心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

對于一位專業(yè)女王的心得體會總結(jié)一

根據(jù)學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：

1.通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。

2.通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運(yùn)程。

3.通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生開闊視野，豐富學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神。

4.通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

5.通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，激勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。

6.通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。

7.通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。

8.通過頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷售、營銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

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1.實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

藥店主要從事的是一個服務(wù)行業(yè)，做的是銷售，我們公司憑著“品種全，價(jià)格低，服務(wù)好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對患者進(jìn)行治療，有中醫(yī)大夫，服務(wù)好每一位顧客。

讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號，十五號為會員答謝日，為顧客免費(fèi)量血壓，中藥還可以免費(fèi)打粉。

2.單位地址與規(guī)模

華信宏仁堂在淄博市共青團(tuán)路57-19號，成立于20xx年6月28日，當(dāng)時只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當(dāng)完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運(yùn)作下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。

3.實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

華信宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大，越來越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來開更多的分店，面積也會越來越大，制度也會越來越完善，員工的待遇也會越來越好。

公司將會和其它的醫(yī)藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業(yè)。

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我所在的門店是一個剛開的藥店，可以學(xué)習(xí)到很多的東西，一開始接觸西藥的時候，什么都不會，商品上架時，只能看每個品種的說明書，去找把這個藥放在哪個地方，在學(xué)習(xí)了一個月后，顧客來買藥的時候能夠準(zhǔn)確的知道藥的位置，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學(xué)知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學(xué)會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

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我們藥店一共有八位，每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，以及銷售任務(wù)，店長管理整個門店，中藥負(fù)責(zé)中藥的銷售與劃價(jià)，搞好自己所在區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，銷售人員完成每天的銷售任務(wù)，收銀人員負(fù)責(zé)好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤，pb以及毛利率統(tǒng)計(jì)出來，上報(bào)給公司的管理層，公司實(shí)行兩班倒，交班的為接班的做好工作準(zhǔn)備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請教老員工。

在這里，可以運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識和銷售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時間去學(xué)習(xí)。有一個良好的團(tuán)隊(duì)才能把工作做好。同時，中藥還可以免費(fèi)煎，免費(fèi)打粉。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

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西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項(xiàng)，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同時服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。

中藥治病是一個緩慢的過程，服用的時間比較長。

中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發(fā)，煎藥時用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮(zhèn)靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補(bǔ)氣。

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我們在學(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識也學(xué)了西藥的理論知識，有了一定的專業(yè)知識，才能知道顧客來拿藥時推薦那種對癥的藥物，不至于感到什么也不會，什么也不懂，理論知識和實(shí)踐是相結(jié)合的，清楚的了解才能對癥下藥，銷售也會越來越好。

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在藥店的這段時間里，只有理論知識時遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，所以，我要不斷的接受考驗(yàn)。

在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。

顧客來買藥時，問清楚顧客哪個地方不舒服，感冒時可以拿一個感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對青霉素過敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時要主動打招呼，面帶微笑，語言表達(dá)通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅(jiān)持鍛煉，銷售就會越來越好。

藥店搞活動時，可以根據(jù)自己所掌握的去營造一個良好的賣場，幫助每一位員工成長。

藥店時一個衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無塵土，貨架的陳列，gsp的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，比如，抄寫說明書就是一個很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。

所以，我要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就會被淘汰，堅(jiān)持不懈，直到成功

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1.展望

我們要把理論知識和實(shí)踐想結(jié)合，在未來的時間里，珍惜每一次機(jī)會，改掉自身的缺點(diǎn)和毛病，做一個愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴(yán)格要求自己，對工作一絲不茍，提高了自己的應(yīng)變能力，遇事能夠獨(dú)立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。

2.建議

現(xiàn)在，已經(jīng)從一個銷售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個服務(wù)行業(yè)，越來越多的人會重視自己的身心健康，把銷售轉(zhuǎn)為愛心，過年過節(jié)的時候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會有更多忠實(shí)的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達(dá)關(guān)愛。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。

要多學(xué)知識，有建議就要提出來，共同成長。多開展一些活動，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時間。

對于一位專業(yè)女王的心得體會總結(jié)二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先感謝您在百忙之中審閱我的個人求職自薦書，今毛遂自薦，誠待您的指導(dǎo)。

