業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法 銷售業(yè)績就是尊嚴(yán)的心得體會(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法一

22、只要功夫深，鐵杵磨成針。

23、不畏困難登高峰，不負(fù)重望捷報傳！

24、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

25、開拓市場，有我最強(qiáng)。(團(tuán)隊名稱)，我為單狂！

26、不做口頭的巨人，要做行動的標(biāo)兵。

27、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。

28、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

29、時間是海綿里的水，擠一擠總會有的。

30、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。

31、想干人永遠(yuǎn)找方法，不想干人永遠(yuǎn)找理由。

32、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

33、提高一分，干掉千人。

34、賺錢靠大家，幸福你我他。

35、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

36、爭分奪秒，率先舉績。

37、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

38、現(xiàn)在多流汗，事后少流淚！

39、龍騰虎躍，雷霆萬鈞，無與倫比，萬眾一心。

40、把握今天的奮斗，才能贏得明天的精彩。

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法二

為了完善薪資管理體系，提高工作績效，提供員工職務(wù)的調(diào)整、薪酬福利、培訓(xùn)及獎金核定的依據(jù)，增強(qiáng)績效管理和績效改進(jìn)。保障組織有效運行，特制定本制度。

一、考核目的：

二、考核范圍：

全體員工(進(jìn)入公司不滿3個月者或者未轉(zhuǎn)正者不參加月度、年終考核)。

三、考核原則：

3.1以客觀事實為依據(jù)，以考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序與方法為準(zhǔn)繩;

3.2考核力求公平、公開、公正的原則來進(jìn)行。

四、考核公式及其換算比例：

4.1績效考核計算公式=kpi績效(50%)+360度考核(30%)+個人行為鑒定20%

4.2績效換算比例:kpi績效總計100分占50%;360度考核總計200分占30%;個人行為鑒定總計占20%。

五、績效考核相關(guān)名詞解釋：

5.1績效考核：為了實現(xiàn)第一條規(guī)定的目的，以客觀的事實為依據(jù)，對員工品性、業(yè)績、能力和努力程度進(jìn)行有組織的觀察、分析和評價。

5.2kpi(key performance index)：即關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，是通過對組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)。

5.3360度考核：是一種從不同層面的人員中收集考評信息，從多角度對員工進(jìn)行綜合績效考核并提供反饋的方法，考評不僅有上級主管，還包括其他與被考評密切接觸的人員。

5.4個人行為鑒定：是指被考核者，在日常工作中，違反公司相關(guān)考勤、培訓(xùn)、工作流程等規(guī)章制度而被處罰分?jǐn)?shù)或者有建議性提議、突出性表現(xiàn)而被獎勵行為的結(jié)果。

六、績效考核細(xì)則

6.1kpi績效根據(jù)部門工作性質(zhì)和內(nèi)容制訂，每個被考核人有10項考核內(nèi)容，總分為100分，根據(jù)工作權(quán)重分別計分。占績效考核總分的比例為50%。

6.2主管級以下人員，在360度考核中分?jǐn)?shù)，為部門管理類人員的平均分。

6.3個人行為鑒定考核

6.3.1個人行為鑒定考核總分為100分

6.3.2遲到、早退一次每次扣除2分

6.3.3曠工半天每次扣除5分依次類推.

6.3.4忘記打卡每月3次以上(含)每次扣除0.5分

6.3.5每月請事假1天以上(不含)每天扣除1分依次類推.

6.3.6警告、記小過、記大過、每次分別扣除5分、10分、20分

6.3.7嘉獎、記小功、記大功、每次分別獎勵10分、20分、40分

6.3.8提出合理化建議且被公司采納并經(jīng)實踐證明確實有益者，根據(jù)實際情況給予獎勵

6.3.9無故不參加公司舉行的會議、活動、培訓(xùn)者一次扣除5分依次類推。

6.3.10在rohs推行體系中，一項不達(dá)標(biāo)者扣除個人行為鑒定分?jǐn)?shù)20分。

七、考核時間：

7.1月度考核：次月的第1個星期考核上個月的績效，7個工作日內(nèi)結(jié)束。

7.2年度考核：在次年1月的第2個星期考核，14個工作日內(nèi)結(jié)束。

八、考核等級/比例：

8.1個人績效津貼比例：

根據(jù)個人職務(wù)、職等、層級分類，f1-8不做考核，其他人員參照《薪資管理辦法》中的考核工資標(biāo)準(zhǔn)。

8.2個人績效津貼給付比例：

優(yōu)等：當(dāng)月績效基本津貼×120%;

甲等：當(dāng)月績效基本津貼×100%;

乙等：當(dāng)月績效基本津貼×90%;

丙等：當(dāng)月績效基本津貼×80%;

丁等：當(dāng)月績效基本津貼×70%。

8.3個人績效考核等級標(biāo)準(zhǔn)：

優(yōu)等：當(dāng)月績效考核91分以上

甲等：當(dāng)月績效考核80-90分

乙等：當(dāng)月績效考核70-79分

丙等：當(dāng)月績效考核60-69分

丁等：當(dāng)月績效考核59分以下

九、年度考核規(guī)定及薪資提升標(biāo)準(zhǔn)：

9.1年度考核是調(diào)整員工下年度工資水平，頒發(fā)年終獎金的依據(jù)

9.2進(jìn)入公司不滿3個月者不參加年終考核。

在公司服務(wù)滿1年按考核成績予以提薪(針對職員類)，具體參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

優(yōu)等：薪資上調(diào)二級檔位

甲等：薪資上調(diào)一級檔位

乙等：薪資檔位不變

丙等：薪資下調(diào)一級檔位

丁等：解雇

9.2生產(chǎn)直接人員，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)調(diào)整。

十、考核紀(jì)律：

10.1上級考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，上級領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)或不負(fù)責(zé)或不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職、扣除當(dāng)月績效獎或扣分處理。

