最新大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想(精選11篇)

心得體會是通過學(xué)習(xí)和經(jīng)歷某個事件或問題后的個人感悟和領(lǐng)悟，它反映了我們對這個事件或問題的思考和理解程度。寫心得體會有助于加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用，同時也提高了我們的寫作能力。我們平時要多思考、多總結(jié)，才能更好地提升自己。寫心得體會時，我們要注重語言和修辭，運用生動形象的詞語和表達方式來吸引讀者。小編找到的這些心得體會范文，內(nèi)容豐富，希望對大家有所幫助。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇一

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。下面本站小編整理了現(xiàn)代推銷學(xué)學(xué)習(xí)。

心得體會。

希望對你有幫助。

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個素質(zhì)就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優(yōu)秀的推銷員。

在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準顧客進行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。

在準備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進行了一些市場調(diào)查，確定了我要進行推銷的單個產(chǎn)品，并與其推銷員進行了交談，了解了產(chǎn)品的價格，性能，使用方法等相關(guān)知識。

首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準顧客，因為他對于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。

經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準備還遠遠不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價格而放棄購買。

顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現(xiàn)自我管理?我認為主要從以下三個方面實現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時就可揚長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準則，都會嚴于律己，都會以實現(xiàn)目標為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進步、科學(xué)發(fā)達，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機械自動化，是在不斷的發(fā)展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實現(xiàn)自我的目標，實現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導(dǎo)致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。

現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：

首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當時經(jīng)驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。

第五，對準客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準客戶的標準，這三個標準沒有或缺少某一個、兩個就需要進一步來分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。

第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達模式、迪伯達模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經(jīng)驗，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴大，這時再進行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認為實踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。

作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應(yīng)該適當為自己創(chuàng)造機會，讓別人去認識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

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大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇二

一晃，《實用心理學(xué)》的課程就到尾聲了。當初選這門課的原因，可以說是有點消極。因為我們這個專業(yè)比較忙，作業(yè)會比較多，所以當初就是想選個好糊弄的公選課。但是上了第一節(jié)課之后，我對這門課有了新的認識。

老師第一節(jié)課，讓我們把自己上這門課的學(xué)習(xí)目標和自己想改變的東西寫下來。讓我感覺很新鮮，不像專業(yè)課那樣，死板，純屬填鴨式的教學(xué)，無聊，讓人厭煩。而這門課是完全可以自己參與的，老師給了我們很大的空間，讓我們的思想得到解放，可以大膽的去想去說。

對待自信心的問題，老師說的話讓我記憶深刻：怎樣培養(yǎng)自己的自信心?多做，多做到，多因做到而感到驕傲!對自己要求低一點，你會發(fā)現(xiàn)你可以做到很多事情。簡單的話，卻又十分受用。從小事做起，逐步培養(yǎng)自己的自信心，比其他華而不實的東西要好很多。

《實用心理學(xué)》讓我感興趣的最大之處是，老師的重點是引導(dǎo)我們，加強我們的自我認知和自我想象。讓我們的思想占據(jù)主動。比如，老師讓我們把自己的計劃、人生觀和價值觀寫下來，讓我們對自己的人生有了深刻的思考。而不是其他課那樣，被動的學(xué)習(xí)。還有，課堂上，老師會用類似于游戲的性質(zhì)的，在調(diào)動我們積極性的同時，把要教的知識傳達給我們，對我們的一些性格做出改變。所以課堂的氣氛很好，同學(xué)們表現(xiàn)的都很活躍。

就拿我自己來說，還記得老師第一節(jié)課，讓我們寫下自己的不足。我寫的是“遇事不夠淡定，容易情緒化?！碑敃r第一反應(yīng)是有點不解。但是后來才知道，老師是在通過這一方式了解我們的同時，又對我們進行一定的心理暗示，讓我們自己意識到自己不足的地方，然后在不知不覺中做出改變。這也是心理學(xué)神奇的地方。

總體來說，《實用心理學(xué)》讓我改變了對課堂的一些看法，讓我在性格上有了一定的轉(zhuǎn)變。通過在課堂上的一些小測試，我對自己有了重新的定位和規(guī)劃。老師并沒有向我們傳達過多的理論知識，但是所達到的效果卻是明顯的。我想這就是“實用心理學(xué)”的奧妙所在吧!課程結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是挺喜歡上這門課的。喜歡用這種方式來上課。我會把在《實用心理學(xué)》課堂上學(xué)到的東西和老師的指點應(yīng)用到自己和生活中去，以此來改變自己，升華自己。

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大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇三

通過大學(xué)學(xué)習(xí)，有了堅持自習(xí)的信念，你離成功走近了許多，有時外界的一些因素會導(dǎo)致你的學(xué)習(xí)效率降低，在此談?wù)劇?/p>

經(jīng)過一年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，我自己學(xué)到了很多東西，無論在日常生活中的自立更生，還是在人際關(guān)系的和諧處理以及在人生理念的深刻理解和在大學(xué)技能學(xué)習(xí)上，我都有了自己的體會。

一進入大學(xué)，學(xué)長學(xué)姐們就告訴我們，大學(xué)是一個自由的空間，在努力開發(fā)其它實踐潛力的同時，不要忘了自己來學(xué)校的主要任務(wù)——在提高為人處世的能力基礎(chǔ)上，更應(yīng)該在知識學(xué)習(xí)上嚴格要求自己。畢竟學(xué)習(xí)才是根本。所以我在這里簡單談一下自己在大一期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，堅持上課是最基礎(chǔ)的。大學(xué)是一個自由的空間，所以要合理分配自己的時間，不要讓其他事情占用了自己最基本的學(xué)習(xí)時間。有的同學(xué)總是抱怨老師教的不好，懂得不多，學(xué)校的課程安排也不合理。其實呀!“與其詛咒黑暗，不如讓自己發(fā)光。大學(xué)生不應(yīng)該只會跟在老師的身后亦步亦趨，而應(yīng)當主動走在老師的前面。例如，大學(xué)老師在一個課時里通常要涵蓋課本中幾十頁的信息內(nèi)容，僅僅通過課堂聽講是無法把所有知識學(xué)通、學(xué)透的。最好的學(xué)習(xí)方法是在老師講課之前就把課本中的相關(guān)問題琢磨清楚，然后在課堂上對照老師的講解彌補自己在理解和認識上的不足之處。況且老師理解比我們深刻，聽課的效果會事半功倍的。

其次，學(xué)習(xí)貴在理解。學(xué)生在學(xué)習(xí)知識時更多地是追求“記住”知識，而大學(xué)生就應(yīng)當要求自己“理解”知識并善于提出問題。對每一個知識點，都應(yīng)當多問幾個“為什么”。一旦真正理解了理論或方法的來龍去脈，大家就能舉一反三地學(xué)習(xí)其他知識，解決其他問題，甚至達到無師自通的境界。事實上，很多問題都有不同的思路或觀察角度。在學(xué)習(xí)知識或解決問題時，不要總是死守一種思維模式，不要讓自己成為課本或經(jīng)驗的奴隸。只有在學(xué)習(xí)中敢于創(chuàng)新，善于從全新的角度出發(fā)思考問題，學(xué)生潛在的思考能力、創(chuàng)造能力和學(xué)習(xí)能力才能被真正激發(fā)出來。所以我們不能一味的記住，而是理解，這樣才能靈活運用，作到學(xué)以置用。

