發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)一

徽商出身的陳中信先生，慧眼如炬，以職業(yè)企業(yè)家的敏感度和對家具文化內(nèi)涵的理解，準(zhǔn)確預(yù)測到家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢：要想盡快在家具行業(yè)生存下去，就必須做別人不敢做、別人想不到的產(chǎn)品。在經(jīng)過一番深思熟慮后，他把目光鎖定在成功人士的身上，因為這部分人綜合素質(zhì)高，有崇尚高雅的文化理念，并且有資本、有實力購買價格昂貴的家具用品，因此生產(chǎn)與之相匹配的高附加值家具產(chǎn)品一定會有很大的市場。

于是，從20xx年開始，中至信家具公司進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品定位在“品牌化、高檔化、歐美化”，立足高端、高附加值家具產(chǎn)品，這次對公司產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位，是中至信家具公司第一次戰(zhàn)略性的勝利，也是中信家具公司迅速崛起的奠基石。 搏擊長空 中至信家具在騰飛

伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和企業(yè)定位的準(zhǔn)確，中至信如雄鷹般展翅地飛速發(fā)展。20xx年，中至信碩果累累，獲得生產(chǎn)、銷售全面大豐收。三月份美式家具象牙白“夏洛蒂”系列產(chǎn)品隆重登場，國內(nèi)各大中城市“夏洛蒂”專賣店如雨后春筍般發(fā)展起來，銷售訂單直追公司拳頭產(chǎn)品“圣洛克”。在各地經(jīng)銷商爭奪“夏洛蒂”經(jīng)銷權(quán)的熱潮中，公司新產(chǎn)品歐式“美特世家”光彩奪目亮相八月深圳展會，短短半年時間公司連續(xù)設(shè)計制造兩個系列新產(chǎn)品，加上公司“美特美家”和“圣洛克”兩個系列，迅速發(fā)展專賣店將近200家，這就是被業(yè)界傳為神話的“中至信速度”!這就是中至信家具品牌的影響力!這就是中至信家具公司董事長陳中信先生的人格魅力的展示!中至信的此番成就，在歐美家具生產(chǎn)廠家中開辟了專賣店發(fā)展最多、設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品系列最多的廠家之先河!在同行業(yè)中被傳為佳話。

胸有成竹 完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈及物流

為了解除經(jīng)銷商及時供貨的后顧之憂，“讓經(jīng)銷商零庫存”!中至信不惜占用公司龐大資金增加產(chǎn)品庫存，公司大型的現(xiàn)代化物流中心也由3萬平方米增加到6萬平方米，從而解除經(jīng)銷商及時供貨的后顧之憂，經(jīng)銷商只要訂單傳到公司，業(yè)務(wù)部門馬上就安排物流中心及時發(fā)貨，這樣經(jīng)銷商不用占用資金增加庫存，又使消費者能在第一時間看到自己購買的家具安裝在家中。這種“中至信速度”在同行業(yè)中也是首屈一指。中至信人憑著對自己產(chǎn)品那種自信，憑著對各地經(jīng)銷商的充分信任，

公司大型的物流中心不但沒有形成產(chǎn)品積壓，而且在十月黃金周期間很多專賣店生意火爆，充分發(fā)揮了強大的供貨能力。

品牌創(chuàng)新 引領(lǐng)歐美家具潮流

隨著國際家具流行趨勢的演變和國內(nèi)家具市場需求的變化，中至信家具公司積極開創(chuàng)品牌創(chuàng)新，在經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品開發(fā)上，把家居理念進行升華和延伸，目前公司對“圣洛克·沙比利/白亮光”、“夏洛蒂”、“美特美家”、“美特世家”、“法·路易娜”五大品牌六大系列產(chǎn)品進行升級和整合。

在品牌升級后，為更好的把握歐美家具潮流，董事長陳中信先生帶領(lǐng)設(shè)計師團隊出訪歐美很多國家，領(lǐng)略歐美產(chǎn)品先進的設(shè)計風(fēng)格，揭開歐美家具的內(nèi)涵真諦!此外，在國內(nèi)陳中信先生親身深入到一線市場，親自帶領(lǐng)市場部、業(yè)務(wù)部人員到各地專賣店調(diào)研，感受專賣店氣氛，了解消費者需求心理，充分把握中至信家具品牌的合理定位，及時采取有效措施，強化各種服務(wù)功能，開展個性化產(chǎn)品定制服務(wù)，成立特定產(chǎn)品加工車間，為客戶開展全方位的家居配套、設(shè)計、定做服務(wù)。這一番的用心良苦，只為用“歐美風(fēng)格典范、成功人士選擇”的理念讓消費者感受成功人生的喜悅，真正的體現(xiàn)“選擇中至信家具，享受成功人生”品牌精髓。

戰(zhàn)略發(fā)展 全面整合經(jīng)銷商隊伍

中至信有一個永遠(yuǎn)不變的宗旨——“讓經(jīng)銷商賺錢”。多年以來，中至信扶持大的、有實力的經(jīng)銷商，培養(yǎng)有潛力的經(jīng)銷商。 “工欲善其事，必先利其器”就必須及時整合經(jīng)銷商隊伍，加強中至信家具品牌的推廣是中至信家具公司一次戰(zhàn)略方針的升華，以誠為本是中至信家具市場銷售人員秉承的原則，幫助經(jīng)銷商分析市場、提升專賣店營業(yè)員綜合素質(zhì)是市場銷售人員的職責(zé)。中至信家具公司以真情溫暖經(jīng)銷商，在專賣店設(shè)計、面積、氛圍等方面下狠功夫，規(guī)范操作專賣店整合方案，使經(jīng)銷商從小到大，從大到強，從單一經(jīng)銷商到渠道經(jīng)銷商，從而使廠商共同發(fā)展，共同贏利!

繼往開來，領(lǐng)軍中國高檔家具全面發(fā)展

中至信自創(chuàng)立以來，一直堅持古典高端的產(chǎn)品定位。在市場環(huán)境日新月異的今天，中至信在陳中信董事長的領(lǐng)導(dǎo)下華麗轉(zhuǎn)型，在原有歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，又加入新中式風(fēng)格，開創(chuàng)花梨華韻、檀溢華堂兩大品牌，引領(lǐng)中國家具界未來發(fā)展趨勢。新中式風(fēng)格是對中式風(fēng)格進行重新思考，將中國傳統(tǒng)風(fēng)格在當(dāng)前的時代背景下以新的方式演繹，將現(xiàn)代元素與傳統(tǒng)元素融合，以現(xiàn)代人的使用需求和審美需求打造出新的家具風(fēng)格，除了在形態(tài)上更加優(yōu)美時尚，在功能上更是有所改進，結(jié)合人體工

學(xué)重新制定細(xì)節(jié)，符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣。

一路的改變見證了一路的輝煌，中至信發(fā)展至今已有十幾年歷史，集家具設(shè)計、開發(fā)、家具文化傳播、制造、營銷、物流為一體的大型集團公司。擁有一支3000多人的凝聚力強的工程技術(shù)、設(shè)計、營銷及生產(chǎn)員工團隊?？偯娣e達25萬平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬平方米的大型物流中心，并全線引進意大利及德國等世界先進自動化生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品品質(zhì)檢驗設(shè)備，公司現(xiàn)已成為專業(yè)化、規(guī)模化、系列化生產(chǎn)歐美高端家具大型企業(yè)?，F(xiàn)旗下已有歐美法式系列圣洛克?沙比利、圣洛克?白亮光、夏洛蒂、法路易娜、世紀(jì)莊園、伊森小鎮(zhèn)、法路莎、珍妮香邸，新中式系列花梨華韻、檀溢華堂等九大品牌十大系列產(chǎn)品，目前國內(nèi)品牌連鎖專賣店已達800家之多，同時遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等國家，蔚成中國古典家具的品牌領(lǐng)跑者，知名度、美譽度持續(xù)攀升。榮膺 “廣東省家具行業(yè)綜合實力十強企業(yè)”、“廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌”、“中國家居業(yè)環(huán)保貢獻獎”等眾多稱譽，并連續(xù)八年入選“中國家居業(yè)十大家具品牌”。目前，中至信有100多個產(chǎn)品設(shè)計獲得國家專利保護。

從20xx年開始，中至信還堅持在央視一套《晚間新聞》、央視二套《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目投放廣告，不僅是央視，還增加滬寧、京藏等高速路牌的廣告。由于連續(xù)多年在中央電視臺投入巨資進行品牌推廣宣傳，至今已起到非常好的效果。 回報家鄉(xiāng) 兼濟天下

除了在家具行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀外，中至信還是一個極富社會責(zé)任感的企業(yè)。公司以“回報家鄉(xiāng) 兼濟天下”為企業(yè)宗旨，多年來一直在社會公益事業(yè)領(lǐng)域身體力行。

長期以來，董事長陳中信先生堅持向新四軍革命根據(jù)地捐助善款。20xx年汶川地震，他帶領(lǐng)企業(yè)員工向災(zāi)區(qū)募資捐款50多萬元。同年，陳中信先生捐資50萬元，為鄉(xiāng)鄰修路，造福一方。20xx年，捐款300多萬元重建了家鄉(xiāng)的學(xué)校，改善上窯小學(xué)教學(xué)環(huán)境。20xx年牽頭創(chuàng)辦“上窯陳氏宗親家族基金會”，所獲資金全部用于資助家鄉(xiāng)學(xué)子完成學(xué)業(yè)、資助有識之士創(chuàng)業(yè)等。與此同時，全國助學(xué)工程等一系列的公益運動持續(xù)開展，中至信家具的公益之路越走越寬，受到社會各界的廣泛好評。

在商業(yè)化的家具浪潮中，中至信就像一杯淡淡的茶值得人們細(xì)細(xì)品味。它堅持用自己的語言訴說對生活的理解，突破現(xiàn)有產(chǎn)品的束縛，充分考慮技術(shù)、美學(xué)、實用、人文關(guān)懷等多個方面。沒有追風(fēng)，沒有附和，只做自己。并用獨特的思維方式引領(lǐng)國內(nèi)高檔家具市場，創(chuàng)造出一片“中至信天地”。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)二

在上個世紀(jì)末期，雖然經(jīng)歷過改革開放的洗禮后，在贛東北大地上各類私企象雨后春筍般地遍地開花，但卻都是以家庭作坊或者一家店面式的小打小鬧的形式出現(xiàn)，終究讓人感到成不了氣候。與此同時，一個滿懷一腔熱血的青年，憑著對市場敏銳的洞察力和對稍縱即逝的商機的捕捉能力，毅然投身于洶濤駭浪的商海，立志創(chuàng)造出一個本土民營企業(yè)的光輝典范，以此來回報哺育自己的大地和人民——他，就是現(xiàn)任九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司董事長的胡勇先生。

和其他私企創(chuàng)業(yè)者最大的不同之處，就在于胡勇先生創(chuàng)業(yè)之初，并不是把個人的經(jīng)濟利益和資本的積累放在第一位，而是高瞻遠(yuǎn)矚地把建設(shè)本土知名企業(yè)、回報社會放在重中之重的位置上，并始終將此灌輸?shù)焦镜拿恳晃粏T工的思想理念中。因此，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司自一九九八年成立以來，始終如一地堅持“沒什么名堂，就是正宗和實惠”的服務(wù)宗旨，把實惠和利益讓給顧客，把真誠和微笑獻給社會。顧客是挑剔的，也是公正的，通過無數(shù)盛世川王人的共同努力，最終得到了社會的認(rèn)可。經(jīng)過近九年的不懈努力，在董事長胡勇先生的帶領(lǐng)下，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司從開始的一家火鍋店，發(fā)展壯大到現(xiàn)在集火鍋、快餐和中餐于一體的連鎖式集團企業(yè)，創(chuàng)出了九江市本土企業(yè)的知名品牌，使的“盛世川王”成為贛東北大地上餐飲業(yè)的龍頭企業(yè)、旗艦航母。公司現(xiàn)有注冊資金五百萬元，固定資產(chǎn)達到壹仟貳佰萬元，擁有員工一千余人。

“創(chuàng)餐飲名牌，鑄百年老店”是所有盛世川王人的理想和奮斗目標(biāo)，為此，盛世川王麾下各酒店匯集全國各大菜系的精華，兼收并蓄，容納百川，發(fā)掘傳統(tǒng)地方風(fēng)味，不斷移植改造，推陳出新，開發(fā)、研制出了一系列適合本地口味的精品菜肴，形成了盛世川王餐飲獨特的飲食風(fēng)格和餐飲文化。公司始終將部門設(shè)置與企業(yè)發(fā)展配套，重視品牌建設(shè)，整體規(guī)劃，互相促進;針對現(xiàn)代工作和生活方便，營養(yǎng)的科學(xué)搭配;重視可持續(xù)性發(fā)展;公司領(lǐng)導(dǎo)層以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度、現(xiàn)代企業(yè)的管理模式、靈活準(zhǔn)確的市場定位，始終抓好三個質(zhì)量(即出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量)，讓每一位光臨“盛世川王”的顧客享受到優(yōu)質(zhì)的菜肴和貼心的服務(wù)。

公司下屬五家酒店，既有共同的服務(wù)理念，又有不同的菜品風(fēng)格，根據(jù)酒店周圍環(huán)境和不同類型的顧客需要，各顯其能，各領(lǐng)風(fēng)騷。

1998年11月20日開張的老川王，以經(jīng)營火鍋為主，兼營本地特色炒菜，多年來，一直深受本地市民和外地游客的青睞。一些來自四川的游客稱贊我們源于四川的特色，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)?shù)氐目谖?，甚至一些四川的商家還到我們老川王學(xué)習(xí)取經(jīng)，希望把我們的口味特點引回四川去。

20xx年8月7日開張的新川王大酒店，以經(jīng)營川菜為主，地方菜為輔，特聘請四川名廚主理，使顧客能真正享受到正宗的川味菜肴，深受本地顧客的喜愛，是目前九江市翻臺率最高的酒店。

20xx年7月8日開張的陽光家園美食城，主要經(jīng)營全國各地的風(fēng)味特色小吃及中式快餐，品種樣式多達三百余種，一些來自北京、山東、貴州和湖北的商家，不斷利用各種渠道向我們表達加盟合作的意向。由于公司目前的發(fā)展方向還是立足本地，所以暫時沒有向外地發(fā)展的意想。

20xx年2月5日開張的陽光家園大酒店，位于市區(qū)甘棠湖畔，環(huán)境優(yōu)美，酒店共八層，總營業(yè)面積5000多平米，酒店裝修以現(xiàn)代風(fēng)格為主，可容納千人同時進餐。

20xx年12月30日，投資1千多萬，由企業(yè)傾力打造的陽光海岸大酒店投入運營，該酒店裝修豪華氣派、富麗典雅，服務(wù)設(shè)施配套齊全、營業(yè)面積達到4000多個平方，以經(jīng)營川菜、湘菜、等各地美食以及海鮮和晚茶服務(wù)，消費群體，幾乎涵蓋了社會各個階層，該酒店的投入使用不僅充實和壯大了企業(yè)規(guī)模、檔次，更昭示了盛世川王餐飲娛樂有限公司“創(chuàng)餐飲品牌、鑄百年老店”的雄心和壯志!

九年來，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司始終健康穩(wěn)步地不斷發(fā)展，一直是我市的納稅大戶，得到潯陽區(qū)委、區(qū)政府的充分肯定。先后被評為“九江餐飲名店”、“江西省餐飲名店”、“中國烹飪協(xié)會團體會員”、“全國綠色餐飲企業(yè)”和 “中華餐飲名店”;在十三屆全國廚師節(jié)上榮獲六枚金牌，獲獎菜品全被評為中國餐飲名菜;“川王”商標(biāo)的注冊成功，公司成為第一家在我市服務(wù)行業(yè)商標(biāo)注冊的企業(yè)。為此，董事長胡勇先生當(dāng)選了潯陽區(qū)人大代表，市工商聯(lián)合會會員，還榮獲九江市優(yōu)秀政協(xié)委員的榮譽稱號，公司也獲得“重點保護私營企業(yè)單位”、“政府掛牌扶持單位”、“先進民營企業(yè)”、 “九江市維護消費者合法權(quán)益先進單位”和“九江市金牌消費者信得過經(jīng)營單位”、市勞動就業(yè)培訓(xùn)中心命名的“九江市下崗職工實習(xí)基地”、衛(wèi)生部門授予的“衛(wèi)生先進單位”等多項殊榮;并獲得了九江市授予的“一級誠信企業(yè)”和江西省經(jīng)貿(mào)委等八家單位聯(lián)合授予的“江西省誠信企業(yè)”稱號，成為我市餐飲業(yè)中唯一一家省級誠信企業(yè)。

20xx年度，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司納稅總額達一百二十五萬元，是我市餐飲業(yè)唯一一家納稅超百萬的企業(yè)，20xx年又創(chuàng)下了納稅總額達一百五十一萬元的驕人成績，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

日漸壯大起來的“盛世川王”深知，企業(yè)能發(fā)展到今天的規(guī)模離不開社會各屆的大力支持，扶危濟困，樂善好施是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，誠信服務(wù)大眾是我們公司的宗旨，回報社會更是我們的責(zé)任，將愛心奉獻給社會、奉獻給始終如一的支持我們企業(yè)發(fā)展的廣大群眾，因此我們在不斷的用真情回報社會。公司現(xiàn)有員工近一千余人，其中下崗職工、殘疾人士達一百余人，其他員工大多是周邊縣市的農(nóng)民子女，不僅解決了一千多個就業(yè)崗位，也寄托了一千多個家庭的希望與重托。不僅給國家創(chuàng)造了財富，也為社會的穩(wěn)定作出了貢獻。

公司還熱心公益事業(yè)，每年捐贈社會各項事業(yè)幾十萬元，20xx年獨家贊助舉辦了九江市下崗職工烹飪技藝大賽，為下崗職工提供了展現(xiàn)自己和再就業(yè)的舞臺;20xx年又獨家贊助“盛世川王.紅色之旅” 徒步上井崗的活動，在社會上引起了強烈的反響。

九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司自成立以來，與時俱進，開拓創(chuàng)新，走品牌經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營的道路，在管理、規(guī)模、效益等方面不斷擴大上升，進入一個高效有序的發(fā)展軌道。公司深知科技是第一生產(chǎn)力，不惜投巨資在同行業(yè)率先采用了全電腦化餐飲管理軟件、無線點菜及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，而且正在規(guī)劃著更加長遠(yuǎn)的前景藍圖。我們始終堅持通過嚴(yán)格的管理, 高效率的工作, 一流的服務(wù), 為顧客提供舒適方便的享受。

隨著國家改革的進一步深入，九江市經(jīng)濟的快速發(fā)展，在各級政府的關(guān)心和指導(dǎo)下，我公司將竭盡所能在提高經(jīng)濟效益的同時，不斷地為國家創(chuàng)造出更大的社會效益。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)三

一、蘋果公司的誕生

1955年2月24日，斯蒂夫·喬布斯出生在美國舊金山，生母是一名年輕的未婚在校研究生，出生不久，生母就將他送給別人收養(yǎng)，養(yǎng)父母是典型的藍領(lǐng)工人，雖然是養(yǎng)子，但養(yǎng)父母卻對他很好，如同親子。學(xué)生時代的喬布斯聰明、頑皮、肆無忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。不過，他的學(xué)習(xí)成績倒是十分出眾。當(dāng)時，喬布斯就生活在著名的硅谷附近，鄰居都是硅谷元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學(xué)。一個惠普的工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的