10.2各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織，慎重打分，凡在考核中消極應(yīng)付，將給予扣分甚至扣除全月績效和崗位津貼。

10.3考核工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成。

10.4弄虛作假者，考核者與被考核者的績效一律按總分的0記分。

十一、考核仲裁：

11.1為保證考核的客觀公正、持續(xù)改善考核方法，特成立考核小組，人員為各部門權(quán)責(zé)負(fù)責(zé)人，組長為人力資源部經(jīng)理。

11.2考核小組負(fù)責(zé)處理以下事務(wù);

a、對考評人的監(jiān)督約束

b、考核投訴的處理;

c、討論并通過各部門設(shè)定的績效考核指標(biāo);

d、每半年檢討考核制度，視情況修訂考核制度及指標(biāo)。

11.3被考核人對考核結(jié)果持有異議時，可在績效面談結(jié)束之后的三天內(nèi)向考核小組提出仲裁，逾期不予受理。

11.4考核小組接到被考核人的仲裁申請后，在考核面談的第5天組織考核仲裁，仲裁結(jié)果為終審。

十二、績效面談

12.1績效面談是提高績效的有效途徑，各部門主管權(quán)責(zé)主管必須在考核結(jié)束后一星期內(nèi)安排績效面談，辦公室職員的上司安排單獨績效面談，普通員工可以“考核總結(jié)會議”的方式進(jìn)行，但對于最優(yōu)秀員工與最差員工，應(yīng)予以單獨面談，并在考核結(jié)束后的10內(nèi)將面談記錄原件交到人力資源部，部門留存復(fù)印件。

12.2績效面談的內(nèi)容詳見考核表背面的《績效面談表》，面談記錄的內(nèi)容將作為員工下一步績效改進(jìn)的目標(biāo)，培訓(xùn)安排的參考。

十三、本辦法執(zhí)行初期每半年檢視討論一次，以后視實際執(zhí)行需要修訂，考核小組總結(jié)討論后交人力資源部負(fù)責(zé)修訂，呈報總經(jīng)理審核后批準(zhǔn)執(zhí)行。

十四、本辦法的解釋權(quán)由人力資源部負(fù)責(zé)

十五、本辦法自公布之日起執(zhí)行。

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法三

為確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施，建立和完善公司績效考核體系，特制定本辦法。

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（一）堅持科學(xué)、系統(tǒng)、客觀、公開、公平、公正的原則；

（二）建立面向公司戰(zhàn)略、全過程監(jiān)控的績效考核體系；

（三）按照權(quán)責(zé)對等的要求，進(jìn)一步明確上級和下級之間的管理關(guān)系、責(zé)任關(guān)系；

（四）按照現(xiàn)代人力資源管理的要求，公司各級管理者要認(rèn)真履行績效管理的職責(zé)，切實承擔(dān)起績效責(zé)任和績效管理責(zé)任；

（五）績效考核工作與評選先進(jìn)工作相結(jié)合，兼顧部門績效與員工個人績效，兼顧業(yè)務(wù)部門與綜合部門；

（六）注重持續(xù)不斷的績效溝通和績效改進(jìn)。

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（一）考核工作要建立在客觀事實的基礎(chǔ)上，考核者應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司制定的考核評價標(biāo)準(zhǔn)，客觀、公正的對被考核者進(jìn)行績效評估；

（二）考核者要把績效考核作為一項重要的管理工作，通過績效考核過程中的績效輔導(dǎo)、績效溝通、績效反饋，指導(dǎo)、幫助、激勵直接下屬更好的工作、更好的成長，不斷提升自身的管理能力；

（三）加強(qiáng)對績效考核工作的監(jiān)督，對員工反映的問題，要按職責(zé)范圍及時檢查和處理，追究有關(guān)人員的責(zé)任。

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（一）部門績效考核：結(jié)合年度全面預(yù)算工作，在各部門上報、匯總分析的基礎(chǔ)上，由公司財務(wù)管理部牽頭組織，各部門配合，共同制定部門年度績效考核指標(biāo)（即各部門經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和重點工作）、方法和程序，報公司經(jīng)理辦公會議審定，并以部門工作目標(biāo)責(zé)任書作為部門的績效合約，在公司年度工作會議上簽訂。

（二）員工績效考核：包括中層管理人員的績效考核和一般員工的績效考核。

1、考核指標(biāo)采取“定量+定性”的方式設(shè)計，盡可能量化，不能量化的盡量細(xì)化。主要考核以關(guān)鍵績效指標(biāo)為核心的工作業(yè)績，由關(guān)鍵績效指標(biāo)和一般績效指標(biāo)組成。

2、關(guān)鍵績效指標(biāo)基于對公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，()是對戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)化和具體化；一般績效指標(biāo)基于對工作職責(zé)的考核。

3、公司人力資源部牽頭組織制定《公司員工績效考核指標(biāo)體系及評價標(biāo)準(zhǔn)》，并對該指標(biāo)體系及評價標(biāo)準(zhǔn)實行動態(tài)管理，每年進(jìn)行修訂、完善，公司分管領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員依據(jù)部門年度工作目標(biāo)責(zé)任書確定的考核內(nèi)容、部門工作計劃、員工所承擔(dān)的崗位職責(zé)，在溝通的基礎(chǔ)上，分別提出直接下屬的具體考核內(nèi)容，人力資源部匯總后報公司經(jīng)理辦公會議審定。