而且，必須合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)時間，每天抽出時間來自習(xí)，自習(xí)能預(yù)習(xí)明天的內(nèi)容還可以鞏固學(xué)過的知識，是不可缺少的一個環(huán)節(jié)，自習(xí)也為自學(xué)打下基礎(chǔ)，在大學(xué)里自學(xué)是很重要的，不像初中一樣有老師手把手教你，最重要的是你自己給自己目標，自學(xué)也是一種能力，為以后的獨立之主做好鋪墊，當你提高自學(xué)能力的同時你會發(fā)現(xiàn)你各個方面也在提升。

另外，提高效率也是比不可少的。大學(xué)學(xué)習(xí)的也是一種能力，不僅要有勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神，也要講究用最短的時間來完成一件任務(wù)的方法，不是有句話是”時間就是金錢么”，一下有幾種提高效率的方法。做到之后你將發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)不是一件沉重的事情。

1、不妨給自己定一些時間限制。連續(xù)長時間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習(xí)、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學(xué)習(xí)的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂?；蛟S你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。

隨著我國市場經(jīng)濟的建立和完善，經(jīng)濟全球化不斷深進，科技進步日新月異，綜合國力競爭日益激烈。高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深進，現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)實行在國家方針政策的指導(dǎo)下，在一定范圍內(nèi)通過雙向選擇的方式自主擇業(yè)的辦法，因此，在高校開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，幫助畢業(yè)生釋疑解惑，調(diào)整好心理狀態(tài)，使其順利走上工作崗位，有著重要的意義。

“大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課”主要是對學(xué)生進行比較系統(tǒng)的擇、就業(yè)思想和技巧的教育。通過對本課程的學(xué)習(xí)幫助學(xué)生正確地把握目前就業(yè)市場的需求形勢和國家、各省市有關(guān)大學(xué)生就業(yè)的制度和政策，按照社會需求確立就業(yè)期看和就業(yè)心理，樹立正確的擇就業(yè)觀念和就業(yè)取向，了解大學(xué)生就業(yè)程序，把握一定的就業(yè)技巧，以保證畢業(yè)生順利就業(yè)。同時，進行相關(guān)的職業(yè)知識、道德、素質(zhì)教育，使學(xué)生了解我國目前的就業(yè)趨勢和職業(yè)必備素質(zhì)和技能，尤其是了解獨立創(chuàng)業(yè)必須具備的素質(zhì)和能力，使學(xué)生在畢業(yè)后能夠進行獨立創(chuàng)業(yè)，為國家排憂解難。

指導(dǎo)和幫助學(xué)生完畢學(xué)業(yè)，促進全面發(fā)展按照國家的教育方針、培養(yǎng)目標、培養(yǎng)規(guī)格的要求，指導(dǎo)和幫助學(xué)生在學(xué)制系統(tǒng)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)，完畢學(xué)業(yè)。并在此基礎(chǔ)從理論和實踐相結(jié)合的高度上告知學(xué)生全面發(fā)展，并逐步確立職業(yè)生涯設(shè)計目標，并從思想上、能力上和心理上預(yù)備求職。

指導(dǎo)和幫助學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展趨勢，樹立公道的擇業(yè)觀念高校學(xué)生接受的是專業(yè)化教育，將來面臨的就業(yè)方向與所學(xué)專業(yè)密切相關(guān)，因此，很有必要通過大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課的學(xué)習(xí)進一步的了解所學(xué)專業(yè)及職業(yè)的發(fā)展方向和趨勢。幫助學(xué)生樹立公道的擇業(yè)觀念，使學(xué)生萌動的、安閑狀態(tài)的求職期看，上升為實在的、自為狀態(tài)的擇業(yè)行為;鼓勵畢業(yè)生到基層、到艱苦的地方、到祖國建設(shè)最需要人才的邊遠地區(qū)、縣和鄉(xiāng)的基層中發(fā)揮自己的特長，干出一番事業(yè)，達到人才資源的公道配置。

指導(dǎo)學(xué)生正確把握目前的就業(yè)形勢和用人趨勢，了解和熟悉國家、省市相關(guān)大學(xué)生就業(yè)政策高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)政策是國家為完成一定歷史時期的任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的需要而制定的有關(guān)就業(yè)的行動準則，它將根據(jù)國家政治經(jīng)濟的變化而不斷調(diào)整;各地，各部分也根據(jù)國家當年頒布的有關(guān)政策并結(jié)合本地區(qū)、本部分的實際制定相關(guān)的就業(yè)政策。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作是一項政策性很強的工作。畢業(yè)生了解國家的就業(yè)政策是擇業(yè)求職過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

指導(dǎo)畢業(yè)生把握求職對策，促進順利就業(yè)求職是高等學(xué)校畢業(yè)生走出校園的第一步，面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，他們必須做出選擇，來完成就業(yè)。由于高校畢業(yè)生剛剛結(jié)束學(xué)生生涯，開始職業(yè)生活，社會經(jīng)驗的不足，在面臨求職抉擇是，他們經(jīng)常無所適從。而一個人的發(fā)展和成才在相當大的程度上取決于他的職業(yè)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課就是給畢業(yè)生提供了一些解決求職對象和應(yīng)聘規(guī)則的途徑和辦法，從而為幫助畢業(yè)生順利就業(yè)創(chuàng)造條件。

激勵學(xué)生以新的姿態(tài)繼續(xù)學(xué)習(xí)，走向成功目前，終身性學(xué)習(xí)已成為社會發(fā)展的潮流。在當前知識經(jīng)濟時代，把握知識將成為人們的追求，終身學(xué)習(xí)將成為社會的時尚。

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課在完成就業(yè)前的教育教學(xué)任務(wù)的同時，也鼓勵學(xué)生終身學(xué)習(xí)，并預(yù)祝他們走向成功。

一個學(xué)期的學(xué)習(xí)并不算長，但是我在一個學(xué)期中的收獲不少，尤其是在學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)其實是一種體會過程和分享成功的媒介，在學(xué)習(xí)中不斷探索新的知識并且不斷鞏固舊的知識，從而享受學(xué)習(xí)帶給自己的快樂。

