一切為人民心得體會報告 一切為了新中國,一切為了人民心得體會800字(8篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新一切為人民心得體會報告一

“全心全意為人民服務(wù)”雖然只有九個字，但其含義及其豐富?！叭娜鉃槿嗣瘛?，就是一切從人民利益出發(fā)，一切為了人民，人民利益高于一切為基本觀點;以熱愛人民、勤奮學習、勤懇工作，甘當人民公仆的行為準則;以維護和發(fā)展人民根本利益，堅持真理，伸張正義，敢于同一切危害人民利益的言行作斗爭為神圣職責。

全心全意為人民服務(wù)是我黨的宗旨，是黨的活動的根本出發(fā)點和落腳點，是區(qū)別了其他政黨的最根本的標志，也是每位共產(chǎn)黨員應(yīng)盡的義務(wù)和根本的人生價值觀。堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，既是堅持黨的工人階級先鋒隊性質(zhì)的客觀需要，也是黨性原則的突出體現(xiàn)。每位共產(chǎn)黨員都必須通過勤奮學習和實踐鍛煉，牢固樹立起全心全意為人民服務(wù)的人生觀和價值觀，不斷提高全心全意為人民服務(wù)的自覺性。

在新的歷史條件下，堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨有著特別重要的意義。一是我們黨處在執(zhí)政地位上，雖然有了為人民服務(wù)的更好條件，但如果以加強全心全意為人民服務(wù)宗旨教育，也很容易滋生驕傲自滿，脫離群眾，貪圖享受，不思進取，官僚主義，命令主義等種種背離黨的為人民服務(wù)宗旨，甚至侵犯群眾利益的思想和現(xiàn)象。二是我黨正處在改革開放的環(huán)境中，伴隨著國外發(fā)達資本主義國家先進科學管理和技術(shù)的引進以及對外交流的日益擴大，資產(chǎn)階級的一些腐朽頹廢的思想趁隙而入，一些封建主義的殘渣也借機死灰復(fù)燃。個人主義、享樂主義、拜金主義都有所發(fā)展，并占有一定市場，有些人甚至公開宣揚“不要專門利人，只要專門利己”、“不愛講為人民，只愛講為人民幣”、“人的本性是自私的”等等錯誤觀點。這樣復(fù)雜的社會環(huán)境對我們都是嚴峻的考驗，我們要明確是非，要經(jīng)得起來自各方面得各種各樣得誘惑，也就是從根本上要堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，對剝削階級和其他非無產(chǎn)階級思想保持高度的警惕，防止出現(xiàn)任何背離黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨的行為和現(xiàn)象。

堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，要堅定不移地、全面正確地貫徹黨地基本路線和各項方針政策。黨的路線、方針、政策是工作階級和最廣大人民群眾的基本利益的科學表現(xiàn)，維護和貫徹落實黨的路線、方針、政策，就是維護工人階級和廣大人民群眾的根本利益，就是為人民服務(wù)，對黨的路線、方針、政策的維護和貫徹，并不能停留在口頭上或形式主義的工作中，而是要取得實效，要使本地區(qū)、本單位的經(jīng)濟發(fā)展起來，人民生活富裕起來，否則，為人民服務(wù)就是一名空話。

堅持全心全意為人民服務(wù)，要處理好黨和人民群眾利益的關(guān)系，正確處理各種利益問題是全心全意為人民服務(wù)宗旨的核心問題。黨除了工人階級和最廣大人民群眾的利益，沒有自己的特殊利益。堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益。在利益問題上，我們只能獲得制度和規(guī)定范圍內(nèi)的個人利益。在個人利益和黨和人民利益發(fā)生沖突時，要無條件地服從黨和人民的利益，保護黨和人民的利益，做到吃苦在前，克己奉公、無私奉獻，不惜犧牲自己的一切。

堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，要堅持反對假公濟私，損公肥私，以權(quán)謀私等各種不正之風和違法亂紀行為和現(xiàn)象，與腐敗分子作堅決的斗爭，維護黨和人民的利益。無論手中的權(quán)利大小，都是人民賦予的，而不是個人的資本，它只能用于為人民服務(wù)，而不是個人謀私的工具，要自覺接受群眾的監(jiān)督，為人民掌好權(quán)、用好權(quán)，更好地為人民服務(wù)。

堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，要立足于本職工作，以求實的態(tài)度，從實際需要和現(xiàn)實出發(fā)，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，扎扎實實地為人民辦實事，謀利益?！叭齻€代表“重要思想是我黨重要地理論指導，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表最廣大人民地根本利益“是我們要努力實踐的方向。牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)是我在今后人生道路上時刻記住并付諸實踐的信念。

踐行黨的宗旨全心全意為人民服務(wù)，就要情為民所系，時刻把群眾的冷暖掛在心上。我們要切實端正對人民群眾的態(tài)度和情感，認清人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，是國家和社會的主人，是我們的衣食父母和力量源泉。群眾在我們心中的分量有多重，我們在群眾心中的分量就有多重;我們隊群眾的感情有多深，群眾對我們的感情就有多深。人心換人心，情感換情感。每個共產(chǎn)黨員心中只有時刻裝著群眾，牢記“群眾利益無小事”的道理，把群眾的疾苦、群眾的安危、群眾的冷暖掛在心上，想群眾之所想、急群眾之所急、幫群眾之所需。把實現(xiàn)群眾的愿望、滿足群眾的需要，維護群眾的利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點。

踐行黨的宗旨全心全意為人民服務(wù)，就是權(quán)為民所用。我們黨是執(zhí)政黨，在不少黨員干部手中，大都掌管著大大小小的各類權(quán)利，因為處于優(yōu)勢地位，往往是群眾、下屬、別人有求于自己。這些狀況很容易 在一部分黨員中滋生一種盲目的優(yōu)越感、一種駕馭權(quán)力的隨意感、一種追求權(quán)利回報的優(yōu)越感。特別是黨員領(lǐng)導干部要樹立正確的權(quán)力觀，掌權(quán)必須為民所掌，用權(quán)必須為民所用，自己手中的權(quán)力只能用來為人民服務(wù)、為人民謀利益。權(quán)為民所用，不僅要為群眾做好事、辦實事，還要敢于管壞事

踐行黨的宗旨全心全意為人民服務(wù)，就是要利為民所謀，以人民利益為根本出發(fā)點。黨員必須把人民群眾的公共利益即黨的利益，擺在個人利益至上，切實為人民服務(wù)。共產(chǎn)黨員就必須堅持以廣大人民群眾為出發(fā)點和落腳點，既要認真貫徹落實黨現(xiàn)階段的方針政策。任何一個黨員，如果只想著個人撈好而不顧群眾利益，最終會被人民群眾所唾棄。

作為黨員或是積極分子，還必須要做到的四點是：

一、必須把代表最廣大人民的根本利益作為黨的最高原則

二、必須始終保持黨和人民群眾的血肉關(guān)系

三、必須始終堅持群眾觀點和群眾路線

四、必須堅持不懈的反對腐敗，加強黨風建設(shè)和廉政建設(shè)

最新一切為人民心得體會報告二

堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，是我們黨的最大政治優(yōu)勢，是我們黨區(qū)別于一切剝削階級政黨的根本標志。胡錦濤同志指出：全心全意為人民服務(wù)，引導人民群眾認識自己的根本利益并團結(jié)起來為之奮斗，是我們黨的唯一宗旨，也是共產(chǎn)黨員保持先進性必須解決好的一個根本問題。在任何時候任何情況下，共產(chǎn)黨員都必須立黨為公。執(zhí)政為民，自覺實現(xiàn)好維護好發(fā)展好最廣大人民的根本利益。