4、中層管理人員的關(guān)鍵績效指標(biāo)、一般績效指標(biāo)權(quán)重分別為60%、40%；一般員工的關(guān)鍵績效指標(biāo)、一般績效指標(biāo)權(quán)重分別為50%、50%；

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（一）績效考核實行統(tǒng)一組織、分步實施、分級負(fù)責(zé)。

（二）公司財務(wù)管理部負(fù)責(zé)部門績效考核的牽頭組織和總體實施工作。

1、制定年度內(nèi)部經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和重點工作考核及獎勵辦法；

2、組織實施對各部門季度、年度的績效考核工作；

3、對各部門經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行核定；

4、對員工績效考核工作提供數(shù)據(jù)支持。

（三）人力資源部負(fù)責(zé)員工績效考核的牽頭組織和總體實施工作。具體是：

1、制定員工績效考核管理制度、流程，改進(jìn)、完善員工績效考核體系；

2、組織實施績效考核培訓(xùn)，對考核者、被考核者進(jìn)行績效考核輔導(dǎo)；

3、協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)，組織實施對中層管理人員的績效考核工作；

4、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人，組織實施對一般員工的績效考核工作；

5、收集考核信息數(shù)據(jù)，匯總并統(tǒng)計考核結(jié)果。

（四）公司各部門負(fù)責(zé)對本部門員工的績效考核實施工作。具體是：

1、提出本部門員工的績效考核指標(biāo)及評價標(biāo)準(zhǔn)；

2、根據(jù)工作安排和計劃要求，組織實施本部門員工的績效考核工作；

3、向本部門員工反饋考核結(jié)果，制定績效改進(jìn)措施。

（五）員工績效考核工作每年度進(jìn)行兩次，半年考核和年度考核分別結(jié)合半年工作總結(jié)和年度工作總結(jié)實施開展，一般情況下，分別安排在每年6月底和12月底。

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（一）起草通知、實施準(zhǔn)備

每年6月底和12月底，由人力資源部制定實施半年考核和年度考核的文件通知，印發(fā)績效考核評價打分、結(jié)果反饋有關(guān)表格。年度考核時，需召開全體員工動員大會。

（二）個人述職

被考核者起草并提交年度述職報告，中層管理人員在全體員工大會上集中述職，一般員工由各部門自行組織述職，個人述職工作僅在年度考核進(jìn)行。

（三）綜合評價

公司全體員工以無記名的方式互相評價打分，人力資源部匯總評分結(jié)果，綜合評價工作僅在年度考核進(jìn)行，評價結(jié)果作為評選先進(jìn)的參考。

（四）績效評估

員工績效評估是績效考核的核心環(huán)節(jié)，在半年考核和年度考核安排兩次進(jìn)行。半年考核是對員工績效考核指標(biāo)完成情況的中期檢查，目的是肯定成績、指出不足，提出下半年工作的改進(jìn)方向，半年考核結(jié)果作為年度考核的重要參考。

1、中層管理人員：由公司總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)考核指標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)，對中層管理人員進(jìn)行評價打分，評分權(quán)重為總經(jīng)理30%，分管領(lǐng)導(dǎo)70%?？偨?jīng)理可授權(quán)委托分管領(lǐng)導(dǎo)對中層管理人員進(jìn)行評價，并有權(quán)質(zhì)詢分管領(lǐng)導(dǎo)的評價打分依據(jù)。

2、一般員工：由公司總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人依據(jù)考核指標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)，對一般員工進(jìn)行評價打分，評分權(quán)重為總經(jīng)理10%，分管領(lǐng)導(dǎo)20%，部門負(fù)責(zé)人70%?？偨?jīng)理可授權(quán)委托分管領(lǐng)導(dǎo)對一般員工進(jìn)行評價，總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)質(zhì)詢部門負(fù)責(zé)人的評價打分依據(jù)。

3、匯總績效評估得分

人力資源部匯總中層管理人員的績效評估得分，各部門負(fù)責(zé)人匯總本部門員工的績效評估得分，計算方法為：

績效評估得分=σ

4、描述性評語

根據(jù)員工績效評估得分，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)對中層管理人員形成描述性評語，各部門負(fù)責(zé)人對本部門員工形成描述性評語，描述性評語一般應(yīng)包括被考核者績效狀況、績效優(yōu)劣點、績效改進(jìn)點和期望等。

（五）考核結(jié)果審核

人力資源部將公司各部門中層管理人員、一般員工的考核結(jié)果提交公司經(jīng)理辦公會議審核，并形成決議。

（六）考核結(jié)果反饋、績效面談

1、根據(jù)績效評價結(jié)果，按照分級負(fù)責(zé)的原則，公司分管領(lǐng)導(dǎo)向中層管理人員反饋考核結(jié)果、中層管理人員向一般員工反饋考核結(jié)果。

2、在半年考核、年度考核結(jié)果反饋的同時，考核者與被考核者要進(jìn)行正式的績效面談（績效溝通），并形成績效面談記錄。

3、考核者要真實、客觀的肯定被考核者的成績和進(jìn)步，指出被考核者的不足之處，并共同研究制定績效改進(jìn)方案。

（七）考核結(jié)果存檔

人力資源部將績效考核表格、結(jié)果存檔。

（八）例外情況

1、年度內(nèi)變動部門的中層管理人員，由現(xiàn)在工作部門分管領(lǐng)導(dǎo)在征求原工作部門分管領(lǐng)導(dǎo)意見的基礎(chǔ)上考核；

2、年度內(nèi)變動部門、工作崗位的一般員工，由現(xiàn)在工作部門負(fù)責(zé)人在征求原工作部門負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上考核；

3、其他特殊情況，由公司經(jīng)理辦公會議研究決定。

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根據(jù)員工績效評估得分，考核等級分為a、b、c、d、e五個等級。