有人說學(xué)習(xí)不是自愿的，是被強迫的，這種觀點會使一個人進入誤區(qū)，形成一種要我學(xué)習(xí)的觀念。最后那根弦越繃越緊，一旦超過它的形變范圍，它便會斷開。這樣的學(xué)習(xí)是失敗的，也是我不贊成的。每個學(xué)習(xí)的人都要有一種這樣的觀念，學(xué)習(xí)并不是為了別人，而是自己。一切的學(xué)習(xí)成果起初都屬于自己，至于最后與別人的分享那是另一碼事。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)習(xí)成敗的關(guān)鍵。對于一個進入大學(xué)的我來說，學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞決定自己是否能取得滿意的成績。每天堅持去自習(xí)便是一個非常好的習(xí)慣，選擇自習(xí)的場所也因人而異，可以選擇去圖書館或者公教區(qū)。每天都要有一種信念：“我要堅持自習(xí)”。一旦形成了這種信念，你便會繼續(xù)下去，無論是在大學(xué)還是以后工作了它都會伴隨你。我就是形成這種自習(xí)的習(xí)慣，最終帶給我許多的驚喜。

安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)習(xí)展開的核心。有了堅持自習(xí)的信念，你離成功走近了許多，有時外界的一些因素會導(dǎo)致你的學(xué)習(xí)效率降低。比如學(xué)習(xí)的環(huán)境，我也遇到過這樣的情況，在自己自習(xí)的時候周圍很吵鬧，原先的一些思維過程全部被打亂以至于無法學(xué)習(xí)下去，我是一個習(xí)慣于在安靜的環(huán)境中學(xué)習(xí)的人，安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境會創(chuàng)造一個舒適的學(xué)習(xí)氛圍，有利于自己的思考，使自己的邏輯更加的清晰。基于這些原因，我很少在宿舍自習(xí)，一般選擇去公教區(qū)或者圖書館，加上圖書館里有很多的書籍也有利于自己知識面的擴展。在自己疲勞的時候翻閱文學(xué)書籍放松自己，從而使自己在下面的學(xué)習(xí)中提高效率。

抵制誘惑的定力是學(xué)習(xí)能進行的前提。大學(xué)的生活當中有許多誘惑，讓你不想去學(xué)習(xí)。最大的算是網(wǎng)絡(luò)游戲了，有些同學(xué)沉迷其中，放棄學(xué)習(xí)，從而荒廢學(xué)業(yè)。我了解了這些，所以我在大學(xué)堅決不玩網(wǎng)絡(luò)游戲，看到別人玩，心里也有一種沖動，但是最后還是抵制住了。我相信我有一種這樣的定力去抵制。一旦有了定力學(xué)習(xí)進行也容易多了，可是誘惑太多，我承認我能抵制網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑，可是其它的我有時還是會去接受。

鞏固舊的知識是學(xué)習(xí)新的知識的基礎(chǔ)。一天的學(xué)習(xí)下來積累了許多知識，然而這些知識中有許多舊的知識，舊的知識的處理對新的知識掌握非常的重要。就拿高等數(shù)學(xué)來說，重積分的學(xué)習(xí)就是就知識的一些鞏固，重積分中用到許多定積分的概念及公式，在做題中也是慢慢的顯現(xiàn)出來。因此在接受新的知識之前必須鞏固下舊的內(nèi)容，翻閱課本或者老師的。

課件。

都是很好的選擇。

習(xí)題的練習(xí)與思考是檢驗學(xué)習(xí)成果的途徑。一天的學(xué)習(xí)下來自己學(xué)習(xí)到多少，每天反復(fù)的問自己。布置的作業(yè)是檢驗?zāi)阏莆斩嗌俚囊徊糠郑J真完成老師布置的作業(yè)，在做的同時不斷地思考這道題涉及了哪些知識點，在書上做好筆記。遇到不會做的題目先不要急于看答案，先自己做一下，是在沒有辦法再參考答案并且在不會的那題上打個勾，預(yù)示那題你不會做。完成了作業(yè)后還是不夠的，必須找些課外的習(xí)題來練習(xí)，因為學(xué)習(xí)不能只局限于課本知識，課外練習(xí)對自己的知識面擴展非常重要。還是拿高數(shù)來說，課外的習(xí)題中有時還會涉及到與考試相關(guān)的內(nèi)容，難度增大了，對問題的思考也就更加深入了，相類似的題目會讓你找到解題的思路，在應(yīng)考中不會茫然，沉著的應(yīng)對。

相互的交流與溝通是自我提升的有效方法。誰在學(xué)習(xí)中沒有問題，課上有時難以解決，那就做好該問題的筆記，到課后向老師詢問，一般老師估計比較忙要到下節(jié)課才問到，這時同學(xué)的幫助就必不可少，拿著問題與同寢室的同學(xué)交流，各自說出自己的觀點，這樣問題解決了，而且你收獲到更多，這就好比兩個人將自己的思維互相交流下，每個人都有兩種思維。最后越積越多，你對問題的求解也變得多樣，力求找到最簡便的方法。上面就是我對于大學(xué)學(xué)習(xí)的一些觀點，也是我的一些總結(jié)，大學(xué)的學(xué)習(xí)中還會遇到許多值得自己去總結(jié)的經(jīng)驗，尤其是這學(xué)期課程比較緊而且難度有所加大，希望在這個學(xué)期能總結(jié)出來更多的經(jīng)驗與大家分享。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇四

準備思想上的準備產(chǎn)品知識的準備感性溝通3把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說服++信賴感塑造產(chǎn)品的價值用專業(yè)的語言把產(chǎn)品精彩的介紹。

挑戰(zhàn)顧客的10個無法成交的心理障礙?

9.第三者的信息10.顧客聽到不悅耳的字。

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽重點2.顧客要聽有道德推銷員的話3.顧客要看滿意顧客的見證。

11.顧客讓你強化他的決定12.顧客讓你說到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢開口問2.多問一些反射性問題(問在答處答在問處)。

3.假設(shè)成加提問(成交是發(fā)問的藝術(shù))。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇五

20xx年在小學(xué)學(xué)校從事教學(xué)工作以來，秉承著身教勝于言教的道理，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年小學(xué)學(xué)校工作。

感想，歡迎大家閱讀。

一、教學(xué)方面：

初登講臺時，我上課的時候固然能很流利的把本節(jié)課知識講授完，但就好象一個人在表演一樣，我仿佛疏忽了學(xué)生的存在，講課時不能面向全體學(xué)生，而且組織課堂的能力也不是很好。特別是一年級的小學(xué)生留意力教分散，活潑好動，上課進行正常的課堂組織教學(xué)和管理紀律二者經(jīng)常不能統(tǒng)籌。能以學(xué)生為主體而積極有效地引導(dǎo)、組織學(xué)生這是我以后所要學(xué)的重中之重。那怎樣在課堂上做到這樣呢，我想應(yīng)當做到以下幾點：

1、認真研究教材，對教材的基本理論和基本概念，每句話、每一個字都弄清楚，深進了解教材的結(jié)構(gòu)、重點與難點，把握知識的內(nèi)在邏輯，知道應(yīng)補充哪些資料;深進了解學(xué)生原本的知識技能的質(zhì)量，他們的愛好、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會出現(xiàn)的困難，及時采取相應(yīng)的預(yù)防措施;精心設(shè)計教學(xué)方法，解決如何把已把握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