在上初中時，喬布斯在一次同學(xué)聚會上，與比他年長5歲的沃茲相遇，沃茲是學(xué)校電子俱樂部的會長，對電子也有很大的興趣，兩個人一見如故。1972年喬布斯17歲，他來到位于波特蘭大的里德學(xué)院上大學(xué)，在那里開始探索印度佛教，從學(xué)生宗教領(lǐng)袖那里學(xué)會了如何做推銷。在那里讀了六個月后，喬布斯決定退學(xué)，并且堅信日后會證明這樣做是對的。1974他到印度朝圣，漫游后反而有了新的認(rèn)識，認(rèn)為愛迪生對世界的貢獻比佛教大師要大得多，于是他回到硅谷參加了沃茲創(chuàng)立的自制電腦俱樂部，兩年后，也就是1976年，20歲的史蒂夫?喬布斯和沃茲在喬布斯父母的車庫里辦起了蘋果公司，從此揭開了蘋果公司傳奇般的創(chuàng)業(yè)史。

二、蘋果公司的發(fā)展史

1976年5月，喬布斯與一家本地電腦商店洽談，取得第一份蘋果電腦的訂單，在后來被命名為apple i。當(dāng)時大多數(shù)的電腦沒有顯示器，apple i卻以電視作為顯示器。盡管apple i的設(shè)計相當(dāng)簡單，但它仍然是一件杰作，而且比其他同級的主機需用的零件少，使沃茲贏得了設(shè)計大師的名譽，最終apple i一共生產(chǎn)了200部。

1977年，蘋果公司推出apple ii，價格為 1298 美元，成為了人類歷史上第一臺個人電腦。apple ii 采用與鍵盤整合的橫躺式主機，擁有性能優(yōu)秀的電源供應(yīng)架構(gòu)，以及最大16種色彩的顯示機能，畫面解像度為280×192。雖然中央處理器依然是6502，但是系統(tǒng)記憶體已經(jīng)提升至 12kb。apple ii 型也首度擁有輸出單聲道聲音的架構(gòu)，使個人計算機不再是啞巴!apple ii 型在80年代已售出數(shù)百萬部，還擁有多種改良型號，包括蘋果 iie 和 iigs 等。此兩種計算機一直到 90 年代末期，仍然可以在許多學(xué)校里發(fā)現(xiàn)蹤影，成為個人計算機的代表作。

1980年，apple iii型上市，12月12日，蘋果公司股票公開上市，在不到一個小時內(nèi)，460萬股全被搶購一空，當(dāng)日以每股29美元收市。按這個收盤價計算，蘋果公司高層產(chǎn)生了4名億萬富翁和40名以上的百萬富翁。

1981年蘋果公司推出以ceo史蒂夫·喬布斯女兒的名字命名的新型電腦apple lisa,這是全球首款將圖形用戶界面和鼠標(biāo)結(jié)合起來的個人電腦。但由于售價高達1萬美元，該電腦被視為蘋果公司最爛的產(chǎn)品之一。

1984年1月24日，apple macintosh發(fā)布，該電腦配有全新的具有革命性的操作系統(tǒng)，成為計算機工業(yè)發(fā)展史上的一個里程碑，mac電腦已經(jīng)推出，即受到熱捧，人們爭相搶購，蘋果電腦的市場份額不斷上升。

1985年，喬布斯獲得了由里根總統(tǒng)授予的國家級技術(shù)勛章。然而，成功來得太快，過多的榮譽背后卻是強烈的危機，由于喬布斯堅持蘋果電腦軟件與硬件的捆綁銷售，致使蘋果電腦不能走向大眾化之路，加上藍色巨人ibm公司也開始醒悟過來，也推出了個人電腦，搶占大片市場，使得喬布斯新開發(fā)的電腦節(jié)節(jié)慘敗，總經(jīng)理和董事們便把這一失敗歸罪于董事長喬布斯。

1985年4月經(jīng)由蘋果公司董事會決議撤銷了喬布斯的經(jīng)營大權(quán)，喬布斯幾次想奪回權(quán)力均未成功，便在1985年9月17日憤而辭去蘋果公司董事長職位。喬布斯離開后，蘋果公司并未改變公司的經(jīng)營策略，仍然堅持軟件與硬件的捆綁銷售，同時由于蘋果漠視合作伙伴，在新系統(tǒng)開發(fā)上市之前并不給予合作伙伴兼容性技術(shù)上的支持，從而將可能的合作伙伴全部

趕走，微軟公司不堪忍受，只能嘗試發(fā)展自己的系統(tǒng)，不久，windows95系統(tǒng)誕生，蘋果電腦的市場份額一落千丈，幾乎處于崩潰的邊緣。

而喬布斯在離開蘋果公司后，隨即創(chuàng)辦一家名為ne_t的軟件開發(fā)公司，不久，該公司成功制作第一部電腦動畫片《玩具總動員》取得巨大成功，1997年8月，蘋果宣布收購ne_t公司，喬布斯由此重新回到了蘋果，并開始重新執(zhí)掌公司。

1998年6月，蘋果公司推出了自己的傳奇產(chǎn)品imac，這款擁有半透明的、果凍般圓潤的藍色機身的電腦重新定義了個人電腦的外貌，并迅速成為一種時尚象征。推出前，僅靠平面與電視宣傳，就有15萬人預(yù)定了imac，而在之后3年內(nèi)，它一共售出了500萬臺。然而其中一個秘密是：這款利潤率達到23%的產(chǎn)品，在其誘人的外殼之內(nèi)，所有配置都與此前一代蘋果電腦幾乎一樣! 這是一次工業(yè)設(shè)計的巨大勝利!imac的推出，標(biāo)志著蘋果公司開始走上振興之路。

1998年12月，imac榮獲《時代》雜志“1998最佳電腦”稱號，并名列“1998年度全球十大工業(yè)設(shè)計”第三名。

1999年，蘋果公司又推出了第二代imac，有著紅、黃、藍、綠、紫五種水果顏色的款式供選擇，一面市就受到用戶的熱烈歡迎。

1999年7月，蘋果公司推出外形藍黃相間的筆記本電腦ibook，ibook融合了imac獨特的時尚風(fēng)格、最新無線網(wǎng)絡(luò)功能與蘋果電腦在便攜電腦領(lǐng)域的全部優(yōu)勢，是專為家庭和學(xué)校用戶設(shè)計的“可移動imac”。1999年10月ibook奪得“美國消費類便攜電腦”市場第一名，還在《時代》雜志舉行的“1999年度世界之最”評選中，榮獲“年度最佳設(shè)計獎”。

20__年3月,蘋果計算機的新一代操作系統(tǒng) macos_ 推出，該系統(tǒng)基于動作穩(wěn)定、性能強大的 uni_ 系統(tǒng)架構(gòu)進行全面改革，大量使用了喬布斯在 ne_t公司所獲得的技術(shù)與經(jīng)驗， macos_的系統(tǒng)穩(wěn)定性、高處理速度及華麗界面等因素，都成為蘋果進行市場宣傳的重點所在。

20__年，蘋果公司開通了網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)itunes網(wǎng)上商店。到20__年時，itunes音樂商店可供下載的歌曲數(shù)量已達500萬首，電視劇和電影數(shù)量分別為350部和400部，目前itunes已成為全球最為熱門的網(wǎng)絡(luò)音樂商店之一。

20__年蘋果公司推出itunes之后，開始著手研發(fā)與之相配的便攜式存儲器隨身聽ipod，工程師托尼?法戴爾被任命為研發(fā)小組的組長，他的任務(wù)是在圣誕節(jié)前，生產(chǎn)一款轟動性產(chǎn)品，并被授權(quán)可以調(diào)用包括喬布斯在內(nèi)的任何蘋果員工。全球營銷副總裁菲爾?希勒率先提出應(yīng)該用轉(zhuǎn)盤操作，由此加快菜單操作。而設(shè)計天才艾韋則負(fù)責(zé)外觀設(shè)計：“從一開始我們就想要一個看起來無比自然、無比合理又無比簡單的產(chǎn)品，讓你根本不覺得它是設(shè)計出來的”。于是有了后來的風(fēng)格極簡、純白的ipod，在充斥著各種顏色的數(shù)字家電市場，它完全與眾不同：“它是無色的，但是是一種大膽到令人震驚的無色。” 僅用了9個月時間，ipod即告完成。20__年10月ipod發(fā)布時，399美元的價格讓評論界難以看好其前景。剛剛開始ipod銷量并不理想，20__年，它只售出10萬臺。再一次，蘋果公司的天才ceo喬布斯展現(xiàn)了自己魔術(shù)師般的才能，他用兩個手術(shù)改變了ipod的命運：小手術(shù)是，一改以往蘋果產(chǎn)品與windows不兼容的特性，讓pc用戶也可以直接使用ipod;大手術(shù)是，將itunes從一個單機版音樂軟件變?yōu)橐粋€網(wǎng)絡(luò)音樂銷售平臺。 與pc的兼容以及itunes的拉動，讓ipod

先抑后揚：它在隨后兩年內(nèi)銷量超過1000萬臺，“21世紀(jì)的隨身聽”之名終于確立起來。它做到了隨身聽所不曾做到的：超越電子產(chǎn)品的范疇，ipod成了一種符號、一個寵物以及身份表征。

20__年底推出的ipod mini擁有5款顏色，存儲量為4g的ipod mini價格為249美元，比此前的10g的ipod價格降低了150美元。

為了擴大市場，讓更多的人成為ipod的用戶，而又不讓ipod的高貴形象受損,于是，蘋果公司再度進行了創(chuàng)新。調(diào)查表明：隨意播放功能(shuffle)深受ipod使用者喜歡：“隨意播放讓你不知道什么將出現(xiàn)，但你知道那是你喜歡的?！币虼?，用來找歌的顯示屏并非必須，功能鍵也可以被簡化為只有六個——播放、暫停、下一首、上一首、聲音提高、聲音減小。ipod shuffle因此誕生。

之后，蘋果公司不斷推出ipod的新款型，收獲巨大成功，成為各大廠家效仿的對象，歷代ipod系列的造型也對現(xiàn)代影音mp3\mp4影響巨大，現(xiàn)在，ipod的市場占有率為73.4%，成為了業(yè)界不可撼動的一哥。

蘋果公司之后推出的ipod系列：

20__年夏季，美國乃至全球最關(guān)注的并不是好萊塢大片，而是蘋果推出的iphone智能手機。該產(chǎn)品提供音樂播放、電子郵件收發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)接入等功能。20__年7月，蘋果又推出了3g版iphone。在2g版和3g版iphone首發(fā)期間，全球各國都出現(xiàn)了消費者提前數(shù)天排隊購買現(xiàn)象，而在iphone3和iphone4推出之前，任何關(guān)于iphone的消息都成為大家關(guān)注的焦點，iphone手機成為了全球關(guān)注度最高的一款手機。

20__年4月3日，蘋果公司推出ipad系列產(chǎn)品，蘋果ipad的問世再次引發(fā)了全球的關(guān)注。ipad不僅將平板電腦制造及普及應(yīng)用推向了高潮，也讓眾多二三線廠商及山寨設(shè)備廠商垂涎三尺,這就是創(chuàng)新者的力量。從純技術(shù)角度來看，ipad的功能是非常豐富的：9.7英寸彩色觸摸屏，支持無線上網(wǎng)和藍牙功能，還可以選擇3g功能。用戶通過手指點觸屏幕便可上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁、收發(fā)郵件、繪制圖表等等。削開“蘋果”的皮，可以看出整合創(chuàng)新才是

ipad的靈魂。ipad兼容所有appstore上的應(yīng)用程序，開發(fā)者可利用iphonesdk開發(fā)ipad程序，讓自己的應(yīng)用程序更加適合ipad的高分辨率。除了itunesstore、appstore外，ipad還將擁有ibookstore。從ibookstore用戶可以下載到種類豐富的電子書，并且還可以獲得非常好的用戶體驗。同時，全新制作的iwork也令ipad擁有良好的辦公功能。

三、關(guān)于蘋果公司成功的思考

20__年5月26日，蘋果公司的市值正式超越了微軟，成為全球市值最高的高科技企業(yè)，同時也成為美國僅次于美孚的第二大公司。蘋果，連同它的產(chǎn)品以及領(lǐng)導(dǎo)者，正成為人人效仿的對象：戴爾想做個人電腦界的蘋果，汽車共享公司zip car也發(fā)誓成為該業(yè)界的蘋果，甚至連喜劇演員比爾·馬赫都開玩笑說，喬布斯當(dāng)總統(tǒng)的話，美國政府會更高效。

ipod掀起了音樂播放器革命，iphone重新定義了智能手機概念，ipad則讓平板電腦成為一種潮流。過去10年來，蘋果的每個產(chǎn)品都是革命性的。這家1997年靠著微軟一筆1.5億美元的投資才得以幸存的小公司，如今也超過微軟成為全球市值最高的科技企業(yè)。蘋果為什會成功?我認(rèn)為，蘋果能夠取得成功，原因有以下三個方面：

(一)獨特的企業(yè)理念

1、追求實用

自從蘋果公司成立之日起，有關(guān)蘋果思想封閉的批評就不絕于耳，但蘋果對這些批評毫不在意，它重視的只有兩個——推出好的產(chǎn)品和帶來更好的用戶體驗。蘋果就像是一家注重結(jié)果的企業(yè)，而非教條主義的大學(xué)哲學(xué)教授。蘋果提供了一種簡便且充滿樂趣的方式，讓用戶可以找到更可靠、更有用、質(zhì)量更高的內(nèi)容充實手機和電腦，這才是實實在在的吸引力,也是蘋果唯一看重的哲學(xué)。

2、追求簡約

蘋果公司有很多的設(shè)計都很漂亮，有的也很實用，但都有一個致命的缺點，即產(chǎn)品擁有過多的功能，這顯然不是蘋果的設(shè)計風(fēng)格，因為蘋果追求的從來都是簡約。在蘋果，喬布斯主要的一項工作就是駁回一切復(fù)雜的設(shè)計。“他就像個過濾器?！鼻癿ac工程師赫茲菲爾德說。每天，會有大量的新產(chǎn)品點子以及已有產(chǎn)品的革新理念呈現(xiàn)在喬布斯面前，而他的回答基本上都是“不”。喬布斯之所以說“不”，并不僅僅是因為他厭惡復(fù)雜的事物。蘋果產(chǎn)品的利潤率一直很高，對新產(chǎn)品、新功能說“不”，可以維持較低的生產(chǎn)成本，去掉某些功能也有利于為產(chǎn)品的下一代造勢。“省略某些功能的最大好處是，消費者會對它們變得更加渴望，當(dāng)你在新版本中滿足了某些要求，甚至能讓他們更快樂。”前蘋果工程師里德說。

3、絕對領(lǐng)導(dǎo)核心

現(xiàn)在，科技界奉行的是全面的、自下而上的革新。參與改革的人越多，成果也就更顯著， 蘋果卻完全不同，在這里，百分之百的產(chǎn)品設(shè)想都來源于少數(shù)的高層，有些甚至完全就是喬布斯的個人理念。事實上，喬布斯可以算作蘋果每項重要產(chǎn)品的實際策劃人和執(zhí)行者。他每周都要會見一次下面的開發(fā)人員，推動他們將自己的創(chuàng)意發(fā)揮到極致。但也正是這種做法讓喬布斯和他的團隊知道自己究竟想要什么。像谷歌這種分散化企業(yè)，每年可以推出數(shù)十款新品，但成功的幾率卻很小。相反，像蘋果公司擁有這樣強大的領(lǐng)導(dǎo)團隊，就可以保證明確的開發(fā)方向。

4、堅定走自己的路

盡管對手林立，蘋果一直都在按照自己的節(jié)奏發(fā)展，產(chǎn)品發(fā)布計劃也完全圍繞著自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)穩(wěn)步推進。蘋果之所以能夠做到這一點，部分原因在于喬布斯的顯赫地位。美國ceo的平均任期不到6年，現(xiàn)在還在往下滑，許多ceo甚至只干了幾個月就被解雇。只有喬布斯永遠(yuǎn)不會被解雇，所以他才會無拘無束地制訂長期發(fā)展計劃，以實現(xiàn)蘋果的高標(biāo)準(zhǔn)，并

獲取豐厚的利潤。蘋果專注長遠(yuǎn)目標(biāo)的能力和決心是其最大優(yōu)點。該公司有自己的計劃，目前正朝著正確的方向前進，這將進一步激發(fā)蘋果的信心和抱負(fù)。 (二)蘋果的“果心”——ceo斯蒂夫·喬布斯

蘋果成功的秘訣不僅在于蘋果公司的獨特理念，更在于蘋果的那顆“果心”——斯蒂夫·喬布斯。喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷。讓“蘋果”成為世界上獨一無二的蘋果。喬布斯的秘密武器是他具有一種敏銳的感覺和能力，能將技術(shù)轉(zhuǎn)化為普通消費者所渴望的東西，并通過各種市場營銷手段刺激消費者成為蘋果“酷玩產(chǎn)品”俱樂部的一員。

喬布斯做事情的熱情始終未變，他對創(chuàng)新的熱情就如他最喜歡的《全球概覽》?？暗母鎰e辭所寫：stay hungry， stay foolish.(求知若渴，大智若愚)每當(dāng)有重要產(chǎn)品即將宣告完成時，蘋果都會退回最本源的思考，并要求將產(chǎn)品推倒重來。以至于有人認(rèn)為這是一種病態(tài)的品質(zhì)、完美主義控制狂的標(biāo)志。波士頓咨詢服務(wù)公司共調(diào)查了全球各行業(yè)的940名高管，其中有25%的人認(rèn)為蘋果是全球最具創(chuàng)新精神的企業(yè)。

在人才的使用上，喬布斯也極力強調(diào)“精”和“簡”。每個電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術(shù)人員的最佳努力而成?！百|(zhì)量比數(shù)量更加重要?！眴滩妓瓜嘈庞身敿馊瞬潘M成的一個小團隊能夠運轉(zhuǎn)巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團隊就夠了。為此，他花費大量精力和時間打電話，用于尋找那些他耳聞過的最優(yōu)秀人員以及那些他認(rèn)為對于蘋果各個職位最適合的人選。

而喬布斯本人也將一個企業(yè)家的能量貢獻于眾多別的ceo認(rèn)為是自己不需要親自做的事情中，不論是校對合作協(xié)議，還是給記者打電話講述一個他認(rèn)為非常重要的故事，他都會去做。在員工的眼中，喬布斯承擔(dān)了很多責(zé)任，但在很多富于創(chuàng)造性的層面上他又經(jīng)常放手而不參與。喬布斯以用戶個人化引導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)，以員工個人化來塑造公司文化和創(chuàng)新能力，以自身個人化獲得一種自由和愜意的人生。

三、成功的商業(yè)模式

1、在準(zhǔn)確把握消費趨勢的前提下，站在市場前面引導(dǎo)市場，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新使自己始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。在蘋果公司近十年來所推出的產(chǎn)品中，imac，ipod，iphone等無不如此，其簡潔時尚的外形、實用的功能、便利的操作，令人耳目一新。這些高價值的溢價產(chǎn)

品給蘋果帶來的是令同行垂涎的超額利潤。20__年世界十大個人電腦制造商的收入和營運利潤中，盡管蘋果公司的收入只占行業(yè)總收入的7%，但其營運利潤卻高達整個行業(yè)的35%。反觀作為制造業(yè)大國的中國，眾多企業(yè)缺乏自己的核心技術(shù)，也缺乏市場引導(dǎo)能力。低層次的競爭致使我國企業(yè)間同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)慘烈，過低的利潤率致使自己的生存環(huán)境變得越來越惡劣。