1、a級，績效評估得分為90分（含）以上；

2、b級，績效評估得分為80分（含）以上90分以下；

3、c級，績效評估得分為70分（含）以上80分以下；

4、d級，績效評估得分為60分（含）以上70分以下；

5、e級，績效評估得分為60以下。

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（一）部門績效考核結(jié)果是公司確定年度“四好”部門的重要依據(jù)。

（二）員工績效評估結(jié)果是勞動合同續(xù)簽、職務(wù)晉升、教育培訓(xùn)、輪崗轉(zhuǎn)崗、確定年度優(yōu)秀中層管理人員、優(yōu)秀員工的重要依據(jù)。

（三）根據(jù)公司《薪酬管理辦法》，員工連續(xù)兩年考核成績均為基本稱職以上的（對應(yīng)考核等級為d級以上），可從下一考核年度相應(yīng)月份（入職滿兩年）起，在本崗位所對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)晉升一個工資檔次。

（四）根據(jù)公司《勞動合同管理辦法》，對在公司連續(xù)工作滿三年，且年度考核均為優(yōu)秀的員工，可與公司簽訂無固定期限勞動合同。

（五）根據(jù)公司《員工獎懲管理辦法》，連續(xù)兩年考核被確定為不稱職（對應(yīng)考核等級為e級）的員工，公司將解除勞動合同或不再續(xù)訂勞動合同。

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被考核者對本人考核結(jié)果有異議時，應(yīng)首先與所在部門的分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，仍不能解決時，在考核結(jié)果反饋后7日內(nèi)，向分管人力資源部的公司領(lǐng)導(dǎo)提出申訴，填寫考核申訴表。

人力資源部將組織有關(guān)人員對申訴人考核情況進(jìn)行調(diào)查核實，并提出處理意見，報公司經(jīng)理辦公會議審定。

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（一）本辦法適用于公司各部門、全體正式員工。

（二）本辦法由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

（三）下屬子公司應(yīng)參照本辦法，制定本公司的部門、中層管理人員、一般員工的績效考核辦法。

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法四

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一、店頭活動的策劃及執(zhí)行；兩場點頭活動：10月12號的“蛋蛋有現(xiàn)金、錘錘中大獎”，10 月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結(jié)及改進(jìn)辦法已交至領(lǐng)導(dǎo)，工作業(yè)績及自我評價。

二、各種物料的設(shè)計、制作；本月各部門物料制作需求多，廠方mot物料、店頭活動物料、 售后物料的制作基本滿足各部門所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動物料制作時間沖突）及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延。改進(jìn)辦法：各部門交物料制作申請單，必須與市場部確認(rèn)制作完成時間，避免因市場部手頭工作繁多導(dǎo)致物料制作拖延。

三、網(wǎng)絡(luò)后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場活動，市場部暫時管理了網(wǎng)絡(luò)后臺，在發(fā)帖 及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)均在活動前3天內(nèi)飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。

四、市場部工作的點檢及總結(jié)；9月份制定了市場部工作職責(zé)，10月份正好進(jìn)行了第一步的 試崗工作，如活動流程、月度核銷、庫房盤點、物料制作等均按照工作職責(zé)及時間規(guī)定按期完成。所有工作職責(zé)將在以后的時間里得以強(qiáng)化執(zhí)行。

本月工作，我繼續(xù)努力達(dá)成工作流程的通暢，保持與銷售部、售后部的溝通協(xié)調(diào)，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領(lǐng)員工陳晨工作上，取得較大的進(jìn)步，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動，按期完成既有工作，并在物料設(shè)計、活動流程設(shè)置中提出自己的想法。達(dá)成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創(chuàng)造良好的工作氛圍。

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一、工作認(rèn)真，所有工作能夠上傳下達(dá)，并能很好的把控工作完成時間及進(jìn)度。

二、工作以結(jié)果導(dǎo)向，以促成銷售為市場活動目的。對于現(xiàn)有的店頭活動，因為銷售后的收 尾活動，在時間安排上，本人持保留意見。

三、溝通不足。進(jìn)入市場部1個多月來，與各位同事處于磨合期，溝通不到位。尤其是與本 部門領(lǐng)導(dǎo)及王總溝通不多，還不能更好的適應(yīng)。改進(jìn)方法：以完成工作為第一目標(biāo)，加強(qiáng)工作中的溝通，多了解各位領(lǐng)導(dǎo)的工作方式，并盡力協(xié)調(diào)市場部與各部門及領(lǐng)導(dǎo)的工作對接。

四、思路僵化。在以前的4s店工作中，店頭活動以節(jié)省成本為主，只有國際車展和大型外 展才有發(fā)揮的機(jī)會，導(dǎo)致店頭活動成效不大，且重復(fù)繁多。改進(jìn)方法：多接收新的想法、思路，多與大家溝通，參考《市場營銷》等營銷類雜志。

以上為本人進(jìn)入永天以來的個人總結(jié)，在工作中還有許多問題未能嚴(yán)查到位，請領(lǐng)導(dǎo)多指正。

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法五

時近年底，各家公司又要實施一年一度的年終考核，不少公司的績效管理部門簡直頭疼得要死。年終兌現(xiàn)分配，不搞績效考核顯然不行，但是一些單位簡單運用從工商管理教材上學(xué)來的績效考核方法實施績效考核，往往導(dǎo)致矛盾隔閡，隊伍不穩(wěn)，人心渙散、麻煩不斷。咨詢實踐表明，在運用西方舶來的績效考核方法時，如果能夠有效融入東方的中庸智慧，或可取得意想不到的效果。