2、精心組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的成心留意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激起學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了重復(fù)的毛病，課堂發(fā)問面向全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的愛好，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。

3、要進步教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，一年級小朋友愛動、好玩，缺少自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這類題目，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中往，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，特別在落后生的轉(zhuǎn)化上，對落后生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴看得到他人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深入的理解和尊重。

4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，進步教學(xué)水平。

5、培養(yǎng)多種愛好愛好，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注進新鮮血液。

二、德育平常管理方面：

1、愛就是關(guān)懷。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心腸愛惜、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育氣力。正由于有了師愛，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要酷愛每個學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘束的更要愛;"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"一樣也要愛。

2、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生固然處在教育教學(xué)過程當中的不同的地位，但在人格上應(yīng)當是同等的，所以我時刻的提示自己教師是不能盛氣凌人的，更不能利用自己地位和權(quán)利污辱學(xué)生;我應(yīng)當從他們的心理發(fā)展特點動身，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛伏能力，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與我縮謹慎理間隔。

3、采取將軍式的管理方式。

我曾一直想應(yīng)當采取怎樣的方式管理學(xué)生，式的、保母式的?最后我想也許采取將軍式的管理方式會更好些。在孩子中，你要有威性，這威性在于你講得有道理，你的辦法好，你做事說到做到。不光說還做一做，讓他們心悅誠服。一件事就使他們明白老師的專心，他們也就在其他事上相信你了。那就得往好的方法上往做。

將軍要告知他們該做甚么，還要有嚴格的軍紀。賞罰分明是一定要做到的，并且在進行賞罰的時候要讓他們明白緣由。并且要讓他們明白，做事要認真。從每件事中體會到這一點。所以，我在做每件事上都應(yīng)當要求都很明確，等量齊觀，固然，有時確有特殊情況，也會特殊對待，只是，我常常在同一要求下達以后，在單獨申明，向所有小朋友說明開后門的緣由。

我知道就目前的我而言，與既定的目標相差得還很遠，我始終相信著努力是真，勤奮是真，虛心受教是真，堅持不懈是真!我會通過不斷的努力，來勝任這份工作。

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間踏上工作崗位接近一年了。作為一名剛踏上工作崗位的新老師，從半年多的工作實踐中，我收獲很多，有經(jīng)驗，有教訓(xùn)，有挫折也有喜悅。我從大學(xué)畢業(yè)走上了講臺，剛開始自以為憑著自己良好的數(shù)學(xué)功底，對付小學(xué)數(shù)學(xué)知識性問題不在話下，只是經(jīng)驗不足而已，其實不然，在這一學(xué)期來深入教學(xué)實際中，才發(fā)現(xiàn)有些知識點自己懂但要使得學(xué)生懂并不是件很容易的事。要教好一個學(xué)生不難，但要教好整個班近60位學(xué)生就必須真正全心全意付出。

讓我體會最深的是學(xué)校對各位新教師的關(guān)愛以及各位老教師的不斷提攜。為了使新教師迅速成長，學(xué)校特地進行了新教師與老教師師徒結(jié)隊的活動，作為一名新老師，最大的不足是缺少經(jīng)驗,對教學(xué)重點難點把握不住。學(xué)?！敖Y(jié)對子”的方針很大程度上幫助了我這一不足。當科組老師聽我的課，我都虛心請教他們的意見，針對自己的存在問題改正，調(diào)整教學(xué)方法。并積極聽老教師和其他老師的課并參與評課，向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。特別要感謝的是我的師傅房老師，向她請教問題時他每次都會把題目講解得非常透徹，分析各種情況，從多角度進行觀察，有時會從孩子的角度問我一些看似簡單問題讓我回答，常教我要善于從學(xué)生角度去思考問題，講解新課時要和學(xué)生一起去探索思考。

另外，我認識到，作為一個沒有經(jīng)驗的新老師，想要把課上好，把教學(xué)搞好，把學(xué)生的成績搞上去，就必須付出更多的勞動，花更多的時間。新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也不知道應(yīng)該怎樣上課。況且,新課程標準的小學(xué)數(shù)學(xué)教材對教師要求高,比如看起來非常簡單的豎式計算,要讓孩子們都學(xué)會卻不是件簡單的事.對此，我的心里十分著急，生怕因為課上得不好而影響了學(xué)生對知識的掌握以及對這門課的興趣。所以，我每次都很認真的備課，反復(fù)研究教材,查找參考資料,看教材解讀,備學(xué)生,盡量充分地備好課.

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。我聽課的主要對象是師傅，同時也聽科組其他老師的課。這一學(xué)期，我聽了幾十多節(jié)課，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。尤其是在上周的決賽,真讓我受益匪淺.聽完課之后，把那些教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課設(shè)計進行參考，將其他教師很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當中去。

除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神，把自己當成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。此外，我們也組織了科組活動和集體備課活動，這些活動使我明白了教學(xué)的目標和方向。

在上課中，一定要讓學(xué)生有事做!才不至于出現(xiàn)課堂上孩子在玩開小差的現(xiàn)象.因而就要求在教學(xué)中注意細節(jié),課前準備要充分.課堂教與學(xué)的效率是關(guān)鍵。在課堂上要合理組織好內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)手段，發(fā)揮學(xué)生的主動性，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。創(chuàng)造良好的課堂氣氛。但同時要注意對學(xué)生做到收放自如。不能讓學(xué)生過于活躍，否則不利于控制課堂紀律，進而影響學(xué)習(xí)的效果。在接近一年的教學(xué)中，我承認，課堂教學(xué)組織對于我來說仍是個不小的難題。

最后，反思是新教師成長的飛躍。所謂反思是指新教師應(yīng)善于總結(jié)學(xué)習(xí)及實踐中取得的成果和出現(xiàn)的問題，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，實踐方式，以獲得持續(xù)的終身發(fā)展，達到成長的質(zhì)的飛躍。實踐是中心，反思是中心之關(guān)鍵。在反思中,自己將得到真正意義上的成長。

在中心小學(xué)三年級一班召開，一開始由優(yōu)秀教師代表：**老師淺談了她最近工作兩年的。

我對此深有體會尤其說到角色轉(zhuǎn)換“由老師轉(zhuǎn)變成學(xué)生再轉(zhuǎn)變成老師”。

作為一名代課教師，踏上工作崗位后的第一個任務(wù)就是擔(dān)任差班的語文教學(xué)工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。聽一些老教師說：“這個班如何不好”，其中有部分男生非常調(diào)皮，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名代課教師，初來乍到，總會有些同學(xué)表現(xiàn)出“不買賬”的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合，通過不斷的找同學(xué)談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了.經(jīng)過細心的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名代課教師，對學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。

教師育人，身正為范。在將近一年的工作中讓我認識自我的角色定位。不但是應(yīng)該做一個怎樣的人，而且是做一個怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)的代課教師，當然更應(yīng)該做到這一點.在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復(fù)自信，走出。

自我評價。

的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。

雖然這一年的時間并不長，可我的心得體會卻頗深。

1、認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出課文的重點。面對這么多的知識點，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使整個課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，進而組織安排上課的思路。同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學(xué)生的聽課的興趣。

3、對成績較差的學(xué)生進行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標，利用下午放學(xué)的時間，對這部分同學(xué)有計劃地進行課后輔導(dǎo)。我對他們經(jīng)常進行鼓勵，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

作為一名代課教師，雖然不比正式教師上課那樣有水準，但是我有信心，我相信“勤能補拙”這句話，我會付出比別人多一倍，甚至幾倍的時間對待我的這份工作。相信我能行!