我叫，生于20xx年5月，是陜西省x大學(xué)20xx級旅游與資源環(huán)境學(xué)院旅游管理0811班的一名大專畢業(yè)生。今天，我是懷著平靜而又激動的心情呈上這份自薦書。之所以平靜，是因我的知識和能力不會讓你們失望，我會憑自己十幾年來冷窗苦讀的結(jié)果和吃苦刻苦的本性來作為我的奠基石。之所以激動，是由于我即將往面對一個新的挑戰(zhàn)與機(jī)會，我將會把握機(jī)遇，勤奮開拓，實(shí)現(xiàn)理想。

我很幸運(yùn)能生長在一個布滿競爭和挑戰(zhàn)、機(jī)遇與發(fā)展并存的年代。對未來，我布滿憧憬，并渴看能找到人生的支點(diǎn)，來撐起一片湛藍(lán)的天空。自從進(jìn)入大學(xué)校園以來，我就深深地意識到社會競爭的激烈和殘酷。因此，三年以來，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極參加各項(xiàng)活動，并取得了優(yōu)良的成績，也獲得了幾個證書。在我校舉行的運(yùn)動會中獲得了海報(bào)設(shè)計(jì)三等獎證書，在書畫大賽中獲得的證書，在我校舉行的知識競賽中獲得一等獎證書。在這三年期間，我終于成了一名中共預(yù)備黨員，雖然離正式黨員還有一定的距離，但我一定會繼續(xù)努力，我相信我一定會成為一名合格的黨員。我也有幸擔(dān)任了三年班內(nèi)的學(xué)習(xí)委員，雖然沒有為班級體做出很大的貢獻(xiàn)，但讓我懂得了很多道理，一個人不管做什么事情，一定要注重團(tuán)隊(duì)精神，只靠一個人的力量，是做不了大事的。

我知道，現(xiàn)在的社會需要的是專業(yè)知識與實(shí)踐齊備，道德和健康雙修的人。為適應(yīng)時代的需要，三年來，我不敢懈怠，把握和珍惜每一個發(fā)展自己的機(jī)會?！坝⑿鄢删鸵磺惺?，貴在知之而即行”，我常以此勉勵自己，不輕易放棄，腳踏實(shí)地，一步一個腳印的去接近自己設(shè)定的目標(biāo)，就這樣走過了一段不平坦的求學(xué)道路?；厥走@即將結(jié)束的大學(xué)時光，從一個一無所知的小姑娘到德智體全面發(fā)展的新世紀(jì)人才，期間凝聚了我奮斗的失敗和輝煌、喜悅和辛酸。但成績屬于過往，未來有待挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)進(jìn)行我的人生接力賽，永不松懈?！捌鞅卦嚩淅g，馬必騎而后知其良駑”。我深信，只要我找到一個支點(diǎn)，就能撬起整個地球，只要給我一片土壤，我就會用年輕的生命去耕耘，我相信您一定能看到我的成功。這就是我的自信和能力的承諾。

剛剛面臨畢業(yè)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行，愛一行”的敬業(yè)精神。我就是一匹千里馬，執(zhí)著的追尋著一位識才重才的伯樂!真誠的希望貴單位能提供我一個發(fā)揮才能，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，為社會發(fā)展效力的機(jī)會。一個合作的機(jī)會，對我來說便是一個良好的開端，我愿意將個人價(jià)值放在與貴單位全體員工共同努力的工作中去實(shí)現(xiàn)。我期待著您的好消息。相信您的眼光，相信您的選擇!

我最大的優(yōu)點(diǎn)——踏實(shí)，從不輕易放棄!我最大的資本——年輕，具有很強(qiáng)的可塑性!我有健康的身體，成熟的心理，我會以最飽滿的熱情來勝任貴公司的工作。我相信，我有潛力、有能力，有耐心、有信心、有恒心。

最后，恭祝貴公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上!