中庸是儒家道德的最高境界。宋代程朱理學(xué)代表人物朱熹認(rèn)為：“中者，無過無不及之名也。庸，平常也?！币簿褪钦f，“中”就是不要太過分，也不要達(dá)不到，而“庸”，就是指一種正常的狀態(tài)?！爸杏埂敝酪笕藗冊谑挛锏膬蓚€極端之間選取或者把握一個中道，“過猶不及”。中庸思想對績效考核都具有借鑒意義，企業(yè)在進(jìn)行績效考核時，應(yīng)當(dāng)尊中庸之道，做到“無過無不及”。

現(xiàn)代企業(yè)借鑒中庸智慧推行績效考核，要求我們在不考核和極致考核之間找到一個適度績效考核的方案，既要學(xué)習(xí)借鑒西方企業(yè)普遍采用的績效考核方法和技術(shù)，又不能生搬硬套機(jī)械沿用;既要注意考核量化性成果，又不能為量化而量化，唯結(jié)果而論;既不能熱衷于走過場讓績效考核流于形式，又不能把績效考核指標(biāo)和績效考核過程搞得過于復(fù)雜，以至于進(jìn)入重考核輕管理的死胡同。具體說來，實施適度績效考核需要把握好以下要點：

1、績效考核應(yīng)與企業(yè)文化建設(shè)相互交融。企業(yè)必須扎扎實實推行績效考核工作，但績效考核不能奉行“業(yè)績至上”，更不能形成一種“業(yè)績至上”的文化?？冃Э己伺c企業(yè)文化相互交融，主要表現(xiàn)為兩個方面，一是績效考核的原則必須與企業(yè)核心價值觀相一致，絕對不能和企業(yè)的核心價值相背離，績效考核的結(jié)果不能破壞企業(yè)核心價值觀。譬如，美國安然公司的核心價值觀是“誠信”，可是安然公司奉行“績效至上”，導(dǎo)致公司和員工為了追求績效而采取欺詐手段;二是績效考核不能破壞團(tuán)隊精神，許多企業(yè)推行績效考核只考核財務(wù)指標(biāo)，不考核協(xié)作精神，只考核個體績效不考核團(tuán)隊績效，導(dǎo)致員工為了比拼業(yè)績，惡性競爭?？冃Э己伺c企業(yè)文化相沖突，對企業(yè)文化的破壞力是巨大的，甚至顛覆企業(yè)文化。在談到安然公司為何個人主義泛濫時，一位安然的老員工如是說：“原因很簡單，如果我和約翰是競爭對手的話，我為什么要去幫助他呢?”我們看到，當(dāng)索尼公司掉入“績效主義”陷阱后，公司上下追求眼前利益的風(fēng)氣蔓延，公司原有企業(yè)文化中的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊精神和挑戰(zhàn)精神逐漸頹廢，“索尼激情”消失了，公司永續(xù)發(fā)展的動力喪失了，企業(yè)創(chuàng)新先鋒淪為落伍者，教訓(xùn)相當(dāng)深刻。

2、績效考核應(yīng)始終圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行，應(yīng)有利于推動戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。必須明確一點，無論實施什么樣的考核模式，績效考核都是基于戰(zhàn)略的考核，績效考核指標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的年度分解和層層分解?？冃Э己巳绻x企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，必將使企業(yè)陷入急功近利竭澤而漁的境地。績效考核與戰(zhàn)略的有機(jī)聯(lián)系具體表現(xiàn)在，在企業(yè)實施對下屬生產(chǎn)單位和經(jīng)營單位的考核時，就不能一味強(qiáng)調(diào)短期財務(wù)指標(biāo)，而應(yīng)采取平衡計分卡的方法進(jìn)行考核，考核分解的戰(zhàn)略性指標(biāo)的完成情況。不但考核財務(wù)指標(biāo)，還要考核客戶和市場方面的指標(biāo)、內(nèi)部運營管理以及學(xué)習(xí)與成長等。

3、績效考核指標(biāo)不能過多過濫?？冃Р皇强斩吹拿枋?，需通過一些指標(biāo)來反映。所以科學(xué)確定績效考核指標(biāo)，是績效考核工作的重要內(nèi)容之一，也是實施績效考核的前提之一?？冃Э己隧氠槍冃е笜?biāo)進(jìn)行，績效考核單純指向財務(wù)指標(biāo)不可取，但也不是越多越好，應(yīng)該是少而精，是關(guān)鍵績效(kpi)?？冃Э己吮仨毞乐箍冃е笜?biāo)出現(xiàn)過多過濫和末梢化的傾向。譬如一些企業(yè)考核職能管理部門，把出勤率、文明衛(wèi)生、學(xué)習(xí)精神等指標(biāo)納入績效考核范圍，這是典型的胡子眉毛一把抓，是“績效主義”的極左表現(xiàn)。

4、處理好績效考核與其它考核的關(guān)系。我國國有企業(yè)并不缺考核，但缺乏科學(xué)、規(guī)范的績效考核。譬如，某大型國有礦業(yè)公司20xx年度中層干部考核就有日常關(guān)健事件考核、年度“德能勤績廉”民主測評、年度德能勤績廉組織考察測評、年度綜合考評等四項考核，企業(yè)有關(guān)職能部門為這些考核疲于應(yīng)付。必須明確，績效考核是考核組織職責(zé)或崗位職責(zé)履行效果的一種結(jié)果性考核，績效考核不考核道德指標(biāo)(如是否孝順，是否對配偶忠誠等指標(biāo))，也不考核能力指標(biāo)(如決策能力、組織能力、溝通能力等指標(biāo))，不能把績效考核與國有企業(yè)傳統(tǒng)的干部“德能勤績”考核混為一談。應(yīng)該說，績效考核與干部考核并不嚴(yán)格對立，它們的關(guān)系式既不相互排斥，也不能相互替代。正確的做法是，績效考核與干部考核在方法上相互借鑒，績效考核指標(biāo)設(shè)計要融入平衡思維，干部考核指標(biāo)設(shè)計要融入量化思維。