2、不循規(guī)蹈矩，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)習(xí)慣思維。蘋果公司推出的產(chǎn)品形成一個封閉的體系，封閉的體系雖然會使開發(fā)成本增加，但同樣帶來系統(tǒng)穩(wěn)定性的優(yōu)勢，進一步增強對客戶的黏性。同時也意味著蘋果公司出售的每件產(chǎn)品今后會為蘋果帶來更多收入。有人為此打了個比方：水果吃了就沒了，不吃還會爛掉，而一首美妙的歌曲可以世代相傳，可以變奏，可以填新詞。蘋果公司自己生產(chǎn)ipad微處理器芯片、自己開發(fā)操作系統(tǒng)，打破30多年來電腦業(yè)的傳統(tǒng)，由不同企業(yè)生產(chǎn)不同產(chǎn)品，相互協(xié)助最終形成一臺pc的模式。它的環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計和生產(chǎn)過程讓競爭對手很難做出與它匹敵的產(chǎn)品。

3、“蘋果”的聰明和可怕，不僅在于它超前的技術(shù)設(shè)計理念，而且在于它對全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的充分利用和有效整合。產(chǎn)業(yè)鏈本質(zhì)上是社會分工的體現(xiàn)，對產(chǎn)業(yè)鏈的利用就是對社會分工網(wǎng)絡(luò)的利用。

蘋果的成功告訴我們，面對技術(shù)進步和需求復(fù)雜化帶來的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合，需要創(chuàng)新與突破，不斷培育自身的核心競爭力，才是企業(yè)在激烈競爭中能夠脫穎而出的不二法門。不斷的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和充分利用產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的王者之道。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)四

索尼公司是世界上民用和專業(yè)視聽產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。它在音樂、影視、計算機娛樂以及在線業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球領(lǐng)先的個人寬帶娛樂公司。公司在截止到20__年3月31日結(jié)束的20__財年中的合并銷售額達703億美元。 在公司發(fā)展的60多年時間里，作為一家具有高度責(zé)任感的全球化企業(yè)，索尼一直致力于以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助人們實現(xiàn)享受更高品質(zhì)娛樂生活的夢想。目前，索尼公司在全球120多個國家和地區(qū)建立了分/子公司和工廠;集團70%的銷售來自于日本以外的其他市場;數(shù)以億計的索尼用戶遍布世界各地。

索尼在中國

以“全球本土化”的運營策略為目標(biāo)，索尼于1996年10月在北京設(shè)立了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)在華業(yè)務(wù)活動的全資子公司——索尼(中國)有限公司，旨在從事中國國內(nèi)電子信息行業(yè)的投資，產(chǎn)品市場推廣，顧客售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)，并針對索尼在中國的各所屬企業(yè)進行宏觀管理及廣泛的業(yè)務(wù)支持。 近年來，索尼集團把高速發(fā)展的中國市場作為未來發(fā)展的重中之重。

截止20__年3月底，索尼在華總投資額約10億美元，員工總?cè)藬?shù)達34,500名。索尼(中國)有限公司將充分利用集團總部的資源優(yōu)勢，在中國強力打造適合本土發(fā)展需要的集商品計劃、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的綜合性運營平臺，為中國的消費者帶來更多具有高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。 “植根中國、長遠(yuǎn)發(fā)展”是索尼公司對中國的長久承諾和在華業(yè)務(wù)拓展的宗旨。在中國發(fā)展各項業(yè)務(wù)的同時，索尼還積極投身教育、文化、藝術(shù)、環(huán)保等社會公益領(lǐng)域。幾年來，索尼公司已經(jīng)向中國的公益事業(yè)投入了數(shù)千萬美元，贏得了中國教育界、科技界和文化界等社會各界的好評。秉承以技術(shù)貢獻社會的發(fā)展理念，索尼將繼續(xù)為成為優(yōu)秀的企業(yè)公民而不懈努力，為促進中國社會和經(jīng)濟的發(fā)展做出自己長久的貢獻。

索尼大事記：

1946 年 5 月 資金為 19 萬日元的東京通信工業(yè)株式會社(索尼前身)在東京都中央?yún)^(qū)日本橋設(shè)立;

1950 年 7 月 日本第一代磁帶錄音機“ g 型”機上市;

1955 年 8 月 日本第一代晶體管收音機“ tr - 55 ”上市;

1958 年 1 月 公司更名為 sony 公司(索尼公司);

1960 年 2 月 在美國成立索尼公司美國分公司;

1960 年 5 月 世界第一代晶體管電視機“ tv8 - 301 ”上市;

1963 年 7 月 世界第一代晶體管小型磁帶錄音機“ pv - 100 ”上市; 1965 年 8 月 世界第一代家用磁帶錄像機“ cv - 200 ”上市

1968 年 3 月 與美國哥倫比亞廣播公司合資(索尼公司出資 50% )成立 cbs ? 索尼唱片公司;

1968 年 10 月 世界第一代單槍三束彩色顯像管“特麗瓏”彩色電視機“ kv - 1310 ”上市;

1979 年 7 月 世界第一代立體聲隨身聽“ walkman ”( tps - l2 )上市; 1982 年 10 月 世界第一代 cd 播放機“ cdp - 101 ”上市;

1982 年 11 月 廣播電視用 1/2 英寸攝錄一體型磁帶錄像機“ betacam ”( bvw - 1 )上市;

1985 年 1 月 世界第一代攝錄一體型 8 毫米錄像機“ ccd - v8 ”上市; 1988 年 1 月 購買美國哥倫比亞廣播公司唱片公司( 1991 年 1 月更名為索尼音樂娛樂公司);

1989 年 11 月 購買美國哥倫比亞影視娛樂公司( 1991 年 8 月更名為索尼影視娛樂公司);

1990 年 12 月 世界第一代高清晰度家用 36 英寸“ hd 特麗瓏”彩電上市; 1991 年 10 月 世界第一代配備超級特麗瓏彩色顯像管的彩電系列上市; 1992 年 11 月 世界第一代 md 產(chǎn)品 "zs-m1" 上市;

1993 年 10 月 廣播用數(shù)字分量錄像機“數(shù)字 betacam ”系統(tǒng)上市; 1993 年 11 月 索尼計算機娛樂公司成立;

1995 年 6 月 開發(fā)出新型等離子平面顯示器“ plasmatron ”;

1995 年 9 月 digital handycam ， 第一代家用數(shù)字?jǐn)z錄一體機“ dcr-v_1000 / dcr-v_700 ”上市;

1995 年 12 月

為新一代高密度光盤命名為“ dvd ”，并就其規(guī)格達成最終協(xié)議;

1996 年 10 月 索尼數(shù)碼相機 cyber - shot “ dsc-f1 ”上市;

1996 年 12 月 世界第一代超級純平特麗瓏彩電“ kv-28sf5 ”上市; 1997 年 索尼筆記本電腦 vaio 上市;

1998 年 9 月 “ memory stick ”記憶棒產(chǎn)品 “ msa-4a/8a ”問世; 1999 年 世界第一代娛樂型機器人 aibo 上市;

20__ 年 sony 游戲機 playstation 2 上市。

索尼公司創(chuàng)建于1946年。索尼的創(chuàng)立人之一盛田昭夫?qū)⑵渥詡髅麨椤度毡局圃臁罚J(rèn)為"日本制造"從輕蔑的用語變?yōu)橐环N稱贊，索尼功勞不小。在過去的50年里，索尼已成為世界知名品牌。其獨特之處在于，索尼品牌注重強調(diào)重點發(fā)展及樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗螅髂岢晒Φ脑蚩筛爬椋簩λ髂崞放频臒o比熱愛;拒絕成為其他品牌的附屬品牌。

注重企業(yè)形象，將對品牌的任何傷害都看做是對整個企業(yè)的傷害。

明確強調(diào)一個生產(chǎn)領(lǐng)域----電子。

將創(chuàng)新產(chǎn)品迅速市場化的特殊技巧。

形成了一個自由思考、非官僚的環(huán)境。

及早重視國際市場。

50年代 --- 創(chuàng)建索尼sony商標(biāo)，取代了公司自1946年開始使用的繁復(fù)日語商標(biāo);開發(fā)出小型晶體管收音機。

60年代 --- 通過激烈的品牌、質(zhì)量和技術(shù)竟?fàn)帲陔娨暀C行業(yè)建立世界級地位，例如，晶體管電視機和單槍三束彩色顯象管技術(shù)。

70年代 --- 連續(xù)以超過年銷售額6%的資金投入產(chǎn)品的研究與開發(fā)，開發(fā)出包括隨身聽和計算機3.5英寸硬盤等新型電子產(chǎn)品。

80年代 --- 主要投資于娛樂業(yè)，例如電影制片公司。

90年代 --- 被譽為多媒體行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;有可能發(fā)展成21世紀(jì)最具價值品牌。

sony的由來 以發(fā)明隨身聽(walkman)、單槍式彩色電視、8厘米手提攝錄放影機而贏得全世界聲譽的sony，是日本在全球創(chuàng)立的價值最高的品牌。 sony創(chuàng)業(yè)之初有一個不太吸引人的名稱“東京通信工業(yè)”，創(chuàng)辦盛田昭夫與井深大有感于rca與at&t這樣的名字簡短有力，決定將公司名字改成四五個英文字母拼成的名字。這名字要用做公司名稱與產(chǎn)品品名，所以一定要令人印象深刻。

經(jīng)過長期的研究，盛田與井深覺得拉丁文sounds(表示聲音之意)還不錯,與公司產(chǎn)品性質(zhì)相符合.他們將它英語化,受到盛田先生最喜歡的歌"陽光男孩"(sunny boy)影響，改成sonny,其中也有可愛之意.但是日文發(fā)音的sonny意思是"賠錢"，為了要適合日本文化，把第二個"n”去掉，sony的大名終于誕生.它念起來象英文又不是英文.

選用從字典里找不到的名字，后來證實是先見之明.一來其他廠商絕對不會使用，二來全世界都不會有商標(biāo)重復(fù)的問題.

1986年，sony在全世界的廣告促銷費用達1.88億美元。sonyr頭號競爭對手松下電器，在中級品使用“panasonic”及”national”兩個牌子，在高級品使用“technics”的品牌。類似地，東芝的高級品叫“aure_”,三菱的高級品叫“diatone”，其中級品則使用公司名稱。而sony公司堅持單一品牌策略，因為sony這四個字母就代表高品質(zhì)的創(chuàng)新電子產(chǎn)品。

目標(biāo)統(tǒng)一的品牌化進程

索尼的品牌擴展能力是一流的，當(dāng)索尼進入一個新的行業(yè)時，它就象一個強大的空間入侵者，去占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。索尼公司進入作為移動通訊器材的手機行業(yè)，就是一個近期的例子。索尼“成為任何電子消費品領(lǐng)域的全球性公司”這一品牌形象反映其具有擴展力和極具滲透力。索尼公司在品牌管理方面做得出類拔萃的是：不斷增強消費者導(dǎo)向的品牌特征;世界級的領(lǐng)導(dǎo)地位;品牌標(biāo)識和品牌形象。

成為一個世界級領(lǐng)導(dǎo)品牌

公司的‘核心’是將其提供的可見價值和企業(yè)文化整合為一個品牌，并不斷地回答：如果公司的品牌消失了，消費者將失去什么?1946年一位公司創(chuàng)立者的發(fā)言表明了索尼公司創(chuàng)建時就確立的發(fā)展方向：

“如果能建立一種組織，組織中的每個成員都以公司的團隊精神而團結(jié)成一整體，每個成員都由內(nèi)心深處渴望提高自己的技術(shù)水平，那么這樣的組織必能產(chǎn)生無數(shù)的快樂和收益。”

akil morita，索尼公司前半個世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者，解釋了員工創(chuàng)造性對公司的重要性：

“日本公司成功背后的秘密是什么?這非常簡單。人天生具有好奇心，但隨著年齡的增長，這種好奇心日漸減弱。我的工作就是培養(yǎng)公司員工的好奇心。在索尼公司內(nèi)形成一個開放的，自由的和相互信任的環(huán)境，有利于產(chǎn)生新的創(chuàng)意?！?著名的福布斯雜志指出，索尼公司的全球性遠(yuǎn)見正致力于在多媒體產(chǎn)品的兩個消費終端形成世界領(lǐng)導(dǎo)能力。

“索尼公司把將信息/娛樂節(jié)目傳播到家庭的產(chǎn)品和信息/娛樂業(yè)本身合二為一，并將自己定位為這方面的領(lǐng)導(dǎo)者。無論在硬件方面和軟件方面都存在比索尼更大的公司，但還沒有哪家公司在整全媒體和信息方面比索尼做得更出色?！?/p>

“僅此一個”的品牌標(biāo)識

品牌標(biāo)識使其設(shè)計語言視覺化，并且選擇各類不同的傳播媒體以保持其品牌一致性，使品牌價值不斷增加。品牌標(biāo)識系統(tǒng)的目的是使人們的思維在任何時候，地點，產(chǎn)品或事件中首先回憶起索尼。用d.奧格威的話說，“生命中的每一部分”都有索尼。索尼公司內(nèi)部有關(guān)建立品牌標(biāo)識的某些描述如下：

索尼從開始生產(chǎn)電視機的第一天起，就已經(jīng)設(shè)計出了商標(biāo)字。當(dāng)你通過索尼電視機看電視時，索尼標(biāo)識就一定會映入你的眼簾。一位索尼公司的工程師說，即使在看好萊塢的電影，對影片中轉(zhuǎn)瞬即逝的索尼電視機出現(xiàn)的鏡頭也不應(yīng)該沒注意到。當(dāng)年索尼公司非常擅長對其產(chǎn)品進行媒體曝光策劃;如今，索尼公司已擁有幾個電影制片公司，包括好萊塢著名的哥化比亞制片公司。

一些最佳的傳播機會來自于培養(yǎng)有影響力的顧客，借助他們進行傳播，其中一個成功的事例如下：

“威樂士親王將要出席在東京70年國際展覽會，英國大使希望我們能為親王在英國大使館的住處安裝索尼電視。在后來的一次招待酒會上，我認(rèn)識了親王。親王首先為我們的電視向我道謝，然后問我索尼公司是否有意在英聯(lián)邦投資設(shè)廠。我說公司暫還沒有這樣的計劃。親王對我報以微笑，說：“如果有一天你們有舉到英聯(lián)邦投資，不要忘了威爾士?！焙髞砦覀冞x擇威爾士作為投資英聯(lián)邦的

第一站。幾年后，伊莉沙白女王對日本進行友好訪問，我有幸在英國大使館與女王相識。她問我威爾士親王是否推薦過投資地點，我說確有此事，女王聽后十分高興。

從那以后，由威爾士商務(wù)發(fā)展委員會的許多文件可以看到，威爾士與索尼公司的合作一直十分重要。

隨身聽的影響力像其它單個產(chǎn)品一樣，隨身聽除了為公司帶來利潤，還應(yīng)有助于提高的全球知名度。有趣的是，市場調(diào)查預(yù)測隨身聽并沒有市場前景。因此，隨身聽的誕生，得益于索尼公司以新產(chǎn)品引領(lǐng)公眾消費時尚的經(jīng)營理念。正如盛田昭夫所描述的：“我們由一開始就請一些年輕在星期天漫步于東京的步行街，一邊聽著他們的隨身聽，一邊向別人炫耀?！?/p>

聯(lián)合品牌：出眾的公司+出眾的消費者

品牌形象將公司/產(chǎn)品的出眾標(biāo)識傳遞給消費者。當(dāng)他們購買世界級品牌時，他們會感到自身的出眾。并且在使用產(chǎn)品時，會使產(chǎn)品形象流行，讓自己成為最出眾品牌的使用者。事實上，品牌化不斷前進的過程比這復(fù)雜得多。由于索尼具有全球知名度，并且公司能快速掌握競爭對手的創(chuàng)新，有時某項新產(chǎn)品并非由索尼公司首創(chuàng)(如聽說一體的手機)，但許多消費者卻認(rèn)為是由索尼公司發(fā)明的。索尼致力于在它的每個市場成為領(lǐng)導(dǎo)者，表達這種信念最一致的方法就是將公司作為一個品牌，并與每個次級品牌相關(guān)聯(lián)，以品牌標(biāo)識，品牌形象和世界領(lǐng)導(dǎo)地位這三個消費者導(dǎo)向的特征為核心，是索尼品牌化的基本方法。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)五

珠海格力電器股份有限公司

一、朱江洪

1970年有一位珠海出生長大的年輕人，從華南理工大學(xué)畢業(yè)，懷著報效祖國建設(shè)老區(qū)的一片赤誠之心，響應(yīng)黨的號召，奔赴到祖國最需要的地方——成了百色礦山機械廠的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。由于自己的吃苦耐勞、勤奮努力，他從工人到檢驗員，繼而以過硬的技術(shù)被任命為車間副主任，年年被評為先進。朱江洪踏實肯干的作風(fēng)、善于學(xué)習(xí)和解決問題的能力以及卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能在那時已經(jīng)顯示出來，他成了廠里的“消防隊員”，哪兒有險往哪兒沖，先后負(fù)責(zé)過生產(chǎn)科、質(zhì)檢科、技術(shù)科的工作。到1982年，由于管理不善，機械廠500名職工，才150萬產(chǎn)值，加上宏觀調(diào)控，轉(zhuǎn)型變軌，企業(yè)瀕臨崩潰。在危難之際，廣西機械廳廳長匆匆從南寧趕來，舉行民主選舉，結(jié)果朱江洪以全票當(dāng)選為廠長。

經(jīng)過短短五年的創(chuàng)業(yè)，機械廠從2種產(chǎn)品7種規(guī)格發(fā)展到10種產(chǎn)品50種規(guī)格，企業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)迅猛地增長到3000萬，利潤800萬，一躍成為全國同行業(yè)的第一名。

1988年元月，18年沒有回老家過春節(jié)的朱江洪，帶著一片孝心，為了風(fēng)燭殘年的父母，回到珠海。

二、 珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司

1985年8月總公司(格力集團的前身)與香港超藝科技有限公司正式簽署合資成立了珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。經(jīng)過長時間的建廠、準(zhǔn)備工作，于1988年元月份正式投產(chǎn)。但公司經(jīng)營不盡人意，公司100多人，87年虧損300多萬元。

欠帳太多，幾乎被銀行起訴。管理不善，20多臺“東芝”高級注塑機只有兩臺在轉(zhuǎn)，職工上班點完卯就溜號，公司大量重要客戶流失。

1988年5月4日，珠特總工[1988]053號文聘朱江洪任冠雄塑膠工業(yè)公司總經(jīng)理。

朱總上任后把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為工作重點，于5月24日成立公司質(zhì)控部，聘任郭文峰為質(zhì)控部負(fù)責(zé)人。同時恢復(fù)設(shè)備動力部、成立生產(chǎn)計劃部、市場經(jīng)營部，開展了一系列的改革。

1988年底，公司領(lǐng)導(dǎo)決定要擺脫?？縼砹霞庸さ谋粍泳置?，開發(fā)以注塑件為主要附件的一系列家用電器產(chǎn)品為龍頭，來帶動整個企業(yè)的發(fā)展，第一個產(chǎn)品為組裝10寸座鐘式轉(zhuǎn)頁扇，商標(biāo)名稱為“海樂”。

1989年，為正常開展業(yè)務(wù)，公司作出決策，將生產(chǎn)車間改為分廠，經(jīng)營部人員參與到分廠，實行分廠產(chǎn)、供、銷一條龍管理。塑膠公司生產(chǎn)經(jīng)營由被動轉(zhuǎn)為主動。轉(zhuǎn)葉扇打開了市場，企業(yè)信譽得到了社會的承認(rèn)，來料加工訂單也不斷增加，業(yè)務(wù)量擴大了。這一年開發(fā)新產(chǎn)品被提到重要的議事日程，公司成立了技術(shù)開發(fā)部。

1990年，由于名聲越來越大，公司長期使用的“海樂”商標(biāo)被人搶注，擁有自己的品牌成了頭等大事。朱總與另外兩名同事開始探討商標(biāo)的問題：都認(rèn)為“海樂”是一個不錯的商標(biāo)，“珠?？鞓贰?，于是想到用這個意思的英文，再音譯為中文，作為商標(biāo)。從字典上查到glee(快樂)這個單詞，in high glee，歡天喜地，它的中文意義也很好，“格力”，格外有力。然而，這個商標(biāo)太好了，好到在英語國家注冊會發(fā)生困難的程度，于是想到日本sony等商標(biāo)，想創(chuàng)造一個讀音與glee相似，但英文中肯定沒有的詞。三人不約而同想到gree，雖然在英文中沒有，而相近似的詞great(偉大)、greece(希臘)、green(綠色)都不錯。

“格力(gree)”商標(biāo)就這樣誕生了，并于短短八年后被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。 90年，冠雄塑膠公司在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、效益上邁進了一大步，跨入了省級先進企業(yè)行列。在看樣訂貨會上顧客盈門，訂貨意向達16萬臺。同年，冠雄塑膠公司電器分廠更名為“格力電器廠”。

三年中“冠雄”奇跡般地跳躍發(fā)展：88年減虧120萬，還債150萬;89年“冠雄”歷史性地賺回70萬;90年利潤更達400萬，一躍成為總公司第一利稅大戶。

朱總在機械廠和冠雄的成功并非偶然，從兩個事例中可以有所啟示：

1984年春節(jié)前幾天，收到西藏水泥廠駐京辦事處一封求購函。這是試探性的，他們有可能將同樣的信發(fā)向全國的機械廠。但朱總要求銷售科長第二天一早上北京，經(jīng)濟上吃虧也要簽合同供貨!西藏人很吃驚，馬上簽約。工人春節(jié)不休假加工設(shè)備。正值隆冬，運輸困難，朱總派出五輛車經(jīng)云南直奔雪域西藏——有一輛車專門拉汽油的，來回七七四十九天，滑坡、塌方、暴風(fēng)雪，事故不斷，工廠沒賺錢，但卻有了很好的口碑和宣傳效果：“除了中國臺灣，我廠的產(chǎn)品覆蓋全國!”