對于一位專業(yè)女王的心得體會總結(jié)三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，首先感謝您在百忙之中親閱一位普通學(xué)子的自薦書。

寒窗苦讀,為的是夢想的實(shí)現(xiàn);如今,學(xué)業(yè)初成,振翼待翔,獲得一個施展才華的舞臺是我最大的心愿。臨近畢業(yè)之際，謹(jǐn)向貴公司自薦，現(xiàn)將本人情況作一個簡單介紹：

我是一名來自山東科技大學(xué)機(jī)械電子工程學(xué)院的20xx屆本科畢業(yè)生，主修機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)，大學(xué)四年，我認(rèn)真完成了本專業(yè)開設(shè)的所有課程，各科成績良好，掌握了深厚的專業(yè)理論和技能，同時，我充分利用課余時間，閱讀了大量的相關(guān)書籍，拓寬了我的知識面，為畢業(yè)后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我認(rèn)為作為一名合格大學(xué)畢業(yè)生，知識是其左手，能力是其右手，而人品則是其靈魂。敏行捷思的朝氣、真誠豁達(dá)的品質(zhì)和敬業(yè)務(wù)實(shí)的精神，是一個新時期人才必備的素質(zhì)，而這正是我大學(xué)四年所追求的目標(biāo)。

我出生于一個普通的農(nóng)民家庭，農(nóng)村生活鑄就了我淳樸、誠實(shí)、善良的性格，辛勤勞作的父母使我深知學(xué)習(xí)機(jī)會的來之不易，在大學(xué)里，認(rèn)真、刻苦是我生活的概括。在競爭中獲益，在挫折中成長，四年，我變得更加堅(jiān)強(qiáng)、自信和執(zhí)著。

懷著對未來美好的憧憬，我來接受您的甄選。當(dāng)我陌生的名字映入您的眼簾，從您拿起我個人資料的那一刻起，我便心存感激，期盼與您有進(jìn)一步的交流和探討。用青春寫下每一句承諾，讓時間來作證，給我一個機(jī)會，我會用成績來證明您的選擇。

隨信附上簡歷一份及主修課成績單一份。

再次感謝您在百忙之中所給予我的關(guān)注，并祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步!

此致

敬禮

求職人：李*松

20xx年3月

對于一位專業(yè)女王的心得體會總結(jié)四

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您百忙中垂閱我的求職信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門，相信我一定不會讓您失望。我是xx學(xué)院麻醉系的一名即將畢業(yè)的本科生，在貴醫(yī)院招賢納粹之際，本人特向貴醫(yī)院毛遂自薦。

五年大學(xué)的臨床理論學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真得完成了必修選修輔修的公共、臨床及麻醉各門課程，使我養(yǎng)成了認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)密的思維方式，一年的臨床實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷更提高了我分析問題解決問題的能力。尤其是在實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)醫(yī)院給我提供了許多動手實(shí)踐機(jī)會，使我對臨床及麻醉科室的常見病能夠做出較為正確的診斷和采取合理的處理方式。在實(shí)習(xí)生活認(rèn)真的做好本職工作，全心當(dāng)好老師的助手，得了上級醫(yī)師的表揚(yáng)，更使我信心百倍，成為我今后工作生活中的"知本"。

作為學(xué)生會主席的我，在學(xué)校的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)不僅開闊了我的視野，更讓我養(yǎng)成了沉穩(wěn)果斷、熱忱高效的工作作風(fēng)。也讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在小學(xué)、初中、高中，一直到大學(xué)各階段中，我曾主席、部門主任、協(xié)會副會長，團(tuán)支書等職務(wù)，組織了數(shù)次班集體、學(xué)院校內(nèi)外活動，工作得到同學(xué)的認(rèn)可與老師的好評，本人通過和同學(xué)老師的配合也多次贏得了“優(yōu)秀團(tuán)學(xué)干部、學(xué)生社團(tuán)優(yōu)秀干部、工作先進(jìn)個人”等榮譽(yù)稱號。我相信有了這些工作經(jīng)歷，我一定能夠融入正常的工作中去。

我還有較強(qiáng)的自學(xué)能力。醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)日新月異，只有不斷的"升級"自己的知識才能在激烈的競爭中立于不敗之地。以優(yōu)秀的成績通過了浙江省計(jì)算機(jī)一級考試，國家大學(xué)英語四級考試， 能熟練掌握windows、windowsxp操作系統(tǒng)，并建立簡歷網(wǎng)站和自學(xué)使用 office、photoshop等軟件進(jìn)行圖文處理、表格設(shè)計(jì)等工作，為日后的工作、學(xué)習(xí)、提高工作效率創(chuàng)造了良好條件。

此致

敬禮!