2023年暑假電信公司實(shí)習(xí)心得(大全11篇)

總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)，提高工作效率和質(zhì)量。積極的心態(tài)能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)生活中的困難和挑戰(zhàn)。以下是一些總結(jié)的經(jīng)典范文，希望對(duì)大家有所啟示。

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇一

在本次活動(dòng)過(guò)程中，我們收到了大量的投稿征文，每一篇都洋溢著后端人的智慧和風(fēng)采，每一句都透露著后端人的精神和才華。就是這一篇篇的美文，讓我們更深刻感受到：我們不僅僅是把“用戶至上，用心服務(wù)”的理念時(shí)時(shí)放在嘴邊，更是刻刻都記在心中；我們不僅僅是以所掌握的知識(shí)服務(wù)于客戶，更是在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)技能！

本次比賽我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了××電信分公司××總經(jīng)理××電信分公司××副總經(jīng)理，××電信分公司××副總經(jīng)理，××電信分公司×××副總經(jīng)理。讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們?cè)诎倜χ谐鱿敬窝葜v比賽表示歡迎。

同時(shí)，我們邀請(qǐng)到了工會(huì)副主席××，黨委辦公室××主任，企業(yè)管理與信息化部××主任，人力資源部××主任，客戶響應(yīng)中心××主任，大客戶部××主任作為本次大賽的評(píng)委。感謝他們的光臨指導(dǎo)！

串詞：

下面，本次演講比賽正式開(kāi)始。

感謝號(hào)選手的精彩演講。

我們知道有一句話叫“時(shí)間就是金錢(qián)”，這句話用在我們中國(guó)電信人的身上也是適合的。當(dāng)今的電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，創(chuàng)造最高的價(jià)值，就成了擺在我們面前的一大課題。下面請(qǐng)聽(tīng)號(hào)選手××的演講“向時(shí)間要效益”。選送部門(mén)：線路維護(hù)中心。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝二號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為一號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：一號(hào)選手最后得分：

感謝號(hào)選手的精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。……。

下面將要上場(chǎng)的是號(hào)選手××，他演講的題目是“做好本職，學(xué)習(xí)創(chuàng)新”，由網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心選送。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

感謝號(hào)選手的精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分?！?。

下面將要上場(chǎng)的是號(hào)選手××，他演講的題目是“做好支撐，服務(wù)客戶”，由網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心選送。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

近幾年來(lái)，小靈通以其使用方便、話費(fèi)低廉、安全環(huán)保、輕巧時(shí)尚等特點(diǎn)贏得了大量用戶的青睞。截止目前，××地區(qū)的小靈通用戶已經(jīng)超過(guò)了八萬(wàn)。用戶對(duì)我們小靈通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贊不絕口，這一切與無(wú)線設(shè)備中心員工的辛勤工作是分不開(kāi)的。是他們?nèi)蝿谌卧棺龊昧思夹g(shù)支撐和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，把我們的小靈通份額越做越大、越做越強(qiáng)。請(qǐng)聽(tīng)號(hào)選手××的演講“精心優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，做好服務(wù)支撐”，由無(wú)線設(shè)備中心選送。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。……。

號(hào)選手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

感謝號(hào)選手的精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。……。

一進(jìn)我們網(wǎng)管機(jī)房的大門(mén)，迎面的一堵墻上“做好本職，服務(wù)客戶”的員工行為準(zhǔn)則就醒目的印在你的眼前。其實(shí)這八個(gè)字早以深深地烙印在了我們每個(gè)后端人的心中。下面請(qǐng)聽(tīng)號(hào)選手××的演講，他演講的題目是“立足支撐，服務(wù)客戶”，由網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心選送。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

感謝號(hào)選手的精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分?！?。

下面將要上場(chǎng)的'是號(hào)選手××，他為大家?guī)?lái)的是“換位思考，從我做起”，選送部門(mén)：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中心。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

感謝號(hào)選手的精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分?！?。

在后端的維護(hù)服務(wù)中，話務(wù)分析是其中的重要一環(huán)。話務(wù)分析不僅保證了網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量運(yùn)行，同時(shí)也為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和前端的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。下面請(qǐng)聽(tīng)號(hào)選手××的演講“加強(qiáng)話務(wù)分析，做好服務(wù)支撐”，由網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心選送。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

感謝號(hào)選手的精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。……。

下面將要出場(chǎng)的是號(hào)選手××，他演講的題目是“給我們的客戶一個(gè)放心的陳諾”，由網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中心選送。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的你精彩演講。請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分?！?。

下面將要上場(chǎng)的是號(hào)選手××，她演講的題目是“每天前進(jìn)一步，永遠(yuǎn)真誠(chéng)服務(wù)”，選送部門(mén)：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中心。請(qǐng)?zhí)栠x手做好準(zhǔn)備。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

主持人女：這個(gè)問(wèn)題你還真難不倒我，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)那就是“把中國(guó)電信建。

設(shè)成為世界級(jí)現(xiàn)代電信企業(yè)集團(tuán)”怎么樣，可以吧？

主持人男：嗯，不錯(cuò)，那我再問(wèn)你，我們的服務(wù)理念又是什么呢？

主持人女：這個(gè)問(wèn)題你更難不倒我了，我相信不僅我知道答案，在座的大家。

都知道答案。下面就請(qǐng)聽(tīng)號(hào)選手××的演講“用戶至上，用心服務(wù)”。由網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心選送。

感謝號(hào)選手的精彩演講，請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

主持人女：聽(tīng)了以上位選手的精彩演講，下面由我和主持人男代表新員工把工作以來(lái)的感受和各位領(lǐng)導(dǎo)、同事分享。

主持人女：從七月到現(xiàn)在，我們經(jīng)歷了傷痛的離別，又得到了更加幸福的歡聚。

主持人男：從七月到現(xiàn)在，我們告別了懵懂的青澀，走向了年輕的成熟。

主持人女：我們來(lái)自五湖四海。

主持人男：我們來(lái)自各個(gè)高校。

主持人女：是××電信把我們聚到了一起，讓我們千里來(lái)相會(huì)。

主持人男：是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心“學(xué)習(xí)型班組”的創(chuàng)建，為我們搭建了這樣的舞臺(tái)。

主持人女：在這里，高手云集，各有專攻。

主持人男：在這里，相互交流，知識(shí)倍增。

主持人女：學(xué)習(xí)的內(nèi)容豐富多彩，從專業(yè)技能到營(yíng)銷策略；從商務(wù)禮儀到企業(yè)文化……。

主持人男：學(xué)習(xí)的方式多種多樣．亦或是每周五下午的定時(shí)學(xué)習(xí)，亦或是到客戶的訪問(wèn)與交流。

主持人女：學(xué)習(xí)的氛圍融洽又和諧，有時(shí)是激烈的爭(zhēng)執(zhí)討論，有時(shí)是靜靜的聆聽(tīng)記錄。

主持人男：學(xué)習(xí)，是為了更新知識(shí)，提高技能。

主持人女：學(xué)習(xí)，是為了做好支撐，服務(wù)前端。

主持人男：在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心年輕而又朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)里。