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇六

(1)讓顧客喜歡你1/1.視覺形的人1/2.感覺型的人1/3聽覺型的人。

準備思想上的準備產(chǎn)品知識的準備感性溝通3把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說服++信賴感塑造產(chǎn)品的價值用專業(yè)的語言把產(chǎn)品精彩的介紹。

挑戰(zhàn)顧客的10個無法成交的心理障礙?

9.第三者的信息10.顧客聽到不悅耳的字。

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽重點2.顧客要聽有道德推銷員的話3.顧客要看滿意顧客的見證。

11.顧客讓你強化他的決定12.顧客讓你說到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢開口問2.多問一些反射性問題(問在答處答在問處)。

3.假設(shè)成加提問(成交是發(fā)問的藝術(shù))。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

共

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大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇七

在中心小學(xué)三年級一班召開，一開始由優(yōu)秀教師代表：**老師淺談了她最近工作兩年的工作體會，我對此深有體會，尤其說到角色轉(zhuǎn)換“由老師轉(zhuǎn)變成學(xué)生再轉(zhuǎn)變成老師”。

作為一名代課教師，踏上工作崗位后的第一個任務(wù)就是擔(dān)任差班的語文教學(xué)工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。聽一些老教師說：“這個班如何不好”，其中有部分男生非常調(diào)皮，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名代課教師，初來乍到，總會有些同學(xué)表現(xiàn)出“不買賬”的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合，通過不斷的找同學(xué)談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了.經(jīng)過細心的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名代課教師，對學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。

教師育人，身正為范。在將近一年的工作中讓我認識自我的角色定位。不但是應(yīng)該做一個怎樣的人，而且是做一個怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)的代課教師，當然更應(yīng)該做到這一點.在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。

雖然這一年的時間并不長，可我的心得體會卻頗深。

1、認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出課文的重點。面對這么多的知識點，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使整個課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，進而組織安排上課的思路。同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學(xué)生的聽課的興趣。

3、對成績較差的學(xué)生進行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標，利用下午放學(xué)的時間，對這部分同學(xué)有計劃地進行課后輔導(dǎo)。我對他們經(jīng)常進行鼓勵，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

作為一名代課教師，雖然不比正式教師上課那樣有水準，但是我有信心，我相信“勤能補拙”這句話，我會付出比別人多一倍，甚至幾倍的時間對待我的這份工作。相信我能行!

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇八

專家預(yù)計：心理養(yǎng)生將成為21世紀的主題。所謂心理養(yǎng)生，就是從精神上保持良好狀態(tài)，以保障機體功能的正常發(fā)揮，來達到防病健身、延年益壽的目的。

善良是心理養(yǎng)生的營養(yǎng)素心存善良，就會以他人之樂為樂，樂于扶貧幫困，心中就常有欣慰之感;心存善良，就會與人為善，樂于友好相處，心中就常有愉悅之感;心存善良，就會光明磊落，樂于對人敞扉，心中就常有輕松之感?？傊拇嫔屏嫉娜?，會始終保持泰然自若的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)能把血液的流量和神經(jīng)細胞的興奮度調(diào)至最佳狀態(tài)，從而提高了機體的抗病能力。所以，善良是心理養(yǎng)生不可缺少的高級營養(yǎng)素。

寬容是心理養(yǎng)生的調(diào)節(jié)閥人在社會交往中，吃虧、被誤解、受委屈的事總是不可避免地要發(fā)生。面對這些，最明智的選擇是學(xué)會寬容。寬容是一種良好的心理品質(zhì)。它不僅包含著理解和原諒，更顯示著氣度和胸襟、堅強和力量。一個不會寬容，只知苛求別人的人，其心理往往處于緊張狀態(tài)，從而導(dǎo)致神經(jīng)興奮、血管收縮、血壓升高，使心理、生理進入惡性循環(huán)。學(xué)會寬容就會嚴于律己，寬以待人，這就等于給自己的心理安上了調(diào)節(jié)閥。

樂觀是心理養(yǎng)生的不老丹，樂觀是一種積極向上的和心境。它可以激發(fā)人的活力和潛力，解決矛盾，逾越困難;而悲觀則是一種消極頹廢的和心境，它使人悲傷、煩惱、痛苦，在困難面前一籌莫展，影響身心。

淡泊是心理養(yǎng)生的免疫劑淡泊，即恬淡寡欲，不追求名利。清末張之洞的養(yǎng)生名聯(lián)說：“無求便是安心法”;當代著名作家冰心也認為“人到無求品自高”。這說明，淡泊是一種崇高的境界和，是對追求在深層次上的定位。有了淡泊的，就不會在世俗中隨波逐流，追逐名利;就不會對身外之物得而大喜，失而大悲;就不會對世事他人牢騷滿腹，攀比嫉妒。淡泊的使人始終處于平和的狀態(tài)，保持一顆平常心，一切有損身心的因素，都將被擊退。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇九

錯誤并非出自我們的星球，而是出自于我們自身——莎士比亞。

心理健康，一個既熟悉又陌生的詞語。在我沒有學(xué)習(xí)心理學(xué)的時候，我一直對這個概念似懂非懂，自認為對＂心理＂有不小的。

但恐怕還說不出個所以然來；時至今日在老師的講座下對其認識不知不覺中已是不同往日。對普通人而言一件事物最值得關(guān)心的莫過于其價值。同樣我們最關(guān)心的就是在大學(xué)里開展心理衛(wèi)生工作的意義了。

總體而言，心理健康教育是在新形勢下加強和改進學(xué)校德育工作的需要，是促進意志、個性、氣質(zhì)等非智能結(jié)構(gòu)發(fā)展的需要，是促進學(xué)生身心健康全面發(fā)展的需要，是適應(yīng)未來社會競爭的素質(zhì)教育的需要，是探究一個人的心理活動與行為紀律的科學(xué)。學(xué)習(xí)心理學(xué)，對于維護自身的心理健康和身體健康有著重要意義，同時對于關(guān)注他人，幫助他人也有重要意義。一個人的內(nèi)心情感——喜怒哀樂憂傷悲會直接表現(xiàn)為外在行為上，一種樂觀、積極向上的心態(tài)會使外在的生活充滿愉悅之感。學(xué)習(xí)心理學(xué)之后，會逐步了解自己的性格特點和心理健康狀態(tài)，同時也會更加關(guān)注周圍的人。以前會厭煩電話里父親母親隔山隔水的嘮叨，會因為同學(xué)之間處事不快而大動干戈，會覺得似乎受委屈的總是自己卻很少從對方立場去考慮問題。而在學(xué)習(xí)護理心理學(xué)之后，才學(xué)著多多關(guān)注他人。也許那些是我們的至親至愛，是我們的同學(xué)朋友，又或者只是萍水相逢的陌生人。當我們用公正、公平的心態(tài)去考慮問題后，才能讓自己的生活過的和諧，與環(huán)境相和諧，與社會相和諧。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇十