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政黨的宗旨是政黨一切行動的根本出發(fā)點。我們黨鮮明地把全心全意為人民服務(wù)作為自己的宗旨寫入黨章，并一以貫之地體現(xiàn)在黨的全部工作中。正是因為始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，我們黨才贏得了人民群眾的擁護和支持，才不斷發(fā)展壯大，凝聚了億萬人民群眾的力量，奪取了新民主主義革命的勝利，取得了社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大成就。在新的歷史時期，我們黨要團結(jié)帶領(lǐng)人民繼續(xù)推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，必須始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

⒈堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，是堅持黨的性質(zhì)的本質(zhì)要求

我們黨從成立之日起，就明確規(guī)定黨的性質(zhì)是中國衛(wèi)人階級的先鋒隊，就鮮明地把“全心全意為人民服務(wù)”作為黨的宗旨，公開宣示黨除了工人階級和最廣大人民的利益，沒有自己的特殊利益。多年來、無論形勢任務(wù)發(fā)生怎樣的變化，無論面對什么樣的沖擊和考驗，黨的宗旨始終沒有改變，而且其內(nèi)涵不斷得到豐富和拓展。

十六大黨章對黨的性質(zhì)作出了新表述，明確指出：“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益?！边@就把黨的性質(zhì)和宗旨緊緊地連在一起，鮮明地揭示了堅持黨的宗旨是堅持黨的性質(zhì)的木質(zhì)要求。一是把黨的先鋒隊性質(zhì)由“一個先鋒隊”表述為“兩個先鋒隊”，更加清楚地表明我們黨不僅代表著中國工人階級的利益，而且代表著中國人民和中華民族的利益，這是我們黨依據(jù)新的歷史方位和歷史條件、對黨的性質(zhì)認識的進一步深化和發(fā)展，也是對堅持黨的宗旨要求的進一步發(fā)展。二是突出強調(diào)黨要始終做到“三個代表”，并把代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求和代表先進文化的前進方向，最終歸結(jié)到代表最廣大人民的根本利益，豐富了黨的宗旨和內(nèi)涵。也就是悅，堅持黨的先鋒隊性質(zhì)，做到“三個代表”，核心都是堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨。改變或丟掉了這一條。就從根本上改變了黨的性質(zhì)，就會使黨喪失先進性。

⒉堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，是黨的各項事業(yè)取得勝利的重要保證

黨的事業(yè)就是人民的事業(yè)，無論是爭取民族獨立和人民解放，還是實現(xiàn)國家繁榮富強和人民共同富裕，都需要我們堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，動員和率領(lǐng)千千萬萬人民群眾為之共共同奮斗。廣大人民群眾正是從黨的奮斗歷程中，從黨領(lǐng)導人民進行的革命和建設(shè)實踐中，從廣大黨員不怕犧牲、英勇奮斗的具體行動中、從不斷獲得經(jīng)濟、政治和文化權(quán)益的切身感受中，深切領(lǐng)悟到我們黨是實實在在地為全體人民謀利益的，因而自覺自愿地跟黨走，積極投身并不斷推進革命、建設(shè)和改革的偉大事業(yè)。

在新民主主義革命時期，我們黨領(lǐng)導人民翻身求解放，得到廣人民的廣泛擁護和支持。妻子送郎當紅軍，母親送兒上戰(zhàn)場，千百萬父老鄉(xiāng)親推小年、抬擔架支援前線的動人情景，都是人民支持黨領(lǐng)導的革命戰(zhàn)爭的真實寫照。陳毅同志曾深情地說，淮海戰(zhàn)役的勝利，是老區(qū)人民用獨輪小車推出來的。新中國成成立后，為改善人民生活，實現(xiàn)廣大人民群眾改變我國經(jīng)濟文化落后狀況的迫切愿望，我們黨積極探索在一個經(jīng)濟文化相對落后的東方大國建設(shè)社會主義的正確道路。廣大黨員干部在極其困難的條件下，堅持黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，與人民群眾同甘共苦，頑強拼搏，闖過一個又一個難關(guān)，迅速改變了“一窮二白’面貌，為進行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，奠定了堅實的基礎(chǔ)。鄧小平同志在總結(jié)這段歷史時說：“為什么過去很困難的局面我們都能渡過？根本的問題是我們的干部、黨員同人民群眾一塊苦。十一屆三中全會以來，我們黨團結(jié)帶領(lǐng)全國人民堅持以經(jīng)濟業(yè)設(shè)為中心，大力推進改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，不斷提高人民群眾的物質(zhì)人化生活水平。進入新世紀，我們黨明確提出了“在本世紀頭年，集中力量，全面建設(shè)惠及十幾億人口的更高水平的小康社會的宏偉目標。這是堅持全心全意為人民服務(wù)宗旨的集中體現(xiàn)，是人民意愿的集中反映，鼓舞了廣大人民群眾團結(jié)一致建設(shè)中國特色社會主義的偉大事業(yè)不懈奮斗。我們黨多年的歷史表明，在任何時候任例情況下，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能變，與人民群眾同呼吸共命運的立場不能變，堅信群眾是真正英雄的歷史唯物主義觀點不能丟。新的一屆政府，今年，預(yù)計累計投資億元，實施了振興東北老工業(yè)基地，全部免征農(nóng)業(yè)稅，實施就業(yè)和再就業(yè)工程億元（億元），清理拖欠農(nóng)民工工資等一系列惠民政策，將促進經(jīng)濟發(fā)展，極大地提高人民群眾生活水平。

．堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，是鞏固黨的執(zhí)政地位的現(xiàn)實需要

馬克思主義認為，任何政黨的產(chǎn)生和存在，都有一定的社會基礎(chǔ)。先進的政黨必須植根于最廣大人民群眾的沃土，才能不斷發(fā)展和壯大起來；而最廣大人民群眾之所以需要先進政黨，歸根結(jié)底就是先進政黨始終代表他們的根本利益，始終為他們服務(wù)。我們黨成為執(zhí)政黨，是歷史的選擇，人民的選擇。歷史和人民選擇了我們黨，就是因為我們黨始終把全心全意為人民服務(wù)作為自己的執(zhí)政理念、應(yīng)盡責任和神圣使命。只有始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，我們黨才會有牢固的執(zhí)政根基。

長期執(zhí)政的有利地位，和平年代的優(yōu)裕環(huán)境，一方面使我們黨取得了更好地服務(wù)人民的有利條件，另一方面也增加了脫離群眾的危險。特別是在改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的條件下，脫離群眾的危險在一些方面進一步加大了。囚此，不斷提高黨的領(lǐng)導水平和執(zhí)政水平，提高拒腐防變和抵御風險的能力，加強以保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系為核心的執(zhí)政能力建設(shè)，不斷鞏固黨的執(zhí)政地位，就必然要求黨員干部特別是黨員領(lǐng)導干部，在新的歷史條件下始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

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在新的歷史時期，在黨長期執(zhí)政的條件下，不斷推進改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，賦予黨的宗旨以新的時代內(nèi)涵，對堅持黨的宗旨提出了新的更高要求。

⒈堅持立黨為公、執(zhí)政為民

立黨為公、執(zhí)政為民，是“三個代表”重要思想的本質(zhì)，是我們黨必須恪守的政治立場，是我們黨根本宗旨的集中體現(xiàn)。堅持立黨為公、執(zhí)政為民，始終保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，是黨執(zhí)政多年來的主要經(jīng)驗之一。只有一心力公，立黨才能立得穩(wěn)；只有一心為民，執(zhí)政才能執(zhí)得好。能不能落實立黨為公、執(zhí)政為民的要求，是衡量有沒有真正學懂、是不是真心實踐“三個代表”重要思想的最重要標志。堅持立黨力公、執(zhí)政為民，應(yīng)當貫穿于我們黨的全部上作中，體現(xiàn)在每一個黨員和干部的思想行動上。