主持人女：我們對(duì)各種通信設(shè)備運(yùn)行情況了然于心。

主持人男：我們能用最短的時(shí)間掌握各專業(yè)的基本知識(shí)和技能。

主持人女：今后無(wú)論我們?cè)谀膫€(gè)崗位，都能快速勝任。

主持人男：這也是公司領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心所在。

主持人女：“執(zhí)行有力，技術(shù)領(lǐng)先，團(tuán)隊(duì)合作，勇于創(chuàng)新”是我們共同的愿景。

主持人男：是××電信讓我們理解了什么是“用戶至上，用心服務(wù)”

主持人女：是××電信是我們明白了什么是“崇尚奉獻(xiàn)，追求卓越”

主持人男：我們年輕，有著渾身的干勁！

主持人女：我們充滿活力，有著對(duì)知識(shí)的渴望及對(duì)生活和工作的熱愛(ài)！

主持人男：我們向領(lǐng)導(dǎo)保證。

主持人女：我們請(qǐng)同事放心。

主持人男：我們會(huì)奮發(fā)向上。

主持人女：我們會(huì)努力進(jìn)取。

合：用我們的心血和汗水照亮××電信這片燦爛的天空！

請(qǐng)?jiān)u委為號(hào)選手亮分。一號(hào)評(píng)委：二號(hào)評(píng)委：三號(hào)評(píng)委：四號(hào)評(píng)委：五號(hào)評(píng)委：六號(hào)評(píng)委：號(hào)選手最后得分：

下面宣布本次大賽的優(yōu)勝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手上臺(tái)！

有請(qǐng)××電信分公司××副總經(jīng)理為優(yōu)勝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)！

下面宣布本次大賽的三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手上臺(tái)！

有請(qǐng)××電信分公司××副總經(jīng)理為三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)！

下面宣布本次大賽的二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手上臺(tái)！

有請(qǐng)××電信分公司××副總經(jīng)理為二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)！

最后宣布本次大賽的一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手上臺(tái)！

有請(qǐng)××電信分公司××總經(jīng)理為一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)！

結(jié)束語(yǔ)：

主持人女：感謝我們的頒獎(jiǎng)嘉賓！祝賀所有的獲獎(jiǎng)選手！也要感謝今天參加演講的所有選手，他們的參加使今天的演講臺(tái)更加絢麗多彩。本次大賽大這里就要圓滿結(jié)束了。

隊(duì)！

主持人女：最后，再一次感謝到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓和參賽選手！

主持人男：愿大家生活愉快，工作順利！愿我們××電信在我們的努力下再創(chuàng)新的輝煌！讓我們下次再見(jiàn)。

主持人女：再見(jiàn)！

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇二

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的暑假在電信公司實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)里的第一個(gè)暑假，作為我們通信系八人之一的我有幸到淮安電信公司大客戶部實(shí)習(xí)。在將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸到了大電信公司的一些企業(yè)文化背景及其運(yùn)作過(guò)程。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是收益非淺的。

7月5日下午，我們8個(gè)人和隨同的指導(dǎo)老師蘇紅艷老師第一次來(lái)到淮安電信公司，迎接我們的是大客戶部的魏主任、策劃部的陸經(jīng)理和營(yíng)銷部的楊經(jīng)理。他們的盛情款待讓我們微微緊張的心情得到了放松，談?wù)Z之間逐步拉進(jìn)了我們之間的距離。7月5日到7月6日張經(jīng)理向我們耐心講解了電信的十幾個(gè)主要業(yè)務(wù)，我們不僅鞏固了本專業(yè)的知識(shí)，還在原有的知識(shí)上得到擴(kuò)展，我們聽(tīng)的津津有味，張經(jīng)理也一一耐心地回答我們的.提問(wèn)。然后陸經(jīng)理向我們介紹了我們這兩個(gè)月的工作流程和基本的職業(yè)道德。我們深知我們現(xiàn)在肩負(fù)著雙重身份：一名大學(xué)生和電信的一員，有許多事情要我們同時(shí)考慮電信和學(xué)生兩方面。同時(shí)也被經(jīng)理身上的職業(yè)道德和素養(yǎng)所折服。

7月6日到7月21日是我們第一階段的實(shí)踐內(nèi)容。我的任務(wù)是隨同經(jīng)理走訪客戶，開(kāi)展電信新業(yè)務(wù)營(yíng)銷。在這半個(gè)月里我們跟著嵇經(jīng)理等經(jīng)理學(xué)習(xí)了會(huì)易通、企業(yè)通、大家e等電信的新業(yè)務(wù)。我們開(kāi)闊了眼界，認(rèn)識(shí)到電信真是個(gè)很了不起的行業(yè)，經(jīng)理們更是另人佩服。我們跟隨著經(jīng)理走訪財(cái)政局、煙草局等地。我要把電信的新業(yè)務(wù)向那些單位的領(lǐng)導(dǎo)介紹，剛開(kāi)始我還有些緊張，怕自己說(shuō)的不清楚，但慢慢地我發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么可怕的，相反自己的口才和膽量得到了鍛煉，表達(dá)能力也得到了提高，我就越來(lái)越喜歡這項(xiàng)工作，也便投入了更大的激情。

在和很多經(jīng)理走訪的半個(gè)月以來(lái)，我的能力有了很大的提高，但我體會(huì)最深的是像經(jīng)理這樣的營(yíng)銷人員的敬業(yè)精神。他們都在營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域奮斗了好長(zhǎng)時(shí)間，可以看的出來(lái)他們都吃過(guò)很多的苦，每個(gè)人心中都有一份難以述說(shuō)的心靈之旅，但他們始終保持著一顆對(duì)市場(chǎng)與客戶打交道的忠誠(chéng)心態(tài)，在工作中有著不減的激情。他們心里有著一種跨越自我局限的革新理念，使的他們不斷走向更高更遠(yuǎn)的平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我想，這就是需要我們學(xué)習(xí)的地方，自己以后走向工作崗位也要兢兢業(yè)業(yè)，時(shí)刻不放松，努力做到自己的高峰。

7月21日到8月11日是我們第二階段的實(shí)踐。我們主要撰寫(xiě)小靈通如何打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)的企劃書(shū)，必要時(shí)走訪客戶，開(kāi)展電信新業(yè)務(wù)營(yíng)銷。企劃書(shū)這項(xiàng)任務(wù)我們要根據(jù)上一階段第一組的走進(jìn)校園開(kāi)展通信情況的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行撰寫(xiě)。我們?nèi)M共8個(gè)人各進(jìn)其力，展開(kāi)了激烈的討論工作。

在這一階段中我體會(huì)最深的是“團(tuán)隊(duì)精神，共同合作”在工作中的重要性。每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家的相互的逐漸了解，分歧會(huì)慢慢減少，工作開(kāi)展也會(huì)越來(lái)越順利。只有大家思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。最后，在我們八個(gè)人的共同的努力下，一份蘊(yùn)含這我們集體力量的企劃書(shū)出爐了。

在這期間，我們還和省公司的一些負(fù)責(zé)人及及其淮安電信公司大客戶的主任、經(jīng)理、營(yíng)銷部的負(fù)責(zé)人開(kāi)展了多次交流討論會(huì)。每次我們都是面對(duì)面的進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)小時(shí)的激烈討論。我們交流思想，向他們學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷策略與心得，增長(zhǎng)了知識(shí)與見(jiàn)識(shí)。

