗，包括明確目標(biāo)、堅定決心、團(tuán)隊協(xié)作、冷靜應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力以及追求卓越和不斷進(jìn)步。這些經(jīng)驗不僅適用于軍人，也適用于我們生活中的各個方面。只有擁有良好的執(zhí)行力，我們才能更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo)并取得成功。

解放軍的心得體會及收獲篇六

近日，一支由解放軍代表團(tuán)組成的團(tuán)隊訪問了一些國家，取得了豐碩的成果。他們對此次出訪的心得體會，讓人們深思。本文將分為五個段落，從代表團(tuán)的使命、積極開展交流、捍衛(wèi)國家尊嚴(yán)、提升對外形象和促進(jìn)友好合作五個方面闡述他們的心得體會。

第一段：使命。

作為一支有著豐富經(jīng)驗和高度使命感的代表團(tuán)，他們深知自己的責(zé)任重大。他們發(fā)自內(nèi)心地感到，出訪是為了展示解放軍的威武形象和中國作為一個國家的強大實力。他們明白，自己代表了中國人民的形象，要以積極的態(tài)度展示自己的風(fēng)采。

第二段：積極開展交流。

代表團(tuán)積極履行外交職責(zé)，與各國的政府和軍事代表團(tuán)進(jìn)行廣泛的交流和對話。他們傾聽，了解并尊重不同國家的歷史、文化和制度，用平等和開放的態(tài)度交流意見，為增進(jìn)相互了解和友好合作打下了基礎(chǔ)。他們從對方的角度思考問題，并且主動分享自己的經(jīng)驗和觀點，以便能夠相互學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步。

第三段：捍衛(wèi)國家尊嚴(yán)。

代表團(tuán)在外訪問期間，積極維護(hù)國家的尊嚴(yán)和利益。他們以堅定的立場，不容忍任何對中國的歧視或挑釁。在與外國媒體和政府官員的交流中，他們以真實的事實和數(shù)據(jù)為依據(jù)，講述中國的發(fā)展成就和人民的福祉，打破了某些國家對中國的偏見和誤解。他們通過與外國軍事代表團(tuán)的直接接觸，打消了對中國軍隊的猜疑和恐懼，為中國的和平崇高形象樹立了新的標(biāo)桿。

第四段：提升對外形象。

代表團(tuán)的出訪不僅有利于展示解放軍的威武形象，也有助于提升中國整體在國際社會的形象。他們用謙虛和自信、禮貌和友好的態(tài)度，讓國際友人對中國留下了深刻的印象。作為軍人代表，他們始終保持了高度的紀(jì)律和職責(zé)感，以令人敬佩的姿態(tài)展現(xiàn)了中國軍隊正能量。在出訪期間，他們積極參與各種活動和項目，展示了解放軍在維護(hù)國際和平與穩(wěn)定方面的積極貢獻(xiàn)。

第五段：促進(jìn)友好合作。

作為中國的使者，代表團(tuán)積極與各國政府和軍方進(jìn)行友好合作。他們不僅就軍事合作、反恐事務(wù)和人員培訓(xùn)展開了討論，也加強了與其他國家軍方的聯(lián)系和溝通。通過合作，他們推動了友好關(guān)系的發(fā)展，為中國與世界其他國家之間的互利共贏關(guān)系注入了新的活力。

總結(jié)起來，解放軍代表團(tuán)的出訪傳遞了中國軍隊的和平與穩(wěn)定的信息，樹立了積極向上的形象。他們以使命和責(zé)任感為基礎(chǔ)，通過開展交流、捍衛(wèi)國家利益、提升形象和促進(jìn)友好合作等方面的工作，展現(xiàn)了中國軍隊在國際舞臺上的風(fēng)采，為世界和平穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

解放軍的心得體會及收獲篇七

第一段：引言（100字）。

解放軍建軍年是中國人民解放軍成立的紀(jì)念日，每年的這一天，全國人民都會銘記這一歷史時刻，慶祝中國人民解放軍的成立。在這個特殊的紀(jì)念日里，我深入思考了解放軍建軍的意義，并從中得到了許多心得體會。下面我將分享我對解放軍建軍的認(rèn)識以及個人的體會。

第二段：建軍前的困難和勝利（200字）。

解放軍建軍之初，伴隨著新中國的成立，我國面臨著許多挑戰(zhàn)，如國土遼闊、人民貧困、軍隊的裝備與訓(xùn)練等方面的不足。然而，中國人民解放軍勇往直前，克服了一系列困難。他們通過自力更生、艱苦奮斗，滿懷信心和決心，最終取得了解放全國的偉大勝利。這一時期教會了我，為了實現(xiàn)勝利，我們不能畏難退縮，而是應(yīng)該勇往直前，迎難而上。