20__年秋季，我校在鎮(zhèn)黨委、政府和上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，按照教委辦的工作意見和每周工作要點，全面貫徹黨的教育方針，大力推進素質(zhì)教育和學(xué)校建設(shè)，深入推進真教育行動，全體師生齊心協(xié)力，共體時艱，扎實工作，銳意進取，圓滿完成上級交給的各項任務(wù)和學(xué)校各項工作?，F(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)如下：

一、注重德育建設(shè)，樹立教師形象。

1.抓實師德師風(fēng)建設(shè)。學(xué)校利用每周工作例會，組織全體教師深入學(xué)習(xí)《安海教委辦加強作風(fēng)建設(shè)的實施辦法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等有關(guān)師德規(guī)范要求，嚴格落實教師“十項禁令”規(guī)定，禁止教師有償家教，與教師簽訂《禁止有償家教承諾書》和《教師師德承諾書》，開展夸夸我身邊的好同事活動，填報《安海鎮(zhèn)教師師德師風(fēng)自查自糾表》等，倡導(dǎo)教師樹立正確的教育觀、人才觀、價值觀。本學(xué)期，吳華美、陳奕發(fā)、李寶卿三位老師被評為20__年安海鎮(zhèn)“優(yōu)秀老師”;陳美娜獲得“感恩奉獻圓夢”師德師風(fēng)演講比賽三等獎;顏孫炎書記主動參加安海鎮(zhèn)無償獻血活動。

2.落實每周工作例會和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。學(xué)校堅持每周一召開工作例會布置工作和政治學(xué)習(xí)。堅持按照教委辦每周工作要點安排落實各項工作，認真開展各項活動，活動做到有計劃、有組織、有記錄、有總結(jié)。本學(xué)期，教委辦王主任再次次到校全程參加學(xué)校教師工作例會，對我校例會的組織與工作布置給予肯定，并對學(xué)校建設(shè)提出指導(dǎo)性意見。

3.加強師德理論學(xué)習(xí)，積極參加師德活動。學(xué)校采取教師集體學(xué)習(xí)教委辦推薦文章、教師個人自學(xué)等多種形式，加強師德理論學(xué)習(xí)，結(jié)合學(xué)校評先評優(yōu)活動，開展教師職業(yè)道德教育、心理健康等教育，通過學(xué)習(xí)實踐，進一步提高教師的道德水平。鼓勵教師積極參加上級部門舉辦的各種師德師風(fēng)建設(shè)活動。本學(xué)期，吳華美、許麗鵑、蘇娜莎三位老師參加安海教委辦小學(xué)語文教師“下水文”寫作比賽分獲一、二、三等獎;蘇金枝老師榮獲20__年晉江市中小學(xué)班會課"文明禮儀教育"專題課例三等獎;吳華美老師榮獲安海教委辦第七屆德育論壇征文活動三等獎。

二、重視活動教育，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。

1.以學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為出發(fā)點，通過檢查佩戴紅領(lǐng)巾和開展紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、學(xué)生文明行為評比等活動，提高學(xué)生文明意識和愛校意識，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。一學(xué)期來，學(xué)校堅持開展星級班級評比、文明禮儀標兵評比，大大調(diào)動了學(xué)生向良好行為看齊的積極性，涌現(xiàn)出不少的好人好事。

2.以豐富多彩的隊活動為載體，切實抓好學(xué)生的特長教育。學(xué)校積極開展各項競賽活動，通過舉辦各種競賽活動，有利于提升一所學(xué)校的知名度，從側(cè)面反映出一所學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。一學(xué)期來我校舉行了整理書包我能行，寫字比賽、英語書寫比賽、主題畫比賽、電腦打字比賽、簡便運算比賽、英語書寫比賽、現(xiàn)場作文比賽、漢字聽寫大賽、“慶元旦誦經(jīng)典”、“校歌傳唱”比賽等活動。通過以上一系列比賽活動，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)了一批具有一定特長的學(xué)生，張揚了學(xué)生的個性，提高了學(xué)生素質(zhì)。本學(xué)期學(xué)生在各類競賽中取得的成績有：許靈馨同學(xué)榮獲20__年安海鎮(zhèn)小學(xué)生器樂獨奏比賽高年組一等獎，被推薦參加20__年晉江市小學(xué)生器樂獨奏比賽，榮獲市級高年組三等獎;王立雯同學(xué)榮獲20__年安海鎮(zhèn)小學(xué)生器樂獨奏比賽高年組三等獎;王立雯同學(xué)榮獲20__年安海鎮(zhèn)首屆小學(xué)生漢字聽學(xué)比賽三等獎;.許淇淇同學(xué)榮獲小記者站電影文化節(jié)征文獲三等獎;學(xué)校合唱隊參加“唱響校園追逐夢想”安海鎮(zhèn)第五屆小學(xué)生合唱比賽榮獲三等獎;曾琦同學(xué)榮獲晉江市科普小報繪畫比賽三等獎;學(xué)校小學(xué)生籃球隊榮獲安海鎮(zhèn)“金彩虹”杯第四屆小學(xué)生籃球賽第六名;許靜宜同學(xué)榮獲20__年晉江市小學(xué)生運動會女子60米第五名等。

3.有效地發(fā)揮德育主陣地作用，把思想教育滲透于課堂，溶匯于平時，充分利用晨會、思品課、班會、國旗下講話、版報等渠道進行宣傳教育，提高師生的思想認識，幫助他們樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，塑造新一代社會主義事業(yè)接班人。如今校園內(nèi)涌現(xiàn)出一大批守紀好學(xué)、積極進取、團結(jié)向上的中隊和好隊員。

4.有效開展主題教育。學(xué)校結(jié)合重大紀念性節(jié)日活動，認真組織開展主題月教育。如九月份開展尊師重教活動和推廣普通話系列活動;十月份舉行豐富多彩的建隊節(jié)活動;十二月開展法制宣傳教育活動和國家憲法日學(xué)習(xí)活動等等，通過主題月教育活動，讓學(xué)生在參與活動中鍛煉能力，獲得知識，感受活動氛圍，達到熏陶教育的目的。