8月11日到8月16日是我們第三階段的實(shí)踐。我們的任務(wù)是準(zhǔn)備高校開(kāi)學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)。在這半個(gè)多月以來(lái)。我們冒著灼熱的陽(yáng)光，到淮安個(gè)高校實(shí)地地考察。我們畫(huà)了每一個(gè)高校的地圖，實(shí)地測(cè)量掛幅的地點(diǎn)與長(zhǎng)度等。我們還把第二階段寫(xiě)出來(lái)的企業(yè)策劃書(shū)逐一細(xì)化。

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇三

“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理。

此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇四

二零xx年x月x日，我來(lái)到了學(xué)校附近的一個(gè)小鎮(zhèn)——xx，為了了解電信通訊公司的運(yùn)營(yíng)方式以及其中的相關(guān)業(yè)務(wù)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中我多少了解了中國(guó)電信的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)更加深刻地了解了中國(guó)電信的發(fā)展歷史，和它日益強(qiáng)大的原因，也體驗(yàn)了在企業(yè)單位工作的滋味，使我比較深刻地體會(huì)到了工作的枯燥和乏味，但是我卻得到一個(gè)很好的啟示，那就是技術(shù)才是這個(gè)社會(huì)上最大的王道之一，沒(méi)有技術(shù)的人只能退而結(jié)網(wǎng)，不能臨淵羨魚(yú)，所以掌握好一門(mén)技術(shù)或者多門(mén)技術(shù)都是很重要的，它將保證你的生活，保證你的社會(huì)地位，其次交際能力也是非常重要的，這決定了與人協(xié)作的好壞。

我在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里，認(rèn)識(shí)到了許多東西，學(xué)校里的一切現(xiàn)象與社會(huì)上的如出一轍，并不象很多人所說(shuō)的那樣;“什么打亂重來(lái)，什么重新開(kāi)始……”在我看來(lái)社會(huì)是持續(xù)性的，不是階段性的，每個(gè)人都只能根據(jù)自己的原來(lái)生活來(lái)延續(xù)以后的生活，工作、學(xué)習(xí)亦然。所以的好事都鐘情于強(qiáng)者和掙扎的人們。就象有些學(xué)習(xí)好的人在學(xué)校里能得到國(guó)家、學(xué)校的福利一樣。企業(yè)單位也有同樣的獎(jiǎng)勵(lì)制度。所以人在什么時(shí)候都要把握好自己的方向。這樣才能立于不敗之地。

我來(lái)到卓尼電信公司以后，開(kāi)始對(duì)電信進(jìn)行了一系列的了解;中國(guó)電信，最初被稱為“中國(guó)郵電電信總局”。1995年進(jìn)行企業(yè)法人登記，從此逐步實(shí)行政企分開(kāi)。，郵政、電信分營(yíng)，開(kāi)始專注于電信運(yùn)營(yíng)。，中國(guó)電信的尋呼、衛(wèi)星和移動(dòng)業(yè)務(wù)被剝離出去。xx年，中國(guó)電信集團(tuán)公司正式掛牌，xx年，中國(guó)電信被再次重組，進(jìn)行了南北分拆。xx年5月，新的中國(guó)電信集團(tuán)公司重新正式掛牌成立。在短短的幾年時(shí)間里發(fā)展成為通訊業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)的通訊事業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)。

電信以其龐大的力量，將子公司分置于中國(guó)的大江南北，為普通百姓的通訊帶來(lái)了便利，讓我感到比較愉快的是電信的企業(yè)文化，在每一個(gè)員工身上都有很好的體現(xiàn)，“用戶至上用心服務(wù)”的服務(wù)理念，還有“恪守承諾，為客戶提供卓越服務(wù);誠(chéng)信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏;穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值;精確管理，科學(xué)配置資源;關(guān)愛(ài)員工，讓每塊金子發(fā)光;回報(bào)社會(huì)，做有責(zé)任心的企業(yè)公民。”的企業(yè)行為準(zhǔn)則，使我發(fā)現(xiàn)電信之所以強(qiáng)大的原因，當(dāng)你走在大街上時(shí)，你不防仔細(xì)看看電信的宣傳標(biāo)語(yǔ)，你會(huì)以電信的人性化服務(wù)滿意的。

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇五

今年暑假，經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡簡(jiǎn)歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營(yíng)業(yè)部止馬營(yíng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士（在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師），在與長(zhǎng)輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì)，我對(duì)于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識(shí)。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺(jué)到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來(lái)做些什么。

感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；感謝營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對(duì)我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵(lì)；感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會(huì)上對(duì)我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師張總，謝謝您對(duì)我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問(wèn)題的`耐心，您的解答讓我對(duì)證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，您的言行和工作態(tài)度讓我無(wú)形中也懂得了許多簡(jiǎn)單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂(lè)！

記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請(qǐng)到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請(qǐng)了華泰的高層老總們給我們講話，并請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡(jiǎn)介：

華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開(kāi)業(yè)。華泰證券是中國(guó)證監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國(guó)最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。20xx年7月，華泰證券在券商首次分類評(píng)級(jí)中被中國(guó)證監(jiān)會(huì)評(píng)定為a類a級(jí)券商，20xx年7月被評(píng)定為a類aa級(jí)，成為全國(guó)十家獲此評(píng)級(jí)的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交?、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長(zhǎng)城偉業(yè)期貨、華泰金融控股（香港）有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國(guó)際化的證券控股集團(tuán)雛形。

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇六

20xx年5月15日至今我一直在八方電信公司上班，我的實(shí)習(xí)崗位是塔桅資料員，公司具有良好的人文環(huán)境，健全的制度，龐大的實(shí)力，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都是我非常向往的。所以進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)是個(gè)非常滿意的選擇。

一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

在進(jìn)入八方電信有限公司之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如;知識(shí)的缺乏，工程經(jīng)驗(yàn)的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔(dān)心自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng)。但是很快我的擔(dān)心就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個(gè)集體，在他們之中，我是最可愛(ài)的，他們總喜歡和我開(kāi)玩笑。

我工作對(duì)象主要是聯(lián)通、電信，工作的內(nèi)容是把他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)做來(lái)的資料打入電腦，有時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)看看。比如說(shuō)，某個(gè)用戶想要開(kāi)通一個(gè)光纖到戶的業(yè)務(wù)，有工程隊(duì)負(fù)責(zé)安裝，網(wǎng)絡(luò)傳輸人員負(fù)責(zé)把信號(hào)傳輸?shù)逆溌氛{(diào)通，這個(gè)時(shí)候我只負(fù)責(zé)在設(shè)備上做數(shù)據(jù)，也就是比如用戶開(kāi)通的是10m業(yè)務(wù)，那我就把寬帶限制為10m，還有調(diào)測(cè)其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶名的密碼認(rèn)證，地址的發(fā)放等等，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但在現(xiàn)實(shí)中我總是出錯(cuò)，還有許多小細(xì)節(jié)要制衣的。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)整體，要兼顧到各個(gè)方面，一不小心把設(shè)備數(shù)據(jù)做錯(cuò)，就可能造成設(shè)備不停的在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送廣播，造成廣播風(fēng)暴，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)癱瘓，這是個(gè)‘高危’行業(yè)，要處處細(xì)心因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)備下面帶的用戶可能幾萬(wàn)個(gè)，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會(huì)數(shù)目巨大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度，才能做的更遠(yuǎn)。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)。