第三段：建軍后的發(fā)展與變革（300字）。

解放軍建軍后，中國人民解放軍經(jīng)歷了多次的改革和發(fā)展。通過推行軍事現(xiàn)代化戰(zhàn)略，組織體制的優(yōu)化調(diào)整以及技術(shù)裝備的更新升級等措施，軍隊的規(guī)模和實力得到了大幅度提升，中國的國際地位也隨之提高。我意識到，只有不斷變革和提升自身，才能適應(yīng)時代的需求和社會的發(fā)展。

第四段：軍人的奉獻(xiàn)精神和使命（300字）。

中國人民解放軍是一支擁有偉大精神的軍隊，他們時刻以人民利益為重，毫不猶豫地付出自己的生命和血汗。面對自然災(zāi)害和人民生活的需要，他們總是第一時間趕到一線救援。解放軍的使命是保衛(wèi)國家和社會的安全，并維護(hù)人民的利益。從這一點上看，我們每個人都應(yīng)該向解放軍學(xué)習(xí)，盡自己最大的努力去為國家和人民做貢獻(xiàn)。

第五段：對解放軍建軍的祝福和展望（200字）。

最后，我要向中國人民解放軍致以崇高的敬意和祝福。在未來的歲月里，我相信中國人民解放軍會和以往一樣，不畏困難和挑戰(zhàn)，不斷追求卓越，為國家的繁榮和人民的幸福而努力奮斗。我相信中國人民解放軍的未來將更加輝煌，更加強大！我也會在自己的崗位上，為祖國的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。讓我們以解放軍為榜樣，勇往直前，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而奮斗！

解放軍的心得體會及收獲篇八

解放軍軍歌作為中國軍人的精神標(biāo)志，是一首集體主義精神和愛國情懷的象征。唱解放軍軍歌是一種特殊的體驗，通過歌聲表達(dá)對軍人的敬意和對祖國的熱愛。在唱解放軍軍歌的過程中，我深深感受到了這些歌曲的力量和魅力，也有了一些新的體會和感悟。

第二段：感受力量。

唱解放軍軍歌給人一種力量和勇氣，使人感受到強大的精神力量。當(dāng)我大聲唱著《軍在我心》、《我的中國心》時，仿佛有一股強大的力量在心中涌動。這些歌曲以鮮明的旋律和激昂的節(jié)奏，表達(dá)了軍人的堅韌意志和信念。唱著這些歌曲，我感受到了一種無私奉獻(xiàn)的精神，感受到了親身投身軍隊的決心和意志。

第三段：表達(dá)愛國情懷。

唱解放軍軍歌也是表達(dá)愛國情懷的方式之一。在唱歌的過程中，我深情地唱出了對祖國的熱愛和對人民的深情。每當(dāng)唱到《義勇軍進(jìn)行曲》時，我總能感受到自己內(nèi)心深處那份對祖國的深情厚意。唱著這首歌，我感到自豪和自豪，感到自己肩上的責(zé)任和使命。唱解放軍軍歌讓我更加熱愛祖國，更加珍惜來之不易的和平環(huán)境。

第四段：凝聚力量。

唱解放軍軍歌不僅可以表達(dá)自己的心聲和情感，還可以凝聚人的力量，形成集體行動的動力。當(dāng)數(shù)百人齊聲高唱時，歌聲凝聚為強大的聲音，振聾發(fā)聵。這種凝聚力量的感覺讓人無比激動，在歌聲中，我們感受到了團(tuán)結(jié)和力量，感受到了集體智慧的奇跡。唱解放軍軍歌讓我們更加團(tuán)結(jié)一致，相信自己的力量。

第五段：感悟人生。

唱解放軍軍歌使我對人生有了更多的感悟。這些歌曲反映了軍人的奉獻(xiàn)精神和犧牲精神，讓我深深地思考了自己的生活態(tài)度和價值觀。通過唱解放軍軍歌，我明白了只有付出，才能獲得更大的收獲；只有堅持，才能迎來成功的曙光。在唱歌的過程中，我明白了生活的真諦，學(xué)會了堅守和奮斗。

結(jié)論：

通過唱解放軍軍歌，我體驗到了一種特殊的情感和力量。這些歌曲代表著強大和堅韌的體力，表達(dá)著對祖國的深情厚意。唱解放軍軍歌不僅是一種精神的寄托，也是表達(dá)自己愛國情懷的方式。唱著這些歌曲，我感受到了團(tuán)結(jié)和力量，更加堅信自己的使命和責(zé)任。唱解放軍軍歌讓我更加熱愛生活，更加珍惜來之不易的和平環(huán)境。

解放軍的心得體會及收獲篇九

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。