堅持立黨為公、執(zhí)政為民，其出發(fā)點和落腳點都是為民。在黨長期執(zhí)政的條件下，必須突出強調(diào)黨員領(lǐng)導干部要認真解決好權(quán)力觀問題。權(quán)力觀的核心是為誰掌權(quán)、為誰服務(wù)的問題。黨員領(lǐng)導干部必須清醒地認識到，人民是我們國家的主人，我們黨的執(zhí)政地位和一切權(quán)力都來自于人民，必須運用人民賦予的權(quán)力為人民服務(wù)。領(lǐng)導干部要確立正確的權(quán)力觀，認識到自己只有全心全意為人民服務(wù)的義務(wù)，沒有任何謀取不正當利益的特權(quán)，必須自覺擺正同人民群眾的關(guān)系，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，切實實現(xiàn)好維護好發(fā)展好最廣大人民的根本利益。

在長期奮斗歷程中，黨員隊伍中涌現(xiàn)出一大批立黨為公，執(zhí)政為民的先進典型。如身居高位、權(quán)為民用、利為民謀、一身正氣、兩袖清風的鄭培民；兩次赴藏、情系高原、無私奉獻、雪酒雪域，為西藏的建設(shè)和繁榮恪盡職守的孔繁森；在信訪工作崗位中忠于職守，為民排憂解難的吳天祥；以“為官一任、造福一人”為己任、不顧多病纏身，為改變農(nóng)村面貌奮力拼搏，被群眾譽為“當代鐵人”的姜云勝；執(zhí)法為民、服務(wù)群眾、懲惡揚善，被譽為人民好警察的任長霞；以“人民的利益高于天”為座右銘，把群眾的呼聲當作第～信號、群眾的需要當作第一選擇，群眾的滿意當作第一標準的黨的好干部、人民的貼心入牛玉儒等。他們的事跡在全國人民中引起熱烈反響，人民群眾對他們是有口皆碑。這就昭示我們：群眾在干部心中的分量有多重，干部在群眾心中的分量就有多重。廣大黨員干部一定要著力解決好權(quán)力觀問題，真正做到立黨為公、執(zhí)政為民。

⒉堅持抓好發(fā)展這個黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)

“發(fā)展才是硬道理’，這是鄧小平同志總結(jié)社會主義建設(shè)經(jīng)驗教訓提出的著名論斷。我們黨把發(fā)展作為執(zhí)政人回的第一要務(wù)，歸根結(jié)底是為廠維護和實現(xiàn)最廣大人民的根本利益，小斷提高人民群眾的生活水平，不斷增強我國的綜合同力。

發(fā)展是時代的要求，是人民的愿望，是解決中國一切問題的關(guān)鍵；當今世界經(jīng)濟和科技正處于前所未有的大發(fā)展和激烈競爭時期，要增強國家的經(jīng)濟實力，提高綜合國力，在日趨激烈的國際競爭中處于主動地位，立于不敗之地，必須加快發(fā)展。我們不能忘記中華民族歷史上因忽視發(fā)展而導致落后挨打的慘痛教訓。中同古代文明曾經(jīng)長期領(lǐng)先于世界。但進入世紀后期，封建統(tǒng)治者閉關(guān)自守，夜郎自大，安于現(xiàn)狀，固步自封，致使中國的發(fā)展非棒緩慢，而歐美資本主義國家卻在工業(yè)革命中迅速發(fā)展起來。一個擁有數(shù)千年燦爛文明泱泱大國被甩在后面，中華民族陷入落后挨打、任人宰割的災(zāi)難深淵。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導中國人民推翻了“三座大山”，建立了新中國。新中國成立以后特別是改革開放以來，我們黨緊緊抓住機遇加快發(fā)展，使人民群眾的物質(zhì)文化生活小斷改善，我國的國際地位不斷提高，中國特色社會本義事業(yè)蒸蒸日上，一面對新世紀新階段發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，所有共產(chǎn)黨員都應(yīng)該懂得：抓住機遇、加快發(fā)展是我們黨對國家、對民族、對人民肩負的歷史責任；堅持黨的先進性，發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性和實現(xiàn)民富國強，歸根到底要靠發(fā)展。中國的特色社會主義是靠發(fā)展來不斷鞏間和前進的。

能不能解決好發(fā)展問題，直接關(guān)系到人心向背。黨必須始終緊緊抓住發(fā)展這個執(zhí)政興國的第一要努，努力提高領(lǐng)導發(fā)展的能力，把堅持黨的先進性和發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性，落實到發(fā)展先進生產(chǎn)力。發(fā)展先進文化、實現(xiàn)最廣大人民的根本利益上來，推進社會全面進步，促進人的全面發(fā)展。緊緊把握這一點，就從根本上把握了人民的愿望，把握了社會主義的本質(zhì)。必須懂得，我們共產(chǎn)黨人的生活理想，就是讓廣大人民群眾過上理想的生活。廣大共產(chǎn)黨員要帶領(lǐng)人民群眾聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，使人民群眾通過發(fā)展中享受到更多的經(jīng)濟、政治、文化權(quán)益，使我們黨執(zhí)政為民的宗旨通過造福于民的實踐得到更加充分的體現(xiàn)。

⒊堅持拒腐防變，始終保持清正廉潔。

黨的性質(zhì)和宗旨，決定了共產(chǎn)黨人必須永遠保持清正廉潔的本色，做到清正廉潔，是廣大黨員、干部特別是領(lǐng)導干部必須具備的政治品格，是新時明共產(chǎn)黨員保持先進性的基本要求。

要增強廉潔自律的自覺性和堅定性。近些年來，腐敗問題已成為一個損害黨的形象，疏遠黨群關(guān)系，危害改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的嚴重問題。如果任其發(fā)展，就會危及黨的生命，葬送人民政權(quán)，葬送社會主義現(xiàn)代化事業(yè)。經(jīng)濟搞不上去要垮臺，腐敗問題不解決也要垮臺。廣大黨員特別是領(lǐng)導干部要從關(guān)系黨個死存亡的高度，充分認識腐敗問題的嚴重危害性，增強拒腐防變、廉潔自律的自覺性和堅定性、廣大黨員特別是黨員領(lǐng)導干部要嚴格遵守四大紀律八項要求。四大紀律，即黨的政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。八項要求，即要同黨中央保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；要遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱放任：要依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；要廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益；要管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；要公道正派，不任人唯親、營私舞弊；要艱苦奮奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受；要務(wù)實為民，不個虛作假、與民爭利。耍“常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心”，永遠保待清正廉潔，一身正氣，從而保證我們黨始終成為清正廉潔的執(zhí)政黨。

要筑年拒腐防變的思想防線。近些年來，一種令人痛心的現(xiàn)象時有發(fā)生，那就是一些領(lǐng)導干部工作幾十年，也作出了一些成績，臨近退休時卻走上了腐化墮落、違法犯罪的道路。這一現(xiàn)象警示我們；黨員特別是領(lǐng)導干部，一輩子都不能放松世界觀的改造，不能忘記黨的根本宗旨。黨的好干部鄭培民堅持“做官先做人，萬事民為先”。他在多年的領(lǐng)導工作經(jīng)歷中，盡管崗位多次變動，職務(wù)越來越高，但始終堅持做到情濃錢淡，永存清白?！按罄颂陨常婇L鳴，不忘宗旨，永葆本色”這個字，是鄭培民的座右銘，也應(yīng)當是所有領(lǐng)導干部不斷審視自己、鞭策自己、提高自己，從而保持清正廉潔的寶貴箴言。所有共產(chǎn)黨員特別是領(lǐng)導干部，要自覺加強世界觀改造，真正做到嚴于律己，廉潔從政，清清白白做人，堂堂上正為“官”。要耐得住寂寞，把個人的理想追求真正融入到黨、國家和民族發(fā)展的偉大事業(yè)，甘愿做為人民埋頭苦干的“老黃?！保敛黄鹧鄣摹奥萁z釘”；要抵得住誘惑，始終筑牢思想防線，不做權(quán)力、金錢、美色的俘虜，永葆共產(chǎn)黨人的先進本色。要管得住小節(jié)。慎記“千里之堤，毀于蟻穴”，嚴防從生活小節(jié)被打開缺口而走向腐化墮落，時刻保持清醒頭腦，嚴格自律，防微杜漸。