誠(chéng)信做人。對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其利于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。比如說(shuō)我們公司的規(guī)定第六條;一旦出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備重大事故，務(wù)必按照重大事故通報(bào)流程第一時(shí)間向主管通報(bào)，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或延遲通報(bào)。其實(shí)，有時(shí)候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是如果你誠(chéng)實(shí)告知客戶，一般來(lái)說(shuō)會(huì)得到諒解的，但不是如果你可以隱瞞，延遲了補(bǔ)救的最佳時(shí)機(jī)，造成損失將不可估量。誠(chéng)信，不只是一種道德，更是立足社會(huì)的基石。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻的體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利地展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

認(rèn)真做事，認(rèn)真做好每件小事將是我們每個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開(kāi)始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢的我開(kāi)始做一些有難度的工作，這讓我深深的感覺(jué)到認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)命令都關(guān)系要數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性表達(dá)，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ龊妹總€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的每一次失誤都會(huì)深深刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格的要求自己，努力把日常工作做好，做到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。不斷的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在接觸到的只是一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作還有很多要提高的地方，話說(shuō)活到老學(xué)到老我后悔當(dāng)初在學(xué)校沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)只是一味的玩現(xiàn)在想想后悔死了，還好現(xiàn)在我可以學(xué)習(xí)一些在工作中需要的東西。

加強(qiáng)實(shí)踐。將近有一年的工作時(shí)間了，它讓我認(rèn)識(shí)了實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)含著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。

最后，再一次的感謝老師和領(lǐng)導(dǎo)在此次實(shí)習(xí)中對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，真心的祝福你們工作順利、事事順心。

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇七

剛來(lái)到公司，最主要的就是熟悉工作環(huán)境和公司的相關(guān)規(guī)定，每天穿梭于各個(gè)工作場(chǎng)所之間，與各式各樣的人打交道，一開(kāi)始，都是十分謹(jǐn)慎的對(duì)待身邊的每一個(gè)人，不過(guò)慢慢的，環(huán)境不在那么陌生了，和同事間的交流也越來(lái)越多，感覺(jué)自己在慢慢融入這個(gè)大家庭中。人往往都是希望事物按照自己的意愿發(fā)展的，但事實(shí)上自己是要不斷適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展的，更多的不一定是技術(shù)和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，“小公司學(xué)做事，大公司學(xué)做人”，在這個(gè)環(huán)境中，不斷的豐富自己才是根本。幸運(yùn)的是我正好趕上了公司的遷移中國(guó)系統(tǒng)的大項(xiàng)目，n多人力物力都投入進(jìn)來(lái)了，而且我第一次真正的實(shí)踐就參與了這么大的項(xiàng)目，真的很高興，一下子感覺(jué)有使不完的精力要投入進(jìn)去，公司請(qǐng)了很多的國(guó)外的項(xiàng)目顧問(wèn)，他們大都有著豐富的類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，自然也是項(xiàng)目建設(shè)的主力，不過(guò)為了以后項(xiàng)目的運(yùn)作維護(hù)，我們還是要竭盡全力的參與其中，做好知識(shí)的傳遞，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵，作為公司的內(nèi)部開(kāi)發(fā)人員，我開(kāi)始負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的很小的一塊內(nèi)容，因?yàn)轭檰?wèn)是德國(guó)人和印度人，所以我要逐漸克服交流障礙，而且要找一切機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)，做好知識(shí)傳遞，除了熟悉系統(tǒng)相關(guān)模塊的配置外，也要了解后臺(tái)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，不過(guò)說(shuō)心里話，這事做起來(lái)問(wèn)題真不少，顧問(wèn)的頻繁更換使交流的時(shí)機(jī)的把握比較困難。項(xiàng)目重，時(shí)間緊，自己要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性了，根本不可能像在學(xué)校那樣去學(xué)習(xí)，在這樣的環(huán)境下，如果你自己不主動(dòng)請(qǐng)教問(wèn)題，自己不去找一切可以利用的資源，就沒(méi)有人會(huì)找你，最后意味著失敗，所以在公司，主動(dòng)學(xué)習(xí)和會(huì)學(xué)習(xí)很重要，雖然可能會(huì)遇到各種困難，但也一定要努力克服，事在人為。

當(dāng)然實(shí)習(xí)期最重要的除了工作上的事情就是要完成論文,所以除了目前公司的大項(xiàng)目，我還主要參與了服務(wù)器事業(yè)部的一個(gè)銷售信息系統(tǒng)支持項(xiàng)目。作為論文背景，我要盡快把這個(gè)項(xiàng)目搞明白，使之成為自己的東西，可是實(shí)際做起來(lái)，問(wèn)題還是蠻多的，剛才學(xué)校出來(lái)，公司里面項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的流程我一點(diǎn)也不了解，真真正正的菜鳥(niǎo)一個(gè)，不過(guò)在同事的幫助下，我也逐漸了解到如何去做一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目不大，參與人員不多，所以一開(kāi)始我跟進(jìn)了，從項(xiàng)立項(xiàng)，從業(yè)務(wù)方那獲取需求，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，代碼開(kāi)發(fā)等等，n多事情一下子蜂擁而至，呵呵，感覺(jué)一下子忙得不亦樂(lè)乎，雖然很忙，經(jīng)常會(huì)加班，但是感覺(jué)很充實(shí)，這也是真正鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)期間，真正理解到了從校園到社會(huì)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)需要自己不斷努力的過(guò)程，更要感謝學(xué)院給我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，使我們?cè)谡讲饺肷鐣?huì)前就豐富和歷練了自己，為我們的人生畫(huà)卷上又增添了濃重色彩的一筆。

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇八

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上了句號(hào)。在人生的最后一個(gè)暑假，我有幸到廣東電信揭陽(yáng)分公司實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期里，我接觸了許多的人和事，初步了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)，也在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，提升自我。讓我收獲不少。

這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我被分配到了占隴營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。我們首先熟悉了工作環(huán)境，了解辦公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整個(gè)營(yíng)銷部是怎么運(yùn)作的。接著是對(duì)中國(guó)電信的各種業(yè)務(wù)以及資費(fèi)的了解，例如：固定申話及寬帶接入網(wǎng)、天翼、我的e家、商務(wù)領(lǐng)航等業(yè)務(wù)品牌。最后是進(jìn)行我們的主要工作電話營(yíng)銷，通過(guò)電話向客戶營(yíng)銷我們電信的固話，天翼3g及寬帶等各種業(yè)務(wù)套餐。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，熟悉了我們電信的各種業(yè)務(wù)品牌，學(xué)習(xí)到了許多學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我這次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和總結(jié)。