1988年朱總出任“冠雄”總經(jīng)理時，前任領(lǐng)導(dǎo)由于各種原因，得罪了一些重要客戶，以至珠海某電視機廠廠長把模具撤走，寧愿讓一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠加工外殼，朱總上任伊始，便親自登門向電視機廠廠長道歉，說企業(yè)換人，希望對方能給一次機會，只一次!精誠所至，金石為開，對方終于受到感動，答應(yīng)調(diào)一副模具過來，做做再看。拿到模具后朱總連夜組織試模，晚上10點多鐘拿出合格產(chǎn)品，朱總立刻扛到廠長家。廠長非常感動，大訂單從此穩(wěn)定下來。

三、 海利空調(diào)器廠

經(jīng)市場調(diào)查及了解分析國際上的家用電器發(fā)展方向，于1986年10月13日由總公司提出“關(guān)于建立珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調(diào)器廠項目建議書”的報告。1986年12月17日珠海市計劃委員會的珠計工[1986]110號文批復(fù)同意興建空調(diào)器廠。1987年4月6日得到了特區(qū)管委會同意開業(yè)的批復(fù)，珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調(diào)器廠當(dāng)日正式注冊成立。1989年元月6日，鑒于原廠名過于繁瑣，特向市工商局申請企業(yè)名稱變更為“珠海海利空調(diào)器廠”。1990年底，上級集團公司為理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，樹立集團公司的形象，要求統(tǒng)一更名，珠海海利空調(diào)器廠更名為珠海格力空調(diào)器廠。

海利的發(fā)展初期同樣不順，債務(wù)沉重，最主要的問題還是質(zhì)量問題，一車空調(diào)運到廈門，卸車時發(fā)現(xiàn)空調(diào)器銅管有一半斷裂。

四、 格力電器股份有限公司

為加快改革步伐，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，上級集團公司1991年3月19日辦公會議決定：根據(jù)集團公司“八五”規(guī)劃的要求，集中人力、物力加速整機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)出名牌產(chǎn)品，決定將冠雄塑膠工業(yè)公司和海利空調(diào)器廠合并，成立格力集團電器股份有限公司。實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一核算。合并后的發(fā)展宗旨是以開發(fā)家用空調(diào)為主的電器產(chǎn)品系列。要求在不影響原兩廠生產(chǎn)經(jīng)營的前提下分步

實施，在年底前完成合并調(diào)整的各項工作。

1991年3月25日聘任朱江洪兼任海利空調(diào)器廠廠長。新的領(lǐng)導(dǎo)班子開始一手主持兩廠的全面工作，一手抓兩廠合并后新廠技術(shù)改造工作(稱為一期技改工程)。當(dāng)時，空調(diào)器廠新廠技改工程已成為市重點工程之一。

1991年8月至10月，全公司停產(chǎn)兩個月進行產(chǎn)品質(zhì)量整頓，對產(chǎn)品設(shè)計、工藝、檢驗、外協(xié)外購件、員工培訓(xùn)等方面全面整改，準(zhǔn)備在1992年以全新外觀、全優(yōu)的內(nèi)在質(zhì)量向用戶推出“格力”牌空調(diào)器。

1991年8月22日，公司召開了兩廠管理人員大會，宣布撤消原兩廠各自的機構(gòu)設(shè)置，統(tǒng)一建立格力集團電器股份有限公司的組織機構(gòu)，共9個部門，6個分廠，這標(biāo)志著合并工作的初步完成。

1991年11月28日，由格力集團公司、格力空調(diào)器廠、珠海華聲集團有限公司三方共同簽署了投股成立格力電器股份有限公司的合同，此合同由珠海市經(jīng)濟體制改革委員會簽證后生效，并正式向珠海市經(jīng)濟體制改革委員會申請成立“珠海市格力集團電器股份有限公司”。

經(jīng)市體改委珠體改委[1991]47號文批準(zhǔn)，市工商局登記注冊，珠海市格力集團電器股份有限公司于92年1月23日領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，海利牌空調(diào)正式更名為格力牌空調(diào)器。

1992年4月8日，珠海市體改委珠體改委[1992]18號文批復(fù)《關(guān)于同意珠海市格力集團電器股份有限公司擴股》的批復(fù)，從200萬股(每股10元)擴大到15000萬股(每股1元)，其中法人股10800萬股，占72%;個人股4200萬股，占28%。本次擴股資金主要用于收購冠雄塑膠工業(yè)有限公司和格力空調(diào)器廠，同時進行大規(guī)模技術(shù)改造并形成規(guī)模經(jīng)濟。

五、格力電器的騰飛之路

新建的格力電器，形成了統(tǒng)一、強大的領(lǐng)導(dǎo)層，完成了大規(guī)模整改和技術(shù)改造，以股份制的形式實現(xiàn)了公司制度的徹底改革。從此進入了快速發(fā)展階段

1、產(chǎn)品質(zhì)量

a、歷年認(rèn)證

1992 年，通過了中國電工產(chǎn)品認(rèn)證委員會ccee安全認(rèn)證。

1994年，通過了德國安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，成為中國大陸第一個拿到“歐洲家電市場通行證”的產(chǎn)品。同年格力空調(diào)通過日本jis認(rèn)證。

1995年，格力電器榮獲歐盟認(rèn)證機構(gòu)頒發(fā)的中國大陸第一份ce審查證書，標(biāo)志著格力電器從此穩(wěn)握開啟歐盟市場的“金鑰匙”。

1996年，格力電器通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，標(biāo)志格力電器從此有了進入國際市場的“綠卡”。

1998年，通過了美國保險商實驗所安全標(biāo)準(zhǔn)ul認(rèn)證。

b、主要榮譽

1992年9月，格力電器在中國專利、新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會上獲金獎。 1993年干衣機、小霸王轉(zhuǎn)頁扇通過了省級鑒定，獲廣東省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。 1993年11月，格力空調(diào)獲北京國際家用電器產(chǎn)品及技術(shù)裝備展覽會金獎。 1994年，被中國制冷工業(yè)協(xié)會中國家電商業(yè)協(xié)會授予“中國首屆十大國產(chǎn)名牌空調(diào)”。

1995年，格力空調(diào)多項產(chǎn)品獲中國輕工總會工業(yè)設(shè)計一等獎。

1995年，格力電器被評為“95中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品”。

1996年，榮獲國家技術(shù)監(jiān)督局、中國消協(xié)頒發(fā) 94，95，96年度全國最暢銷產(chǎn)品“金橋獎”。

1996年格力空調(diào)系列產(chǎn)品獲廣東省節(jié)電標(biāo)志產(chǎn)品管理辦公室節(jié)電證書。 1997年，被廣東省專利管理局評為“廣東省專利實施十佳獎”。

1998年，獲珠海九八年度科技進步獎二等獎。

1999年，由國家日用家電協(xié)會、華南理工大學(xué)等多家單位評審，通過了“廣東空調(diào)智能化工程技術(shù)中心”的鑒定。

2、品牌形象

1994年 5月，格力電器榮獲中國家電商業(yè)協(xié)會等單位授予的“中國首屆國產(chǎn)名牌空調(diào)綜合實力 20強”。

1997年1月，中國技術(shù)進步信息發(fā)布中國授予格力空調(diào)“96中華家用空調(diào)第一品牌 ”榮譽稱號。

1997年3月，格力牌(空調(diào))在首屆中國 cis戰(zhàn)略成果認(rèn)定中，被認(rèn)定為著名品牌。

1997年6月30日，格力空調(diào)榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第22屆國際最佳品牌獎”。

1999年，格力空調(diào)入選外貿(mào)部首批“重點支持和發(fā)展的名牌商品”

1999年3月，“格力”(空調(diào))正式被國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，這意味著企業(yè)的知名商標(biāo)專用權(quán)可以得到世界《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》所有成員國的特殊保護。

3、企業(yè)實力與企業(yè)家

1992年8月，第一期技改投資160萬美元引進的美國oak等熱交換設(shè)備投入使用，結(jié)束了熱交換器靠外協(xié)的歷史，公司成立了兩器分廠。

1993年，格力電器奇跡般地以年產(chǎn)2萬臺空調(diào)器生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，做出了12萬臺空調(diào)器。在極其艱苦的條件下，奠定了成功的基礎(chǔ)。并一舉進入中國500家最大工業(yè)企業(yè)。

1993年 6月，格力電器入選“中國 100家最大電氣機械制造業(yè)企業(yè)”行列。 1993年11月18日，投資2億元、占地10萬平方米的格力電器(共有三幅圖片)完成，生產(chǎn)線試車成功，新廠落成剪彩，正式投入生產(chǎn)。

1994年，格力電器被國務(wù)院發(fā)展研究中心評為“(1949-1995)全國出口量最大、品種規(guī)格最多的空調(diào)機生產(chǎn)企業(yè)”。創(chuàng)造了兩項中國之最。

1995年 12月，格力電器被中國輕工總會授予“全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號。 1996年 1月，廣東省經(jīng)濟委員會授予格力電器“企業(yè)技術(shù)進步獎”，同時授予朱江洪總經(jīng)理“企業(yè)技術(shù)進步突出貢獻獎”。

1996年 11月，中國消費者報社授予格力電器“售后服務(wù)先進單位”稱號。

1996年11月8日，格力空調(diào)城建成(二期工程)，年產(chǎn)能力達到250萬臺(套)，單產(chǎn)規(guī)模世界第一位。

1996年11月18日，格力電器股票在深交所，以每股稅后利潤最多、股價最高、日升幅最大，被股民眾口一詞譽為“中華第一股”。

1996年 12月，格力電器榮獲“第三次全國工業(yè)普查先進集體”稱號。 1996年 12月，格力電器榮獲“中國質(zhì)量萬里活動( 1992-1996)光榮榜榮譽企業(yè)”稱號。

1997年 5月，格力電器總經(jīng)理。

1997年 9月，格力電器銷售公司榮獲“廣東省模范集體”稱號。

1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調(diào)產(chǎn)量118.3萬臺、銷量116.4萬臺、出口量11.2萬臺，三項指標(biāo)在全國同行業(yè)中均居首位。

1998年 5月，格力電器銷售副總經(jīng)理

1998年，獲珠海市“最大規(guī)模納稅大戶”，1999年又再獲此殊榮，格力電器在創(chuàng)業(yè)七年里，累計向國家上繳利稅13多億元，僅98年就上繳稅款2.11億元，為國家作出了突出貢獻。

1999年10月22日，格力電器巴西有限公司在巴西亞馬遜州瑪瑙斯自由區(qū)成立，標(biāo)志著格力電器向成為跨國公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)邁出了關(guān)鍵性的一步，是格力電器實施國際化戰(zhàn)略的一個重要里程碑。

4、市場評價

1994年，格力電器在全國大中城市家用空調(diào)用戶調(diào)查中被評為“用戶信得過的產(chǎn)品”。

1996年 12月16日，國家統(tǒng)計局和中央電視臺調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布調(diào)查公告，格力電器居1996年空調(diào)類商品“全國市場占有率第一位”、“產(chǎn)品質(zhì)量評價第一位”、“售后服務(wù)質(zhì)量評價第一位”，到1999年為止，連續(xù)四年獲次殊榮。

1997年《人民日報》和中央電視臺調(diào)查結(jié)果顯示，格力空調(diào)1997年市場占有率達12.98%，位居同行業(yè)第一。

1998年 2月，中國輕工總會宣布，格力電器 1997年空調(diào)器產(chǎn)量、銷量、出口量三項指標(biāo)均居全國同行業(yè)首位。

5、管理完善

1992年，公司決定由技術(shù)開發(fā)部、質(zhì)量控制部、企業(yè)管理辦公室、空調(diào)分廠進行質(zhì)量承包，經(jīng)過一年的努力，空調(diào)器故障率由2%下降到0.72%，獲得了公司10萬元重獎。

1992年4月2日，《格力電器》報誕生，朱江洪總經(jīng)理為格力電器報題寫報頭及創(chuàng)刊詞。

1992年9月，公司決定成立售后服務(wù)部，公司在人、財、物上大力支持，在全國各大城市設(shè)立了102個維修點，建立了售后服務(wù)信息網(wǎng)。

1993年公司領(lǐng)導(dǎo)決定在各生產(chǎn)分廠實行經(jīng)濟責(zé)任制，取得初步成功，獲得良好的經(jīng)濟效益。

1993年遷入新廠后，開通了計算機網(wǎng)絡(luò)，為建立mis管理信息系統(tǒng)做了許多基礎(chǔ)工作，本著“理順管理、分清職責(zé)、建立標(biāo)準(zhǔn)、提高效率”的精神，理順了公司管理程序，建立了各類管理標(biāo)準(zhǔn)24類44種，建立各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、工作程序74個。

1994年，是格力電器進入現(xiàn)代化管理的重要轉(zhuǎn)折的一年。對各分廠實行統(tǒng)一

領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一盈虧、獨立核算的經(jīng)濟承包責(zé)任制。全面推行mis管理信息系統(tǒng)，初步實現(xiàn)信息共享。公司還安裝了閉路電視攝錄系統(tǒng)，可對生產(chǎn)全過程實施監(jiān)控。

1995年，公司建立培訓(xùn)制度和個人培訓(xùn)檔案;積極開展對員工的質(zhì)量意識教育，開展全面質(zhì)量管理整頓，大力推進iso9000認(rèn)證工作;實現(xiàn)設(shè)計手段電腦化;淡季銷售政策獲得極大成功。

1996年，公司通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證和復(fù)審;開展質(zhì)量月活動，加強質(zhì)量管理，產(chǎn)品質(zhì)量進一步改善;組建丹陽分公司、控制器分廠、研究所，細(xì)化內(nèi)部管理機構(gòu)。

1997年，公司認(rèn)真貫徹《質(zhì)量振興綱要》精神，推行“精品戰(zhàn)略”，產(chǎn)品質(zhì)量水平顯著提高;新產(chǎn)品開發(fā)工作取得重大進展，共完成xx大系列，約70余款機型的開發(fā)任務(wù);采取公開招聘形式，干部任免制度實現(xiàn)突破;資助《濟公游記》、八運會，組織3000多名企業(yè)員工外出旅游，企業(yè)文化建設(shè)逐步推進。

1998年，定位為“成本年”，以“提高質(zhì)量，降低成本”為口號，在質(zhì)量提高和成本降低方面取得雙豐收;2.7億元的配股資金全部到帳，第三期技術(shù)改造工作即將開始;又有十幾個品種規(guī)格的新產(chǎn)品上市;加強出口工作，以巴西為突破口，進而輻射整個南美市場，取得巨大成功;在國內(nèi)創(chuàng)造性地成立銷售公司被權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家譽為“二十世紀(jì)經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”;提出“您的每一件小事，都是格力的大事”的服務(wù)理念，更重視售前和售中服務(wù)，提出全過程服務(wù)的新思路;本著“先合理化后標(biāo)準(zhǔn)化”的原則，不斷優(yōu)化公司的相關(guān)運作流程，先后修訂了《質(zhì)量手冊》、6個程序文件和25個管理標(biāo)準(zhǔn)，新制定了13個管理標(biāo)準(zhǔn)，確保公司的質(zhì)量體系和內(nèi)部管理按標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、程序化有效運行;逐步耗資三千萬全面推行“cims”跨世紀(jì)工程，采用先進的erp系統(tǒng)，將使我公司的管理進入一個全新的階段。

1999年又通過了iso9001認(rèn)證的復(fù)審，更加證明了格力電器逐步完善企業(yè)的質(zhì)量水平，企業(yè)“精品戰(zhàn)略”精神貫穿在企業(yè)整個發(fā)展過程中。

6、市場風(fēng)云

1994年5月，朱江洪總經(jīng)理一行4人在全國部分大中型城市召開的產(chǎn)品信息發(fā)布會，推出帶燈箱面板柜機，在全國反響極好。

1995年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量較94年翻一番，同時進一步開拓海外市場。

1996年，格力空調(diào)市場占有率躍居全國第一，并連續(xù)三年保持產(chǎn)銷量和出口

量全國第一的地位。

1997年12月20日，珠海格力電器股份有限公司會同其武漢四大格力經(jīng)銷商，聯(lián)合在武漢成立五家參股的湖北格力銷售有限公司，喻示著廠商在探索“結(jié)束無序競爭，控制市場次序”方面又一新模式的嘗試。該新聞被《空調(diào)商情》列入“九八空調(diào)大事記”。

1998年9月12日，重慶格力電器銷售有限公司宣告成立。

1999年3月，河南格力電器銷售有限公司宣告成立，至此，格力電器已相繼成立了11個區(qū)域銷售公司，標(biāo)志著格力電器的市場正朝著健康穩(wěn)健的道路發(fā)展。

7、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

1994年6月17日，

94年11月24日，中共中央政治局視察格力電器。

1996年2月16日，中共中央政治局、全國人大會委員長喬石視察格力電器。

1996年11月6日，副視察格力電器。

8、環(huán)球大事

93年，格力“小太陽”干衣機 成為唯一進入香港大型日資商場的中國家電。

1994年3月13日，150人參觀了格力電器公司。

1994年5月3日“小太陽”干衣機出口日本簽字儀式在珠海渡假村國際會議廳舉行。 94年，格力“小太陽”干衣機成功地進入素有“家電王國”之稱的日本市場，空調(diào)器及除濕機大批打進歐美市場。