三、落實校本研訓(xùn)，提高師資水平。

1.以課堂教學(xué)為中心，提高教師教學(xué)水平。本學(xué)期，學(xué)校以推行教委辦真教育行動計劃為抓手，以課堂教學(xué)為主陣地，從教師課堂教學(xué)入手，向課堂要質(zhì)量、要效率，通過實行推門聽課、隨機聽課制度，學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)深入課堂觀課、議課，推進課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)實效。開展“問診課堂”“同課異構(gòu)”、“一課多上”活動，縮小教師差距，促進整體提升。

2.重視學(xué)校的課題研究工作。本學(xué)期，學(xué)校語文鎮(zhèn)級課題《小學(xué)語文教師課堂提問有效性策略探究》順利結(jié)題，數(shù)學(xué)課題《提高中高年級學(xué)生簡便計算能力策略的研究》被確定為鎮(zhèn)級課題，教研組根據(jù)確定的課題展開實踐，做到人人都有明確的目標。通過在教學(xué)中進行研究，每位教師撰寫了課題論文，并對課題進行了分步階段總結(jié)，收集了課題研究的資料，使我校的課題研究落實到課堂教學(xué)中。

3.落實月檢查制度。語、數(shù)、綜合科教研組長每月對教師進行常規(guī)工作的檢查。檢查的內(nèi)容包括作業(yè)、教案、單元試卷的評改、教學(xué)進度等情況，做到有檢查有記錄。面向全體學(xué)生，耐心輔導(dǎo)后進生，并做好對他們的學(xué)習(xí)的跟蹤記錄。

4.加大教師培養(yǎng)力度。針對我校新教師比例大的特點，學(xué)校將積極采取切實有效的措施，努力提高新教師的素質(zhì)，按照《安海教委辦適崗期教師三年崗位成長培訓(xùn)與考核實施方案》，積極為新教師創(chuàng)造條件，搭建舞臺，讓新老師有更多的鍛煉機會和成長平臺，促進新教師盡快成熟起來。建立健全教師培訓(xùn)機制，落實“師徒結(jié)隊、外出聽課培訓(xùn)、崗位練兵、網(wǎng)上培訓(xùn)”等師資培養(yǎng)方式，推進教師全員培訓(xùn)，本學(xué)期教師外出培訓(xùn)就多達50多人次，比如，娜藝、凰鳳師參加第十二屆全國“相約名師、聚焦課堂”(廈門)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩研討活動等。同時，學(xué)校建立健全教師專業(yè)成長袋等業(yè)務(wù)檔案，規(guī)范和提高全體教師業(yè)務(wù)水平。加強校本研討，立足課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量。

5.積極參加各種教師比賽活動。學(xué)校從鍛煉教師業(yè)務(wù)能力出發(fā)，鼓勵教師踴躍參加上級部門舉辦的各種活動，通過參加比賽，學(xué)習(xí)別人長處，看到自己不足，從而激發(fā)潛力，有利于快速教師成長起來。本學(xué)期，在安海鎮(zhèn)新教師素質(zhì)課展示中，鄭海蓉榮獲一等獎、許麗娟、許華達榮獲二等獎、王淑玲、黃金玲榮獲三等獎;陳蘭蘭、蔡凰鳳、吳雅紅老師獲得安海鎮(zhèn)小學(xué)教師真教育征文三等獎;李華達、王淑玲分別獲得20__年安海鎮(zhèn)教師羽毛球比賽男子單打、女子單打第一名;許雅桑獲得20__年安海鎮(zhèn)教職工象棋比賽第一名;李華達、王淑玲老師獲得20__年新教師培訓(xùn)心得二等獎等等。

6.開展名師展示活動。本學(xué)期的名師展示活動共分為三場，語文專場由許麗娟老師為參與活動的老師們獻上了一節(jié)精彩的《海底世界》，王健康老師為參與活動的老師們圍繞目前普遍存在的學(xué)生養(yǎng)成教育難題——“學(xué)生如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”做了一場專題講座。數(shù)學(xué)專場由柯文侯老師為參與活動的老師們獻上了一節(jié)《圖形中的規(guī)律》觀摩課。技能專場王淑玲老師以一節(jié)《花樣跳繩》公開課，為我們呈現(xiàn)了體育學(xué)科的創(chuàng)新與動感，令人回味無窮。

四、規(guī)范辦學(xué)行為，推進素質(zhì)教育。

1.完善規(guī)章制度建設(shè)。學(xué)校多次召開教職工會議，征求各方面的意見，制定了《可慕小學(xué)章程》，健全完善《可慕小學(xué)量化工資實施方案》《可慕小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》等規(guī)章制度，進一步明確學(xué)校德育、教學(xué)及各項工作管理制度的具體要求，不斷提高遵守規(guī)章制度的思想水平和自覺性，確保學(xué)校管理良性循環(huán)，有效推動學(xué)校各項工作的開展。

2.嚴格執(zhí)行課程計劃。嚴格控制學(xué)生作息時間，嚴禁教師在雙休日、假期參加任何形式的有償家教，堅決杜絕組織學(xué)生參加集體或個人補課，給學(xué)生提供一個生動活潑、積極主動的成長環(huán)境。嚴格落實國家課程方案，開齊、開足、上好課程。落實行政巡課制度，保證每天有兩次巡課，保證課程的有效實施。上好體育課，加強陽光體育鍛煉。當天沒有體育課的班級下午大課間需參加活動，確保學(xué)生每天在校不少于一小時的陽光體育鍛煉。

3.開展全員讀書活動。學(xué)校進一步加強學(xué)生古詩文背誦、經(jīng)典誦讀、閱讀推薦等活動。利用好學(xué)校圖書室和班級圖書角，建立有效管理機制，組織上好每一節(jié)閱讀課，合理安排好學(xué)生的課外閱讀時間。以教委辦每學(xué)期贈書活動為契機，推動教師全員讀書活動，利用教師工作例會舉行讀書論壇活動，分享讀書心得。在全校師生中營造重視閱讀、喜歡閱讀的濃厚讀書氛圍。鼓勵教師多學(xué)習(xí)一些教育教學(xué)刊物，每學(xué)期至少讀一本教育書籍，積極撰寫教學(xué)筆記、課堂教學(xué)反思、讀書心得等文章，讓廣大教師不斷自我“充電”，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。本學(xué)期，吳華美、蔡凰鳳、蔡燕婷、王進步、陳蘭蘭老師撰寫的論文被收入到20__年安海鎮(zhèn)小學(xué)幼兒園教師教育教學(xué)論文匯編;吳華美老師榮獲20__年晉江市“感悟班主任”征文比賽三等獎等。許麗鵑老師在教學(xué)點讀書交流活動上做主題發(fā)言。

4.加強教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校以安海鎮(zhèn)新一輪素質(zhì)教育督導(dǎo)為契機，認真落實辦學(xué)行為“五規(guī)范”要求，以教學(xué)六認真工作規(guī)范教師教學(xué)行為。健全學(xué)校常規(guī)管理制度，加強學(xué)校常規(guī)管理工作，不斷提升學(xué)校管理水平。學(xué)校認真做好期初工作各項工作，以精心的態(tài)度迎接各種檢查，20__年10月，學(xué)校順利通過安海鎮(zhèn)素質(zhì)教育督導(dǎo)評估，并榮獲安海鎮(zhèn)20__-20__年度素質(zhì)教育督導(dǎo)評估先進單位。