第一、電話營(yíng)銷的技巧：在電話營(yíng)銷時(shí)，我們不能一味盲目地打電話，我們需要一定的技巧。在打電話前我們要先提前設(shè)計(jì)好問(wèn)題，設(shè)計(jì)好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值。然后對(duì)客戶的基本情況進(jìn)行了解，從中找到營(yíng)銷的突破口，針對(duì)性的引導(dǎo)客戶把注意力投我們的'業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來(lái)。這樣我們就會(huì)有更多的話題和機(jī)會(huì)跟他談，成交的幾率和比例一也定會(huì)大幅度提升。當(dāng)然，作為銷售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把“拒絕”當(dāng)作是“接受”的孿生兄弟，換句話說(shuō)，每一個(gè)“拒絕”的背后一定會(huì)有另一個(gè)“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時(shí)候，我們要感謝他，因?yàn)樗屛腋咏敖邮堋薄?/p>

第二，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，由于專業(yè)不對(duì)口，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，幸運(yùn)的是我們的同事都有很豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于我們提出的各種問(wèn)題他們都能很耐心的系統(tǒng)的為我們解答。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的理解我們又能加深對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到目前的it形勢(shì)發(fā)展之快我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的知識(shí)充實(shí)自己才能迎合社會(huì)的需要。而對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。

第三、團(tuán)結(jié)合作，真誠(chéng)待人。通過(guò)一個(gè)多月的接觸，大家在一起互相學(xué)習(xí)相互交流，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同伴，他們也很樂(lè)意和我交流。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

感謝中國(guó)電信給我這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。在這段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)，走上新的工作崗位增添了信心。

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暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇九

大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我有幸到**分公司實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng)，而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù)。經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)的悉心教導(dǎo)，很快我就熟悉了adsl的各項(xiàng)原理，實(shí)際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。

我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

我曾問(wèn)班長(zhǎng)："什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎？"他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的？于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多，如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就很難處理問(wèn)題。例如有一次，班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后，趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的，可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們。但必須注意的是：在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話題，不要對(duì)薪水太在乎，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的。

年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí)，首先會(huì)根據(jù)用戶的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè)，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)?。?/p>

今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人！

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇十

xx是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，公司董事長(zhǎng)和產(chǎn)壽險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷精英出身，目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書(shū)，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習(xí)，因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì)，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。

承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾，都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的`基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次，只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過(guò)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠郑@樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說(shuō)，保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)(詳情可參考具體合同)。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來(lái)厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝。

暑假電信公司實(shí)習(xí)心得篇十一

天翼領(lǐng)航是中國(guó)電信面向企業(yè)客戶推出的客戶品牌，以”融合信息應(yīng)用，遠(yuǎn)見(jiàn)成就價(jià)值”為品牌核心內(nèi)涵，全面支持企業(yè)客戶提升信息化水平、降低成本、提高效率、增加商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品、改善客戶服務(wù)、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。下面給大家分享一些關(guān)于電信公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家參考。

高要雖然只是一個(gè)縣級(jí)市，也許因?yàn)楹投酥葜挥幸唤魧?duì)他們來(lái)說(shuō)似乎也沒(méi)有什么分別，可是對(duì)我來(lái)說(shuō)卻有一個(gè)不平凡的經(jīng)歷，盡管只有短短四個(gè)月。

__年，我們有十二個(gè)人走進(jìn)了肇慶電信，公司為了我們能夠有更好的發(fā)展把我們安排到各個(gè)縣去實(shí)習(xí)，而我和陳妮被分到了高要，我一直認(rèn)為可能是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)特意關(guān)照，也許是怕我們女生吃不了太多苦把我們安排在離肇慶市最近的縣，不知道是不是該慶幸。不過(guò)，我更應(yīng)該慶幸的是自己四個(gè)月的感受及實(shí)習(xí)體驗(yàn)。在這里，所有的人對(duì)我們都很關(guān)心，他們的熱情讓我感動(dòng)，他們不誨的教導(dǎo)更讓我有了工作的信心與激情。

第一天是梁主任特意過(guò)來(lái)接我們過(guò)去的，然后安排我們的日常生活，綜合辦的郭姐還帶我們?nèi)ジ咭煜きh(huán)境，讓我們有什么盡管提，他們會(huì)盡量滿足我們的需求。第一次出來(lái)工作受到這種特殊待遇真的有點(diǎn)受寵若驚，對(duì)于剛畢業(yè)的我們還什么都不會(huì)，需要向他們請(qǐng)教，所以暗自下決心以后工作過(guò)程中一定努力給他們看，也算是一點(diǎn)點(diǎn)的回報(bào)吧。接下來(lái)便是安排我們工作流程了，闕主任說(shuō)從后端到前端才能對(duì)公司的流程業(yè)務(wù)更熟悉，按照那條線走下來(lái)我們一定可以學(xué)到東西的，幾個(gè)月下來(lái)之后真的很感謝他這樣的巧心安排。

真正的工作開(kāi)始了，首先安排我們到機(jī)房，了解各種設(shè)備及幾個(gè)必要的系統(tǒng)，再了解在機(jī)房需要做的工作。在高要的機(jī)房不像黃塘這邊有獨(dú)立的監(jiān)控和維護(hù)，在高要有的只是一個(gè)小小的機(jī)房，監(jiān)控與維護(hù)都在一起，可惜的是我在機(jī)房只呆了三天就被叫到巡修班去幫忙了，還有很多東西都沒(méi)有學(xué)明白。高要的巡修班其實(shí)是包括動(dòng)力、傳輸與交換，他們不只是做自己的工作，只要誰(shuí)比較忙都可以幫忙。

不過(guò)能夠去巡修班我真的很高興，在那里我能夠感受他們之間的情意，能夠感覺(jué)到他們工作的氛圍，能夠感受到他們工作的艱苦，但是他們都是一樣的樂(lè)觀，以滿腔的熱忱對(duì)待工作，以微笑來(lái)面對(duì)人生，他們工作雖然辛苦但是過(guò)得很開(kāi)心，我很早就融入他們當(dāng)中，真的過(guò)得很開(kāi)心。因?yàn)橘Y料清查跟著他們下鄉(xiāng)去貼標(biāo)簽，因?yàn)閏dma交接跟著他們?nèi)ヅ郎?，也因?yàn)楣?jié)日跟他們一起到外面吃飯，下班后看他們下棋，陪他們聊天，真的很開(kāi)心。一個(gè)月過(guò)去了，我也要離開(kāi)那個(gè)班組到大客去了，真的有點(diǎn)不舍，但是我只是來(lái)實(shí)習(xí)的，我會(huì)記住在那的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