94年7月10日，非洲吉布提共和國總統(tǒng)哈?！す湃R德·阿普蒂敦閣下及隨行人員參觀訪問了格力電器。

從95年起，格力空調(diào)連續(xù)三年出口量居全國第一，產(chǎn)品遍銷全球60多個國家和地區(qū)，在歐洲、美洲、東南亞市場廣受消費者信賴和好評。

96年，格力空調(diào)在菲律賓第三大城市達窩，競標(biāo)空調(diào)工程中標(biāo)。

1996年，格力空調(diào)在菲律賓被認(rèn)定為“全國推薦空調(diào)產(chǎn)品”、“菲律賓國家電視臺節(jié)目制作室專用空調(diào)”。

1997年3月起，格力空調(diào)一直位居馬尼拉空調(diào)銷售排行榜榜首。

1997年6月3日，蘇丹共和國第一副一行訪問格力電器。

97年6月30日，格力空調(diào)榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第二十二屆(1997年度)國際最佳品牌獎”。這是國際權(quán)威組織頒發(fā)給中國空調(diào)行業(yè)的唯一大獎。

1996年12月7日，白俄羅斯代林格率團訪問格力電器。

1998年2月13日，巴基斯坦謝里夫率團訪問格力電器。

1998年4月8日至19日，格力電器參加在巴西圣保羅舉辦的“ud國際家用電器展”。這是美洲最大的家用電器展，倍受全球各大電器公司重視。

1998年5月15日，保加利亞總統(tǒng)彼得·斯托揚諾夫率團訪問格力電器。 1999年2月28日，越南中共中央黎可漂率團訪問格力電器。

六. 格力電器業(yè)績發(fā)展(1991-1999)：

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七. 格力人

格力電器成功最主要的原因，是有一群在“忠誠、友善、勤奮、進取”的企業(yè)精神引導(dǎo)下的艱苦創(chuàng)業(yè)的格力人。

1. 冠雄建設(shè)時期

1985年8月籌建冠雄塑膠公司到1988年元月試產(chǎn)期間，全體員工經(jīng)過了非常

艱苦的創(chuàng)業(yè)階段。當(dāng)時資金緊缺，一切靠自力更生，員工們用自己的雙手和汗水從無到有完成了工廠的建設(shè)。

在一片荒地上，全體員工，包括高層管理人員，不分男女，一律吃在工棚、住在工棚。為了節(jié)省資金，白天結(jié)束正常工作后，技術(shù)、管理人員們用自己拿慣筆的雙手，拿起了鋼釬和鐵錘，挖地基、運材料、吊裝設(shè)備。與此同時，公司一切從零開始，生活條件也非常差，沒有宿舍、沒有食堂、沒有交通工具。公司制度也不完善，所有員工加班都是義務(wù)的，沒有加班費，沒有餐飲供應(yīng)。歷經(jīng)近兩年的艱苦奮斗，終于完成了工廠的建設(shè)。

2. 冠雄的創(chuàng)業(yè)歷程

工廠建設(shè)完成，但試產(chǎn)第一年就虧損嚴(yán)重，員工的工作生活條件依然很艱苦，1988年朱總上任后與員工們一起開始了創(chuàng)業(yè)的歷程，留下了許許多多感人肺腑的事跡。

擺地攤、賣風(fēng)扇：朱總認(rèn)為必須擺脫?？縼砹霞庸さ木置妫仨殦碛凶约旱漠a(chǎn)品，于是有了自己的第一個產(chǎn)品——十寸轉(zhuǎn)頁扇。但產(chǎn)品剛剛誕生，一沒名氣、二沒有資金做宣傳。于是，全體員工主動利用業(yè)余時間走向街頭，擺攤銷售公司的產(chǎn)品，餓了自己買面包充饑。沒想到公司的電扇后來享譽全國。

自力更生：朱總為公司爭取到金海電視機廠的訂單后，為了節(jié)約成本，包裝機殼的布袋舍不得到外面購買，于是買來布匹，發(fā)動全體員工下班后領(lǐng)回家自己動手加工布袋，第二天交到公司;為了節(jié)約人手，沒有專職的毛刺工，于是下班后，員工們主動將機殼帶回家，打好毛刺后第二天帶回公司;由于公司缺少搬運工，每次發(fā)貨時，所有管理人員都要充當(dāng)搬運工的角色，女士打包、男士搬貨。

員工福利：由于人手緊張，所有員工很少能正常時間下班，技術(shù)人員更是經(jīng)常加班到深夜，沒有加班費，公司能發(fā)幾個面包，員工們已經(jīng)很開心了;員工沒有交通車，每到刮臺風(fēng)的時候，公司便把唯一的一臺5噸悶罐貨車調(diào)來接送員工，在伸手不見五指的車廂內(nèi)，員工們有說有笑，非常感謝公司的關(guān)心。

朱總的自行車：所有員工基本都是騎自行車上班的，朱總也不例外。據(jù)員工們回憶，朱總的自行車除了鈴不響，其他地方都響，所以朱總的自行車從來不鎖。

三·八婦女節(jié)：每到三·八婦女節(jié)，公司不發(fā)錢，因為資金緊張;也不放假，因為怕影響生產(chǎn)。所以女士們的禮物就只是幾包花生和糖果而已。

3. 初創(chuàng)格力，開拓市場

隨著冠雄、海利的合并，格力電器誕生了，這時公司有了一定的基礎(chǔ)，員工生活和工作條件有了一定的改善。但更大的困難出現(xiàn)在剛剛誕生的格力電器面前：海利空調(diào)的質(zhì)量不佳，給消費者留下了很多負(fù)面的口碑。格力成立后經(jīng)過整改，雖然質(zhì)量有較大的提高，但如何開辟市場卻讓人心焦。市場容量本身有限，“春蘭”、“華寶”、“美的”等品牌已經(jīng)大行其道，格力如何才能擁有自己的市場?與近幾年才流行的顧客滿意的企業(yè)經(jīng)營觀念相比，朱總可謂有很強的超前意識，當(dāng)時朱總在狠抓質(zhì)量的同時，要求經(jīng)營部門和業(yè)務(wù)人員，一定要作好客戶的服務(wù)工作，更重要的是要讓經(jīng)銷商賺錢。于是全體業(yè)務(wù)人員，在極其艱苦的條件下，奔赴全國各地，用自己的勤勞和智慧，為格力電器的銷售網(wǎng)絡(luò)建立打下了良好的基礎(chǔ)，終于在93年，空調(diào)熱銷，名牌全面斷貨的情況下，能夠填充市場的是格力，而不是其他不計其數(shù)的空調(diào)品牌。

4. 一期工程

格力電器一期工程1993年11月18日落成剪彩，這是輝煌而又艱苦的一年。老廠只有一條設(shè)計能力為年產(chǎn)兩萬臺(套)空調(diào)器的陳舊的生產(chǎn)線，新廠正在建設(shè)之中，在這樣的情況下，格力電器當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)量14.7萬臺(套)，創(chuàng)造了一個神話般的奇跡。當(dāng)時，一方面員工們在老廠的生產(chǎn)線上夜以繼日地工作，連續(xù)幾個月的時間每天加班，而且沒有休息日;另一方面一期工程的建設(shè)如火如荼，同樣是沒日沒夜，沒有星期天。在二樓還在建設(shè)的同時，設(shè)備已經(jīng)在一樓安裝完畢，并開始投入生產(chǎn)。條件極其惡劣，分廠的通風(fēng)設(shè)備還不完善，員工們在高溫酷暑中滿負(fù)荷地工作，回憶起那段時間的經(jīng)歷，老員工們至今難以忘懷。

5. 科技人員

格力電器，最大的特色之一是層出不窮的新產(chǎn)品。“中國大部分空調(diào)都可以從日本機中找到原形，只有格力的產(chǎn)品令人耳目一新”。這是日本專家對格力電器產(chǎn)品的評價。這與我們的技術(shù)人員的艱苦努力是分不開的。對格力電器的技術(shù)開發(fā)人員來說，壓力和挑戰(zhàn)是巨大的，設(shè)計任務(wù)重，時間緊，對大部分人而言加班是正常情況，放棄了大量的節(jié)假日，在生產(chǎn)淡季員工旅游的時候，卻是技術(shù)設(shè)計全面整改的關(guān)鍵時刻。格力電器的技術(shù)人員用自己的智慧和忘我的拼搏精神為公司的發(fā)展作出了巨大的貢獻。

八. 企業(yè)文化

“人是企業(yè)中最重要的資源”。公司領(lǐng)導(dǎo)早就意識到這一點，一直把提高人

的素質(zhì)、增強企業(yè)凝聚力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，并寫進了質(zhì)量方針——“注重發(fā)揮創(chuàng)造精神，以人為本，敬業(yè)為先”。經(jīng)過幾年的努力，我們已初步建立起獨具特色的員工培訓(xùn)體系和企業(yè)文化體系，為公司的快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

1. 發(fā)展員工管理培訓(xùn)，促進企業(yè)高速成長

“提供良好的學(xué)習(xí)機會是給員工最好的福利”。在員工培訓(xùn)工作中，公司在人力、財力、物力上毫不吝惜，年年投入巨資并設(shè)立了大型的“員工培訓(xùn)中心”，各分廠也設(shè)置了“員工培訓(xùn)室”。公司還設(shè)置了“技術(shù)資料閱覽室”和“計算機信息中心”，并配備了電腦投影儀、幻燈、投影、錄像、手提電腦、電動白板等一流電都設(shè)備，同時設(shè)有專職培訓(xùn)管理員，建立了獨立的電腦系統(tǒng)，對每個員工的崗位變動及培訓(xùn)記錄實行電腦網(wǎng)絡(luò)管理。

2. 關(guān)心員工業(yè)余生活，廣泛開展豐富多彩的文體活動

公司除了每年定期的各種勞動競賽外，還給員工提供了豐富的競爭舞臺，多姿多彩的文體生活讓青年人可以比拼、在競爭中實現(xiàn)自我。

每年秋季，公司舉行員工運動會，項目豐富，爭奪激烈。

每年秋冬之交，將舉辦格力電器大型文藝晚會，節(jié)目精彩紛呈。

還有不定期舉行的演講比賽、攝影大獎賽、游泳比賽、卡拉ok大獎賽、獻計獻策活動等，不僅讓員工展現(xiàn)才華，更讓員工了解企業(yè)，更關(guān)心集體、形成良好的、共同的企業(yè)價值觀。

尤為值得一提的是，每年淡季(一九九四年起)，公司要組織生產(chǎn)一線員工赴各地旅游，這項斥巨資組織大規(guī)模員工旅游的活動，在全國范圍內(nèi)都不多見，這一舉措充分體現(xiàn)了格力電器“以人為本”的發(fā)展方針，也體現(xiàn)了格力電器的經(jīng)濟實力。

3. 重獎科技人員，永遠(yuǎn)提供人才上升通道

為充分發(fā)揮技術(shù)人員、知識分子的才能，公司竭盡全力，創(chuàng)造了一個非常良好的工作、生活環(huán)境。在硬件方面企業(yè)有先進的科研實驗設(shè)備，在管理方面公司一向強調(diào)“以人為本”，創(chuàng)造了尊重知識、尊重人才的良好企業(yè)文化氛圍，建立了科技進步獎勵機制，對有突出貢獻的科技人員予以重獎。公司明確表態(tài)對勤奮、實干、有成就的人才將永遠(yuǎn)提供上升的通道。

九. 企業(yè)成功來自不斷創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新：以專為先

“市場競爭首先是技術(shù)競爭，在當(dāng)今時代，模仿對手永遠(yuǎn)不能超越對手?！备窳偨?jīng)理朱江洪說“企業(yè)只有不斷技術(shù)創(chuàng)新，才能無往而不勝?！?/p>

“技術(shù)創(chuàng)新、搶戰(zhàn)制高點”是格力的核心能力。正如拿破侖所言：比對手早到五分鐘搶占制高點。

格力人堅信，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品;沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。無論市場怎樣疲軟，只要開發(fā)出消費者喜愛的產(chǎn)品，完全可以形成局部的賣方市場。

為了培育“技術(shù)創(chuàng)新”這一核心能力，格力選擇了專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，不受誘惑，專攻家用空調(diào)，千方百計成為這一狹小領(lǐng)域的巨人。專業(yè)化保證了產(chǎn)品的“精”和“高”，決定了格力能夠集中精力、財力、物力和人力不斷去搶占技術(shù)制高點。

“我不反對多元化擴張”，朱總告訴人們，“格力空調(diào)現(xiàn)在才占國內(nèi)市場份額的13%，等占到40%以上，我們會向其他領(lǐng)域擴張?！?/p>

在技術(shù)創(chuàng)新上，格力人有兩個原則，“思消費者之所思，想消費者之所未想”。要滿足需求，更要創(chuàng)造市場。

“企業(yè)要生存，只是要參與競爭做得更好;企業(yè)要發(fā)展則必須超越競爭做得不同”。朱總一直認(rèn)為：市場是創(chuàng)造出來的而不是擠占出來的。

創(chuàng)業(yè)多年，格力空調(diào)開發(fā)出六大系列130多個新產(chǎn)品，擁有68項專利。 1993年，市場供不應(yīng)求，格力人研制出了節(jié)能型分體機——“空調(diào)王”，是當(dāng)時世界上制冷效果最好的空調(diào)器，能效比超過3.3。1996年11月，格力推出了“更冷，更靜，更省電”的分體空調(diào)——“冷靜王”和后來推出的“健康20__”，能效比和噪聲兩項指標(biāo)位居世界前列。1995年推出的格力燈箱柜機更是世界首創(chuàng)。

創(chuàng)新創(chuàng)造了奇跡。僅創(chuàng)業(yè)六年，年青的格力電器成了行業(yè)中的no.1.

管理創(chuàng)新：多重忠誠

“忠誠、友善、勤奮、進取”是格力電器的企業(yè)精神，“忠誠”在第一位。 “忠誠”要求職工忠誠于企業(yè)，忠誠于消費者，忠誠于國家利益。

忠誠于消費者，首先要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬?！白ベ|(zhì)量就要心狠手辣”(朱總)。 車間里，到處貼有《12條禁令》。禁令規(guī)定“嚴(yán)禁違反海綿粘貼工藝”、“嚴(yán)禁擅自改變調(diào)整專用工具、檢測儀器”等，按規(guī)定，“違反禁令之一者，一律予以解除勞動合同?！?/p>

為杜絕不合格元器件上流水線，格力想出了一個他們自稱為“最笨但在目前

也是最好的辦法”：精選300名職工，成立篩選分廠，對進入裝配前的所有配件100%檢測，合格的才上裝配線。

在格力，許多職工私下里稱總經(jīng)理為“憲兵隊長”。這源于他領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量監(jiān)督小組太厲害。這個小組成員佩帶紅色標(biāo)志，巡視車間，擁有裁決、獎懲，直到當(dāng)場“撕票”的大權(quán)。員工普遍懼怕，暗中稱之為“質(zhì)量憲兵隊”。

任何新技術(shù)的成熟都有一個過程。格力絕不拿消費者做試驗，產(chǎn)品研制成功后，要求必須在實驗室歷經(jīng)寒暑，證明無懈可擊后才推向市場。目前，格力已開發(fā)出的新產(chǎn)品，仍沒有上市的有模塊機、空氣清新機、加濕空調(diào)等等。

這讓人想起美國新港造船和碼頭公司的企業(yè)理念：“我們要造好船，如果有可能的話，賺點錢。如果必要的話，賠點錢。但永遠(yuǎn)要造好船?！?/p>

營銷創(chuàng)新：兵不血刃

格力人堅信，“一臺空調(diào)就是一個廣告?！辈恢v漂亮話，堅持不在廣告中作難以兌現(xiàn)的承諾，堅信顧客的口碑是最經(jīng)濟、最有效、最具有說服力的廣告。

銷售走專營化方向，廠家、商家、用戶皆大歡喜。

在服務(wù)上，格力提出與眾不同的服務(wù)觀，強調(diào)售前服務(wù)、售中服務(wù)。售后服務(wù)只能消除顧客的不滿意，而我們企業(yè)經(jīng)營的目的是讓消費者滿意。

在產(chǎn)品銷售上，主要選擇專賣店和一些家電專業(yè)公司。格力人認(rèn)為，空調(diào)是機器設(shè)備，出廠時只是“半成品”，需要專業(yè)、強大的安裝、調(diào)試、維修力量來支持銷售。只有走專賣經(jīng)營的道路，才能贏得廣泛的市場。

格力人處理問題與眾不同，1995年，格力創(chuàng)造了全國聞名的“格力淡季銷售政策”，既解決了制造商淡季生產(chǎn)的資金問題，又緩解了旺季供貨的壓力，同時使雙方經(jīng)營風(fēng)險大大下降。

格力人善待經(jīng)銷商，與商家互利互惠，共同發(fā)展。1996年是一個罕見的“涼夏”。銷售年度結(jié)束時，歷經(jīng)慘烈“空調(diào)大戰(zhàn)”的格力經(jīng)銷商們損兵折將。但在8月31日的大會上朱總宣布了一個讓人震驚的決定：沒有任何附加條件，按銷售額給每位經(jīng)銷商2%的利潤補貼!這意味著格力要從自己的利潤之中拿出一個多億。此時，全場掌聲雷動，經(jīng)銷商們感動得說不出話來。

近幾年，整個中國家電行業(yè)都被無序的惡性低價競爭壓得喘不過氣來，如何走出困境，成了一個令人揪心的問題。1997年12月20日，在格力電器誕生了被稱為“二十世紀(jì)的營銷革命”的創(chuàng)舉。在武漢，珠海格力電器股份有限公司會同其四大格力經(jīng)銷商，聯(lián)合成立五家參股的湖北格力銷售有限公司。實行銷售網(wǎng)絡(luò)

共享，利潤按股本分成。這一巧妙的構(gòu)思，變分力為合力，將廠家、商家、消費者的利益融為一體。為規(guī)范市場，提供了一個理想的模式。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)六

19__年，中至信家具創(chuàng)始人陳中信以超人膽識，率領(lǐng)一幫時代的弄潮兒來到廣東順德，在這片“家具制造王國”的熱土上開疆拓土，進軍家具行業(yè)。

徽商出身的陳中信先生，慧眼如炬，以職業(yè)企業(yè)家的敏感度和對家具文化內(nèi)涵的理解，準(zhǔn)確預(yù)測到家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢：要想盡快在家具行業(yè)生存下去，就必須做別人不敢做、別人想不到的產(chǎn)品。在經(jīng)過一番深思熟慮后，他把目光鎖定在成功人士的身上，因為這部分人綜合素質(zhì)高，有崇尚高雅的文化理念，并且有資本、有實力購買價格昂貴的家具用品，因此生產(chǎn)與之相匹配的高附加值家具產(chǎn)品一定會有很大的市場。

于是，從20__年開始，中至信家具公司進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品定位在“品牌化、高檔化、歐美化”，立足高端、高附加值家具產(chǎn)品，這次對公司產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位，是中至信家具公司第一次戰(zhàn)略性的勝利，也是中信家具公司迅速崛起的奠基石。 搏擊長空 中至信家具在騰飛

伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和企業(yè)定位的準(zhǔn)確，中至信如雄鷹般展翅地飛速發(fā)展。20__年，中至信碩果累累，獲得生產(chǎn)、銷售全面大豐收。三月份美式家具象牙白“夏洛蒂”系列產(chǎn)品隆重登場，國內(nèi)各大中城市“夏洛蒂”專賣店如雨后春筍般發(fā)展起來，銷售訂單直追公司拳頭產(chǎn)品“圣洛克”。在各地經(jīng)銷商爭奪“夏洛蒂”經(jīng)銷權(quán)的熱潮中，公司新產(chǎn)品歐式“美特世家”光彩奪目亮相八月深圳展會，短短半年時間公司連續(xù)設(shè)計制造兩個系列新產(chǎn)品，加上公司“美特美家”和“圣洛克”兩個系列，迅速發(fā)展專賣店將近200家，這就是被業(yè)界傳為神話的“中至信速度”!這就是中至信家具品牌的影響力!這就是中至信家具公司董事長陳中信先生的人格魅力的展示!中至信的此番成就，在歐美家具生產(chǎn)廠家中開辟了專賣店發(fā)展最多、設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品系列最多的廠家之先河!在同行業(yè)中被傳為佳話。

胸有成竹 完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈及物流

為了解除經(jīng)銷商及時供貨的后顧之憂，“讓經(jīng)銷商零庫存”!中至信不惜占用公司龐大資金增加產(chǎn)品庫存，公司大型的現(xiàn)代化物流中心也由3萬平方米增加到6萬平方米，從而解除經(jīng)銷商及時供貨的后顧之憂，經(jīng)銷商只要訂單傳到公司，業(yè)務(wù)部門馬上就安排物流中心及時發(fā)貨，這樣經(jīng)銷商不用占用資金增加庫存，又使消費者能在第一時間看到自己購買的家具安裝在家中。這種“中至信速度”在同行業(yè)中也是首屈一指。中至信人憑著對自己產(chǎn)品那種自信，憑著對各地經(jīng)銷商的充分信任，

公司大型的物流中心不但沒有形成產(chǎn)品積壓，而且在十月黃金周期間很多專賣店生意火爆，充分發(fā)揮了強大的供貨能力。

品牌創(chuàng)新 引領(lǐng)歐美家具潮流

隨著國際家具流行趨勢的演變和國內(nèi)家具市場需求的變化，中至信家具公司積極開創(chuàng)品牌創(chuàng)新，在經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品開發(fā)上，把家居理念進行升華和延伸，目前公司對“圣洛克·沙比利/白亮光”、“夏洛蒂”、“美特美家”、“美特世家”、“法·路易娜”五大品牌六大系列產(chǎn)品進行升級和整合。

在品牌升級后，為更好的把握歐美家具潮流，董事長陳中信先生帶領(lǐng)設(shè)計師團隊出訪歐美很多國家，領(lǐng)略歐美產(chǎn)品先進的設(shè)計風(fēng)格，揭開歐美家具的內(nèi)涵真諦!此外，在國內(nèi)陳中信先生親身深入到一線市場，親自帶領(lǐng)市場部、業(yè)務(wù)部人員到各地專賣店調(diào)研，感受專賣店氣氛，了解消費者需求心理，充分把握中至信家具品牌的合理定位，及時采取有效措施，強化各種服務(wù)功能，開展個性化產(chǎn)品定制服務(wù)，成立特定產(chǎn)品加工車間，為客戶開展全方位的家居配套、設(shè)計、定做服務(wù)。這一番的用心良苦，只為用“歐美風(fēng)格典范、成功人士選擇”的理念讓消費者感受成功人生的喜悅，真正的體現(xiàn)“選擇中至信家具，享受成功人生”品牌精髓。

戰(zhàn)略發(fā)展 全面整合經(jīng)銷商隊伍

中至信有一個永遠(yuǎn)不變的宗旨——“讓經(jīng)銷商賺錢”。多年以來，中至信扶持大的、有實力的經(jīng)銷商，培養(yǎng)有潛力的經(jīng)銷商。 “工欲善其事，必先利其器”就必須及時整合經(jīng)銷商隊伍，加強中至信家具品牌的推廣是中至信家具公司一次戰(zhàn)略方針的升華，以誠為本是中至信家具市場銷售人員秉承的原則，幫助經(jīng)銷商分析市場、提升專賣店營業(yè)員綜合素質(zhì)是市場銷售人員的職責(zé)。中至信家具公司以真情溫暖經(jīng)銷商，在專賣店設(shè)計、面積、氛圍等方面下狠功夫，規(guī)范操作專賣店整合方案，使經(jīng)銷商從小到大，從大到強，從單一經(jīng)銷商到渠道經(jīng)銷商，從而使廠商共同發(fā)展，共同贏利!

繼往開來，領(lǐng)軍中國高檔家具全面發(fā)展

中至信自創(chuàng)立以來，一直堅持古典高端的產(chǎn)品定位。在市場環(huán)境日新月異的今天，中至信在陳中信董事長的領(lǐng)導(dǎo)下華麗轉(zhuǎn)型，在原有歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，又加入新中式風(fēng)格，開創(chuàng)花梨華韻、檀溢華堂兩大品牌，引領(lǐng)中國家具界未來發(fā)展趨勢。新中式風(fēng)格是對中式風(fēng)格進行重新思考，將中國傳統(tǒng)風(fēng)格在當(dāng)前的時代背景下以新的方式演繹，將現(xiàn)代元素與傳統(tǒng)元素融合，以現(xiàn)代人的使用需求和審美需求打造出新的家具風(fēng)格，除了在形態(tài)上更加優(yōu)美時尚，在功能上更是有所改進，結(jié)合人體工

學(xué)重新制定細(xì)節(jié)，符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣。

一路的改變見證了一路的輝煌，中至信發(fā)展至今已有十幾年歷史，集家具設(shè)計、開發(fā)、家具文化傳播、制造、營銷、物流為一體的大型集團公司。擁有一支3000多人的凝聚力強的工程技術(shù)、設(shè)計、營銷及生產(chǎn)員工團隊?？偯娣e達25萬平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬平方米的大型物流中心，并全線引進意大利及德國等世界先進自動化生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品品質(zhì)檢驗設(shè)備，公司現(xiàn)已成為專業(yè)化、規(guī)?；⑾盗谢a(chǎn)歐美高端家具大型企業(yè)。現(xiàn)旗下已有歐美法式系列圣洛克?沙比利、圣洛克?白亮光、夏洛蒂、法路易娜、世紀(jì)莊園、伊森小鎮(zhèn)、法路莎、珍妮香邸，新中式系列花梨華韻、檀溢華堂等九大品牌十大系列產(chǎn)品，目前國內(nèi)品牌連鎖專賣店已達800家之多，同時遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等國家，蔚成中國古典家具的品牌領(lǐng)跑者，知名度、美譽度持續(xù)攀升。榮膺 “廣東省家具行業(yè)綜合實力十強企業(yè)”、“廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌”、“中國家居業(yè)環(huán)保貢獻獎”等眾多稱譽，并連續(xù)八年入選“中國家居業(yè)十大家具品牌”。目前，中至信有100多個產(chǎn)品設(shè)計獲得國家專利保護。

從20__年開始，中至信還堅持在央視一套《晚間新聞》、央視二套《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目投放廣告，不僅是央視，還增加滬寧、京藏等高速路牌的廣告。由于連續(xù)多年在中央電視臺投入巨資進行品牌推廣宣傳，至今已起到非常好的效果。 回報家鄉(xiāng) 兼濟天下

除了在家具行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀外，中至信還是一個極富社會責(zé)任感的企業(yè)。公司以“回報家鄉(xiāng) 兼濟天下”為企業(yè)宗旨，多年來一直在社會公益事業(yè)領(lǐng)域身體力行。

長期以來，董事長陳中信先生堅持向新四軍革命根據(jù)地捐助善款。20__年汶川地震，他帶領(lǐng)企業(yè)員工向災(zāi)區(qū)募資捐款50多萬元。同年，陳中信先生捐資50萬元，為鄉(xiāng)鄰修路，造福一方。20__年，捐款300多萬元重建了家鄉(xiāng)的學(xué)校，改善上窯小學(xué)教學(xué)環(huán)境。20__年牽頭創(chuàng)辦“上窯陳氏宗親家族基金會”，所獲資金全部用于資助家鄉(xiāng)學(xué)子完成學(xué)業(yè)、資助有識之士創(chuàng)業(yè)等。與此同時，全國助學(xué)工程等一系列的公益運動持續(xù)開展，中至信家具的公益之路越走越寬，受到社會各界的廣泛好評。

在商業(yè)化的家具浪潮中，中至信就像一杯淡淡的茶值得人們細(xì)細(xì)品味。它堅持用自己的語言訴說對生活的理解，突破現(xiàn)有產(chǎn)品的束縛，充分考慮技術(shù)、美學(xué)、實用、人文關(guān)懷等多個方面。沒有追風(fēng)，沒有附和，只做自己。并用獨特的思維方式引領(lǐng)國內(nèi)高檔家具市場，創(chuàng)造出一片“中至信天地”。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)七

在上個世紀(jì)末期，雖然經(jīng)歷過改革開放的洗禮后，在贛東北大地上各類私企象雨后春筍般地遍地開花，但卻都是以家庭作坊或者一家店面式的小打小鬧的形式出現(xiàn)，終究讓人感到成不了氣候。與此同時，一個滿懷一腔熱血的青年，憑著對市場敏銳的洞察力和對稍縱即逝的商機的捕捉能力，毅然投身于洶濤駭浪的商海，立志創(chuàng)造出一個本土民營企業(yè)的光輝典范，以此來回報哺育自己的大地和人民——他，就是現(xiàn)任九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司董事長的胡勇先生。

和其他私企創(chuàng)業(yè)者最大的不同之處，就在于胡勇先生創(chuàng)業(yè)之初，并不是把個人的經(jīng)濟利益和資本的積累放在第一位，而是高瞻遠(yuǎn)矚地把建設(shè)本土知名企業(yè)、回報社會放在重中之重的位置上，并始終將此灌輸?shù)焦镜拿恳晃粏T工的思想理念中。因此，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司自一九九八年成立以來，始終如一地堅持“沒什么名堂，就是正宗和實惠”的服務(wù)宗旨，把實惠和利益讓給顧客，把真誠和微笑獻給社會。顧客是挑剔的，也是公正的，通過無數(shù)盛世川王人的共同努力，最終得到了社會的認(rèn)可。經(jīng)過近九年的不懈努力，在董事長胡勇先生的帶領(lǐng)下，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司從開始的一家火鍋店，發(fā)展壯大到現(xiàn)在集火鍋、快餐和中餐于一體的連鎖式集團企業(yè)，創(chuàng)出了九江市本土企業(yè)的知名品牌，使的“盛世川王”成為贛東北大地上餐飲業(yè)的龍頭企業(yè)、旗艦航母。公司現(xiàn)有注冊資金五百萬元，固定資產(chǎn)達到壹仟貳佰萬元，擁有員工一千余人。

“創(chuàng)餐飲名牌，鑄百年老店”是所有盛世川王人的理想和奮斗目標(biāo)，為此，盛世川王麾下各酒店匯集全國各大菜系的精華，兼收并蓄，容納百川，發(fā)掘傳統(tǒng)地方風(fēng)味，不斷移植改造，推陳出新，開發(fā)、研制出了一系列適合本地口味的精品菜肴，形成了盛世川王餐飲獨特的飲食風(fēng)格和餐飲文化。公司始終將部門設(shè)置與企業(yè)發(fā)展配套，重視品牌建設(shè)，整體規(guī)劃，互相促進;針對現(xiàn)代工作和生活方便，營養(yǎng)的科學(xué)搭配;重視可持續(xù)性發(fā)展;公司領(lǐng)導(dǎo)層以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度、現(xiàn)代企業(yè)的管理模式、靈活準(zhǔn)確的市場定位，始終抓好三個質(zhì)量(即出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量)，讓每一位光臨“盛世川王”的顧客享受到優(yōu)質(zhì)的菜肴和貼心的服務(wù)。

公司下屬五家酒店，既有共同的服務(wù)理念，又有不同的菜品風(fēng)格，根據(jù)酒店周圍環(huán)境和不同類型的顧客需要，各顯其能，各領(lǐng)風(fēng)騷。

1998年11月20日開張的老川王，以經(jīng)營火鍋為主，兼營本地特色炒菜，多年來，一直深受本地市民和外地游客的青睞。一些來自四川的游客稱贊我們源于四川的特色，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)?shù)氐目谖?，甚至一些四川的商家還到我們老川王學(xué)習(xí)取經(jīng)，希望把我們的口味特點引回四川去。

20__年8月7日開張的新川王大酒店，以經(jīng)營川菜為主，地方菜為輔，特聘請四川名廚主理，使顧客能真正享受到正宗的川味菜肴，深受本地顧客的喜愛，是目前九江市翻臺率最高的酒店。

20__年7月8日開張的陽光家園美食城，主要經(jīng)營全國各地的風(fēng)味特色小吃及中式快餐，品種樣式多達三百余種，一些來自北京、山東、貴州和湖北的商家，不斷利用各種渠道向我們表達加盟合作的意向。由于公司目前的發(fā)展方向還是立足本地，所以暫時沒有向外地發(fā)展的意想。

20__年2月5日開張的陽光家園大酒店，位于市區(qū)甘棠湖畔，環(huán)境優(yōu)美，酒店共八層，總營業(yè)面積5000多平米，酒店裝修以現(xiàn)代風(fēng)格為主，可容納千人同時進餐。

20__年12月30日，投資1千多萬，由企業(yè)傾力打造的陽光海岸大酒店投入運營，該酒店裝修豪華氣派、富麗典雅，服務(wù)設(shè)施配套齊全、營業(yè)面積達到4000多個平方，以經(jīng)營川菜、湘菜、等各地美食以及海鮮和晚茶服務(wù)，消費群體，幾乎涵蓋了社會各個階層，該酒店的投入使用不僅充實和壯大了企業(yè)規(guī)模、檔次，更昭示了盛世川王餐飲娛樂有限公司“創(chuàng)餐飲品牌、鑄百年老店”的雄心和壯志!

九年來，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司始終健康穩(wěn)步地不斷發(fā)展，一直是我市的納稅大戶，得到潯陽區(qū)委、區(qū)政府的充分肯定。先后被評為“九江餐飲名店”、“江西省餐飲名店”、“中國烹飪協(xié)會團體會員”、“全國綠色餐飲企業(yè)”和 “中華餐飲名店”;在十三屆全國廚師節(jié)上榮獲六枚金牌，獲獎菜品全被評為中國餐飲名菜;“川王”商標(biāo)的注冊成功，公司成為第一家在我市服務(wù)行業(yè)商標(biāo)注冊的企業(yè)。為此，董事長胡勇先生當(dāng)選了潯陽區(qū)人大代表，市工商聯(lián)合會會員，還榮獲九江市優(yōu)秀政協(xié)委員的榮譽稱號，公司也獲得“重點保護私營企業(yè)單位”、“政府掛牌扶持單位”、“先進民營企業(yè)”、 “九江市維護消費者合法權(quán)益先進單位”和“九江市金牌消費者信得過經(jīng)營單位”、市勞動就業(yè)培訓(xùn)中心命名的“九江市下崗職工實習(xí)基地”、衛(wèi)生部門授予的“衛(wèi)生先進單位”等多項殊榮;并獲得了九江市授予的“一級誠信企業(yè)”和江西省經(jīng)貿(mào)委等八家單位聯(lián)合授予的“江西省誠信企業(yè)”稱號，成為我市餐飲業(yè)中唯一一家省級誠信企業(yè)。

20__年度，九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司納稅總額達一百二十五萬元，是我市餐飲業(yè)唯一一家納稅超百萬的企業(yè)，20__年又創(chuàng)下了納稅總額達一百五十一萬元的驕人成績，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

日漸壯大起來的“盛世川王”深知，企業(yè)能發(fā)展到今天的規(guī)模離不開社會各屆的大力支持，扶危濟困，樂善好施是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，誠信服務(wù)大眾是我們公司的宗旨，回報社會更是我們的責(zé)任，將愛心奉獻給社會、奉獻給始終如一的支持我們企業(yè)發(fā)展的廣大群眾，因此我們在不斷的用真情回報社會。公司現(xiàn)有員工近一千余人，其中下崗職工、殘疾人士達一百余人，其他員工大多是周邊縣市的農(nóng)民子女，不僅解決了一千多個就業(yè)崗位，也寄托了一千多個家庭的希望與重托。不僅給國家創(chuàng)造了財富，也為社會的穩(wěn)定作出了貢獻。

公司還熱心公益事業(yè)，每年捐贈社會各項事業(yè)幾十萬元，20__年獨家贊助舉辦了九江市下崗職工烹飪技藝大賽，為下崗職工提供了展現(xiàn)自己和再就業(yè)的舞臺;20__年又獨家贊助“盛世川王.紅色之旅” 徒步上井崗的活動，在社會上引起了強烈的反響。

九江市盛世川王餐飲娛樂有限公司自成立以來，與時俱進，開拓創(chuàng)新，走品牌經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營的道路，在管理、規(guī)模、效益等方面不斷擴大上升，進入一個高效有序的發(fā)展軌道。公司深知科技是第一生產(chǎn)力，不惜投巨資在同行業(yè)率先采用了全電腦化餐飲管理軟件、無線點菜及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，而且正在規(guī)劃著更加長遠(yuǎn)的前景藍圖。我們始終堅持通過嚴(yán)格的管理, 高效率的工作, 一流的服務(wù), 為顧客提供舒適方便的享受。

隨著國家改革的進一步深入，九江市經(jīng)濟的快速發(fā)展，在各級政府的關(guān)心和指導(dǎo)下，我公司將竭盡所能在提高經(jīng)濟效益的同時，不斷地為國家創(chuàng)造出更大的社會效益。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)八

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在工作中我是個負(fù)有職責(zé)心并講求效率的人。

不管是否愿意，分配到我手中的任務(wù)我都會竭盡全力把它做好，要是無法辦好，一開始就不會接下。無論是學(xué)習(xí)小組分到的找資料做ppt，還是漫畫社里的各種瑣事，做好自我分內(nèi)的事，成為一個能夠讓人放心交付任務(wù)的人是我的標(biāo)準(zhǔn)。

學(xué)經(jīng)濟的人無論是研究什么事大概都會以機會成本和效用理論為前提吧，追求理性確定，追求效率與速度是我們的共性，從某種程度來說，我們都是急性子。

但過于理性在感性的人看來是無趣并且急躁的，我一個朋友以往用一個比喻來形容我們：“你們就像是上好發(fā)條的鬧鐘，熱衷于計劃，無論什么樣的心境，無論發(fā)生什么事情，都會按點出發(fā)。

這樣的人最沒趣了!”這句話里包含了這些天生敏感纖細(xì)、富有創(chuàng)意的人對我們這類人的無奈。這樣的我們不會因為心境不好或者臨時起意而改變原有計劃，注定了我們不會成為隨性灑脫的行為藝術(shù)者，朝九晚五或許才是我們的歸宿。

在為人處事上，大多數(shù)時候我能夠說是一個圓滑而富有心計的人，但當(dāng)某人或某事觸及我的原則時，我會變得異常堅持甚至偏執(zhí)。

折中的，中庸的處事原則并不是我刻意為之，圓滑是我性格的一部分。這樣的我雖然有廣泛的交際圈，善于與人交往與合作，但要長久的維系一種穩(wěn)固的關(guān)系就要耗費較多的精力。

能夠說我善于與一群人交往，卻無法放松的進行一對一的交談。當(dāng)然，我也有執(zhí)拗的一面，在對某些人與事的處理上，我的行事能夠說與我一向追求的中庸相去甚遠(yuǎn)，算是僅有的任性吧。