要模范執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》，自覺接受黨組織和人民群眾的監(jiān)督。要深切地認識到，黨組織和人民群眾的監(jiān)督是對自己的關(guān)懷和愛護，自覺地把組織和群眾監(jiān)管當成“鏡子”，經(jīng)常照一照自己身上的“灰塵”，找準和糾正缺點錯誤，永葆清正廉潔。

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全心全意為人民服務(wù)，不能光說不做，不能搞“虛功”。每個產(chǎn)黨員都必須始終堅持黨的群眾路線，牢固樹立群眾觀點，從解決群眾最關(guān)心、最迫切的問題入手，誠心誠意為群眾辦事，把黨的根本宗旨真心落實到各項工作中，使人民群眾得到實實在在的利益。

⒈著眼于最廣大人民的根本利益，正確制定、執(zhí)行黨和國家的各項方針政策

要把堅持黨的宗旨民正落到實處，首先必須堅持以最廣大人民的根本利益為出發(fā)點和落腳點，正確執(zhí)行黨和國家的各項防方針政策。也就是說制定政策必須體現(xiàn)大多數(shù)人的利益，執(zhí)行政策必須維護大多數(shù)人的利益，在堅持和維護最廣大人民根本利益的前提下，妥善協(xié)調(diào)和處理好各個方向的利益關(guān)系，努力構(gòu)建社會主義和諧社會。

要正確處理當前利益與長遠利益、根本利益的關(guān)系。無論制定政策還是執(zhí)行政策，都要把與前利益與長遠利益、根本利益統(tǒng)一起來，不能只顧當前利益向忘了長遠利益，也不能只講長遠利益而忽視人民群眾的當前利益。

要正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系。既要從本地區(qū)、本單位的實際出發(fā)，創(chuàng)造性地開展工作，又要牢固樹立大局意識，堅持局部利益服從全局利益。不能把個人利益和小團體利益凌駕于全局利益之上，搞地方和部門保護主義；不能采取實用主義的態(tài)度對待中央的路線方針政策，搞斷章取義、各取所需。

要正確反映和兼顧不同行業(yè)、不同階層、不同群體的利益，注重激發(fā)社會活力；促進社會公平和正義，尊重和保護各個方向的正當利益，善于運用政策、法律、經(jīng)濟、行政等手段和教育、協(xié)商、調(diào)解等方法，依法及時合理地處理群眾反映的問題，引導群眾以理性合法的形式表達利益要求，解決利益矛盾。通過我們的政策措施和具體工作，把各個方面群眾的利益兼顧好、協(xié)調(diào)好。

要正確處理先富與后宮的關(guān)系。我們國家地域廣闊，人口眾多，情況千差萬別，各地的發(fā)展速度和發(fā)展水平難免會存在差距。改革開放以來，一部分地區(qū)已經(jīng)先富起來，一部分人通過誠實勞動和合法經(jīng)片走上了富裕之路。到世紀末，我們已經(jīng)總體上實現(xiàn)了小康，人民的生活水平得到了顯著提高。但是應(yīng)該引起重視的是，目前的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)還沒有改變，地區(qū)差距擴大的趨勢尚未扭轉(zhuǎn)，貧困人口還為數(shù)不少。我們要正確處理一部分地區(qū)、一部分人先富和共同富裕的關(guān)系，切實解決地部門和部分社會成員之間收入差距過大的問題，既保護發(fā)達地區(qū)和先富群體的發(fā)展活力，又高度重視和關(guān)心欠發(fā)達地區(qū)比較困難的群眾，帶領(lǐng)他們走向共同富裕。

廣大共產(chǎn)黨員既要認真資徹執(zhí)行黨在現(xiàn)階段的方針政策，又要牢固樹立大局意識和奉獻意識，處處體現(xiàn)共產(chǎn)黨員應(yīng)有的思想境界。要在黨和國家方針政策的指導下，通過誠實勞動、合法經(jīng)營和創(chuàng)造性工作，在為社會創(chuàng)造財富的問時獲取自己的正當利益；又要帶頭弘揚樂于助人、甘于奉獻的社會主義道德，熱情關(guān)心、支持和幫助周圍群眾共同發(fā)展，努力為困難群眾排憂解難。當有些時候某些方面的現(xiàn)行政策還不夠完善時，作為共產(chǎn)黨員，不能為了謀取個人私利而會鉆政策的“空子”、打“擦邊球’，而是要立足于國家和人民的利益，自覺用黨員標準，用社會主義道德來規(guī)范和約束自己的行為；同時積極向黨的組織和有關(guān)部門提出完善現(xiàn)行政策的意見和建議，使現(xiàn)行政策更好地體現(xiàn)和維護最廣大人民的根本利益。這是共產(chǎn)黨員模范執(zhí)行現(xiàn)行政策應(yīng)有的正確態(tài)度。

⒉堅持黨的群眾路線，誠心誠意為群眾謀利益

把全心全意為人民服務(wù)的宗旨落到實處，廣大黨員干部必須堅持黨的群眾路線，保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，老老實實向人民學習，真心誠意為人民服務(wù)。

要相信群眾、依靠群眾，善于從群眾中汲取智慧和營養(yǎng)。人民群眾是真正的英雄，是人類歷史的創(chuàng)造者。人民群眾中蘊藏著巨大的創(chuàng)造力，擁有無窮的智慧和豐富的經(jīng)驗。辦法在實踐中，點子在群眾中。鄧小平同志曾經(jīng)指出：“我們改革開開放的成功，不是靠本本，而是靠實踐，靠實事求是。農(nóng)村搞家庭聯(lián)產(chǎn)承包，這個發(fā)明權(quán)是農(nóng)民的。農(nóng)村改革中的好多東西，都是基層創(chuàng)造出來，我們把它拿來加工提高作為個國的指導?！睔v史和現(xiàn)實昭示我們：誰深深扎根于人民之中，同人民群眾結(jié)合在一起，真正相信群眾，依靠群眾，誰就有力量、有智慧、有辦法，就能戰(zhàn)勝困難；為人民多作貢獻。

要傾聽群眾呼聲，反映群眾意愿。當前，我國改革發(fā)展處在關(guān)鍵時期，社會利益關(guān)系比較復(fù)雜，新情況新問題不斷出現(xiàn)，其中很多矛盾和問題與基層群眾切身利益密切相關(guān)。每個黨員都應(yīng)該同工人、農(nóng)民、知識分子廣交朋友，交心談心，及時了解民情，準確反映民意。黨員領(lǐng)導干部要深入群眾，深入基層，自覺到最困難的地方去，到群眾意見多的地方去，到工作推不開的地方上，了解群眾在想什么、盼什么，歡迎什么、反對什么，及時解決群眾最現(xiàn)實、最關(guān)心、最緊迫的問題。

要牢固樹立群眾利益無小事的觀念，熱心幫助群眾解決生產(chǎn)、生活中遇到的實際網(wǎng)難。毛澤東同忐曾經(jīng)指出，群眾生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題，有的看上去瑣碎，但對每個群眾和每個家庭來說，都是大事。胡錦濤同志要求我們，“凡是涉及群眾的切身利益和實際困難的事情，再小也要竭盡全力去辦。”廣大共產(chǎn)黨員特別是黨員領(lǐng)導干部要想群眾之所想，急群眾之所急，做群眾之所盼，以解決關(guān)系群眾切身利益的熱點、難點問題為重點，辦好每一件實事。要高度重視和維護人民群眾最現(xiàn)實。最關(guān)系、最直接的利益，當前尤其要想方設(shè)法幫助下崗職工、困難企業(yè)職工、城鄉(xiāng)貧困人口、工資被長期拖欠的農(nóng)民工、石化總廠占地遺留等群眾解決實際問題，切實把中央為他們脫貧解困的各項政策措施落到實處，使他們切實感受到黨和政府的溫暖，增強對黨和政府的信任。