來(lái)到大客好象很不一樣，大家都很忙，各自忙著自己的事情，似乎我們是多余的。主要是我也什么忙都幫不上，如果幫忙也只是越幫越忙，所以一開(kāi)始真的覺(jué)得很無(wú)聊，所以很想回巡修班，而且他們cmda交接的還沒(méi)有做完，好象回去幫忙，沒(méi)有辦法，我只好白天在大客上班晚上幫巡修錄數(shù)據(jù)，因?yàn)槲矣X(jué)得那是我的工作我不能沒(méi)有做完就那樣走了，我有責(zé)任完成，所以我堅(jiān)持把它做完了，應(yīng)該說(shuō)這也是一種責(zé)任吧。慢慢地我也熟悉了大客的工作，然后自己也會(huì)想著多學(xué)點(diǎn)東西，所以他們就喜歡找我?guī)兔?，所以ibss系統(tǒng)與cmms系統(tǒng)都用得比較熟悉。正好那時(shí)候科技學(xué)院裝寬帶，他們就協(xié)同客響部的人帶我出去，教我跳線，教我裝寬帶，還告訴我工種隊(duì)是如何布線等等。因?yàn)樾卵b寬帶有很多少10000號(hào)投訴單，他們教我針對(duì)不同的投訴如何處理，然后再做回訪，都是在二十四小時(shí)以內(nèi)就要處理各種投訴，讓我真切地感覺(jué)到電信的服務(wù)，所以我做得比較細(xì)心，對(duì)他們的態(tài)度很好，為自己是電信的員工而感到自豪。整個(gè)科技學(xué)院新裝寬帶遇到各種問(wèn)題，他們說(shuō)遇到的`問(wèn)題越多就越能學(xué)到東西，因?yàn)槲沂菍W(xué)計(jì)算機(jī)的，也不怕吃苦所以他們帶我出去處理問(wèn)題，教我很多東西，也了解其實(shí)很多事情并不是我想象中那么簡(jiǎn)單。不知不覺(jué)中四十天又過(guò)去了，又得為下一個(gè)部門(mén)準(zhǔn)備，還好他們交給我的工作都完成了，沒(méi)有什么需要交接的，這樣離開(kāi)唯一遺憾的是沒(méi)有像一個(gè)真正的政企部門(mén)的員工一樣做營(yíng)銷工作。這其實(shí)也有很多原因，我不懂粵語(yǔ)，最主要的是不聽(tīng)不懂，因?yàn)樽约阂恢币詾橐院笫堑骄W(wǎng)維中心，對(duì)語(yǔ)言也應(yīng)該沒(méi)有太大的要求，所以根本就沒(méi)有想學(xué)。不過(guò)也還好，至少我也做了不少事情，也學(xué)會(huì)了不少東西，像處理科技學(xué)院的那些問(wèn)題可能以后都沒(méi)有機(jī)會(huì)了，但是我學(xué)了。

接下來(lái)，我們來(lái)到了數(shù)據(jù)班，一個(gè)很忙但是事情很多的部門(mén)。剛進(jìn)辦公室感覺(jué)很冷，馬上到窗戶旁邊曬會(huì)兒太陽(yáng)。這個(gè)部門(mén)主要是他們都跟我差不多年紀(jì)比較好相處，所以向他們請(qǐng)教問(wèn)題更方便一點(diǎn)，應(yīng)該是說(shuō)更大膽一點(diǎn)，什么都敢問(wèn)，所以在數(shù)據(jù)班的工作也做得比較多，有什么問(wèn)題出現(xiàn)的話班長(zhǎng)都會(huì)帶我去，他說(shuō)那是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，他很喜歡教?hào)|西，所以我比較幸運(yùn)，我都想一直留在那個(gè)部門(mén)到最后了，因?yàn)槟菚r(shí)候一直認(rèn)為自己也很有可能就到數(shù)據(jù)班工作，所以給了自己一們定位。但是不能自己想怎樣就怎樣，這畢竟是工作。所以接下來(lái)去了三天營(yíng)業(yè)廳，其實(shí)三天的時(shí)間能學(xué)到多少多少東西誰(shuí)也不能保證，可是只有三天的時(shí)間。去了三天，營(yíng)業(yè)員以為我們以后也是做營(yíng)業(yè)員的就教我如何操作，可是后來(lái)知道了我們以后不做營(yíng)業(yè)員便對(duì)我們說(shuō)不用學(xué)，不讓我們操作，只讓我們?cè)谂赃吙??？茨切┪叶颊娴牟幌肟?，所以我就看陸續(xù)來(lái)的客戶，仔細(xì)地看他們，慢慢地我覺(jué)得他們看的只是態(tài)度，如果態(tài)度好就算多等一會(huì)也沒(méi)有關(guān)系，他們不在乎。而且我還做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，有一個(gè)營(yíng)業(yè)員放了一個(gè)暫停營(yíng)業(yè)的牌，然后我坐在那個(gè)位置，對(duì)進(jìn)來(lái)的客戶微笑，他們基本上都會(huì)朝我這位置來(lái)，根本就不看放在位置上的牌，然后我只好說(shuō)抱歉讓他們看這個(gè)暫停營(yíng)業(yè)的牌，原來(lái)態(tài)度是那么的重要。盡管只呆了三天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在哪都有可能看到不同的角度，就像我不想看他們操作了，我可以看顧客呀，這就是另一種體會(huì)。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷就這么結(jié)束了，真的很舍不得，可是我們得回去。盡管是實(shí)習(xí)，但畢竟是我從學(xué)校步入職場(chǎng)的過(guò)渡期，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一段工作經(jīng)歷，我會(huì)一直記在心里的。走之前我再去了一趟巡修班，因?yàn)槟抢锸俏艺嬲饬x第一次工作的開(kāi)始。真正要回來(lái)才知道原來(lái)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是這么的重要，這么的令人難忘。最后一天晚上他們還請(qǐng)我們吃飯，就當(dāng)作是歡送我們回來(lái)，大家都很真誠(chéng)，都親身地教給我們東西，真的很感謝。

大家好，我是來(lái)自重慶郵電大學(xué)的實(shí)習(xí)生，___。我所實(shí)習(xí)的部門(mén)是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)支撐部。今天以后，食堂應(yīng)該就不會(huì)出現(xiàn)我們這群掛著黃色工作牌的孩子了，不知道打飯的阿姨們會(huì)不會(huì)想念我們。也不知道若干年后當(dāng)再次想起20__年的這幾個(gè)月，出現(xiàn)在大家腦海里的畫(huà)面會(huì)是什么，希望那時(shí)大家的眼前浮現(xiàn)了很多清晰的片段，那么這段時(shí)間就是有意義的。

現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我跟大家分享那些即將刻在我記憶里的片段。

這段時(shí)間里里，我和辦公室的另一位實(shí)習(xí)生在部門(mén)前輩們的帶領(lǐng)下參與了很多有價(jià)值的項(xiàng)目，比如中國(guó)電信集團(tuán)的熱點(diǎn)ap選型測(cè)試，中國(guó)電信集團(tuán)wifi儀表測(cè)試、廣東省wifi現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試數(shù)據(jù)分析、廣東省無(wú)線網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量評(píng)估系統(tǒng)選型測(cè)試等項(xiàng)目。在接觸這些實(shí)際工作的過(guò)程中，我熟悉了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師的相關(guān)工作，掌握了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)的使用和測(cè)試用例的編寫(xiě)，對(duì)wifi，wlan和cdma這些每天接觸卻說(shuō)不清楚的技術(shù)有了從感性到理性的認(rèn)識(shí)。大家知道，有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)最根本的區(qū)別是什么嗎?選項(xiàng)a最后一英里的傳輸介質(zhì)不同;選項(xiàng)b最后一英里的傳輸介質(zhì)不同;選項(xiàng)c最后一英里的傳輸介質(zhì)不同。答案選哪一個(gè)?在接觸wifi和wlan的相關(guān)項(xiàng)目之前，我以為它們是兩種完全不同的體系，一個(gè)月前我才恍然大悟，原來(lái)它們的差異只是網(wǎng)口到筆記本這段距離傳輸方式不同而已。在參與項(xiàng)目的過(guò)程中，我們接觸了很多設(shè)備商和研發(fā)商的人員。他們有的畢業(yè)于超頂級(jí)名校有著非常豐富的國(guó)內(nèi)外工作經(jīng)驗(yàn)，有的在高端職業(yè)工作了多年對(duì)通信業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有很到位的看法，有的則對(duì)某一領(lǐng)域或者某一技術(shù)非常精通有自己的行業(yè)影響力。每天工作最開(kāi)心的事就是和他們聊天，聊他們的理想，他們的生活，他們的工作…..也正是在這些閑聊中，我發(fā)現(xiàn)自己一直有些彷徨的職業(yè)定位開(kāi)始清晰起來(lái)，自己的人生位置也慢慢清楚。方向比努力更重要，而我的這個(gè)方向越來(lái)越明確，非常感謝研究院為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。