五、提高安保意識，創(chuàng)建平安校園。

安全工作無小事，學(xué)校堅持“積極預(yù)防、依法管理、社會參與、各負其責(zé)”方針，深入開展20__年學(xué)校綜治安全目標責(zé)任制活動，把學(xué)校安全工作放在重中之重的位置，健全學(xué)校安全制度和安全應(yīng)急機制，全面加強安全教育。

1.加強保安巡護和護導(dǎo)師的值日護導(dǎo)工作。嚴把校門，嚴禁外來人員隨意進出校園，落實進出校園登記制度。增添安防設(shè)備，在校園東側(cè)新增設(shè)一個全球眼，減少校園安全防控死角。

2.重視家校聯(lián)動，多種形式開展以交通、食品衛(wèi)生、防溺水等為主題的教育活動，提高學(xué)生安全防護意識。

3.定期舉行全校性緊急疏散演習(xí)及消防演練，全校師生熟悉疏散程序路線，增強自救意識和能力。

4.定期開展學(xué)校安全檢查，定期進行水電、校舍安全等專項檢查維修，及時發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，保障師生安全。

六、規(guī)范后勤管理，構(gòu)建和諧校園。

1.抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。學(xué)校制定教育現(xiàn)代化實施方案，明確目標任務(wù)，整合優(yōu)化，提升各類資源配置，進一步提升義務(wù)教育學(xué)校的現(xiàn)代化水平。本學(xué)期學(xué)校新添置10套多媒體教學(xué)設(shè)備、400套學(xué)生課桌椅。為學(xué)生配備了直飲水設(shè)備，讓學(xué)生在校可以喝到安全健康的水源，保證了學(xué)生的飲水安全。完成學(xué)校多功能廳內(nèi)部裝璜，添置多功能廳多媒體設(shè)備，安裝143套軟座，提升學(xué)校舉辦活動能力。配合村、校董會做好校舍建設(shè)，國峰綜合樓、謀選辦公樓已進場開始施工，至20__年12月，主體結(jié)構(gòu)建筑已封頂，預(yù)計20__年秋季可以投入使用，屆時將大大改善學(xué)校的教育教學(xué)以及辦公學(xué)習(xí)條件。

2.進一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，尤其是一些教學(xué)損耗品的領(lǐng)用、登記與核銷，努力消除水、電、物的浪費現(xiàn)象，盡量做到財盡其效，物盡其用。

回顧一學(xué)期來的工作，雖然有取得一些成績，但不足依然存在。展望新年，我們要樹立百尺竿頭，更進一步的信心，加快學(xué)校軟硬件建設(shè)，樹立學(xué)校辦學(xué)特色意識和品牌意識，加大學(xué)校宣傳力度，爭取各方面支持，努力進取，奮力拼搏，奮筆譜寫可慕小學(xué)新的篇章。

1.積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。20__年擬開展“晉江市文明學(xué)校”創(chuàng)建、“平安校園”等級創(chuàng)建和“泉州市安全發(fā)展學(xué)?！眲?chuàng)建活動，鞏固“福建省防震減災(zāi)科普示范?！背晒?。

2.推進學(xué)校文化建設(shè)和特色建設(shè)。深入調(diào)查師資、學(xué)生情況，了解教師專業(yè)特長、學(xué)生興趣，結(jié)合校情，落實校本活動項目，為全面推進校本課程的實施打好基礎(chǔ)。在開發(fā)實施校本課程中，要有意識地開展全校性的活動項目，形成自己的“拳頭產(chǎn)品”，發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有兩位專職美術(shù)教師的長處，在美術(shù)方面尋找突破口，放大“美術(shù)”的力量，打響優(yōu)質(zhì)的美術(shù)教育品牌，逐步形成學(xué)校辦學(xué)特色。

3.加強學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。組建少先隊糾察隊進行每天的行為規(guī)范檢查。檢查學(xué)生文明休息、文明禮儀、衛(wèi)生保潔、兩操的情況，利用周一升旗儀式將檢查結(jié)果及時向各班進行反饋，開展校園文明之星、班級文明之星的評比，通過榜樣的示范作用，讓學(xué)生找到差距，進一步明確努力的方向。

4.加強村校聯(lián)系，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。積極配合村、校董會抓好辦公樓和綜合樓等基建項目建設(shè)和廁所的重建工作;積極申報校園改造項目，做好學(xué)校后操場的規(guī)劃建設(shè)工作，同步優(yōu)化校園文化規(guī)劃，抓好校園環(huán)境美化、綠化、凈化工作，為師生營造一個和諧、宜人、溫謦的校園環(huán)境。

5.開展教師讀書活動，創(chuàng)建書香校園。以教委辦贈書為載體，制定學(xué)校讀書計劃，切實開展教師讀書活動，定期開展教研組讀書交流會。利用教學(xué)過道、走廊、梯間平臺建設(shè)校園流動書柜，方便師生閱讀。充分發(fā)揮學(xué)校圖書室、班級圖書角作用，提高圖書借閱量。

6.抓好安全工作，落實安全保障。利用多種形式，加強安全教育，提高師生安全意識，增強師生安全防范能力。強化安全預(yù)案演練制度。如地震應(yīng)急疏散預(yù)案、火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)防與控制傳染病應(yīng)急預(yù)案、食物中毒應(yīng)急預(yù)案等應(yīng)急預(yù)案，做到人員職責(zé)明確，信息渠道暢通，程序科學(xué)，實施便捷。重視排查整治安全隱患，切實做好安全防范工作。積極開展“平安校園”等級創(chuàng)建和“泉州市安全發(fā)展學(xué)?！惫ぷ?。

7.抓好新老師的培養(yǎng)工作。要按照晉江市教育局關(guān)于印發(fā)《關(guān)于加強適崗期教師培訓(xùn)工作的意見(試行)》的通知精神，以及《安海教委辦適崗期教師三年崗位成長培訓(xùn)與考核實施方案》要求，探索新教師培養(yǎng)方法，制定學(xué)校新教師培養(yǎng)方案，為新教師搭建平臺，促進新教師順利成長。同時要按照《安海教委辦20__年秋季“教師隊伍建設(shè)和管理月”實施方案》，抓好教師隊伍建設(shè)，提高教師的師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

大學(xué)學(xué)術(shù)心得體會和感想篇十一

旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說，快樂，對大多數(shù)人來說，已成為遙不可及的夢，其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關(guān)鍵在于你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學(xué)一點，那快樂就在你身邊。心理學(xué)的價值就是讓世界充滿快樂！

對這次的學(xué)習(xí)，我受益匪淺。如果非要要問我學(xué)習(xí)這門課程有什么收獲的話，那就是：“改變”。

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