．探索新途徑新方法，做好新形勢下的群眾工作

善于做群眾工作，是我們黨的一大政治優(yōu)勢，也是我們黨最重要的任務(wù)之一。早在年毛澤東同志就指出，紅四軍的任務(wù)是打仗、籌糧、做群眾工作。我們黨密切聯(lián)系群眾的作風，善于做群眾工作的優(yōu)勢，是我們各項事業(yè)不斷取得勝利的重要保證。做好新形勢下的群眾工作，是關(guān)系鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的一件大事，也是新形勢下落實黨的宗旨的必然要求。

當前，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)的深刻變化，隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，隨著國際間各種思想文化的相互激蕩，人們的利益關(guān)系呈現(xiàn)多樣化，群眾思想和行為的獨立性、選擇性、多變性。差異性明顯增強，使群眾工作面臨著許多新情況新問題。做好化解矛盾、統(tǒng)一思想、團結(jié)群眾的工作；不僅要有強烈的責任感，還必須把握新形勢下群眾工作的特點和規(guī)律，探索新途徑新方法，不斷提高組織群眾、宣傳群眾、教育群眾、服務(wù)務(wù)群眾的本領(lǐng)。

做好新形勢下的群眾工作，必須堅持以人為本。既要教育人引導人、鞭策人，又要尊重人、理解人、關(guān)心人。要設(shè)身處地、平等待人。以情動人、以理服人，力戒簡單粗暴、強迫命令。通過耐心細致的工作和黨員的表率作用，努力在全社會形成平等友愛融洽和諧的人際關(guān)系。

做好新形勢下的群眾上作，必須堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新內(nèi)容，創(chuàng)新形式，創(chuàng)新手段，努力改變那種“老辦法不管用、新辦法不會用”的狀況。要采取說服教育的方法，適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，針對群眾的熱點、難點問題，深入淺出說理，運用事實說話，做好釋疑解惑、凝聚人心、疏導情緒、化解矛盾的工作。要采取示范引導的方法，通過黨員干部身體力行，發(fā)揮模范帶頭作用，影響和帶動人民群眾共同前進。要采取提供服務(wù)的方法，把解決思想問題同解決實際問題結(jié)合起來，千方百計為群眾排憂解難。要建立健全制度，逐步形成深入了解民情，充分反映民意，廣泛集集中民智的工作機制，及時準確地了解人民群眾需要我們提供什么服務(wù)，怎樣為他們服務(wù)，把好事辦好，把實事辦實。通過建立健全做好群眾工作的長效機制，不斷增強群眾工作的針對性和實效性，用制度來保證黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。

最新一切為人民心得體會報告三

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習近平總書記強調(diào)，為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興，是中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，是激勵一代代中國共產(chǎn)黨人前赴后繼、英勇奮斗的根本動力。這一高度概括，鮮明地指明了中國共產(chǎn)黨人的性質(zhì)和歷史擔當。

馬克思主義政黨——共產(chǎn)黨從成立的那天起，就宣稱自己是代表廣大工人階級和人民群眾利益的政黨，而且在實踐中也和人民群眾緊密地聯(lián)系在一起，始終代表著廣大工人階級和人民群眾的利益。正是中國共產(chǎn)黨的這一最大政治優(yōu)勢，才使我們黨從小到大不斷進步，才使黨的事業(yè)從一個勝利走向新的勝利。中國共產(chǎn)黨建黨98年，中華人民共和國成立70年，改革開放40多年，在歷史的長河中，我們黨始終堅持人民的利益高于一切，黨和國家一切工作的根本出發(fā)點就是實現(xiàn)和發(fā)展人民群眾的利益，黨除了最廣大人民的利益，沒有自己特殊的利益。過去是這樣，將來也是這樣。

“不忘初心、牢記使命。”2017年黨的十九大閉幕不久，習近平總書記帶領(lǐng)其他中共中央政治局常委同志瞻仰中共一大會址紀念館時指出，為什么不能忘記初心？因為共產(chǎn)黨人的初心，是我們這個中國共產(chǎn)黨長盛不衰、枝繁葉茂的動力源。我們黨團結(jié)帶領(lǐng)人民取得了舉世矚目的偉大成就，這值得我們驕傲和自豪。同時，事業(yè)發(fā)展永無止境，共產(chǎn)黨人的初心永遠不能改變。唯有不忘初心，方可告慰歷史、告慰先輩，方可贏得民心、贏得時代，方可善作善成、一往無前。我們要不忘初心、牢記使命，把人民對美好生活的向往，作為我們永遠的奮斗目標。

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理想因其遠大而為理想，信念因其執(zhí)著而為信念。中國共產(chǎn)黨的初心和使命要靠一代又一代共產(chǎn)黨人不懈的努力，更要靠無數(shù)共產(chǎn)黨人持續(xù)不斷的恒心。開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，我們要把理想信念教育作為初心教育的重要任務(wù)，保持全黨在理想追求上的政治定力，自覺做共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者、忠實實踐者，在全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的歷史進程中充分發(fā)揮先鋒模范作用。

馬克思、恩格斯在創(chuàng)建世界上第一個無產(chǎn)階級政黨的時候，就曾經(jīng)向全世界莊嚴宣告，他們的黨之所以叫共產(chǎn)主義者同盟，就是為了表明這個黨是為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的黨。90多年來，中國共產(chǎn)黨人就是靠著堅定的共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，領(lǐng)導中國革命、建設(shè)和改革不斷取得新的成就。李大釗面對絞刑架，發(fā)出了“我們深信，共產(chǎn)主義在世界、在中國必然要得到光榮的勝利”的豪邁誓言。方志敏在英勇就義前，慷慨陳詞：“敵人只能砍下我們的頭顱，決不能動搖我們的信仰！因為我們信仰的主義，乃是宇宙的真理！”夏明翰臨刑前，揮筆寫就了成為千古絕唱的就義詩：“砍頭不要緊，只要主義真，殺了夏明翰，還有后來人?！备锩攘以谏c死的考驗面前，之所以能夠威武不屈，就是因為他們對共產(chǎn)主義理想堅貞不渝、矢志不移。在社會主義建設(shè)和改革中，許許多多共產(chǎn)黨員之所以能夠為黨和人民事業(yè)鞠躬盡瘁、死而后已，也都是因為有崇高理想和堅定信念的激勵。

黨的十八大以來，習近平總書記多次強調(diào)理想信念的重要性。2012年11月17日他在十八屆中央政治局第一次集體學習時就指出，堅定理想信念，堅守共產(chǎn)黨人精神追求，始終是共產(chǎn)黨人安身立命的根本。對馬克思主義的信仰，對社會主義和共產(chǎn)主義的信念，是共產(chǎn)黨人的政治靈魂，是共產(chǎn)黨人經(jīng)受住任何考驗的精神支柱。形象地說，理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”。習近平總書記不但強調(diào)了理想信念的重要性，還指出了今天黨員干部在理想信念方面存在的一些問題。在2013年召開的全國宣傳思想工作會議上，他說，在我們黨員、干部隊伍中，信仰缺失是一個需要引起高度重視的問題。