與此同時(shí)，在和研究院前輩們的接觸中我也強(qiáng)烈感受到“‘技’高人膽大”的魅力。有一段很長(zhǎng)的時(shí)間我覺(jué)得專業(yè)學(xué)習(xí)很重要但不是那么重要，人生的發(fā)展由很多因素決定，而技能只是其中很小一部分，所以我會(huì)花很多時(shí)間學(xué)吉他，組織課外活動(dòng)，參加辯論賽。但隨著接觸的精英人群越來(lái)越多，我越發(fā)意識(shí)到，真正厲害的人不單有高的情商和美商，毫無(wú)例外的，他們還有著非常強(qiáng)大的專業(yè)本領(lǐng)。我喜歡他們談話時(shí)深度的語(yǔ)言，廣闊的內(nèi)容和強(qiáng)大自信以及鍵盤(pán)上他們飛速運(yùn)動(dòng)的手指，我想成為他們那樣。技能不是最重要的，但它卻是穿在腳上的鞋可以帶我們?nèi)ズ苓h(yuǎn)的地方，而沒(méi)有它，我們只能在貧瘠的地方，假裝自己很高大。

另一個(gè)也是最后一個(gè)想和大家分享的是關(guān)于如家酒店和愛(ài)因斯坦的一句話。我們外省。

的同學(xué)很幸運(yùn)，被安排在了研究院附近的如家酒店住宿，而我更幸運(yùn)，被安排在了單人間，還有一個(gè)對(duì)外的小窗戶。我特意買(mǎi)來(lái)了綠色植物，小金魚(yú)和玩偶將房間布置了一遍，這讓本來(lái)已經(jīng)很舒適的房間更添幾分愜意，也許正是因?yàn)檫@份安逸，每天下班回來(lái)我都不愿意再出去，整晚整晚地呆在里面吃山竹看美劇，在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的半個(gè)月里我看完了七季《絕望主婦》，四季《生活大爆炸》，兩季《吸血鬼日記》，兩季《愛(ài)情公寓》以及30集《裸婚時(shí)代》。這樣兩點(diǎn)一線的麻痹生活半個(gè)月后被愛(ài)因斯坦驚醒，他說(shuō)“真正決定生活高度的是工作外的8小時(shí)”。相信大家已經(jīng)聽(tīng)過(guò)這句話很多遍，非常理解它的意思，我也不例外，只是之前一直在學(xué)校過(guò)著集體生活，突然每天有了8小時(shí)的私人時(shí)間，有點(diǎn)無(wú)所適從。我開(kāi)始意識(shí)到，工作不是每天起床的全部動(dòng)力，每天的24小時(shí)除了工作和睡覺(jué)應(yīng)該還有其他意義。而這不被打擾的8小時(shí)真正決定5年后我們?cè)谀睦?。后?lái)，我買(mǎi)了羽毛球拍，拉著同事去球館打球;給深圳的朋友打電話，約定周末出去旅游的時(shí)間;在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)了兩本很想看卻一直沒(méi)下定決心買(mǎi)的書(shū)，每天睡前翻幾頁(yè);上淘寶拍了一大堆手工diy的材料每天晚上做幾個(gè)小東西;而且還開(kāi)始重新編寫(xiě)放棄了很久的matlab的譯碼程序…每天做的事多了很多但卻更有精神了，也許五年后我不但是編程高手，還是羽毛球高手兼某手工俱樂(lè)部部長(zhǎng)，感謝愛(ài)因斯坦?fàn)敔?，感謝研究院，讓我有機(jī)會(huì)提前預(yù)習(xí)以后工作應(yīng)該有的生活模式。

在同一個(gè)部門(mén)實(shí)習(xí)的同事，提前結(jié)束實(shí)習(xí)離開(kāi)了廣州，他離開(kāi)的前一天晚上，我哭的很兇，他的離開(kāi)意味著我離開(kāi)的日子也不遠(yuǎn)了…我不知道這次回學(xué)校要多久才能恍過(guò)神來(lái)，行為學(xué)家說(shuō)39天就能形成一種新的生活模式，而我們到這來(lái)生活了54天，也許回學(xué)校后我會(huì)習(xí)慣性的用卡開(kāi)門(mén)而不是鑰匙，回寢室開(kāi)燈前也先刷一下房卡……最后想再次感謝錄取給與我機(jī)會(huì)的__大哥，為我們實(shí)習(xí)操辦一切事宜的__哥，領(lǐng)我整天泡實(shí)驗(yàn)室的__哥和__哥，給我講心理學(xué)的__哥，教我們品洋酒的__大哥以及帶我們吃地道廣州菜的__主任…謝謝你們，在20__年的夏天為我留下如此精彩的畫(huà)面。謝謝!

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已經(jīng)結(jié)束。面臨著就業(yè)的我們，第一次走出社會(huì)。我有幸在長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)電信分公司實(shí)習(xí)工作。在這里，我接觸了許多的人和事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。讓我收獲不少.

寧鄉(xiāng)縣電信局屬國(guó)營(yíng)企業(yè)。該企業(yè)的主要業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)的固定電話業(yè)務(wù)，寬帶及小靈通組成。最近幾年還新發(fā)展電子商務(wù)，展望今后幾年里發(fā)展3g電話業(yè)務(wù)。

在為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我有幸能在政企部門(mén)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的辦理，信息的采集，文案的制作等等。政企客戶部前身是大客戶中心，成立于__年。因機(jī)構(gòu)調(diào)整于__年3月由原大客戶中心與商業(yè)客戶中心合并，成立政企客戶部。下設(shè)四個(gè)分部：既行業(yè)分部、聚類分部、農(nóng)村分部、轉(zhuǎn)型分部。負(fù)責(zé)全縣大客戶單位，原商業(yè)客戶單位，農(nóng)村七站八所，工業(yè)園區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)等的營(yíng)銷服務(wù)和管理工作?，F(xiàn)有1214家單位。

實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看同事如何的工作，看他們都需要去哪些地方。其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)始，我是從做信息采集表開(kāi)始做的，幫同事進(jìn)行一些信息采集表方面的記錄。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你還需要知道哪些東西是需要的，哪些東西是一定需要記在表上面的。隨后，我就接手了幾次打電話的工作，因此在那段時(shí)間，我成了一個(gè)專攻打電話的工作者了。雖然工作很簡(jiǎn)單，但能夠幫上一些忙，也鍛煉了自己的勇氣和信心，感到非常的開(kāi)心。