5、切忌以“考”代“管”。企業(yè)逐漸認(rèn)識到“績效考核”有一錘定音之功效，對績效考核鐘愛有加，但這種鐘愛的結(jié)果往往伴隨著一種“重考核輕管理”的錯誤傾向。有的企業(yè)過分神化績效考核和過分依賴績效考核，把本屬于企業(yè)規(guī)章制度管理范疇的東西一股腦兒全都塞入“績效考核”這個框中，譬如出勤、勞動紀(jì)律、精神文明建設(shè)、思想政治工作、黨建工作、工會工作、廉政建設(shè)、計劃生育乃至清潔衛(wèi)生等，這種情況就是我們常說的以“考”代“管”。以“考”代“管”的結(jié)果，一是使績效考核變得過于復(fù)雜，并嚴(yán)重“稀釋“了績效考核的價值;二是導(dǎo)致各種管理機(jī)能退化，各種規(guī)章制度形同虛設(shè)。舉一個例子，譬如出勤，通常是制訂一個考勤辦法，規(guī)定滿勤的激勵措施和缺勤的懲罰措施，按照考勤辦法實施，簡單易行;現(xiàn)在，有的企業(yè)把出勤率作為一個績效指標(biāo)，納入績效考核，把 “考勤”和“考績”兩種管理思維混為一談，把簡單的事情弄得十分復(fù)雜?？冃Э己吮緛硎且槐竞谩敖?jīng)”，就這樣生生地被“歪嘴”念歪了。

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法六

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

我叫_x，男，現(xiàn)年x歲，_年7月畢業(yè)于_省_師范學(xué)校，同年8月參加工作，20_年取得小學(xué)一級教師資格，20_年12月取得_大學(xué)中文專業(yè)?？飘厴I(yè)證書。從教13年來，我一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)任務(wù)。在工作中，我堅持“教育即服務(wù)”的原則，勤懇盡責(zé)，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人?，F(xiàn)將我任職以來的工作情況簡述如下：

一、政治思想方面

任職以來，我思想上積極上進(jìn)，政治上立場堅定。能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持黨的四項基本原則，擁護(hù)改革開放，擁護(hù)黨的各項路線方針政策，自覺遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，注意加強(qiáng)師德修養(yǎng)，遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己，以身作則，為人師表，教書育人。

二、教學(xué)科研方面

在教育教學(xué)過程中，潛心鉆研，認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。多年來，自己積極投入到學(xué)校語文科組組織的教學(xué)研究活動中，苦練扎實的基本功，認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教材內(nèi)容，把握教學(xué)的重點和難點，注重各年級教材的個性與共性，尋求知識間聯(lián)系，積極推進(jìn)新課改，認(rèn)真上好每一節(jié)課。在課堂教學(xué)中，我面對全體學(xué)生，分層教學(xué)與管理，因材施教，既加強(qiáng)對差生的轉(zhuǎn)化，又注意對優(yōu)生的培養(yǎng);既夯實對知識的掌握，又著眼于生活中的應(yīng)用，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。為了優(yōu)化課堂教學(xué)，切實提高學(xué)生素質(zhì)，我深入研究新時期的教學(xué)思想，積極探討語文教學(xué)方法。

作為一名教師，我深知在教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行德育教育的重要性，多年來，我始終把德育工作放在首位，堅持育人為本、德育為先的指導(dǎo)思想和教育理念，切實改進(jìn)德育工作方法和途徑，努力把德育工作滲透到各個教學(xué)環(huán)節(jié)中去，把學(xué)生自身發(fā)展需要和國家民族要求緊密結(jié)合起來，為學(xué)生全面發(fā)展創(chuàng)造了條件。

當(dāng)班主任時，我積極抓好班風(fēng)建設(shè)，努力地教育轉(zhuǎn)變后進(jìn)生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得:班主任是一個教學(xué)班的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，班主任的工作直接影響著學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長，影響著他們一生的道路。每當(dāng)新學(xué)年接過一個新班，我都根據(jù)本班學(xué)生的實際情況及學(xué)校對班級管理的要求，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》，從思想上、行為上規(guī)范和約束每一位學(xué)生，做到防范于未然。另外，我十分注意加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，對那些思想紀(jì)律、學(xué)習(xí)較差的后進(jìn)生從不歧視，而更加關(guān)心愛護(hù)他們，積極想方設(shè)法轉(zhuǎn)變他們，經(jīng)常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風(fēng)細(xì)雨地動之以情、曉之以理，以滿腔熱情去溫暖他們的心田。

選拔和培養(yǎng)班干部是班主任的一項職責(zé)，也是班主任管理好班級的一條有效途徑。在這方面，我積極引導(dǎo)、敢于放手、對他們多表揚、少批評，即使他們在工作中出現(xiàn)了失誤，我也以寬容的態(tài)度對待他們，心平氣和地與他們一起分析原因，提出改進(jìn)的意見和建議，使他們今后能繼續(xù)大膽工作，把工作做得更好。

在多年的教學(xué)中，我已逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，滿足語文學(xué)科循環(huán)教學(xué)工作。歷年來，我無愧地完成了各項教學(xué)任務(wù)和育人職責(zé)，我任教的學(xué)生語文成績的合格率和優(yōu)秀率雖未提升學(xué)校的知名度，但學(xué)生已獲得了成功感。