黨的十八大以來，在黨中央下大力氣抓黨的思想理論建設(shè)的形勢下，一些問題得到了解決。但理想信念是一個人一輩子的事情。對一個人來說，理想信念是管方向的，是左右前進目標與行動的。不同的理想信念決定著每個人不同的人生追求和境界。理想信念的動搖必然導致前進方向的迷失。共產(chǎn)黨的名稱就是對共產(chǎn)主義最高理想的明確表述。共產(chǎn)黨人的理想信念，就是把實現(xiàn)共產(chǎn)主義作為畢生的追求，因而共產(chǎn)主義理想信念就成為共產(chǎn)黨人最根本的精神家園，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身成為共產(chǎn)黨人的終極奮斗目標。多少年來，正是這樣一個理想信念，鼓舞了一代又一代的共產(chǎn)黨人，為民族的解放、人民的幸福，殫精竭慮、勇往直前，譜寫著壯麗篇章?，F(xiàn)在我們搞改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，仍然要堅持社會主義道路，堅持共產(chǎn)主義的遠大理想。這既是關(guān)系到我們共產(chǎn)黨員先進性、純潔性和政治前途的大問題，更是關(guān)系我們黨和國家事業(yè)興衰成敗的大問題?？梢哉f，無論是過去、現(xiàn)在和將來，共產(chǎn)主義的理想信念，永遠是中國共產(chǎn)黨人的立身之本和力量之源。這次開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，就是要強調(diào)深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，教育引導廣大黨員干部堅定對馬克思主義的信仰、對中國特色社會主義的信念，傳承紅色基因，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，自覺在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，始終忠誠于黨、忠誠于人民、忠誠于馬克思主義，以堅定的理想信念堅守初心。

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第一，在改革開放的實踐中，落實好以人民為中心的發(fā)展思想。中國共產(chǎn)黨是中國最廣大人民根本利益的忠實代表者和堅定維護者，這不僅體現(xiàn)在黨的理論路線上，更重要的是體現(xiàn)在黨的實踐中。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央勇于實踐、善于創(chuàng)新，深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，形成了習近平新時代中國特色社會主義思想，為在新的歷史條件下深化改革開放、加快推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)提供了科學理論指導和行動指南。黨中央提出的“五位一體”總體布局、“四個全面”戰(zhàn)略布局、新發(fā)展理念，是我們黨在新形勢下落實好以人民為中心發(fā)展思想的新理念和總方略，是事關(guān)黨和國家長遠發(fā)展的新布局和總戰(zhàn)略。

第二，致力于發(fā)展，提高經(jīng)濟、政治、文化、社會和生態(tài)文明建設(shè)水平。群眾的利益既包括經(jīng)濟的，也包括政治、文化、社會和生態(tài)的，因而我們的發(fā)展觀是全面的。其中首要的是發(fā)展社會生產(chǎn)力，努力滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要和美好生活需要。在整個現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，一定要使群眾得到應(yīng)該得到的、看得見的物質(zhì)利益，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，要使群眾得到的、看得見的物質(zhì)利益不斷有所增加。這樣才能使群眾愈來愈深刻地認識到實行改革開放和實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化是祖國的富強之道，也是自己的富裕之道，更加自覺地為之共同奮斗。同時也應(yīng)該看到，人民群眾的整體利益總是由各方面的具體利益構(gòu)成的。最大多數(shù)人的利益是最緊要和最具有決定性的因素。我們所有的政策措施和工作，都應(yīng)該正確反映并有利于妥善處理各種利益關(guān)系，都應(yīng)認真考慮和兼顧不同階層、不同方面群眾的利益，但最重要的是必須首先考慮并滿足最大多數(shù)人的利益要求。

第三，完善制約和監(jiān)督機制，保證人民賦予的權(quán)力始終用來為人民謀利益。黨在社會主義國家的執(zhí)政地位，給我們黨運用手中的權(quán)力為人民服務(wù)提供了許多便利條件。但是，權(quán)力如果得不到監(jiān)督，就會被濫用，就會產(chǎn)生腐敗。我們黨的黨員和干部，雖然有較高的政治覺悟和道德水準，但這只是為黨員干部正確運用權(quán)力奠定了自律的思想基礎(chǔ)，此外還必須有強有力的監(jiān)督，發(fā)揮他律的作用，才能保證人民賦予的權(quán)力始終用來為人民謀利益。中國共產(chǎn)黨建黨90多年來，從來都不是謀取私利的幫派小團體，努力實現(xiàn)干部清正、政府清廉、政治清明也是我們黨一直追求的目標。面對我國發(fā)展的新特點和黨風廉政建設(shè)的新要求，各級黨委要旗幟鮮明地反對腐敗，更加科學有效地防治腐敗，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。各級領(lǐng)導干部特別是高級干部要自覺遵守廉政準則，決不允許以權(quán)謀私，決不允許搞特權(quán)。

第四，突出解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風。經(jīng)過全黨努力，當前黨的作風總體是好的，黨的思想路線、政治路線和精神面貌是好的。但由于世情、國情、黨情的深刻變化，“四大危險”更加尖銳地擺在全黨面前，黨內(nèi)脫離群眾的現(xiàn)象依然存在，集中表現(xiàn)在形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”上。黨的群眾路線教育實踐活動的主要任務(wù)就是集中解決“四風”問題。正如習近平總書記指出的，這“四風”是違背我們黨的性質(zhì)和宗旨的，是當前群眾深惡痛絕、反映最強烈的問題，也是損害黨群干群關(guān)系的重要根源。黨的十八大以來，從制定和執(zhí)行中央八項規(guī)定開始，全黨上下糾正“四風”取得重大成效，但形式主義、官僚主義在一定程度上仍然存在。中共中央辦公廳2019年初發(fā)出了《關(guān)于解決形式主義突出問題為基層減負的通知》，明確2019年為“基層減負年”，著力解決督查檢查考核過度留痕的問題。但作風建設(shè)不會一勞永逸，也不可能一蹴而就，而是一項永遠在路上的、需要長抓不懈的重要任務(wù)。要將力戒形式主義、官僚主義作為主題教育重要內(nèi)容，教育引導黨員干部牢記黨的宗旨，堅持實事求是的思想路線，樹立正確政績觀，真抓實干，轉(zhuǎn)變作風；要把學習教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實貫穿主題教育全過程。

最新一切為人民心得體會報告四

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你很久才回家一次，她靜靜守候你回來，不吵不鬧，多么愛你和懂事的女人啊。

她為你生了個兒子，你們的幸福更加完滿了 ……

再看看你：

你們買的所有房子都只寫她的名字，你對她的承諾盡在不言中啊。

你每次風雨無阻無論多么困難都堅持回家，可見你對這個家有多么留戀。

你曾說要買我那樣的絨里手套給你老婆，可見你對她多么呵護和牽掛。

你所有的錢都交給她管，可見你對她的信任和白頭到老的決心 ……

你新買的相機不忘拍下你們的婚紗照，可見你們多么相愛，回家的感覺一定很溫馨很幸福吧?

你旅游也不忘看看小衣服給你們的兒子，你的家庭責任感多強啊。

我站在圈外，數(shù)著你們的幸福，數(shù)著數(shù)著連我都覺得幸福了。誰說沒有真正的愛情?這不就是嗎?誰說男人都會變壞?看看你對你老婆的那份心吧!