后來(lái)，寧鄉(xiāng)縣要?jiǎng)?chuàng)立文明城市，于是公安局就委托我們來(lái)進(jìn)行一項(xiàng)電話形式的民意，而且都是在加班的時(shí)間內(nèi)打電話，說(shuō)起來(lái)也挺累的，打了3天，估計(jì)是打了1000多的電話吧，幾乎寧鄉(xiāng)縣每個(gè)村每個(gè)城市都打了電話。其實(shí)這是個(gè)比較艱難的任務(wù)，要每天都用自己的耳朵對(duì)著電話聽(tīng)筒，還要不停的重復(fù)著一段已經(jīng)可以倒背如流的話，還要用最真正的態(tài)度，禮貌的和對(duì)方交流。不過(guò)，只要我們認(rèn)真的完成這項(xiàng)工作其實(shí)還是有很多樂(lè)趣的。其中真的有很多細(xì)節(jié)，很多平時(shí)上課學(xué)不到的知識(shí)\搜集整注重品牌的建設(shè)方案范=文庫(kù)為\您搜.集整'理_的，通過(guò)學(xué)習(xí)我了解了品牌的概念，同時(shí)我也懂得了只有品牌的建設(shè)方案范=文庫(kù)為\您搜.集整'理_才能贏得市場(chǎng)，從中我們了解了電信的品牌，懂得品牌和顧客之間的關(guān)系。

在實(shí)習(xí)其間，我深切感受到，我所在的政企部是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲;面對(duì)客戶，大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私地告訴我。有時(shí)候，辦公室的職員還會(huì)要我去嘗試通過(guò)打電話的形式去催別人交話費(fèi)，他說(shuō)，這對(duì)于我們大學(xué)生其實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)心理素質(zhì)的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛袝r(shí)候人家會(huì)不聽(tīng)你的，會(huì)突然掛掉電話，甚至?xí)R你之類的，當(dāng)然那是極少數(shù)。不過(guò)我比較幸運(yùn)，打了一上午的電話通常都是非常通情達(dá)理的，非常成功!通過(guò)向同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交給我的每一項(xiàng)工作，得到了部門(mén)和同事尊重和好評(píng)。

在大三的暑假，我很有幸成為中國(guó)電信的一名實(shí)習(xí)生，在這樣一個(gè)大型的國(guó)企里，有著深厚的企業(yè)文化與管理經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)跟探索。也確實(shí)，在銷售部實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，我學(xué)到了很多，更重要的是為我以后在銷售這條職業(yè)生涯上做了很好的鋪墊。

下面我簡(jiǎn)單介紹一下我們銷售部實(shí)習(xí)生的日常工作。初來(lái)乍到，我就接受了公司對(duì)于實(shí)習(xí)生的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，主要是介紹公司的一些業(yè)務(wù)。當(dāng)然，實(shí)習(xí)的過(guò)程中還會(huì)有其他新的業(yè)務(wù)加進(jìn)來(lái)。檢查電信宣傳欄是每天早上的固定的工作;掃樓，去小區(qū)的潛在客戶家里登門(mén)拜訪，推銷寬帶業(yè)務(wù);電話營(yíng)銷，利用電話像客戶推銷寬帶、小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)等業(yè)務(wù);激活手機(jī)，這是個(gè)苦力活;簽合同，派傳單，參加小區(qū)促銷;另外一個(gè)比較重要的就是，辦理我自己拉的業(yè)務(wù).基本上，我實(shí)習(xí)的崗位可以涵蓋大概的電信的主體業(yè)務(wù)。這些看似簡(jiǎn)單瑣碎的工作其實(shí)是支起電信業(yè)務(wù)的核心部分。在實(shí)習(xí)期間，我除了了解了基本的業(yè)務(wù)流程以外，更重要的是接觸了銷售這個(gè)行業(yè)，讓我對(duì)銷售有了更為具體的認(rèn)識(shí)和細(xì)致的體會(huì)。下面我具體從工作內(nèi)容展開(kāi)我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

(一)首先說(shuō)說(shuō)，宣傳網(wǎng)格的檢查。這是一項(xiàng)很繁瑣枯燥的事情。每天頂著太陽(yáng)出去，去小區(qū)檢查。甚至有時(shí)要一口氣爬好幾棟樓。當(dāng)我現(xiàn)，其實(shí)這就是公司的一線市場(chǎng)宣傳時(shí)，我真的就開(kāi)始理解這份工作。因?yàn)楫?dāng)我貼上自己的宣傳單時(shí)，真的會(huì)有客戶打電話過(guò)來(lái)辦理業(yè)務(wù)。這不就是廣告，這不就是市場(chǎng)嗎?要想拉到更多的客戶，就得不辭勞苦地爭(zhēng)取最大份額的市場(chǎng)占有。有時(shí)候，我們也會(huì)去策略反攻區(qū)去拉別的寬帶提供商的客戶，像長(zhǎng)城寬帶、匯通等。這讓我深深體會(huì)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，只要你稍稍不留神，客戶就會(huì)流失。要想拉到客戶，就得趁虛而入，找到其他供應(yīng)商的不足;另外，有時(shí)候挖墻腳也是手段之一，因?yàn)橹袊?guó)電信的宣傳欄經(jīng)常是被其他公司占用，如果霸道的行為，讓中國(guó)電信只能以牙還牙了!另外，這份工作真的讓我開(kāi)始佩服做銷售的人，因?yàn)檫@就是基層，做的全是基礎(chǔ)的活，勞累的活!這也讓我意識(shí)到，以后只要做銷售，這種苦，是必須要吃的。

(二)電話營(yíng)銷。其實(shí)，電話營(yíng)銷看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上并非如此。雖然，我們跟客戶遠(yuǎn)隔千里，似乎可以為所欲為，但實(shí)際上我在電話里的每一句話都代表著公司的形象，都必須要想好才能說(shuō)。為了讓客戶相信我的身份，我必須要在通話一開(kāi)始就報(bào)出機(jī)主的姓名住址。為了讓機(jī)主不覺(jué)得我就是來(lái)推銷的，我必須要選擇一個(gè)“口徑”，讓客戶愿意聽(tīng)你講話，然后順其自然將產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，有些時(shí)候客戶會(huì)很羅嗦，講很多無(wú)關(guān)緊要的事，我覺(jué)得耐心很重要，并要嘗試幫客戶解決問(wèn)題，即便你無(wú)法解決也要給客戶回應(yīng)，不要顯得自己很不專業(yè)，喪失客戶對(duì)你的信心。另外，客戶很難在一次通話中就確定要不要你的服務(wù)，一般要給客戶留下自己的號(hào)碼，這樣客戶就很有可能在思考之后，給你來(lái)電!

最后，真的很感謝這段是時(shí)間的經(jīng)歷，讓我離自己的職業(yè)生涯規(guī)劃更近了一步，讓自己對(duì)前面路有了充足的思想準(zhǔn)備和清晰的規(guī)劃。