但這樣也未嘗不可，缺乏原則也是讓人無法忍受的。

一個搖滾歌手說“一個人一向在做著自我喜歡的事，并藉此養(yǎng)活自我不愁生計，他就是幸福的。如果這樣來說，我真是個幸福的人呢?！?/p>

我相信這是每個人的職業(yè)夢想，從事一份自我喜歡的工作，不會給別人添麻煩，不會影響他人的擇業(yè)自由，能做到這樣就能夠問心無愧了。

但現(xiàn)實生活中，大多數(shù)人都不能如愿以償?shù)膹氖伦晕蚁矚g的工作，維持生計自力更生是這個社會生存下去的法則，脫離現(xiàn)實的任性是不被允許的，這一點我看得很清楚。直面我們將肩負(fù)的職責(zé)，直面現(xiàn)實的殘酷，一個人不能活的太自私。

追逐夢想的路上我們要放棄的太多了，許多人終其一生都在追求最初夢想的路上停滯乃至走向另一條岔路。我只期望我能夠堅持的走下去，即使時間在臉上留下痕跡，即使時間消退了活力……

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我目前的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但我的職業(yè)夢想是成為職業(yè)coser。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是一個就業(yè)范圍很廣的專業(yè)，我能夠從事金融、財政、對外貿(mào)易等方面的工作。當(dāng)前中國正處在向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時期，雖然從目前經(jīng)濟類畢業(yè)生的就業(yè)狀況看，這一市場已經(jīng)過熱，但就未來發(fā)展看，這一市場還沒有到達飽和，對高端的經(jīng)濟類人才的需求還是相當(dāng)旺盛的。而國貿(mào)這一寬口徑的專業(yè)，為我供給了更多的擇業(yè)方向。

我天生不是個喜歡朝九晚五按部就班生活的人，追求活力與變化，拒絕個性的抹殺，所以我并不適合成為一名公務(wù)員在政府工作，即使這是我家人的期望。

在這個需要踩踏過千軍萬馬尸體才能獲得一個“公務(wù)員”頭銜的年代，我并不看好這個所謂的“鐵飯碗”。“鐵飯碗”這樣的惡習(xí)早該廢止了，在這個講求效率、競爭密布的社會，本來就不應(yīng)當(dāng)有“鐵飯碗”存在，能者上位劣者下位這是再正?？墒堑臍埧帷?/p>

所以進入私企是我的首選。我不追求自我所在的企業(yè)是不是世界五百強，是不是連鎖大公司，也不要求一進入公司就是高職位高薪水。

本事有限，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，思想單純是畢業(yè)大學(xué)生的致命硬傷，從頭做起，從小做起，穩(wěn)步上升才是初生牛犢的我們該持的態(tài)度。

管理學(xué)十大經(jīng)典效應(yīng)——“蘑菇效應(yīng)”說的就是這個道理，我們不需要刻意貶低自我，但高估自我的本事只會讓我們在找工作上頻頻碰壁。

我認(rèn)為大學(xué)生在選擇職業(yè)時不應(yīng)只看到當(dāng)前工作的職位與薪水，過于追求風(fēng)光的大公司與頭銜。在我看來，這個公司未來的發(fā)展前途與該職位的提升空間才是我們最該關(guān)注的問題。

名企的ceo不是天生的也不是一蹴而就的，認(rèn)清自我的實力，給自我合理定位，這就是我的就業(yè)態(tài)度。能夠用股票來形容就業(yè)的雙向選擇：我選擇企業(yè)是因為它是績優(yōu)股，企業(yè)選擇我是把我當(dāng)成潛力股。

就目前中國cosplay的發(fā)展?fàn)顩r，想要一畢業(yè)就成為職業(yè)coser來自給自足是不可能的。中國本土動漫的發(fā)展程度較低，國民對cosplay的認(rèn)識程度也還不高，coser市場的無秩序都是該職業(yè)的局限性。

但cosplay對80、90后的影響是有目共睹的，異常是追求個性的90后更是讓我看到cosplay在中國日漸壯大的期望。作為一個完全新興的產(chǎn)業(yè)，它將伴隨著中國動漫的騰飛而發(fā)展。

我喜歡動漫并熱衷于cosplay，并不是以三分熱度的半吊子心態(tài)來做cos。如果能為中國動漫事業(yè)及cosplay貢獻綿薄之力將是我的榮幸。這是值得我付出全部精力，對我意義重大的職業(yè)。雖然阻力重重，但我會堅持著走下去。

應(yīng)對這樣的現(xiàn)實，我只能選擇在從事與國貿(mào)相關(guān)的工作同時，利用一切富裕時間與金錢做cosplay。這也是當(dāng)前很多職業(yè)coser的選擇。但我衷心的期望cosplay能成為一種職業(yè)并得到大眾的承認(rèn)。

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對我來說，進入企業(yè)從事國際貿(mào)易與cosplay都是我的第一職業(yè)。畢業(yè)后直接就業(yè)是我的首選，讀研所能學(xué)到的東西在工作中都能夠?qū)W到，在大學(xué)這個象牙塔里待的時間越久。

對社會的脫節(jié)就會越嚴(yán)重，對經(jīng)濟類的工作而言，除了學(xué)術(shù)研究外，實戰(zhàn)經(jīng)驗才是最重要的，而這正是我們在學(xué)校里啃書本無法學(xué)到的。

雖然本科生與研究生在起點上可能不一樣，但就機會成本來研究，相同的三年時間我就業(yè)能做的事情或許比讀研更多，獲得的東西也更多，這可是是個選擇問題。

誰也不明白結(jié)果如何，成功失敗的例子都有，能做到什么程度終究是成事在人，只要問心無愧，能為自我的選擇負(fù)責(zé)就夠了。

而要成為一名職業(yè)coser，我的道路還很長，我的cos道路才剛剛起步，從我目前的作品看都是很幼稚的。

要想將cos作為自我的職業(yè)，此刻的自我真是差太多了，無論是cos本身還是后期制作。所以在道具、造型創(chuàng)意，表演藝術(shù)，化妝技術(shù)及后期效果處理上都要倍加努力。

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對于自我的本職專業(yè)，努力學(xué)好專業(yè)知識是必須的，這是個長期而連續(xù)的過程。

而對于cosplay，明年春季我將帶領(lǐng)我們的團隊“潘多拉之心”參加中國的cosplay賽事“chinajoycosplay”，籌備已經(jīng)在繼續(xù)，把我們的社團推向大眾，這是我們的野心。而cos，我從未間斷過……

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不抱怨生活，不抱怨社會，不抱怨自我。我的父母不會為了沒給我奢侈的生活而道歉，這個社會也不會為了過高的就業(yè)壓力而對我們心懷愧疚。

生于這個家庭，生于這個時代，我們要肩負(fù)的背景實在太多，絕對的平等是不存在的，抱怨除了沮喪什么也不能給我們留下。

我能夠?qū)芏嗍虑樽龀鐾讌f(xié)——對這樣的現(xiàn)實，這樣的社會……但成為一個coser對我身邊的人來說本來就是一種任性，保留這最終的任性是我的執(zhí)著。道路艱辛但我會堅持下去。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)九

作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。

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我的職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每一天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

2、負(fù)責(zé)策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題;

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4、負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、資料完善工作;

5、根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

6、每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

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結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，能夠進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上能夠互相幫忙;在私，業(yè)余生活能夠更加完美而充實。

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工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自我!更別提孝敬父母親朋了。僅有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我厭惡有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)修改人，有豐富的修改經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作資料，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自我，不斷的積少成多，不斷的追求，向職責(zé)修改、主編邁進。

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業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很歡樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，期望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自我打氣和爭取!

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十

20xx年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。所以我要調(diào)整心態(tài)，增強職責(zé)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：

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根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情景，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自我的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

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經(jīng)過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

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針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。

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結(jié)合實際情景，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。

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借此增強自我的職責(zé)、團隊意識。

以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自我的力量。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十一

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自我的又一開始，也是我十分重要的一年。出來工作快2個年頭，應(yīng)對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自我成為一個真正有實力的管理者，為自我創(chuàng)造一個完美的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。

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以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，進取融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

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藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：

1、加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作主角。

應(yīng)對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作主角，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今日工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作主角，進取融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

2、實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。所以，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自我對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自我目標(biāo)明確，不斷鞭策自我，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。

3、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自我的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自我工作的安排，盡快熟悉自我的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和經(jīng)過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，并且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明資料、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

4、勤奮工作，進取回報企業(yè)。

立足本職，踏實工作不僅僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，并且也是員工職責(zé)意識的重要體現(xiàn)。xx是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自我的良心。xx是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的期望。所以，僅有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，僅有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的期望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。應(yīng)對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有xx各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大熱心同事的教育和幫忙和自我的不懈努力，我必須會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工xx#公司也必須會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的完美明天!

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十二

進入20xx年，覺得對于一個真正的教育者，工作和學(xué)習(xí)必須同行，本學(xué)期我首先做了自我分析:我是一個關(guān)心學(xué)生，工作細(xì)致;管理嚴(yán)格，循循善誘;備課認(rèn)真，努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學(xué)生熱情;分析講解力行行之有效的方法;加強學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性，有工作熱情和上進心的教師。為此我制定今年的專業(yè)發(fā)展計劃。

一、總體目標(biāo)：

1、勤摸索多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計每一篇教案;

2、多學(xué)習(xí)常讀書，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)進取性;

3、及行文重反思，多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事，在反思中成長;

4、錘煉課堂教學(xué)本事，增長教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺。

5、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì)，讓每個學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。

為了實現(xiàn)我的發(fā)展計劃，我將努力做到以下工作：

1、自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識，把古代文化和此刻文化成體系的加以整理，并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;

2、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;

3、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站，提高利用收集和處理信息的本事;

4、爭取發(fā)表論文或案例，論文爭獲獎勵;

5、進取參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究。

我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流，積極參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，爭取每月書寫三篇論文或案例，論文爭獲獎勵。進一步錘煉課堂教學(xué)本事，爭取有必須知名度，不斷鉆研反思，提高撰寫教育教學(xué)論文案例的本事，進取投身教育網(wǎng)站論壇，多寫文稿與同行交流探討，參加中學(xué)一級教師的職評，爭取順利晉升技術(shù)職務(wù)。

具體落實措施：

1、鉆研中學(xué)語文教材，爭取精通各冊資料;

2、在學(xué)習(xí)和實踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù)，提高應(yīng)變本事;

3、扎扎實實參加課題研究，經(jīng)過科研提高自身的教育教學(xué)水平;

4、勤于動筆，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事，進取投稿;

這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進的教學(xué)理論，與時俱進，提高自我的語文教學(xué)本事，在先進理念的引領(lǐng)下，以自我的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué)，使人文素質(zhì)教育真正落到實處。并能熟練運用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸構(gòu)成自我的特色。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和實施工作中發(fā)揮較重要的作用。

成為一個智慧的實踐者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道，為他們搭設(shè)平臺，引導(dǎo)學(xué)生開展全應(yīng)對話。教學(xué)中求“熟、透、新”，能熟練掌握先進的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實踐相結(jié)合，在課程開發(fā)和實施上有自我的特色。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十三

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站在人生的十字路口上，應(yīng)對滾滾人流，看事態(tài)炎涼，這樣逼著自我不得不收起以往的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在此刻的社會，僅有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應(yīng)當(dāng)是每個年輕人的夢想?？墒腔旎熵亩热兆邮亲霾坏竭@點的，僅有做一份適合自我的人生規(guī)劃，正確的準(zhǔn)確評價個人的特點和強項才能定準(zhǔn)職業(yè)方向，重新認(rèn)識自我的價值并且經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)使之遞增，為自我供給前進的動力并在職業(yè)中發(fā)揮個人優(yōu)勢。所以，我試著為自我擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，期望她對自我的系統(tǒng)的職業(yè)生也規(guī)劃能有領(lǐng)航的作用，為處于迷茫中的自我指明一條路。

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我此刻在讀大二，性格總體上偏外向，但有時也很文靜內(nèi)向，業(yè)余時間喜歡看電影聽音樂，上網(wǎng)還有看書，尤其喜歡研讀任務(wù)傳記。我比較喜歡國際政治，喜歡用自我拙劣的政治敏感分析一下當(dāng)前的形式，并偶爾發(fā)表點文章，觀點有時會很偏激。平時與人友好相處，可是由于自我的性格偏直，常常由于心直口快無意中把朋友們?nèi)巧鷼?，?dǎo)致知心的好友并不是十分的多。我的優(yōu)勢在于我對于問題能構(gòu)成自我的觀點，并且經(jīng)過理論證明認(rèn)為它是正確的就會一向走下去，堅持自我的觀點，絕不隨波逐流。所幸我并不是一個頑固的人，在發(fā)現(xiàn)自我在這方面確實有認(rèn)識的偏差和理論的錯誤后會真誠的道歉并虛心的理解教導(dǎo)。我的缺點是缺乏進取心，常常把“知足者常樂”掛在嘴邊，所以進取性較差，進而導(dǎo)致在自我本該擅長的方面不能取得應(yīng)當(dāng)取得的成績。由于從小時候構(gòu)成的不良習(xí)慣，在看書尤其是自我喜歡的分析議論類書籍時只求看明白其中的意思而其中一些精華的語句等并沒有盡力將其存入腦中，這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析本事，可是在撰寫文章和口語表達上相對較差?？陬^上的不善交際又使我在與人交往中往往處于被動狀態(tài);不太活躍，不參加進取性高能夠拓寬自我人際交往圈的活動如晚會，比賽等。缺乏鍛煉，導(dǎo)致體質(zhì)相當(dāng)虛弱，健康是影響自我的未來的很大的問題。感情方面有所牽掛，不能完全像其他同學(xué)一樣自由去追逐自我的夢想。在以后擇業(yè)的路上，我需要顧忌的是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的媽媽，我不能離開他們。這要就同時在必須程度上限制了自我的求職方向及地點。

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盡管自我有的時候缺乏信心，恒心和毅力，可是憑借自我的熱情和對未來的比較清醒的認(rèn)識，我相信我會逐漸的培養(yǎng)起自我的恒心。自我在未來的發(fā)展中應(yīng)當(dāng)充分重視一下性格的轉(zhuǎn)化，應(yīng)當(dāng)正確處理內(nèi)向與外向的關(guān)系。在人際交往中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自我外向的一面，爭取拓寬人際關(guān)系，這樣既能廣交朋友又能為未來鋪路。在閱讀自我喜歡的對自我有幫組的書籍是既要掌握書中的觀點又要學(xué)習(xí)作者的精華語言，增強自我的表達本事和寫作本事。注意加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，以程度減少體質(zhì)虛弱給自我?guī)淼呢?fù)面影響。

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內(nèi)部環(huán)境因素

s：優(yōu)勢因素

1、能對未來有清醒的認(rèn)識，目標(biāo)較明確

2、善于思考，不人云亦云

3、邏輯分析本事相對較強，思維活躍

4、謙虛謹(jǐn)慎

5、做事踏實，為人善良

6、個人生活本事較強，能不依靠他人

7、有必須的政治敏感度，在一些問題上能構(gòu)成自我的見解

w、弱勢因素

1、人際交往中主動性差，溝通性一般

2、在一些問題上急于求成

3、懶惰行強，缺乏恒心

4、對自我信心不足，錯失了很多機會

5、表達及寫作本事較差

外部環(huán)境因素

o、機會因素

1、所學(xué)專業(yè)的情景表被看好，有相對單一專業(yè)有更寬的就業(yè)面及更多的就業(yè)機會

2、中國入世，與世界的聯(lián)系越來越密切，外向型人才，尤其是法律和英語都精通的人才緊缺

3、復(fù)合型人才稀缺

t、威脅因素

1、法律行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，人才劇增，一些非本專業(yè)的人自學(xué)成才

2、隨著大學(xué)生的學(xué)歷普遍提高，加之研究生擴招，畢業(yè)后研究生可能貶值，就業(yè)形勢仍然相當(dāng)嚴(yán)峻。

swot總結(jié)

經(jīng)過對自身以及該行業(yè)的分析，得出了一些結(jié)論：在自我來兩年多的時間里，要盡全力為自我的文化課打下扎實的基礎(chǔ)。又于法學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，我個人認(rèn)為僅僅讀完本科的閱讀量及對法學(xué)的學(xué)科掌握程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會上對于一個法學(xué)工作者的要求，所以決定在本科結(jié)束后繼續(xù)深造。在以后的學(xué)習(xí)期間，嚴(yán)格按照分析上所書，針對自我的劣勢進行加強改造，并充分發(fā)揮自我的內(nèi)部優(yōu)勢和利用對自我有利的外部條件。雖然外部的不利環(huán)境我自我沒有本事逆轉(zhuǎn)，可是我要通盡量避開這些弱點以避免不必要的麻煩。

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就自我而言，自我是一個冷靜的女孩，能客觀的看待一些問題而不摻雜任何的個人感情色彩，能較快的抓住事情的本質(zhì)，不斷調(diào)整自我，相比較一些多愁善感的女生更適合從事法律方面的工作。而同時自我的性格又偏向好動，所以想比較整日端坐在書桌前更喜歡忙碌一點的生活，這樣從另一方面來說能夠強迫自我去工作從而取得成績。而律師這一職業(yè)多數(shù)時間需要四處采證，處于奔波狀態(tài)，而又有一部分時間安安靜靜的研讀相關(guān)材料。這個集動靜一體的工作和我的偏外向而又時又內(nèi)向的性格十分合拍。

也許是跟家庭背景有關(guān)系，我出身于一個父母都是教師的知識分子家庭，所以盡管性格好動，可是受父母影響，自我已經(jīng)習(xí)慣并且喜歡上來有節(jié)奏有規(guī)律的生活。律師是一個需要對自我所掌握的業(yè)務(wù)及實證信息進行整理加工的工作。它同時也要求作為一名律師能嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，客觀冷靜的分析問題，按照法律法規(guī)工作。所以在日常生活中更要注意這方面本事的培養(yǎng)，爭取對任何問題都做到公正公平，盡量克服個人好惡在確定中的障礙。

然而此刻社會在不可思議的速度發(fā)展著，21世紀(jì)真正稀缺的是人才，而社會對于人才的定義也隨之發(fā)展，貼合型人才越來越得到各大用人單位的青睞。而社會的競爭的激烈性更說明了職業(yè)的變動性。這也就要求我們要掌握至少兩種求生技能。如果因為以后我發(fā)現(xiàn)自我并不適合律師這一行業(yè)或者在這一行業(yè)并沒有到達自我預(yù)期的成績，那么我會堅決的選擇轉(zhuǎn)行，而第二次的職業(yè)選擇我會選擇從事外貿(mào)行業(yè)，做一名外貿(mào)人。隨著全球經(jīng)濟一體化的逐漸加強，中國的經(jīng)濟對外的交流越來越廣泛，有相當(dāng)?shù)囊徊糠謬议_始意識到中國這個龐大的經(jīng)濟市場所能創(chuàng)造的驚人利潤，所以中國的對外貿(mào)易發(fā)展相當(dāng)迅速，這也在另一個側(cè)面要求我國要培養(yǎng)出更多的貿(mào)易人才這樣才能在對外事務(wù)中處于優(yōu)勢地位。

盡管我此刻乃至以后的專業(yè)不會選擇對外貿(mào)易經(jīng)濟，然而我想這并不與我想從事外貿(mào)方面有任何的沖突。我的一位師兄同時也是我的親戚，此刻做某公司外貿(mào)部做經(jīng)理，他以往對我說過，外貿(mào)做的好的人并不是因為你讀書的時候?qū)W的這方面的理論知識比人家多，而是靠你的經(jīng)驗。能真正做好這一行的人是法學(xué)和外語都學(xué)的好的人，因為對外打交道，外語的重要自不必說。和其他國家和地區(qū)簽署貿(mào)易合同更要求你有扎實的法律基礎(chǔ)這樣才能保證合同的合法性進而保證自我公司的盈利。至于經(jīng)驗則完全靠自我的成熟及實踐增長。