多么幸福的家庭啊，我數(shù)著你們的幸福，內(nèi)心忽然好平靜。

親愛的，我不過是你平靜的婚姻里扔下一顆的小石頭，那顆小小的石頭，讓你又有了久違的激情，那不過是多年前你和她剛開始時的激情，只不過隨著歲月的流逝而平淡了而已。我，不過作為補充，給了你幾乎要遺忘的青春的悸動。

她不在你身邊的這些日子里，我給了你性，和愛，讓你暫時擺脫了寂寞，甚至有些習慣我的存在了。不過，這都是暫時的，你的心仍然在她那里，永遠在她那里。

我不想爭，也爭不來。男人的愛情都是一杯紅酒，我拿到的，不過是兌了水的那杯，最濃的紅酒，你已經(jīng)給了她，再給不了任何人。

我們相處的這些日子里，你也細細碎碎為我做了不少事情。比如和我做·愛，比如帶我旅游，比如給我買了幾件衣服一臺電腦，比如幫我干些重活，比如帶我看電影，比如幫我洗衣服 ……

我數(shù)啊數(shù)，竟然也有些感動，你為我做的這些細節(jié)也蠻感人的。

說實話，如果我不知道你那樣待她，如果我只有 18 歲，我?guī)缀跻活櫼磺泻湍惆最^到老了。

可是，看看現(xiàn)實啊。

真的，人比人，氣死人。

我懷孕了，趕緊打掉。再懷孕?再打。

她懷孕?歡喜，趕緊想名字 …… 慶祝 ……

再看看，你對我的好，基本都是不需要花錢的(除了買幾件衣服和電腦，還是我先提出的)

她呢?自然不需要你花錢了 —— 因為你的錢都在她那里嘛。

還記得上次你在 t 城和我一起看房子么?你問省外的在這買房子要付幾成。天，你不會是想和我一起出錢在 t 城買套房子然后寫你的名字吧(說是說買給我的)?然后若有一天我們東窗事發(fā)，借著法律的名義，你和你老婆就可以把那房子收回去了。

其實你沒有你以為的那么愛我，真的。這是你潛意識里的，可能連你自己都沒意識到。

你下意識地給她更多的保障和信任，下意識地把錢和我分開。

這就是殘酷的現(xiàn)實。也許你不肯承認，但其實這是事實。

你說你對我的心沒有人比得上，我相信你說的，相信你說這句話的時候你自己都被感動了。

不過心理學研究和事實證明，那不過是你暫時的感覺而已，因為你感覺我就要離開了，所以剎那好感完全放大，留戀倍增，這是一種彈性和逆反心理。

打個比方吧，如果這時候她也說要離開你了，那么你此時此刻對她的留戀肯定會急劇增加，會覺得沒有她你就活不了了等等 …… 因為彈性和逆反心理起作用了。

如果我們同時說要離開，你選誰呢?自然是她了。所以親愛的，其實你真的沒有你想象的那么愛我，你喜歡我，我知道，我們都喜歡彼此，被彼此吸引。但是愛，實在是個太沉重的東西。我不想多提。

愛情不是因為金錢，金錢卻可以證明愛情。這是真理，被無數(shù)人證明了和證明著。

不管怎樣，我很開心，開心我喜歡的男人有這么幸福的家庭，還新添了個小寶寶。

但是一樣，我也鐵了心。愛的時候義無反顧地去愛，不能愛時義無反顧地離開。

我實在，想象不出我們未來的樣子，拼湊不齊任何關(guān)于將來的幸福，所以離開吧，放手吧。

人都有愛錯和錯愛的時候，也有的愛不分對錯，愛過就好。我不知道我們屬于哪一種，但這些都不重要了。

我知道你的心在我這里停留過一些些時候，我也一樣。這一年我過得基本還是很開心的。這已經(jīng)夠了。

我是個思維極度跳躍的人，所以和你講出這些話，不知道講哪里又忘記繼續(xù)，所以還是一次性寫下來暢快。

最后，祝福你，你們。

x年xx月xx日

最新一切為人民心得體會報告五

在競爭激烈的市場中，在兩位老總的正確指導下，我公司上半年銷售業(yè)績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位。現(xiàn)將我公司____年財務(wù)工作總結(jié)如下：

一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一。在兩位老總的領(lǐng)導下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計銷售__萬元，與去年相比上升__%，從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個好的開端。

二、公司的內(nèi)部管理較往年有進一步的提升。在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù);在人事管理上加強了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，經(jīng)過培訓是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實做到了為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。

三、財務(wù)管理工作上，做好財務(wù)工作計劃，加強財務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財務(wù)的工作量，對財務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：

(1)嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為，堅持收支兩條線，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強應(yīng)收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。

(3)公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。

四、堅持以人為本，加強經(jīng)營管理。公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看，員工的.積極性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的;怎樣才能解決員工的問題，

1、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者，罰懶者”，做到獎罰分明，激勵機制健全，才能調(diào)動起大家的積極性，但是這是一個漸進的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用。

2、加強管理，要以實際行動樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點是責，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報，總之，老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程。

大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處，懇請領(lǐng)導與各位同事的指正與批評。下半年中我部門一定繼往開來，做好下半年工作計劃同時切實做好后勤保障的工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益付出應(yīng)盡的一點微薄之力。揮自己的特長，不斷的鞭策自己，以勤奮務(wù)實、開拓進取的工作態(tài)度，為我局的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的微薄之力。與業(yè)務(wù)配合不扯皮，不讓客戶多等待;不論八小時內(nèi)外，不論節(jié)假日，隨叫隨到，及時辦理收付款及承兌等各項業(yè)務(wù)。

最新一切為人民心得體會報告六

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立遺囑人：_________;

性別：_________;

民族：_________;

出生日期：_________年_________月_________日;

家庭住址：_____________________________________________;

身份證號：_____________________________________________。

遺囑執(zhí)行人姓名：_________，

性別：_________，

家庭住址：____________________________________________;

身份證號碼：__________________________________________。

由于擔心本人去世之后，家屬子女因遺產(chǎn)繼承問題發(fā)生爭執(zhí)，故本人特請作為見證人，本人于_________年_________月_________日在_______市_______區(qū)立下本遺囑，對本人所擁有的財產(chǎn)作出如下處理：

一、財產(chǎn)情況?本人名下目前共擁有房產(chǎn)【?】處，其具體情況如下：

(1)位于_________市_________區(qū)_________路_________號?_________室的房產(chǎn)1處，房產(chǎn)證號：_________，內(nèi)部裝修及物品情?況：_____________________________________________;

(2)位于_________市_________區(qū)_________路_________號?_________室的房產(chǎn)1處，房產(chǎn)證號：_________，內(nèi)部裝修及物品情況：_____________________________________________________。

二、財產(chǎn)繼承?本人去世之后，上述所列舉的房屋由_________個人繼承(性別：?_________;出生日期:?______年______月______日;身份證號碼__________________，與本人關(guān)系：_________)。如繼承人繼承遺產(chǎn)時?有配偶的，繼承人所繼承房屋與其配偶無關(guān)，為繼承人的個人財產(chǎn)。?本人去世之后，本遺囑前述列明的_________作為執(zhí)行人，代為執(zhí)行本遺囑。執(zhí)行人出于誠實、信用、勤勉義務(wù)執(zhí)行本遺囑且經(jīng)繼承人同意所所發(fā)生的一切合理費用均由繼承人承擔。?本遺囑一式_________份，一份交_________，一份交_________。?本人在此明確，訂立本遺囑期間本人神智清醒且就訂立該遺囑未受到任何脅迫、欺詐，上述遺囑為本人自愿作出，是本人內(nèi)心真實意思的表示。本人其他親屬或任何第三人均不得以任何理由對繼承人繼承本人所有的上述房屋進行干涉。

見證人(簽字)：

立遺囑人(簽字)：

日期：_______年_______月_______日

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1、只能處置本人的財產(chǎn)，不要處置配偶的財產(chǎn);

2、必須保留未成年人的財產(chǎn)份額;

3、表述要清晰。寫明房產(chǎn)的地址、面積和房產(chǎn)證編號和繼承份額等。

4、自己書寫，簽名，寫上年月日。

最新一切為人民心得體會報告七

甲方（借款人）_____________________

身份證號碼：_________________________

乙方（貸款人）_____________________

身份證號碼：_________________________

甲乙雙方就下列事宜達成一致意見，簽訂本合同。

一、乙方貸給甲方人民幣（大寫）_____________________，于

_____________________前交付甲方。

二、貸款利息：_____________________________________________

三、借款期限：_____________________________________________

四、還款日期和方式：_______________________________________

五、違約責任：_____________________________________________

六、本合同自_____________________生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（簽字、蓋章）_____________________

乙方（簽字、蓋章）_____________________

合同簽訂日期______________

個人向個人借款合同范本二

貸款方：_____________

借款方：_____________

一、借款用途

二、借款金額

借款方向貸款方借款人民幣__________元。

三、借款利息

自支用貸款之日起，按實際支用數(shù)計算利息，并計算復(fù)利。在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，年利為_____%.借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率_____%.