針對學(xué)生語文素質(zhì)不平衡的現(xiàn)象，我遵循“因材施教”的教學(xué)原則，進(jìn)行分層次備課，分層次教學(xué)，采取個別輔導(dǎo)，既讓優(yōu)生“吃得飽”，又使差生“消得了”。經(jīng)過精心教學(xué)，我任教班級的學(xué)生，無論是參加競賽還是參加中考，均取得顯著成績。在教育實踐中，我深深體會到：只有尊重學(xué)生，熱愛學(xué)生，才能成為學(xué)生的知心朋友，才能做好教育工作。為貫徹“德、智、體、美、勞全面發(fā)展”的原則，我積極組織豐富多彩的課內(nèi)外活動，努力提高學(xué)生的整體素質(zhì)。我組織學(xué)生自編作文集、講故事比賽、生活常識辯論賽、出墻報、辦手抄報，并號召學(xué)生成立寫作、書法、朗讀等各類興趣小組。

在我的身邊有許多在教學(xué)工作中積累豐富教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法的年長教師，更有銳意進(jìn)取、教法先進(jìn)的年青教師，他們對我來說是最實惠而又會說話的書籍。我和他們一起備課、探討、集思廣益，并請教他們?nèi)绾巫ブ攸c，如何突破難點，全力渡好自身教材教法關(guān)。同時，我深入他的課堂聽課，還請他來聽我的課，然后和他一起總結(jié)，揚長避短，共同提高。

為了使教學(xué)工作適應(yīng)改革開放的新形勢，推進(jìn)素質(zhì)教育，我勇于創(chuàng)新，致力于教學(xué)改革。為更好的服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于學(xué)生，我自己攢錢購買了一臺電腦，開始自學(xué)powerpoint的使用方法，自己學(xué)制課件，應(yīng)用于教學(xué)中，取得了良好的效果。并主動幫助學(xué)校的年輕教師，使他們也掌握了一定的電腦技術(shù)，學(xué)會了課件制作。

三、履行職責(zé)方面

多年來，我積極承擔(dān)繁重的教育教學(xué)工作，認(rèn)真完成各項教學(xué)任務(wù)，不計個人得失，踏踏實實，勤勤懇懇，出滿勤，干滿點，言傳身教，一絲不茍，出色的完成了各項教學(xué)任務(wù)，履行了育人的職責(zé)。多年來，我擔(dān)任班主任工作，無論接手的是差班還是好班，總是一如既往地做好工作。我積極地深入到學(xué)生中去，與學(xué)生交朋友，全面了解學(xué)生情況及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，采取貼心關(guān)懷、嚴(yán)格管理，并普遍進(jìn)行家訪，有的放矢地進(jìn)行思想品德教育。

回顧自己13年來的工作歷程，我深深地感受到教書育人的擔(dān)子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚長避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

四、取得業(yè)績

任現(xiàn)職以來，我在教育教學(xué)工作中率先垂范、服從分工、勇挑重?fù)?dān)、關(guān)愛學(xué)生、團(tuán)結(jié)同志，并取得了可喜的成績，贏得了學(xué)校、學(xué)生和家長的一致好評，多次受到上級部門的表彰。20__、20__連續(xù)兩年被評為鄉(xiāng)優(yōu)秀班主任，20__年被評為縣優(yōu)秀教師;20__年9月被評為縣優(yōu)質(zhì)課選手，20__年8月被評為鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)課選手;所寫的論文中，《低年級識字教學(xué)淺談》被獲得市論文一等獎，《談小學(xué)語文教學(xué)中的德育教育》獲得市論文二等獎，《如何在語文教學(xué)中利用多媒體輔助教學(xué)》獲得縣論文二等獎，《讓寫作不再成為負(fù)擔(dān)》獲縣論文一等獎。

我深深地知道，之所以能夠取得這樣的成績是與上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持分不開的，在今后的工作中，我將更加努力，刻苦鉆研，提高自已的業(yè)務(wù)水平，服務(wù)學(xué)生，回報社會!

謝謝大家!

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法七

一、年度績效考核：

對全體管理人進(jìn)行年度360度績效考評。凡入職三個月以上的管理人員(科員及以上)由本人、直接上級、直接下級、工作接觸密切但沒有直接領(lǐng)導(dǎo)\指導(dǎo)關(guān)系的同事及客戶進(jìn)行評價。其中上級評價權(quán)重40%，下級權(quán)重30%，同級權(quán)重15%，客戶權(quán)重15%(沒有客戶評價則計入同級權(quán)重);基層管理人員考評得分，上級權(quán)重50%，同級權(quán)重30%，客戶或一線員工權(quán)重20%(沒有客戶評價則計入一線員工權(quán)重);本人評價不計入總分，僅作為考評分析與績效改進(jìn)、職業(yè)發(fā)展之參考。

二、績效考核指標(biāo)：

考評指標(biāo)由業(yè)績指標(biāo)、行為指標(biāo)、能力指標(biāo)三方面構(gòu)成。高層管理人員業(yè)績指標(biāo)(30%)、行為指標(biāo)(40%)、能力指標(biāo)(30%);中層管理人員業(yè)績指標(biāo)(40%)、行為指標(biāo)(30%)、能力指標(biāo)(30%);基層管理人員業(yè)績指標(biāo)(50%)、行為指標(biāo)(30%)、能力指標(biāo)(20%)。

1、業(yè)績指標(biāo)：關(guān)注員工工作目標(biāo)達(dá)成度。根據(jù)崗位職責(zé)、績效目標(biāo)確定崗位關(guān)鍵績效指標(biāo)(kpi)4-6項，業(yè)績指標(biāo)僅由其直接上級根據(jù)年初計劃進(jìn)行客觀評價。