我相信中國在國際經(jīng)濟事務(wù)中會扮演一個影響力越來越大的主角，所以我堅信外貿(mào)業(yè)也會越來越興盛，所以外貿(mào)方向人才會成為炙手可熱的職位。所以如果我真的進行二次擇業(yè)的話，我會選擇做一個外貿(mào)人。

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此刻的我已經(jīng)是步入大學(xué)后的第二個年頭，根據(jù)自我這一年多來的對自我專業(yè)的了解和對字節(jié)興趣的分析，我大概確定了自我要助攻法學(xué)方向，可是作為以后生存的技能，英語這一工具學(xué)科不能看清。圍繞這兩個方面，我大致做了大致的規(guī)劃如下：

1、20xx～20xx年：充分利用學(xué)校環(huán)境及自身的優(yōu)勢條件，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)自我的工作本事和人際交往本事，全面提高自我的綜合素質(zhì)。

2、完成的主要資料：提高自我的知識素養(yǎng)，走向研究生，熟練自我的專業(yè)技能，經(jīng)過國家司法考試，以優(yōu)良的成績經(jīng)過英語專業(yè)四級八級考試。并在其中經(jīng)過實習(xí)兼職等方式接觸社會

法學(xué)方面：認(rèn)真對待自我在學(xué)校理解的每一門法律教育，尤其是主干課，分析自我的擅長方向選擇自我將來的考研和就業(yè)方向。

多多利用國家圖書館這一便利的資源查閱自我不懂的問題，多研讀案例以培養(yǎng)襲擊的法律思維和法律敏感度。多像教師和學(xué)長同學(xué)們請教，各科都取得優(yōu)異的成績，盡量都不低于85分。在大三之前制定出完美的嚴(yán)密的考驗及司考計劃，在大三上學(xué)期進行初期備戰(zhàn)。并在大三下學(xué)期和大四上學(xué)期進行系統(tǒng)的準(zhǔn)備，力求以優(yōu)秀的成績經(jīng)過。

英語方面：從此刻開始進取備戰(zhàn)專業(yè)四級考試，每一天早上晨讀20分鐘，晚上聯(lián)系聽力20分鐘，增加詞匯量，做專四的訓(xùn)練題增強題感以爭取在下學(xué)期的專業(yè)四級考試中獲得優(yōu)異的成績。提高自我的口語水平增強英語表達本事。

健康方面：合理飲食，不暴飲暴食，不節(jié)食。進行定期的體育鍛煉，增強體質(zhì)。

提高方面：利用好每一個寒暑假，異常是09年的暑假，在此之前務(wù)必列出一個詳盡的考研計劃，以為大三和大四的準(zhǔn)備開辟一條道路，并在暑假中著手開始對過往的知識進行回顧和整合。

七、結(jié)束語

此上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我已經(jīng)在社會的大形勢下對于現(xiàn)狀有一個比較清醒的認(rèn)識，并為自我定了一個貼合自身狀況的學(xué)習(xí)、工作計劃，或許這個計劃隨著我個人閱歷的增長會有所變化。可是我明白無論如何這條路并不好走，也許會有許多伴著眼淚的坎坷?？墒俏蚁嘈盼沂钦_的，我會一向走下去，我會經(jīng)過奮斗到達勝利的彼岸。因為在職業(yè)場上重要的是你如何對待你自我的工作而不是你做的是什么工作。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十四

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經(jīng)過人才測評分析結(jié)果以及本人對自我的認(rèn)識、朋友對我的評價，我認(rèn)真的認(rèn)知了自我。

1、職業(yè)興趣：研究型，期望日后能在科研方面工作。

2、職業(yè)本事：邏輯推理的本事相比較較強，而信息分析本事也不錯的，比較喜歡對復(fù)雜的事務(wù)進行思考，將復(fù)雜事物簡化。

3、個人特質(zhì)：喜歡追求各種不明確的目標(biāo);觀察力強，工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞;主張少說多做;愛學(xué)習(xí);喜歡獨立工作。

4、職業(yè)價值觀：基于家庭條件，首先研究待遇較高的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機會;當(dāng)然，如果沒有工資收入限制，我會先研究自我最喜歡的工作，同時研究這份工作是否能實現(xiàn)自我的目標(biāo)或者自我的夢想;最終，也研究這份工作我是否適宜去做，我的本事是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。

5、勝任本事：

1)本事優(yōu)勢：頭腦靈活，有較強的上進心，邏輯推理本事比較強;相信自我行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自我要求嚴(yán)格，經(jīng)常制定目標(biāo)。

2)本事劣勢：一件事做第二遍定會出錯;做事過于理性，而有時候應(yīng)當(dāng)是按常規(guī)出牌的;有嚴(yán)重的個人中心主義，有時聽不進別人的勸導(dǎo);

自我分析小結(jié)：

我認(rèn)為自我明確職業(yè)興趣及方向，有必須的本事優(yōu)勢，可是也有必須的本事劣勢，所以要發(fā)揮自我的優(yōu)勢，培養(yǎng)自我不夠的本事。平時要多對自我的不足進行強化的訓(xùn)練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自我的視野，等等。

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職業(yè)認(rèn)知

1、家庭環(huán)境分析:

家庭經(jīng)濟本事僅能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般，姐姐從醫(yī)，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成大學(xué)教程。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

我就讀于天津醫(yī)科大學(xué)，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，且比較先進，教學(xué)水平也較先進，只是學(xué)校更重視研究生，我們本科生不受重視;所在預(yù)防醫(yī)學(xué)系雖不是全校的學(xué)科，但專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評，畢業(yè)的就業(yè)率百分百;教學(xué)質(zhì)量高，師資雄厚，總的來說，整體教學(xué)還是在不錯的。

3、社會環(huán)境分析：

我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而此刻大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，并且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。可是，政府愈來愈重視預(yù)防專業(yè)，我正在提高自我的專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

在我國，由于預(yù)防醫(yī)學(xué)為新興專業(yè)，這方面的人才需求量目前很大，社會分工還行，前景不錯，但也所以，專業(yè)知識技能不夠發(fā)達，(要干實事去國外進修發(fā)展)，報酬也不高。

5、行業(yè)環(huán)境分析：

將來我期望進cdc工作。預(yù)防醫(yī)學(xué)目前還處于幼童期，不夠壯大;但就業(yè)范圍比較廣，此刻的醫(yī)藥、食品、衛(wèi)生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且國內(nèi)此類高端人才及技術(shù)缺乏;可是經(jīng)歷非典、禽流感、甲流及此時正猖獗的麻疹(年年猖獗)后，國家越來越重視預(yù)防，正提倡培養(yǎng)該方面人才，全國各地都逐漸設(shè)立有cdc;此刻自我多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。

職業(yè)決策

綜合前面的自我認(rèn)知和職業(yè)認(rèn)知這兩部分的資料，我得出本人的職業(yè)定位的swot分析如下：

內(nèi)部因素：優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)

頭腦靈活，邏輯推理本事較強具有個人中心主義，頑固

具有創(chuàng)造力，認(rèn)真，負(fù)責(zé)不喜歡模式化工作，偶爾會有厭倦心理

有毅力，觀察力強

外部因素：機會因素(o)威脅因素(t)

新興專業(yè)的工作崗位相對社會環(huán)境不斷變化，

多些，疾病預(yù)防發(fā)競爭激烈，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。

展前景較大。

結(jié)論：

1)職業(yè)目標(biāo)：

我根據(jù)自我的職業(yè)興趣和個人本事，最終成為一名在預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)的科研工作者。

2)職業(yè)的發(fā)展路徑：

考多種證----公務(wù)員-----cdc工作者-----進華中研究院

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1、大學(xué)期間：20xx年～20xx年

1)大四、五學(xué)好各科專業(yè)知識，掌握預(yù)防醫(yī)學(xué)的基本知識。

2)大四前英語6級爭取過600分，進取考托福，期望能用英語與外國人自由交談。

3)大四前考取全國計算機二級證書。

4)大三開始業(yè)余學(xué)習(xí)韓語，期望能用韓語和商務(wù)伙伴自如溝通。

5)假期實習(xí)(和本人專業(yè)相貼合的)積累社會經(jīng)驗。

2、大學(xué)畢業(yè)的五年：20xx年～20xx年(隨機應(yīng)變)

1)若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。

2)考公務(wù)員，去cdc工作

3)進科研院

4)去國外留學(xué)，學(xué)習(xí)本專業(yè)，繼續(xù)深造。

5)去國外工作。

3、長期計劃：

1)在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，增長各方面見識。

2)堅持鍛煉身體。

3)汲取他人各種優(yōu)點，不斷發(fā)現(xiàn)自我的不足，并不大的予以改正，不斷提高自身的修養(yǎng)。

4)擴大自我的交際圈，享受友誼。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十五

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我是一名較年長的幼兒教師，有近30年的教齡。優(yōu)勢：多年的工作我積累了必須的經(jīng)驗：應(yīng)對孩子，我有充足的自信和駕馭課堂的本事，應(yīng)對家長，我有成功與家長溝通的經(jīng)驗，工作30年多，我與家長的關(guān)系都十分融洽，家長也很配合我的工作。不足：應(yīng)對已50歲年齡，繼續(xù)奮戰(zhàn)在一線，和年輕的教師等量工作，我感覺壓力很大。首先，體力不抵。和年輕教師等量的工作，我每一天都會感覺身體十分疲憊；其次，自我的教育理念與現(xiàn)代科學(xué)理念的新思路有必須差距。隨著教學(xué)工作日新月益，我必須挺住，尤其是要有堅定的信念，并且敢于理解新事物的挑戰(zhàn)，樂于理解教學(xué)新理念的沖擊。

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做一名孩子喜歡、家長認(rèn)同、適應(yīng)學(xué)前教育發(fā)展的幼兒教師。

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（一）克服年齡大的困難，在職的每一天，都要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論，積極參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，在新的教育教學(xué)實踐當(dāng)中繼續(xù)提高自我的教育教學(xué)水平。努力使自我能很好的勝任新時代的學(xué)前教育。

（二）積極參加園內(nèi)的教研活動，虛心向年輕的教師學(xué)習(xí)。

（三）努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。用新的理念和科學(xué)的方法教育孩子，讓孩子在游戲中歡樂學(xué)習(xí)，和諧發(fā)展。

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（一）與搭班教師配合默契，培養(yǎng)良好的班級常規(guī)。

（二）注重自身創(chuàng)新精神與實踐本事繼續(xù)積累自我的經(jīng)驗，提高自我的技能；不斷提高自我的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊。

（三）牢記教師的職業(yè)價值，樹立現(xiàn)代教育觀念，做到在職一天愛崗一日。

應(yīng)對現(xiàn)實，由于年齡較大，體力相對會弱些，平時要注意鍛煉身體，堅持愉快的心境。例如：和小朋友一齊活動等等；要努力肩負(fù)起自我的職責(zé)，讓自我有新的成長……可是最重要的還是要讓自我堅持一顆穩(wěn)重平和而又善于思考的心，一顆充滿愛的心，給孩子們帶去健康歡樂和成長。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十六

新的學(xué)期開始了，要想勝任班主任工作只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。開學(xué)之初，我就為自己做了一份個人發(fā)展規(guī)劃。

1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。

作為一名教師，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

作為一名中年教師，我要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽，多看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時進行教學(xué)感悟反思。

3、加強自身專業(yè)知識的提高。

能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學(xué)重點和難點，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計劃;能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把握課堂教學(xué)活動。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認(rèn)識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷，讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學(xué)向縱深方向發(fā)展。

4、小組內(nèi)定期互相交流教學(xué)心得，教學(xué)困惑，并組織和導(dǎo)師見面，由導(dǎo)師現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助學(xué)員解決疑難。

5、以教學(xué)、科研的反思、總結(jié)為主線進行研究性學(xué)習(xí)。在研修期間，認(rèn)真聽課，課后對任課教師進行交流、指導(dǎo)，并作好課堂記錄和評課要點。

6、以課例為載體，立足提升。

本學(xué)期進行探究性教學(xué)設(shè)計，一起聽課、評課，在課例設(shè)計與研究中體會和領(lǐng)悟具體的教學(xué)課例所蘊涵的發(fā)展理念、修正認(rèn)知結(jié)構(gòu)及專業(yè)理論，使自己不斷構(gòu)建理論和專業(yè)成長。

7、切入一個課例，尋找現(xiàn)實與理念的差距。

在學(xué)年組長指導(dǎo)下，精心設(shè)計，展示一節(jié)反映本人教學(xué)思想、教學(xué)風(fēng)格的數(shù)學(xué)示范課，并作好教學(xué)反思，并與教師們課后進行互評，使理論和實踐緊密結(jié)合。

8、每個星期爭取讀一篇與數(shù)學(xué)教學(xué)有關(guān)的文章，并做好相關(guān)的摘錄，一個學(xué)期至少讀一本好書，期末寫好讀書心得

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十七

當(dāng)課程改革的浪潮來到我們身邊之際，我們廣大教師，站在教育教學(xué)的第一線，處于課程改革的風(fēng)頭浪尖，怎么響應(yīng)這一波又一波的風(fēng)潮？不得不令人深思，面對琳瑯滿目的改革方案，似乎強烈影響著我們原本熟悉的教育環(huán)境，而對于這些具體觀點和方案的研究與評述令老師目不暇接。轉(zhuǎn)眼之間，來自四面八方的對教育和課程的意見越來越多，對改革的內(nèi)容和方式也顯現(xiàn)出眾聲喧嘩的態(tài)勢，整個教育界，不論是通過理論，還是實踐，大家都在行動，我作為新課改的實踐者，迫切需要加強學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，追逐教育教學(xué)最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴大知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中合格教師，我打算從以下幾個方面做起，達到三年的個人發(fā)展規(guī)劃。

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傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是以知識為中心的，它脫離了學(xué)生的現(xiàn)實生活。陶行知先生說：“沒有生活做中心的教育是死教育。沒有生活做中心的學(xué)校是死學(xué)校。沒有生活做中心的書本是死書本。”作為教師應(yīng)自學(xué)主動學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，用科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐活動。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》《小學(xué)數(shù)學(xué)新課程教學(xué)法》《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》等教育教學(xué)理論書籍將成為我親密的伙伴，做到課余時間認(rèn)真閱讀，及時做好筆記，同時寫好心得體會。尤其是《小學(xué)新課程教學(xué)法》更是指導(dǎo)教學(xué)實踐的綱領(lǐng)性讀本，應(yīng)加強閱讀的深度，這本書理論性較強，只靠粗枝大葉的讀上一遍是不會有深廣的印象。我打算反復(fù)閱讀，領(lǐng)悟其中的精華，使理論在頭腦中形成影象，并將其實踐于課堂，促進新課程的發(fā)展，使其發(fā)揮最大效力。

<>，這是由道德的特點決定的，教師不努力提高自身的道德修養(yǎng)，就無法完成教書育人的任務(wù)。做好這方面的工作，應(yīng)從下面幾個方面做起：

1)認(rèn)真學(xué)習(xí)道德理論。

2)積極進行道德實踐。

3)努力提高文化知識水平和專業(yè)素養(yǎng)。

4)努力參加課改實踐。

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加強職業(yè)道德修養(yǎng)要從自我做起優(yōu)化教學(xué)。

現(xiàn)代化的教學(xué)手段，能更直觀、形象地幫助學(xué)生理解、思考問題，要利用好這種教學(xué)手段，就必須有扎實的基本功，我打算在一年的時間里，充分利用課余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)信息技術(shù)知識，能制作一些教學(xué)課件，在網(wǎng)上搜集有關(guān)的教育教學(xué)信息，幫助自己提高教學(xué)能力。

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新的課程理念，新的教材，新的課程評價觀強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師提出了新的更高的要求?，F(xiàn)在“課堂質(zhì)量工程”活動已開展的轟轟烈烈，為改變觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量，經(jīng)過一段時間的磨煉，爭取下學(xué)期達標(biāo)。

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教學(xué)方式的變革要遵循讓學(xué)生主動參與、主動歷練，主動探究的原則，要有利于實現(xiàn)由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變。我制定的教研課題是“如何進行探究式學(xué)習(xí)”。探究式，以問題為載體，以學(xué)生自主或者合作探究為主要學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)思維能力為核心，運用這種教學(xué)方式，要充分了解學(xué)情；要確定恰當(dāng)?shù)奶骄繂栴}；在探究過程中，教師要做好組織工作，力爭最大限度地調(diào)動學(xué)生參與探究的積極性、主動性；不能離開學(xué)科的知識與技能而架空地去探究。

要研究這一課題，我準(zhǔn)備從以下幾個方面落實：

1、要引導(dǎo)學(xué)生善于發(fā)展問題，學(xué)會提出有價值的問題。

2、要引導(dǎo)學(xué)生針對不同問題選擇具有個性特點的問題解決策略，最終能創(chuàng)造性地解決問題。

3、要引導(dǎo)學(xué)生寫探究日記。

4、給學(xué)生留出更多的空間，幫助學(xué)生確立自主的尊嚴(yán)和獲得可持續(xù)發(fā)展的動力。

以上是我個人的發(fā)展規(guī)劃，為了更好地實現(xiàn)目標(biāo)，我要不斷努力進取，開拓創(chuàng)新，爭取做到更優(yōu)秀。

發(fā)展型班子考評指標(biāo)半年總結(jié)十八

拿破侖說：不想做將軍的士兵不是好士兵。身為一名文員，職位雖小，但我工作一直兢兢業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作更高效，同時進一步提高個人的能力，我對廠辦行政文員這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

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我個性開朗、辦事認(rèn)真，信奉“踏踏實實做人，實實在在做事”的原則。無論何時做事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。廠辦行政文員一職，對我而言是一次機會，我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情轉(zhuǎn)化為對工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

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首先，廠辦行政文員這一職位是中介性的職位，整個公司同廠部的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文員工作一定要做到以下幾點：

1、服從。一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會。要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行。要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推諉、出現(xiàn)工作空檔。

其次，廠辦行政文員工作相當(dāng)于廠部的小管家，各車間日常使用的物品采購、發(fā)放；常用物品的登記、備案等都由廠辦公室完成，因此廠辦文員一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

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1、在日常工作事務(wù)中，我將做到以下幾點：

（1）協(xié)助廠長、廠助做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

（2）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

（3）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（4）做好車間員工考勤管理工作。仔細(xì)核對車間員工出勤打卡記錄，準(zhǔn)確無誤的錄入考勤表，審查考勤單據(jù)是否齊全并按時提交人資審核。

（5）做好車間員工計件工資的計算工作。準(zhǔn)確的收集計件工資計算數(shù)據(jù)，仔細(xì)的核對員工出勤數(shù)據(jù)，保證每月車間員工計件工資的計算準(zhǔn)確無誤并按時提交人資、財務(wù)審核。

（6）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成廠長、廠助交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在工廠內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

（3）做好員工服務(wù)：及時的將車間員工的信息向領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

（4）協(xié)助廠長、廠助完善廠部內(nèi)的各項規(guī)章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種公文文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

4、其他工作

（1）協(xié)助制造中心辦公室、人力資源部做好各項工作。

（2）協(xié)助財務(wù)部做好給新員工辦理工資卡的工作。

（3）及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

廠辦行政文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

我深知，一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就會被社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要有一個良好的平臺，我認(rèn)為碧桂園就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。