四、借款期限

借款方保證從_____年_____月起至_____年_____月止，按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分，貸款方有權(quán)限期追回貸款。

五、保證條款

（一）借款方用__________________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權(quán)處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還貸款的，抵押權(quán)消滅。

（二）借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

（三）借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

（四）乙方還款保證人____________，為確保本契約的履行，愿與乙方負連帶返還借款本息的責任。

六、合同爭議的解決方式

雙方協(xié)商解決，解決不成，同意提交_______區(qū)人民法院（選擇性條款不得違反地域管轄和級別管轄，可選擇原告、被告、標的物、合同簽訂地、合同履行地）

七、本合同自__________________生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方（簽字、蓋章）______________?乙方（簽字、蓋章）______________

合同簽訂日期______________?合同簽訂日期______________

個人向個人借款合同范本三

甲方（借款人）____________

身份證號碼：_____________

乙方（貸款人）____________

身份證號碼：_____________

一、雙方就借款事項達成一致，約定如下：

二、借款金額

借款方向貸款方借人民幣________元。

三、借款利息

自支用貸款之日起，按實際支用數(shù)計算利息，并計算復(fù)利。在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，年利為______.借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率_______.

四、借款期限

借款方保證從_____年_____月起至_____年_____月止，按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分，貸款方有權(quán)限期追回貸款。

五、條款變更

因國家變更利率，需要變更合同條款時，由雙方簽訂變更合同的文件，作為本合同的組成部分。

六、權(quán)利義務(wù)

貸款方有權(quán)監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的償債能力等情況。借款方應(yīng)如實提供有關(guān)的資料。借款方如不按合同規(guī)定使用貸款，貸款方有權(quán)收回部分貸款，并對違約部分參照銀行規(guī)定加收罰息。貸款方提前還款的，應(yīng)按規(guī)定減收利息。

七、保證條款

（一）借款方用__________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權(quán)處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還貸款的，抵押權(quán)消滅。

（二）借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

（三）借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

（四）借款方有義務(wù)接受貸款方的檢查、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的計劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財務(wù)活動、物資庫存等情況。

（五）需要有保證人擔保時，保證人履行連帶責任后，有向借款方追償?shù)臋?quán)利，借款方有義務(wù)對保證人進行償還。

八、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由當事人雙方友好協(xié)商解決，也可由第三人調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，可由任意一方依法向人民法院起訴。

九、本合同未做約定的，按照《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式2份，雙方各執(zhí)1份。

貸款人：_____________

借款人：_____________

連帶保證人：_________

合同簽訂日期：____年___月___日

借款合同

甲方（出借人）：

身份證號：

聯(lián)系地址：

乙方（借款人）：

身份證號：

聯(lián)系地址：

丙方（保證人）：

身份證號：

聯(lián)系地址：

乙方因，向甲方借款，丙方愿意為乙方借款向甲方提供連帶保證擔保，現(xiàn)甲乙丙各方在平等、自愿、等價有償?shù)幕A(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下一致意見，供雙方共同信守。

一、借款用途：

____________________________要從事個體經(jīng)營，急需一筆資金周轉(zhuǎn)，甲方同意出借，但乙方如何使用借款，則與甲方無關(guān)。

二、借款金額

乙方向甲方借款金額（大寫）人民幣萬元整(小寫：￥元)。乙方指定的收款賬戶為：

開戶銀行：

賬戶名稱：

賬號：

三、借款期限

借款期限_______年，自_______年_______月_______日起（以甲方實際出借款項之日起算，乙方應(yīng)另行出具收條）至_______年_______月_______日止，逾期未還款的，按本合同第八條處理。

四、還款方式

應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時間主動償還對甲方的欠款及利息。乙方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項后，甲方收到還款后將借據(jù)交給乙方。

甲方指定的還款賬戶為：

開戶銀行：

賬戶名稱：

賬號：

五、借款利息

自支用借款之日起，按實際支用金額計算利息，在合同第三條約定的借款期內(nèi)月利為_______，利息按月結(jié)算。借款方如果不按期還款付息，則每逾期一日按欠款金額的每日萬分之八加收違約金。

六、權(quán)利義務(wù)

貸款方有權(quán)監(jiān)督貸款使用情況，了解借款方的償債能力等情況，借款方應(yīng)該如實提供有關(guān)的資料。借款方如不按合同規(guī)定使用貸款，貸款方有權(quán)收回部分貸款，并對違約部分參照銀行規(guī)定加收罰息。（貸款方提前還款的，應(yīng)按規(guī)定減收利息。）

七、保證條款

1、借款方自愿用____________________________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權(quán)處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還貸款的，抵押權(quán)消滅。

2、丙方自愿為乙方的借款提供連帶責任保證擔保，保證期限為自乙方借款期限屆滿之日起二年。保證擔保范圍包括借款本金、逾期還款的違約金或賠償金、甲方實現(xiàn)債權(quán)的費用（包括但不限于訴訟費、律師費、差旅費等）。

八、逾期還款的處理：

乙方如逾期還款，除應(yīng)承擔甲方實現(xiàn)債權(quán)之費用（包括但不限于甲方支出之律師費、訴訟費、差旅費等）外，還應(yīng)按如下方式賠償甲方之損失：逾期還款期限在30日以內(nèi)的部分，按逾期還款金額每日千分之貳（2‰）的比例賠償甲方損失；超過30日以上部分，按照逾期還款金額每日千分之貳點伍（2.5‰）的比例賠償甲方損失。

前款約定的損失賠償比例，系各方綜合各種因素確定。在主張該違約金時，甲方無須對其損失另行舉證，同時雙方均放棄《中華人民共和國民法典》第一百一十四條規(guī)定的違約金或損失賠償金調(diào)整請求權(quán)。

九、合同爭議的解決方式

本合同履行過程中發(fā)生的爭議，由當事人對雙方友好協(xié)商解決，也可由第三人調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，可由任意一方依法向出借方所在地人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽章之日起生效。本合同一式_____份，雙方各持_____份。每份均具有同等法律效力。

十一、本合同項下的一切形式的通知、催告均采用書面形式向本合同各方預(yù)留的地址發(fā)送，如有地址變更，應(yīng)及時通知對方，書面通知以發(fā)送之日起三日屆滿視為送達。

.?甲方：_______________

乙方：_______________

連帶保證人：____________________

簽訂約日期：

年_____月_____日

文章摘自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

最新一切為人民心得體會報告八

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面擬訂工作計劃：

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1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。

對學生會辦公室及電腦的使用在本學期中每天安排學生干部值班，制定好各部門的例會安排時間制定表格，制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進行對辦公室及電腦的管理，并安排好當天辦公室的衛(wèi)生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時要負責好使用時的衛(wèi)生情況，使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈。辦公室的鑰匙由秘書處負責管理，做好借出與歸還的登記手續(xù)，本學期辦公室的管理由秘書處負責。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

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因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

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1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

當好參謀和助手，為領(lǐng)導決策出謀劃策。要努力加強學習，提高自身素質(zhì)和水平，增強輔助能力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線情況，積極建言獻策，為領(lǐng)導決策提供最佳信息和服務(wù);要積極做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊;要做好與政府各部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作;要認真履行工作職責，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務(wù)，竭力為領(lǐng)導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手角色。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。