2、行為指標(biāo)：關(guān)注員工工作過程中的行為表現(xiàn)、工作態(tài)度、意識等，如合作精神、開拓創(chuàng)新精神、責(zé)任意識、安全意識、遵守紀(jì)律、文明辦公、主人翁意識、獨立自主性、執(zhí)行力等。主要以企業(yè)文化、企業(yè)制度、崗位要求為依據(jù)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評。

3、能力指標(biāo)：關(guān)注員工的個人特質(zhì)和工作能力等，如工作知識、市場分析能力、突發(fā)事件處理、有效溝通技巧、計劃控制、時間管理、組織協(xié)調(diào)能力、問題解決能力、激勵指導(dǎo)、決策水平、授權(quán)等。主要以本崗位關(guān)鍵能力為主導(dǎo)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評。

三、年度崗位主要業(yè)績(關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成情況、成績、亮點、創(chuàng)新工作等)：

一、直面人員流動新形勢，及時滿足一線人員需求。參加現(xiàn)場招聘會5次。通過人才網(wǎng)和職介，及時響應(yīng)賣場的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，共招聘錄用播音員、收銀員、保安36人次，為資生堂、同仁堂、聯(lián)惠家居、日高、鞋包、女裝、運動休閑、七樓特賣等招聘店長、營業(yè)員75人次。停業(yè)裝修期間，組織賣場定崗定編定員工作，競聘上崗87人。

二、圍繞經(jīng)營管理中的實際問題，開展了多層次的培訓(xùn)。

1.組織培訓(xùn)45次，4547人次。其中，經(jīng)營管理培訓(xùn)12次590人次，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)6次，柜臺服務(wù)人員培訓(xùn)8次2560人次，培訓(xùn)師培訓(xùn)與演練10次共190人次，新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)10次共813人次。邀請內(nèi)部培訓(xùn)師給新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)，豐富了新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)內(nèi)容，又提高了培訓(xùn)師的實戰(zhàn)能力。

2.管理人員培訓(xùn)：《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》、《贏在執(zhí)行》、《有效思考與競爭力》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《門市銷售技巧》研討、經(jīng)營業(yè)務(wù)分析研討會和財務(wù)分析會、管理人員春訓(xùn)班(《20xx年工作意見》、《管理變革與創(chuàng)新》、《雙贏談判技巧》、《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》、《商務(wù)禮儀》)。

3.銷售經(jīng)理、助理、柜店長、營業(yè)員、收銀員和后勤人員培訓(xùn)：日常規(guī)范、著裝禮儀、商品陳列、行動路線、安全知識、色彩分析與服裝搭配、操作實務(wù)。指導(dǎo)了鞋類營業(yè)員蹲式服務(wù)。與賣場組織了親善式服務(wù)、售后服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)提升輪訓(xùn)，出臺了《新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)跟蹤表》。

三、細(xì)化考核與績效管理，提升規(guī)范化管理與工作業(yè)績水平。

1.修訂完善《常規(guī)考核制度》，制定《考勤管理制度》，實行全員上下班考勤打卡制度。制訂了《績效考核補(bǔ)充意見》，使壓力層層傳遞到每一位員工，形成環(huán)環(huán)相扣的績效體系。

2.探索實施360度績效考評，了解管理人員勝任能力，幫助找出自身優(yōu)勢與不足，為崗位績效改善提供了有效依據(jù)。

四、落實基礎(chǔ)工作，有效控制人力成本，完善員工社會保險。芳草園享受政策補(bǔ)貼27400元。調(diào)整了自營柜長工資測算辦法，實現(xiàn)多勞多得。簽訂《臨時用工協(xié)議》，為臨時人員辦理社會保險補(bǔ)貼每月150元。督促供應(yīng)商為促銷人員辦理社會保險，85%以上廠方人員都已繳納了社會保險，有效緩解了廠方促銷人員的后顧之憂。

五、開展各項創(chuàng)建工作和團(tuán)隊活動，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

1.開展各項創(chuàng)建工作，先后獲得江蘇省先進(jìn)政研會、廠務(wù)公開先進(jìn)集體、模范職工之家、常州市"五好"非公企業(yè)黨建工作示范點、先進(jìn)黨組織、學(xué)習(xí)型企業(yè)示范單位、文明單位標(biāo)兵等榮譽。

2.承辦了職工卡拉ok大賽、撲克牌升級大賽、水上運動會、營業(yè)員業(yè)務(wù)技能展示(鞋、化妝、服飾類)，并參加了市職工服飾搭配業(yè)務(wù)技能比賽。

組織"提升管理、溫馨服務(wù)"大反思，收到意見179條，建議126條，反饋至相關(guān)部門落實整改措施。組織開展了"學(xué)東方，看泰富"大討論和演講比賽。

2022業(yè)績就是尊嚴(yán)心得體會和方法八

1、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

2、奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。

3、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。

4、十年磨劍今日出，劍風(fēng)所想何人阻。

5、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

6、一個能夠從別人的觀念來看事情，能夠了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

7、大多數(shù)人想要改造這個世界，但是卻罕有人想改造自己。

8、多留一點汗，少留一滴淚。

9、失敗鋪墊出來成功之路。

10、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧。

11、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

12、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

13、挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長。

14、不做口頭的。巨人，要做行動的標(biāo)兵。

15、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

16、與其明日后悔，不如今天努力。

17、改變差距，從細(xì)處做起。

18、感激遺棄你的人，因為他教導(dǎo)了你應(yīng)自立。

19、金秋輝煌，碩果累累，簽單英雄，舍我其誰?

20、多留一點汗，少留一滴淚。